海尔生物“新质”与“新创”并驱，2024上半年新产业增长动能强劲

随着2024年上(shàng)半(bàn)年(nián)业绩的出炉，海尔生物的转型(xíng)路径愈发清晰。2024年上半年，海尔生物实现主营业务收入12.20亿元人民币，尽管较(jiào)去年同(tóng)期略有下降，但较去年下(xià)半年环比增长显著，达到21.38%，显示出公司业务正(zhèng)在快速恢复并回归正常发展轨道。

与此(cǐ)同(tóng)时，海尔生物上半年实现归母净利润为2.34亿元人民币，环比去(qù)年下半年增长84%，扣非归母净利润约为2.12亿元(yuán)，环比去年下半年(nián)增长(zhǎng)高(gāo)达107%，更是彰(zhāng)显了强大的经(jīng)营韧性和盈利能力，体现了良好的质(zhì)量导向。

新(xīn)质：战略升级引领转型，传统优势产业与新产业并进

纵观海尔生物近年来的业绩表现，一直保持(chí)着强劲增(zēng)长势头。2019年至(zhì)2021年，其每年的业绩增速(sù)均(jūn)呈(chéng)双位数高速增长，归母净利润(rùn)更是在2020年和2021年分别实现109.24%和121.82%的同比增速。2023年，其新产业占比达到38%，同比增幅高达9个百分点，收入规模突破8亿元大关，同比(bǐ)增长率超过(guò)30%。

进(jìn)入2024年上半(bàn)年(nián)，新产(chǎn)业表现继续抢(qiǎng)眼，收入(rù)占比进一步提升至42.63%，同比增长22.69%，环比去年下半年增长(zhǎng)21.22%。这一成绩的取得(dé)，验(yàn)证了海尔(ěr)生物(wù)战略转型的正确性(xìng)，为其长(zhǎng)期发展奠定了坚实基础。

海尔生物的成功转型源(yuán)于其(qí)战略(lüè)升级和布局。自2021年(nián)起，公司开始了(le)重要的战略转型，将业(yè)务细分(fēn)为生命科学板块和医疗创新板块。2022年，公司更是明确提出聚焦“生命科学和医疗创新数字场景生(shēng)态品牌”的战略转型目(mù)标，两年来，海尔生物在(zài)新赛道上积极布局(jú)和持续投(tóu)入，不断拓宽业(yè)务领域，提升综合服(fú)务能力。2024年(nián)上半年(nián)更是通过收购上海元析仪器，迈入分析仪器赛道，这一战略举措不仅丰富了公司的(de)产品线，还增(zēng)强了其(qí)面向科研、制药等用户的综合服务能力(lì)，为用户提供更加全面、专业的解决方案，进一步完善了其在生命(mìng)科学领域的产业链布(bù)局。

值得(dé)注意的是，在全球低温(wēn)存储行业面临挑(tiāo)战与机遇并存的背景下，海尔生(shēng)物作(zuò)为行业领军企业，通(tōng)过积极应对挑战，坚持(chí)EPS模式转型，强化数(shù)智(zhì)场景赋(fù)能，推动了从“产品”到“数智(zhì)化场景方案”、从“一次性产品交易”到“持续(xù)增值服务(wù)”的模式升级(jí)。以自动化生物样本(běn)库为例，公司推出的第(dì)四代样本库——生命方舟系列智慧生物样本库方案(àn)，以其高扩展性、高通量和高可靠性，赢得了市场的广泛认可。海尔生物“新质”与“新创”并驱，2024上半年新产业增长动能强劲同时，借助在实验(yàn)室耗材领(lǐng)域的丰富布局，为用(yòng)户(hù)提(tí)供耗材、试剂等持续性(xìng)服务，打造差异(yì)化竞争优势。

2024年上半年，海尔生物的低温存储业务实(shí)现了环比去(qù)年下半年(nián)增长超过20%，进一步巩固了其在行业内(nèi)的领先地位，服务收(shōu)入占比提升至17.50%，康盛生物上半年收入实现了4倍增长，其中(zhōng)协同效应产(chǎn)生的收入占比(bǐ)超过60%，并在海外(wài)市场取得(dé)突破。

