85后浙江夫妻卖
厨 具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿

　　来源(yuán)：首席商业(yè)新知官

　　如今有(yǒu)一对 85 后的浙江夫妻，就凭着卖“锅碗(wǎn)瓢盆”这种简单的生意，马(mǎ)上要(yào)把公司弄上(shàng)市了。

　　3 月 8 号，有名的(de)网红(hóng)厨具品牌卡罗特向港交(jiāo)所呈交(jiāo)了招股书，打算冲击 IPO 。

　　8月30日，卡(kǎ)罗特（商业）有限公司（以下简称“卡(kǎ)罗特”）通过港(gǎng)交所主板上市聆讯，公司将登(dēng)陆港交所(suǒ)主板市场。作为厨具行业的新(xīn)秀，卡罗特尽管在国(guó)内市场上的知名度尚不能与苏(sū)泊尔、康巴赫、九阳等家喻户晓的品牌并(bìng)驾齐(qí)驱，但(dàn)此次上市后，公司的
品牌建设和成长(zhǎng)速度(dù)必然会(huì)进一(yī)步加快。

　　别觉得好像没怎么听过这个牌子，其实它来头挺大的(de)。2023 年卡罗特的总营收达到了 15.83 亿(yì)，净利润有 2.37 亿，这里面差不多 80%都是从海外赚来的。

　　不过挺奇怪的，卡罗特(tè)在提交上市申(shēn)请的前四 天，猛(měng)地宣布派发股息 1 亿元，并且早在 2022 年那会儿，卡罗特就宣布派发过 5000 万元的股利了。

　　通(tōng)常来(lái)讲，很少(shǎo)有公司(sī)会这
么干(gàn)，要(yào)知道在准备(bèi)上市的时候派息分红，尤(yóu)其是在上市申请的前几(jǐ)天(tiān)突然分红，那是(shì)会对财报数据(jù)产生影响的。

　　这样一来，肯定会(huì)对 IPO 或(huò)者上市后的股价产(chǎn)生影响，卡罗特为啥要这么干呢？

　　代工厂自建品(pǐn)牌，年赚15亿

　　近些年来，预制菜火(huǒ)起来了，好多人都喜欢自己在家做饭，喜欢搞家庭式(shì)烹饪，这使得厨具行(xíng)业迎来了好时机。

　　据 2022 年投资(zī)咨询机构 CIC 的报告，预计到(dào) 2027 年(nián)，全球厨具(jù)市场规 模会超
过 200 亿
美元，这 5 年的(de)复合增长率(lǜ)能(néng)达到 8.3%。

　　在这样的发展状况下，不难想到，接下来的几年，厨具行业肯定不会消停。

　　一提到厨具，不少咱国人脑海(hǎi)里冒出来的可能就是美的、苏泊尔、九阳这类人人皆知的大品(pǐn)牌。

　　虽说卡罗特在国内没啥名气(qì)，可
在国外却(què)挺有(yǒu)名的。2022 年，卡罗(luó)特在美国的市场(chǎng)占有(yǒu)率达到 2.8%，位列第(dì)四；在西欧的市场占(zhàn)有(yǒu)率是 1.4%，能排进前三。

　　卡罗特去年营 收 15.83 亿，国内市(shì)场只给它带来了 3.22 亿的收入，ODM 业务(wù)的(de)收入是 2.03 亿，剩下(xià)那 10.54 亿统统来自海外市场。

　　在这当(dāng)中，美国市(shì)场是卡罗特最(zuì)大的客户，而且还 是增长(zhǎng)速度最迅猛的客户。2021 年那会儿，卡罗特(tè)在美国市场的收(shōu)入仅(jǐn)有(yǒu) 4600 万，可到(dào)了去年，竟(jìng)然猛增(zēng)到 7.4 亿啦，短短(duǎn)两年就翻了 16 倍。

　　而卡罗特能走(zǒu)到今天(tiān)这一步，得归功于(yú)一对浙江夫妻(qī)，他们就是卡罗特的(de)二代继承(chéng)人章(zhāng)国(guó)栋和吕伊俐(lì)。

　　最早的卡罗特其实叫“特牌电器”，这(zhè)家厨具厂是章国栋的父亲跟吕伊俐的母亲(qīn)合伙创办的。

　　那(nà)时候厂里主要的挣钱途径就只是给别的大(dà)品牌搞代工生产，挣些辛苦费。

　　但光(guāng)靠卖力气搞(gǎo)代工，肯定不是个
能(néng)长久的办法，要是没有自家的(de)核心技术，要么一辈子就挣那点小钱(qián)，要么就等着被市场(chǎng)逐渐淘汰掉。85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿>

　　就(jiù)在 2007 年，给别人做了(le) 15 年代工厂的卡罗特，决定不(bù)再安逸，要创立属于自己的品牌。

　　但自创自(zì)主品牌哪有那么容易，新创的品牌销量很一般，在市场上没掀起多大风浪，公司(sī)还 是照(zhào)着以前的(de)路在走 。

　　到了 2011 年，章国栋(dòng)和吕伊俐这俩卡罗特的第(dì)二代继承人留学(xué)回来，接着逐85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿步接手家族的业务(wù)，这之(zhī)后(hòu)卡罗特才有了新的活力。

　　而这两人“掌(zhǎng)管”之后干的(de)头(tóu)一件事，就是让这艘“大船”改个方向，以往(wǎng)的贴牌(pái)代工业务全部不要了，改为(wèi)给其他国(guó)际品牌提供“设计、开发、生产”一站式的定制化 ODM 业务。

