直击国轩高科业绩说明会：加快推进全球化布局输出高端产能优化客户结构

2023年，受益于下游原材料价格下降及产能加速(sù)释放，国轩高(gāo)科(002074)业绩大增(zēng)，年(nián)度实现营收316.05亿(yì)元，同(tóng)比上升37.11%；净利润9.39亿元(yuán)，同比增长201.28%；扣非后净利润1.16亿(yì)元，为近5年来首(shǒu)次(cì)转正。

4月29日下午，国轩高科召开2023年度业绩说明会，对年度业绩情况进(jìn)行解读，并就市场关心的(de)问题与投资者展开深入交流(liú)。从提(tí)问来看，投资者对公司客户结(jié)构、出海情况、产能布局、技术研(yán)发等方面关注颇多。

2023年，国轩高科产品(pǐn)交付突破40GWh，同(tóng)比增(zēng)长超 40%，在电池价格持续下降的形势(shì)下，含税销售收入同比增长(zhǎng)超50%。据中国汽(qì)车动力电池产业联盟数据，2023年国轩高(gāo)科(kē)动力电池市占率4.1%。

细分来(lái)看(kàn)，动(dòng)力电池销售收入(rù)230.51亿元，同比增长24.72%，占营收比重为72.93%；储能业务收入69.32亿(yì)元，同比增长97.61%，占营收比重由(yóu)2022年度的15.22%上(shàng)升(shēng)至21.93%。

2023年，国(guó)轩高科持续优化客户结构，在(zài)保持与吉利、奇瑞、上通五(wǔ)菱、TATA、长安、VinFast等客户保持稳定合作的同时，新增广汽、合众等一批新战(zhàn)略客(kè)户，A级及以上市(shì)场装车量持续提升。

在本次业(yè)绩说明会上(shàng)，国轩高科(kē)展开说明了与奇瑞、吉利等客户的合作情况(kuàng)。自2018年以来，公(gōng)司产品批量供货奇(qí)瑞开(kāi)瑞优优、小蚂蚁、QQ冰激凌等车型，未来将与奇瑞在导入新一代电芯等先进电池(chí)技术、加强电池平台化(huà)、电池大数据等方面开(kāi)展(zhǎn)合作(zuò)，并利用(yòng)各自在国际市场的竞(jìng)争优势，共同拓(tuò)展海内外新能(néng)源市场；与吉(jí)利的合作开始于2019年，初始合作车(chē)型为商用(yòng)车，按照当时约定，在2022年至2024年将为吉利商用车供应动力电池产品，预估总量为12.6万套。而随着双方在乘用车(chē)领域合作渐入佳境，预计到2024年(nián)，国轩(xuān直击国轩高科业绩说明会：加快推进全球化布局输出高端产能优化客户结构)电池(chí)供货吉利新能(néng)源汽车(chē)将有望(wàng)突破40万套。

除前述(shù)客户外，国轩高科目(mù)前已经取得大众(zhòng)汽车中国市场标准电芯三元和铁锂的(de)正式量产定点，同时获得(dé)大(dà)众海外市场(chǎng)定点。公(gōng)司表示，年产20GWh大众标准电(diàn)芯项目(mù)自2021年12月(yuè)开工，2023年具备产品生产能力，标准电芯工(gōng)厂受到大众集团高层盛赞(zàn)“One of the top”。目前正处于C样供货(huò)阶段以配(pèi)合大(dà)众进行(xíng)整车验证(zhèng)，量产时间将(jiāng)根据大众整(zhěng)车生产的进度和要求决定。

近年(nián)来，锂电产业链加速(sù)出海，业内企(qǐ)业海外业务(wù)持续高增。2023年(nián)，国轩高科海(hǎi)外营收64.28亿元，同比(bǐ)增长115.69%，产品出口(kǒu)地涵盖泰国、印(yìn)尼、越南、印度、新加坡(pō)、美国、加拿大、欧(ōu)盟等全球多个国家和地区。海外产能方面，公司在德国(guó)、印尼、泰国、美国硅谷四个Pack工(gōng)厂产品顺利下线，越南、美国芝加(jiā)哥、美国密歇根、欧洲斯洛(luò)伐克、阿根廷、印尼等生(shēng)产基地亦逐步推进。

值(zhí)得(dé)一提的是，文化差异、标准差异、贸易保(bǎo)护等因素都在一定程度上对产品(pǐn)及产(chǎn)能出(chū)海带来挑战。在本次业绩(jì)说明会上，国轩(xuān)高科(kē)表示将(jiāng)持(chí)续关注宏观经(jīng)济和海内外市场动态，做好应对方(fāng)案，科学规划(huà)项目实施内(nèi)容和实(shí)施进度，同时加大研发投入(rù)，推动技术(shù)和产品(pǐn)创新，使之成为推动公(gōng)司健康发展的源动力(lì)。

对于美国市场，国轩(xuān)高科认为其新能源汽车产业仍处于起步阶段，未来拥有广阔的发展空(kōng)间。中国新能源汽车产业(yè)的进(jìn)步全球有目共(gòng)睹，美国新能(néng)源发展需要中国企(qǐ)业(yè)共同参与(yǔ)，只(zhǐ)有这样(yàng)，才能成长(zhǎng)更快。

目前，下游降本需求持续提升，锂电行业竞争处于(yú)白热化状态(tài)，市场关于锂(lǐ)电(diàn)产能过剩的讨论一直未曾停歇(xiē)。对此，国轩高科认为，产(chǎn直击国轩高科业绩说明会：加快推进全球化布局输出高端产能优化客户结构)能过剩是行业发展(zhǎn)到一定阶段后自发进行的(de)市场调整，其本质是劣质产能出(chū)清的过程，锂电池行业对产品(pǐn)的(de)安全、品质、性能要求极高，高端和(hé)优质产能一(yī)直是稀缺的。对于公司来说，未来(lái)将坚持创新驱动发展，不断为产业输出高端产(chǎn)能(néng)，为社会输(shū)出高端产品。

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