在盈利能力方面，海(hǎi)尔生物同样(yàng)表现出色。上半年降本增效(xiào)成(chéng)效凸显(xiǎn)，毛利率(lǜ)达到48.27%，较2023年下半年提升1.32个百分(fēn)点，有(yǒu)力支撑了公(gōng)司的高质量发(fā)展。

新创：创新驱动筑高技术壁垒，未来(lái)增长(zhǎng)空间广(guǎng)阔

在医疗器械行业中，创新被视(shì)为支撑(chēng)企业穿越经济与行业(yè)周期的(de)第(dì)一性(xìng)力量。海尔生物正(zhèng)是这一理念的践(jiàn)行者。2024年上半年，海尔生(shēng)物在研发投入达1.43亿元(yuán)人民(mín)币，占营业收入比重达11.73%。这一持续(xù)不懈(xiè)的研发投入，不(bù)仅增强了技术(shù)护(hù)城河和产品市场竞争力，还带来了众多创新成果。

报告期内，海尔生(shēng)物持续升级其UADV（用户参(cān)与设计、用户参(cān)与验证、用户参与应用(yòng)）开放式研发模(mó)式，有效提(tí)升(shēng)了研发效率和技术成果的产业化速度。上半年，与上海理(lǐ)工大学、北京航空航天大学等用户共研技术，驱动上半(bàn)年新品上市及时率提升12%，新品上市达标率提升(shēng)5%。

凭借强大的研发(fā)实力，海(hǎi)尔生物(wù)累计32项(xi海尔生物“新质”与“新创”并驱，2024上半年新产业增长动能强劲àng)成果(guǒ)被鉴定为国际领先(xiān)水平，牵头或参与起草(cǎo)了47项各级技术规范标准，8类产品方案在(zài)行(xíng)业内起到引领(lǐng)示(shì)范作用。截至报告期末，其累计拥有1541项专利和348项软件(jiàn)著作(zuò)权，为公司的可持续发展提供了强大的技术(shù)支撑。

在生命科学板(bǎn)块，海尔生(shēng)物以其卓越的创新(xīn)能力和敏(mǐn)锐的市场(chǎng)洞察力，上半年实现了6.07亿元人民币的收入，同比增长2.28%。这一增长一(yī)方面得益于生物样本库场景方案的持续创新，带来上半年新增订单增长(zhǎng)2倍，接连中标安徽省农业科学院(yuàn)、大连石化研究所等(děng)行(xíng)业示(shì)范项目；另一方面，其(qí)以制药服(fú)务解决方案为依托逐渐向工(gōng)业生产解(jiě)决方案拓展(zhǎn)，目前已逐(zhú)步完善至稳定性试验(yàn)、无菌检(jiǎn)查、冻存(cún)融工段等9大细分场景方案，落地汉唐生物、碧博生物等用户，未来将继续向生(shēng)物制药生产链多细分场景拓展。

在医疗创新板块(kuài)，上半年实现营收(shōu)6.12亿元，增长亮点(diǎn)在于医院用药自动化业(yè)务。上半年推(tuī)出全(quán)自动配(pèi)液机器(qì)人、贴签(qiān)分拣流水线等新产品(pǐn)方案，极大地提(tí)升(shēng)了配药效率。报告期内，这些方案已在苏州市第九(jiǔ)人民医院、浙大邵逸夫医院等近50家医院(yuàn)落地应用，半年营收规模已超去年全(quán)年水平；此(cǐ)外(wài)，公卫、浆站的(de)耗材和数(shù)字化服务(wù)业务也在持续复苏，数字化公卫服务实现30%以上增长，为其带来(lái)了新(xīn)的增长点，发展动力充沛。

