孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产

4月(yuè)28日晚间，孩子王(301078)公(gōng)布投资者关系活(huó)动(dòng)记录表，共计50多家机构于04月26日上午与公司展(zhǎn)开(kāi)线(xiàn)上交(jiāo)流。孩子王表示，公司作为(wèi)行业(yè)龙头，拥有充(chōng)足的现金储备(bèi)，同时为充分发挥资本市场作用，将积极(jí)寻找符合公司整(zhěng)体业务发展战略的标的资产(chǎn)，聚焦主业，围绕母婴童、新家庭、女性&妈妈等人群(qún)，以及满足用户(hù)情绪(xù)价值赛道，寻找优质的供应链、品牌、IP等，从而持续扩大公司的规模优(yōu)势，提升公司的盈利能力和核心竞争力。同(tóng)时(shí)加强海外(wài)市场调研，适时(shí)进(jìn)行布局。

今年计划升级60家全龄段儿童生活馆

2023年8月(yuè)，公司成功收购乐友国际商业集团有限公司（以下简称“乐友”）65%股权，取得(dé)控制权，成为(wèi)母婴连锁(suǒ)行业(yè)第一家营收规模(mó)近百亿的企(qǐ)业，行业龙(lóng)头地位(wèi)进一(yī)步增强，孩(hái)子王&乐友(yǒu)门店总数近1200家(jiā)，迅速扩大北方市场规模，全国网格化布局进一步(bù)完善。

在回答公司收购乐友整(zhěng)合的有关(guān)情况时，公(gōng)司表示，乐(lè)友整合顺利推进，一是充实管理层力量，委任新的执行总裁、财务负责人，增加业务(wù)条(tiáo)线的专业(yè)骨干，优化完善乐友组织结构，提升(shēng)组织绩效；二是加快业(yè)务整合，孩子王给予充分(fēn)的支持(chí)和赋能，目前已完成人力、财务、IT数字化、商品供应链、自有品牌等(děng)主要(yào)业务条线的整合，整合“1+1>2”效果逐步显现；三是按照上市公司规范运作要求，搭(dā)建完善(shàn)内部(bù)控制(zhì)体系。乐友已完成2023年(nián)业绩承诺，2023年业绩承诺完成率为102.34%。

公司还表示，乐友主要是托管小店加盟模式(shì)，公司为(wèi)加(jiā)盟商(shāng)提(tí)供区域保护、店总(zǒng)支持、供(gōng)应链支(zhī)持、运营支持等，从而提升小店的专业化、精细化运营能力。公司也(yě)会加大拓展(zhǎn)乐友(yǒu)小(xiǎo)店加盟(méng)模式，2024年目(mù)标200家以上。

2023年，公司首创了全(quán)龄段儿童生活馆，基于孩子(zi)和父母在生活娱乐、学习成长、户外(wài)运动(dòng)等不同层面的需求，孩子王创(chuàng)新性地从(cóng)“学、趣(qù)、购”三(sān)大强显性(xìng)需求中寻找进化方向和突破口，并将其延伸为贯(guàn)穿(chuān)全链路服务的一条主线。围绕这一主线，孩子(zi)王全龄段儿童生活馆以(yǐ)动、礼、试(shì)、知、乐、感六大要素创(chuàng)新设置了(le)六大成长体验(yàn)场景，打造成为中国第一个能满足1大1小家庭需求的平台为0—14岁的(de)亲子家庭提供优质、丰富、健康(kāng)、潮流的(de)商品和专业的服务，满足自助选购加专业导购的舒适空间。

对(duì)于全龄段儿童生活馆的未来(lái)规(guī)划，公司表示，2023年已升(shēng)级3家，分别(bié)为(wèi)南京弘(hóng)阳店、南京建邺万达店、武汉经开(kāi)永旺店。初步统(tǒng)计，升级后儿童生活馆单店交易额平(píng)均同比提升了(le)超 35%（含大(dà)服务业务(wù)），中大童平(píng)均交(jiāo)易额平均增长了近30%，升级效果初具成效。2024年，计划升级60家，未来三年计(jì)划升级200家，打造新的增长极。

将线上作为增(zēng)长的主战场

数据显示，截至(zhì)2023年末，公(gōng)司会员人数超8700万(wàn)人，APP会员人数超5600万人，企微私域用户(hù)1000万，企微社群6万+。 2023年孩子王消费会员近(jìn)1000万，同比增长3%；黑金会(huì)员约100万，同比增长5%，全年公孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产司98%以上订单来自会员，黑金会(huì)员收入(rù)占比近 70%，黑金单(dān)客产值为普通会员的10倍(bèi)以上。另外，7000+名育儿顾问(wèn)构筑了孩子王独特的服务优(yōu)势，2023年开展超25万场互动活动，互动活动服务人次300万，其中(zhōng)开展海(hǎi)姆立克急救法培训(xùn)超10万场，覆盖超百万亲子家庭，构(gòu)建(jiàn)了与会员深度链接及信任。

公(gōng)司表示，为持续增强会(huì)员黏性，构建差异化互(hù)动体系，基于(yú)会员生(shēng)命周期及会员(yuán)成长需求，孩子王开创性地打造了两条深度运营线，一是基于会(huì)员生命周期运营(yíng)，发挥孩子(zi)王育儿顾问&育儿专家的专业深(shēn)度(dù)服务作用，我(wǒ)们开发了(le)17个会员生命周期(qī)产品，可(kě)以充分(fēn)满足用户需求；二是基于会员成长关键节点运营，从孕早、中、晚期，到宝妈的产后护理，到宝宝从(cóng)1个(gè)月到12个月的每一个(gè)月龄都为新手爸妈最关心的孕(yùn)育难点、痛点提供专业支持，提供15个成长节点(diǎn)解决方案。

公司还表示，基于对(duì)消费者趋(qū)势(shì)的观察，以及公司(sī)构建起(qǐ)强大的数字化体系，公司持续(xù)发展(zhǎn)线上，近年(nián)来，孩子王(wáng)线上(shàng)收入占(zhàn)比从2019年16%提升到2023年45%，O2O收(shōu)入占比从2019年的11%提升到(dào)2023年的30%，保持较快的发展趋势。2024年(nián)，公司将线上作为增长的主战场，将重构孩子王APP，完善定价策略，并加快推进内(nèi)容社孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产会化及分销社会化。同时，充分发挥公司数智化优势，推动智能经营，实施DTC精准(zhǔn)营销。

2023年(nián)，公司全力推进差异化(huà)供应链战略，孩子王与乐友国际共形(xíng)成“7+4”自有(yǒu)品牌矩阵，基本上覆盖母婴童主要(yào)品类，可充分满足亲子家(jiā)庭差异化、个性化(huà)需求(qiú)。2023年，公(gōng)司差异化供应链（包括自有品(pǐn)牌）收入占(zhàn)比约为11%，同比增长40%，其中(zhōng)自有品牌收入占比约为(wèi)56%，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)74%。公司(sī)表示，未(wèi)来，公司将持续推进差异化供应链战略，不(bù)断提升自(zì)有品牌(pái)收(shōu)入占比，2024年自有品牌目标增长30%。

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