东鹏饮料10亿建厂补产能

　　来源：北京(jīng)商报

　　9月8日，北(běi)京商报记者获悉，近(jìn)日东鹏饮(yǐn)料昆明(míng)生产基地项目(mù)在滇中新区奠基，固定资产投资及投产后年 产值将(jiāng)超10亿元。西南区域在(zài)东(dōng)鹏饮料的营收占比中较低，仅为11.72%，但发展势头迅猛，上(shàng)半(bàn)年增幅达到75.57%。补产(chǎn)能短板的背后，东鹏饮料正发(fā)力多品类，但“大单(dān)品依赖症(zhèng)”仍困(kùn)扰(rǎo)主业。如何练好产能和产品的“平衡术”，可能是东鹏饮料的新课题。

　　补西(xī)南区域(yù)产能

　　据悉，东鹏饮料计(jì)划(huà)将昆明生(shēng)产基地打造成(chéng)为企(qǐ)业在西南(nán)区域最智能化、最现(xiàn)代化的生产基地，集生产、仓储物流及办公等多功能于一(yī)体，总占地约(yuē)248亩，计划建(jiàn)设6条(tiáo)现代化(huà)高端饮料生产线，项目固定资产投资不少于10亿元。在东鹏饮料的(de)规划中，昆明生产(chǎn)基地是在全国布局的第12个生产基地，也将是西南区域(yù)的总部中(zhōng)心(xīn)。

　　上市以来，东(dōng)鹏(péng)饮料的全国化布局明(míng)显提速。半(bàn)年报显(xiǎn)示(shì)，2024年上半年，东鹏饮料实现营业收入78.73亿元，同比(bǐ)增长44.19%。其中西南区域实现销售收入9.22亿(yì)元，同(tóng)比(bǐ)增长75.57%，占总营收比为11.72%，比上年同(tóng)期提升了2.1%。

　　中国食品产业(yè)分析师朱丹蓬向北京商报记(jì)者表示，“东鹏饮料在(zài)西(xī)南地区(qū)的(de)布局，是整(zhěng)个全国布局(jú)中尤为重要(yào)的一个棋子，未(wèi)来包括西 南、西(xī)北的布局应该趋于完善”。

　　值得注意的(de)是，作为东 鹏饮料在国内的最大(dà)竞 争(zhēng)对手，天丝集团红牛饮料（四川）生产基地项目于去年12月(yuè)在内江经开区正(zhèng)式投产。该项目是天丝集团(tuán)在我国直接投资的最大的红牛(niú)饮料生(shēng)产基地，总投资20亿元，分三期建(jiàn)立5条红牛饮料生(shēng)产线及配套设 施，并在内江(jiāng)设(shè)立西南营销(xiāo)总部，设计年(nián)产能14.4亿罐，满产年产值约50亿元。

　　在西南市(shì)场，东鹏饮料想和红牛拼产能，但更急迫解决的难题(tí)或(huò)是补北方市场的空白(bái)。北京商报记者注意到，东(dōng)鹏饮料在北方市场的声量(liàng)不大。半年报显示，2024年上(shàng)半年东鹏(péng)饮料在华北区域的营收约为9.87亿元(yuán)，占总(zǒng)营收比例仅(jǐn)为(wèi)12.55%。根据(jù)规划，东鹏(péng)饮料考虑在天津投(tóu)入建设6条新生产线，年产值预(yù)计不低于8亿元，但要到(dào)2025年底才能建(jiàn)成。

　　而(ér)红牛(niú)早在北方市场深耕(gēng)多年，即便经历(lì)“商标之争”，仍有大量经销商拥簇。2020年，天丝集团授权(quán)普盛食品（北京）有(yǒu)限公司在中(zhōng)国大陆(lù)生产、销售
红牛产(chǎn)品。同年
9月，养元饮(yǐn)品(pǐn)正式接手天丝集团旗
下红牛安(ān)奈吉在长江以北的运(yùn)营权(quán)。

　　广(guǎng)西、广(guǎng)东(dōng)投资放缓

　　东鹏饮料一(yī)面在西南区域补产(chǎn)能，一面(miàn)又在广西和(hé)广东区域放缓投资。

　　按照计划，2024年(nián)6月南宁生产基地的二期建设项目达到预定可使用 状态。不过在(zài)对市场(chǎng)供需状况和行业发展趋势进行深入分析后(hòu)，东鹏饮料主动放缓了扩产节奏，导致项目未能按原(yuán)计划在预定(dìng)时间内完成，原定计划也延期至2025年6月。该项目为(wèi)东鹏饮料2021年5月的首发募投项(xiàng)目 之一，截至2024年5月31日，该(gāi)项(xiàng)目已实际投入募集资金约(yuē)1.13亿元，投入进度为75.19%。

　　东鹏饮料在半年报中表示，随着西南、华南、华中地(dì)区的新生产基地相继建成并投入(rù)使用，在新基地引进了先(xiān)进的生产设备(bèi)，并对(duì)原有生产(chǎn)设备进行了技术升级，从而显著提升了各基地(dì)的产品供应能力。这(zhè)或使南宁生产基地面临的供应压力得到有效缓解。