随着“科技强国”和(hé)“健(jiàn)康中(zhōng)国”等国家战略的深入推进，生(shēng)命科学和医疗卫生(shēng)用户对(duì)生物(wù)实验(yàn)、药物(wù)研发、规模生产、医疗服务等(děng)场景综合解决方案(àn)的需求日益增长。在生命(mìng)科学领域，据Grand View Research数据，智慧实(shí)验室需求广阔，预计(jì)到2032年全球实验室(shì)设备市场规模将(jiāng)达到(dào)396.4亿美元左右。在医疗创(chuàng)新(xīn)领域，随着(zhe)医疗卫生机构建设向智能(néng)化升级的趋势，自动化药房市场(chǎng)空间预计(jì)将以(yǐ)9.4%的年均复合增长率(lǜ)增长，随(suí)着新质(zhì)生(shēng)产力(lì)的加速发展和市场及政(zhèng)策的双重驱动，海尔生物(wù)未(wèi)来的发展空间将更加广阔。

新版图：内(nèi)外兼修，打造全球化(huà)竞争力

近年来(lái)，海尔生物持续深(shēn)化全球化战略布局(jú)，不断强化市场竞争力。而(ér)为了(le)更好地(dì)适应不同国家和地区的市场环(huán)境与消费需求，海尔生物实施了(le)“一国一策”的本地化布(bù)局战略。目前，海尔生物已(yǐ)在全球近150个国家和地区建立起广泛的市(shì)场网络，海外(wài)经销网(wǎng)络超过800家。此外，海尔生物还在阿联酋、尼(ní)日利亚、新加坡和(hé)英(yīng)国等地建立了体验培训中心(xīn)，并在荷(hé)兰、美国等地搭建仓储物(wù)流中心(xīn)，与500多个售后服务(wù)商开展合作。通过在(zài)国内外的广泛布局，海尔生物能够迅速捕捉市场动海尔生物“新质”与“新创”并驱，2024上半年新产业增长动能强劲态，灵活应对市场变化，确保产品和服(fú)务始终走在(zài)行业前列。

2024年上半(bàn)年，海尔生物在国内(nèi)市场实现收入8.92亿元人民币，同比增长6.93个百分(fēn)点。场景方(fāng)案类业务收入增长近(jìn)1倍，场景方案类用户数增(zēng)加(jiā)超20%，其中TOP用户数量实现翻番增长。单用户价值持(chí)续提升，场景方案(àn)用户单用户(hù)价值量提升超60%。

在海外市场，2024年上半年实现(xiàn)收入3.28亿元(yuán)，虽同比(bǐ)下降24.17%，但在欧洲和(hé)亚太地区仍实现了合计(jì)超30%的增(zēng)长(zhǎng)。报(bào)告期(qī)内(nèi)，海尔生物同样注重本土化方案创新，智慧(huì)用血场景方案在摩洛哥、塞内加尔、坦桑尼亚(yà)、肯尼亚等近10个国家落地，还推出全球首个集水(shuǐ)、空气、土壤检测于(yú)一体的环境检测移动实验室，并在(zài)科特迪瓦实现应用。此外，还参与建设了(le)非盟首个非洲疾控P3等级(jí)实验室。这(zhè)些创新场景方案不仅满(mǎn)足了海外用户的多元化(huà)需求(qiú)，也为公司(sī)带来了可观的商机。截至报告期末，海尔生物海(hǎi)外项目类业务商机空间已(yǐ)超过10亿元。

在深化全球化(huà)布局的过程中(zhōng)，海尔生物十分注重与国际组(zǔ)织的合(hé)作。目前已与世界卫生组织（WHO）、联合国儿童基金会（UNICEF）等近70个(gè)国际组织建立了长期持续的(de)合作关系。2024年上半年，公司新增6个国际合作(zuò)组织。根(gēn)据WHO公(gōng)布的2023年中国供应(yīng)商中标记录(lù)，海尔生(shēng)物位(wèi)居榜首，充(chōng)分(fēn)体现了(le)其在国际市场(chǎng)的竞(jìng)争实力(lì)。

整体来看，海尔生(shēng)物2024年上半年的业绩表现，是(shì)其(qí)战略升级和转(zhuǎn)型发展的结果，其以“新质”为(wèi)内核，以“新创”为(wèi)动力，在上半年展现出强大的经营韧性和新产业增(zēng)长潜力。通过“新质”、“新创”与“新版图”三位一体驱动，持续强(qiáng)化(huà)其市场竞(jìng)争(zhēng)力和全球影响力，也为未来(lái)的高质量发展奠定了坚实基础。

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