安博通与江源科技战略合作抢抓AI算力市场布局窗口

9月(yuè)1日晚间安博通(688168)公告，公司与江原创芯科技(jì)（厦门）有限公司（下称“江原科技”）于近日签订了《战略合作协议书》。

安博通和江原(yuán)科技双方拥(yōng)有共同的远(yuǎn)景目标(biāo)、相似的重研发背景以及互补的资源优势，双方愿意就算(suàn)力(lì)软硬件和服务(wù)、AI算力安全领(lǐng)域进行全(quán)方(fāng)位、多层次(cì)、长期稳固的合作。

具体合作内(nèi)容方面，在国产算力芯片领域，安博通（含其关联方）优(yōu)先向江原科技（含其关联方）采购(gòu)。合作期(qī)内江原科技保证以战(zhàn)略最惠价格优(yōu)先满足安博通(tōng)的AI推理芯片等(děng)需求。同等下，在网络(luò)安全、算力安全及网(wǎng)络(luò)设施领域，江原科技（含其关联方）优先向安博通（含其关联方）采(cǎi)购。合作期安博通(tōng)保证以战略最惠价格优先满足江原(yuán)科技的(de)安全和网络等需求。

同时，安博通(tōng)将协助江(jiāng)原科(kē)技推动国(guó)家数(shù)据中心集群项目落地和安全保障。项目(mù)包含北京、成都(dōu)、宜昌、庆(qìng)阳等地合作(zuò)项目，具体合作模式以项目(mù)合作(zuò)协议为准。抓住(zhù)AI算力市场(chǎng)布局窗口，共同服务好(hǎo)多地项目建设，服(fú)务内容包含国产(chǎn)化模型运(yùn)转、算力平(píng)台、算力路由(yóu)、算力调(diào)度、及其(qí)他算力服务工作(zuò)。

此外，基于安博通正(zhèng)在开发中的AI Ops安全模(mó)型和AI防火(huǒ)墙等产品应用，江原科技将协助安博通调整(zhěng)、适配最新国产算力设备和智算中(zhōng)心。未来业务中，平等互(hù)利原则下，江原科技将优先为安(ān)博通就上述产品应用(yòng)提供支(zhī)持；与此同(tóng)时，江(jiāng)原科技将(jiāng)安(ān)博通作为独家(jiā)合(hé)作伙伴，共创智(zhì)算(suàn)中心AIGC网络安全解决方案(àn)。

双方约定，安博通拟通过其自己及/或其关联方、合作伙伴对江原科技进(jìn)行战略投资。2024年10月31日(rì)前，前述主体可(kě)按(àn)照届(jiè)时江原(yuán)科技的估(gū)值向江原科技投资1亿元，在投资款全部(bù)到位的情(qíng)况下，安博通可向江原科技派(pài)驻董(dǒng)事，以促进双方达成更紧密的合作(zuò)，促进双(shuāng)方战略合作目标的(de)实现(xiàn)，具(jù)体以届(jiè)时签(qiān)订的交易文件为准(zhǔn)。

与此同时，基于双方的战略合作，在江原(yuán)科技主动对外寻求并购的(de)情况下，在(zài)同等(děng)条件下安博(bó)通将具有江原科技优先(xiān)收购权。

安(ān)博通认为，本(běn)次《合作协议》的签订是基于各自的主营业务发展，进行全(quán)面战略合作，建(jiàn)立合作关系，并视(shì)对(d安博通与江源科技战略合作抢抓AI算力市场布局窗口uì)方为自身AI算力板块重要(yào)合作伙伴。为进一步推动合作落地，双(shuāng)方将成立合资公司，共(gòng)设研发中心。充分(fēn)发挥(huī)各自行业优势和技术经验，共同促进双方的业务(wù)延展和产品创新。

据披露，合资公(gōng)司主要从事的业务包括利用(yòng)母(mǔ)公司双方的(de)产研(yán)团队和市场资源，致力于国(guó)产化解决方案(àn)和软硬件产品研发工作。合作制定包括(kuò)芯片和系统级规划在内的产品路标，研发推广面向相关(guān)信(xìn)创行(xíng)业的智(zhì)算一体机，智(zhì)算服务(wù)，云和边(biān)端侧智算集群等产品并联合打造(zào)相(xiāng)关产品品牌。具体合(hé)资公司设立内(nèi)容以具体协(xié)议为准，落地后可对外宣布。

双方还拟成(chéng)立合作小组，并在上海(hǎi)共(gòng)设研发(fā)中心，在AI算力软硬(yìng)件(jiàn)领域(yù)全面合作(zuò)研发。安排高管、研发(fā)、销售、市场、业务、技术、财(cái)务、售后服务等成员配备(bèi)构成(chéng)合作小组，具体人员由双方根据发展目标和(hé)客户需(xū)求合理确定。双方确(què)认，在合(hé)资公司成立之日起2年内(nèi)不再(zài)与其他上市公司合(hé)作成立与合资公司相同业务的公司主体。

作为中国网络安全的核(hé)心系统、产品与安(ān)全服务提供商，安(ān)博通以(yǐ)ABT SPOS系(xì)统平台为基础，面安博通与江源科技战略合作抢抓AI算力市场布局窗口向网络安全防御控制(zhì)、网络监测预警(jǐng)等形成了(le)包含安全网关、安全管理、全流量安(ān)全(quán)、数据安全(quán)、云安全和安全服务在内的多品类网络安(ān)全产品(pǐn)及多种产品组合的综合解决方案。

2024年上半年(nián)，该公司实现营业收入1.91亿元，同比增长30.01%，但净利润亏(kuī)损6130.76万元，同比(bǐ)增长23.43%。

安博通(tōng)近日披露(lù)的公告中称，今(jīn)年上半年(nián)业绩增长的核心原因之一是与AI相关(gu安博通与江源科技战略合作抢抓AI算力市场布局窗口ān)的新产品和技(jì)术，它们虽规模不大，但由于整体收入规模较小(xiǎo)，依然起到了促(cù)进作用(yòng)。对于这(zhè)些新产品，公司可以(yǐ)选择自主推广到行业区域渠道，也可以选(xuǎn)择与战略合作伙伴合作销售，例如(rú)AI防火墙就有两种推广路径的选择。

对于(yú)AI业务，安博通阐释，公司在AI基础设施（包括算力、存储、网络）上有(yǒu)深入研究，并在(zài)此基础上构建基于AI的核心系统，包括(kuò)算子、存储(chǔ)资源和核(hé)心软件等。此外，安博通还将与百度、京东、浪潮等大模型厂商合作，开发服务于自(zì)身安全产品的AI安(ān)全应用模(mó)型。面对人员投(tóu)入和利(lì)润增长的权衡(héng)问(wèn)题，公(gōng)司将采取(qǔ)多层次(cì)合作的方(fāng)式，既增加内部员工又引入(rù)外部合作伙伴，例如通过(guò)参股或(huò)与其他企(qǐ)业建立合(hé)作关系(xì)，确保研发投入与市场运(yùn)营(yíng)之间形成良好的平衡(héng)，实现上市公司利润的稳步增长(zhǎng)。

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