西北白酒“四匹狼”，谁被狼性文化淘汰了？

　　懂酒谛 作者︱懂酒(jiǔ)哥(gē)

　　倚剑长歌(gē)一杯酒，浮云西(xī)北是神州。

　　西北，是我国白酒消费的重要市场之一。从十三朝古都西安到亚心之都乌(wū)鲁(lǔ)木齐，在绵延万里的丝绸之(zhī)路上，西北大地孕(yùn)育出了(le)别具风
味的白酒文化。

　　截至(zhì)目(mù)前，2024年白酒上市公司半年报全部披露完(wán)毕，西(xī)北酒企取(qǔ)得了怎样的成绩？全国(guó)化进程又有了哪些(xiē)新进展？

　　金徽酒、伊力特

　　实现业绩双增

　　整体(tǐ)来看，尽管有金徽酒和伊力特的“双增”业绩带动(dòng)，但(dàn)西北白酒F4的业绩情况(kuàng)在整(zhěng)体上市酒企中依旧处于“吊车(chē)尾”的位置。

　　具体来看，金徽酒(jiǔ)半年报(bào)数据显示(shì)，公司盈利能力保持稳定态势。今年上半年，金徽
酒营业收入(rù)为17.54亿元，同比增长15.17%；归属净利润约2.95亿 元，同比增长15.96%；扣非(fēi)净利(lì)润(rùn)3.02亿元(yuán)，同比增长19.08%。

　　针对业绩提升的原(yuán)因，金徽酒在财报中指出，营业收入的增长主要是因(yīn)为公司不断优化营销策略，品牌(pái)影响力逐步强化、产品结构持续(xù)优化所致。在产品结构升级的基调下，金徽酒高(gāo)端产品线的表现尤(yóu)为优异。数据显示，2024年上半(bàn)年，金徽(huī)酒300元以上价格带(dài)产品(pǐn)增速明显，销(xiāo)售收入实现3.13亿元，同(tóng)比增长44.17%。

　　但(dàn)值得注意的是
，金徽酒上半(bàn)年营收、净利双增长
的背后，主要得益于一(yī)季西北白酒“四匹狼”，谁被狼性文化淘汰了？度业绩的提拉，二(èr)季度金徽酒营收 6.78亿元，同比增(zēng)长7.7%，归(guī)母净(jìng)利润0.74亿元，同(tóng)比(bǐ)增长2.8%，与一季度相
比营收、净利增速均(jūn)超20%相比，还有一定差距。

　　同样实现营收、净利双增长的(de)还有(yǒu)“新疆小茅台”伊力特。根据伊力特发布的半(bàn)年(nián)报，今年(nián)上半年，伊力特实现营业收入13.3亿元，同(tóng)比增长8.94%，实
现净利润1.98亿元，同比增长12.13%。其中，第二季(jì)度伊力特实现营收5.0亿元，同比增长4%，净
利润0.39亿元，同比(bǐ)增长39%。

　　伊力特在半年报(bào)中表示，上半(bàn)年营收变化的主要原因是 公司产(chǎn)品结构得到改善(shàn)，中高档白酒销量增加所致。数据显示，伊(yī)力特高(gāo)档(dàng)酒实现营收8.69亿元，同比增长7.07%；中(zhōng)档酒实现营(yíng)收3.42亿(yì)元，同比增长13.84%，二者占总 营收的92%。

　　相比前(qián)面两家，皇(huáng)台酒业和天佑德酒的业绩则略显逊色。其中，天佑德酒延续了去年同(tóng)期增收不增利的情况，而皇台酒业(yè)的净(jìng)利(lì)润去(qù)年刚(gāng)刚转正，今年半年报再次陷入亏损。

　　天佑德(dé)酒发布(bù)的2024上半年财务报告(gào)显示(shì)，上半年天佑德酒实现营业(yè)收入7.59亿元，与(yǔ)上(shàng)年同(tóng)期相比增长14.93%；归母净利(lì)润为7961.75万元，同比(bǐ)减少(shǎo)17.53%。其中，第二季度，天佑(yòu)德酒(jiǔ)营业收入(rù)2.33亿元，同比下降(jiàng)11.82%，归母净亏损2872.25万(wàn)元，同比骤降248.08%。

　　产品方面，天佑(yòu)德酒的青稞白酒产(chǎn)品稳(wěn)定增长(zhǎng)，实现营业收入6.39亿元，同比增(zēng)长8.49%，营(yíng)收占比达99%；其他青稞(kē)酒(jiǔ)类和葡萄酒营业收入同比分别下滑(huá)2.34%和(hé)14.96%。公司分
析称，上
半年性价比成为消费者(zhě)购买的(de)重
要考虑因素，消费
者对品质的追(zhuī)求 使行业(yè)份额进一步向知名品牌集中的(de)同时，也越来越趋向于理性消(xiāo)费。