　　由于他俩打(dǎ)小一块长(zhǎng)大，后来又在生意上是亲密得不行的(de)伙伴，于是自然而然就成了夫妻。

　　2016 年，章(zhāng)国栋夫妇接过父辈没(méi)完成的事业
，继续(xù)推(tuī)动公司往(wǎng)品牌化的方向发展，还推出了自主品牌“卡罗特”。

　　卡罗 特的产(chǎn)品矩(jǔ)阵特(tè)别(bié)厚实，更新换代的速度也超快(kuài)。按照招股书所披
露的，在 2021 年卡罗(luó)特(tè)推出(chū)了(le) 520 个
SKU 的自有品牌，才过了一年，就增加到 1300 多个(gè)了。

　　产品的种类那叫一个丰富(fù)，像最简单的刀具、锅铲，还有当(dāng)下流行的不粘锅、空气炸锅之类的，啥都有。

　　如今章国栋和吕(lǚ)伊俐这两(liǎng)口子接(jiē)手公司已经 10 年了，卡罗特也要朝(cháo)着(zhe) IPO 发(fā)起冲刺啦。

　　那，这家在 1992 年成立，发展历程超过了两代人，有 30 多年，现今产品还远(yuǎn)销海外(wài)的(de)“老字号”，到底能不能成(chéng)功上市呢？

　　错过风(fēng)口红利，另辟蹊径成国际品牌

　　瞧瞧卡罗特这 30 多年(nián)的发展历程(chéng)，从一个小(xiǎo)小(xiǎo)的代工厂变成了能(néng)远(yuǎn)销海(hǎi)外的国际厨具品牌(pái)，这所有的成果，都是因为章国栋两人抓住了时代的契机，没一直在贴牌代工这条路上死磕。

　　但就算是想从改(gǎi)革里找发展的卡罗特，也曾经跟时代的风口“失之交臂(bì)”，而卡(kǎ)罗特没赶上的这个(gè)风口，恰恰(qià)就 是电商。

　　卡罗特那就是个实实在在的家族企业，公司 98.6%的股份都在(zài)章国栋和吕(lǚ)伊俐这夫妻俩(liǎ)手里头。

　　这种公(gōng)司结构有优点(diǎn)也有缺点，优点(diǎn)是决策能(néng)很快搞(gǎo)定，缺点是公司变(biàn)成了“一(yī)人说了算(suàn)”，公司的(de)发展跟掌舵(duò)人的本事和眼光紧紧绑在一起。

　　章国
栋这些年做决策
，失(shī)误之处就在(zài)于“上车(chē)”的时间太晚 了。

　　淘宝网早在 2003 年就现(xiàn)身了，2006 年往后发展得更 快(kuài)，好多品牌都入驻(zhù)了。但卡罗特到 2017 年才涉足(zú)电(diàn)商领域，红利期早就没了。

　　虽说错过电(diàn)商风口没让卡罗特(tè)有太多实际(jì)的损(sǔn)失(shī)，可在国内市场却跟(gēn)苏泊尔、九阳等那些(xiē)同行有了(le)差距。

　　一步跟不上，步步都落(luò)后，等卡罗特明白过来想去
追赶(gǎn)的时候，已经(jīng)来不及了。

　　不过幸运的是，还有海外业务来弥补，早在刚(gāng)推出自主品牌那会，卡罗特就着手布局海外业务啦。

　　经过 8 年(nián)持续的精耕细作，现在的卡罗特(tè)完(wán)全可以算是“国际品牌”啦，不光远销(xiāo)到欧美、东南亚好多国家，而且跟亚马逊、沃尔玛、乐天(tiān)等(děng)企业合作密切 。

　　海外(wài)业务(wù)已经(jīng)变成(chéng)了卡罗特营业收入的主要增长部(bù)分。

　　不过就这(zhè)次上(shàng)市来说，不少投资者对(duì)卡罗特心存一些疑虑与担忧，这主要是因为(wèi)卡罗尔在上市申请前搞了“突击分红”。

　　从招股书(shū)所披露的(de)现金流量表来 说，到去年 12 月 31 日为止，卡罗特公司账(zhàng)上的(de)现(xiàn)金及现 金等价物只剩下 2.36 亿。

　　就在递交上市申请的前 4 天，章国(guó)栋(dòng)夫妻俩居然分(fēn)红“套现”了 1 个亿，一(yī)下子就拿走了超过三分之一的现(xiàn)金流(liú)。

　　可以讲，把(bǎ)公司日常运营必需的资金留够之后，剩(shèng)下的现(xiàn)金全都进了他(tā)们(men)两口子的兜里。

　　这本来没啥问题，不(bù)过肯定会让(ràng)公司(sī)运营的风(fēng)险加大，而且(qiě)在冲刺 IPO 之前这(zhè)么干，多(duō)少有点把“责任”推给股民和投资(zī)者的意思。

　　所以，当(dāng)下卡(kǎ)罗特(tè)首(shǒu)先得解决的(de)事，就是怎么消除投资(zī)者的顾虑，让(ràng)股民有信心。

　　除了突(tū)击分红外，卡罗特在 2024 年的财务状况没(méi)再有别的不好的变化。并且招股书显示(shì)，卡 罗特刚开(kāi)年这两(liǎng)个(gè)月的海外业务销售额跟去年同期相比(bǐ)，增长超过了一倍。

　　主要的增长区域是美国(guó)和西欧(ōu)市场，这是(shì)因为海外的需求增加了，还有海(hǎi)外(wài)品牌的知名度(dù)也提升了。

　　卡罗特这次到底能不能成功上市(shì)，还得等进一步的消息。不过不(bù)管上没上市，它面(miàn)向广大的海外市场，又有核心技术做依靠，未来照样值(zhí)得期待。

责任编辑：何俊(jùn)熹

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