　　同样放缓投资的还有华南的研(yán)发中心建设项目。东鹏饮料(liào)表示，由于项目的实施主体从广东东(dōng)鹏饮料有限公司变(biàn)更为广州市东鹏(péng)饮料有限公司，导(dǎo)致(zhì)了原
合同(tóng)履约主体的(de)变动，进而影响了项目原定的建设(shè)进(jìn)度。截至2024年5月31日，该项目已实际投入募(mù)集资(zī)金1767万元，投入进度(dù)为56.15%。

　　广西和广东区域(yù)增(zēng)速较低，或(huò)是项目投资放缓的另一大原因。2024年半年报显示，东鹏饮料在广西区域的营收约为5.62亿元，同比增长9.5%，在整体增速(sù)近60%的全国 区域市(shì)场中拖(tuō)了后腿(tuǐ)。广西区域(yù)在总营收的(de)占比也(yě)从(cóng)上年同期的(de)9.41%下降至7.15%。大本营广 东区域实现营收21.14亿元，同比增长13.79%，但总营收占比由34.07%下降至26.9%。

　　急(jí)于(yú)摆脱大单品依赖

　　“接(jiē)下来东鹏饮料将全面实施1+6多品类战(zhàn)略(lüè)，为未(wèi)来3到(dào)5年的(de)发展与增(zēng)长做(zuò)准备，打造中国领先的饮料集(jí)团 。”今年开年，东(dōng)鹏饮料董事长林木勤定下 了未(wèi)来发展的方向，即以(yǐ)东鹏特饮为核心，辅以电解质饮料、咖啡饮料、无糖茶、鸡尾酒、椰(yē)汁及大包(bāo)装饮料等六大品类，构(gòu)建全方位、多层次的产(chǎn)品矩阵。目前看来，“东鹏补水啦”已经成为东鹏饮料“第二增长曲线”，其他几个子(zi)品牌声量很大，但(dàn)竞争力明显不足。

　　上半(bàn)年，“东鹏特饮”仍作为东鹏(péng)饮(yǐn)料的核心产 品，为公司最主(zhǔ)要的收入来源，销售收入为68.55亿元，同比增长33.49%，但销售收入占比由94.13%下降至87.19%。“东鹏补水啦”收入4.76亿元，同比增(zēng)长281.12%，销售占比由2.29%提升至6.05%；其他饮料收(shōu)入5.31亿元，同比增(zēng)长172.16%，销售收入占比由3.58%提升至6.76%。

　　显而易见，东(dōng)鹏饮料急(jí)于(yú)摆脱对“东鹏特饮”大单品的(de)依赖，将(jiāng)营销资源向多品类倾(qīng)斜。如上半年在
品(pǐn)牌传(chuán)播方面，针对“东鹏补(bǔ)水(shuǐ)啦”做了平面、公交车、电梯以及电影电(diàn)视植入(rù)的立体式广告推广，并选择青年演员于适(shì)担任产品代(dài)言人(rén)。此外，2024年东鹏饮料将(jiāng)聚焦瓶装(zhuāng)功能饮料赛道，同时集团将持续倾注(zhù)资源，助推包括“鹏友上茶(chá)”“东鹏(péng)大咖”“vivi鸡尾酒”等新品发展。

　　朱丹(dān)蓬(péng)表示，“从多品牌、多品(pǐn)类、多产(chǎn)品、多 渠道、多消费人(rén)群的战略来(lái)看，目前‘东鹏补水啦’已经成为东鹏(péng)饮料的第二大品类，东鹏的其他品(pǐn)类仍处于市场培育阶段”。

　　上(shàng)半年，东鹏饮料的经(jīng)销商达到2982家(jiā)，活跃终端网点数(shù)超过360万家。在(zài)终(zhōng)端陈列上
，除“东鹏特饮”和“东鹏补(bǔ)水啦”之外，“鹏友上茶”“东鹏大咖”“vivi鸡尾酒”等新品(pǐn)的存在感不 高。去年底，东鹏饮料曾对投(tóu)资者表(biǎo)示，在费用方面，主要(yào)是(shì)渠道冰柜的投放，整个行业都在抢占“冰点”，这一个动作未来东鹏饮料10亿建厂补产能几年也会持续进行，将冰冻化陈列做到极致。到了今年上半年，东鹏饮料加大(dà)冰柜投入(rù)，宣传推广费支出涨幅达到52.34%，整体销
售费用增加超过四成。

　　知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪在接受(shòu)北京商(shāng)报记者(zhě)采访时表示，“面对当前多品类战略中部(bù)分产品体(tǐ)量较小、竞争优势不明显的问题，东鹏(péng)饮料可以借鉴(jiàn)农夫山泉的(de)单聚(jù)焦(jiāo)、多品牌战略布局，集中资源打造核心品牌，同时发展具有差异化特色(sè)的子品牌”。

　　对于多 品类的具体(tǐ)营(yíng)收情况、西南市场的前景等问
题，北京商报记者通过邮件向东鹏饮料发去采(cǎi)访函，截至发稿未收到回复(fù)。

　　北京商报记者 孔文(wén)燮

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