　　根据(jù)皇台(tái)酒业发布的2024半(bàn)年(nián)度报告，今(jīn)年1—6月份(fèn)，皇台酒(jiǔ)业实(shí)现营业收(shōu)入6549.95万元(yuán)，同比减少12.07%；归属净利润为亏损
397.27万元，同比减少230.75%；扣(kòu)非净利(lì)润为(wèi)亏损(sǔn)484.20万元，同比减少263.92%。

　　针对下滑的业绩，皇台酒业表示，今年上半年
，受市场环境影响，白(bái)酒行业整体(tǐ)竞争加剧，对公司经营造成压力。同时，公司今年适(shì)度加大市场推广力度，销售费 用和(hé)管理费用(yòng)较去年同期都有所增加。

　　分产品类别(bié)来看，皇台酒业低端酒实现营收1440.77万元，同比增长20.54%；中低端酒实(shí)现营收2451.50万元，同比减少32.40%；中高端酒(jiǔ)实现营收1381.97万元，同比增长16.82%；高端酒(jiǔ)实现营收1192.38万元，同比减少10.16%；其他实现营收83.32万元，同比减少28.65%。

　　全国化仍(réng)是重(zhòng)点

　　如何走出西(xī)北，始(shǐ)终是(shì)西北酒企不可(kě)回避的重要问题。从半年中(zhōng)也可以看到，“西(xī)北F4”在全国化布局方面(miàn)都有(yǒu)所建树(shù)。

　　2024年，金徽酒坚持“布局(jú)全国(guó)、深耕西北、重点(diǎn)突破”的战略路径。今年(nián)上(shàng)半年，金徽酒实现省内营业收入达13.49亿，同(tóng)比增加16.84%，进一步深化大本营的地域优势(shì)。

　　在甘肃省以外的其他(tā)西北地区，金徽酒试(shì)图(tú)将华东、北方市场(chǎng)打造成 为“第二根据地”。财报数据(jù)显示，2024年上半年，金(jīn)徽酒(jiǔ)省外地区营业(yè)收入为3.76亿，同比增(zēng)加7.79%，省外经销商扩展至739家。

　　有着“新疆(jiāng)第一酒”的伊(yī)力(lì)特也在(zài)近两年积极出省。今(jīn)年春糖，伊力特官宣全国化
战(zhàn)略，并制定“三步走”的五年中长期(qī)发展规划：2024年，稳定疆内，启动疆外；2026年，强化疆内，拓展疆外；2028年，实现全国(guó)化，挤入行业(yè)TOP20。

　　根据半年报数据，上 半年，伊力(lì)特疆内销(xiāo)售9.99亿元(yuán)，同比增长4.44%；疆外销售3.15亿元(yuán)，同(tóng)比增长(zhǎng)33.79%。报(bào)告期末，伊力(lì)特酒类经销商74家，较2023年末(mò)增加5家，其中疆内60家，疆外14家。

　　在全国(guó)化的进 程当中，伊力特将
成都划为重点战略市场，在成都成立了四(sì)川(chuān)伊力特酒类销售(shòu)有限公司，负责伊力特白酒系列产品的疆外市场拓展。根据半年报数据，四(sì)川伊力特酒类销售有限公(gōng)司实现营(yíng)业收入4897.85万元，净利润293.89万元。

　　天佑德酒国(guó)内主要(yào)营收依(yī)旧集中在(zài)青海省内，青海省内实现营收5.04亿元，同比增长6.42%，营收(shōu)占比达66.43%；青海省外实现营收2.4亿(yì)元(yuán)，同比增长35.34%，营收占比为31.57%。

　　而业(yè)绩(jì)下滑的皇台酒业无论在(zài)省(shěng)内还是省外均出现了下降。半年报数据显示，上半(bàn)年皇台酒业省内(nèi)实(shí)现营收6068.74万元，同比减少7.71%；省外实现营收481.21万元，同比减少44.86%。报告期末，甘肃省武威市有经销商26个，同比增长36.84%；甘(gān)肃省其余地区及外省有经(jīng)销(xiāo)商115个(gè)，同比减少40.41%。

　　过(guò)去，西北白酒市场主要呈(chéng)现本土品牌间的(de)竞争格局。但近年来，头部白酒企业也看到了西(xī)北市场的潜力，包括茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份等众多品牌纷纷布局西(xī)北市场，加剧了西(西北白酒“四匹狼”，谁被狼性文化淘汰了？xī)北市场的竞争。接(jiē)下来(lái)西北酒企如何在坚守大本营(yíng)的基础上突出重围，还需持(chí)续关注。

责任编辑：梁斌 SF055

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