赛意信息：向产品服务战略转型描绘数智化新蓝图

4月(yuè)24日晚(wǎn)间，赛意信息（300687.SZ）发(fā)布2023年年度报告。其中，2023年，公司实现营业收入22.54亿元，与(yǔ)上年同期(qī)相比基本持平，其中泛ERP板块业务实现收入(rù)12.19亿元；智能制造板块(kuài)业务实现(xiàn)收入8.3亿元，同比(bǐ)增长2.56%，公司归属于上(shàng)市公(gōng)司股东的净(jìng)利润为2.54亿元，同比增长1.98%。拟向全(quán)体股东每(měi)10股派(pài)发现金红利1.10元（含税）。

同日，赛意信(xìn)息公布2024年(nián)一季度报告(gào)，业绩迎来开门红，归属于上市公司股东的净利润实现2038.45万元(yuán)，同比增加216.45%。业绩报喜的背后，系(xì)2023年公司向产品服务转型的战(zhàn)略举措逐渐显现优势。此外，公司在(zài)智能制造领域的优(yōu)势以及泛(fàn)ERP方面的市场拓(tuò)展也为业绩的提升(shēng)做出(chū)了贡献。

转型产品服务公司业务创新突(tū)破

2023年，赛意信息坚持“从实施服务交付向产品服务转型”战略，全面利用人(rén)工智能技术(shù)增(zēng)强产品竞(jìng)争力。公司在泛(fàn)ERP、AIGC中台和谷神(shén)平台(tái)三大关键领域进(jìn)行了(le)深入布(bù)局，推动了产品力的显著提升。其中，泛ERP领域创新尤为突出，推出的赛意元(yuán)数智财务(wù)创新平(píng)台（MDFP）融合了AI技术，为财务管理提(tí)供(gōng)了智(zhì)能化工具赛意信息：向产品服务战略转型描绘数智化新蓝图，打(dǎ)造了智能内控引(yǐn)擎MDFP天网。该(gāi)平台以高效、精准的“AI智审”为亮点，覆盖了预算、立项、合同、申请、报账、核算、结算等全流程(chéng)，实现了在线智审闭环，已成功(gōng)获得新能(néng)源、电动个人出行、连锁快消(xiāo)等(děng)行业头部(bù)客户的认(rèn)可。

在企业服务领域，赛(sài)意信息(xī)推(tuī)出的AIGC中台整合了财税、人力(lì)资源、市场(chǎng)营销等多个领域的专业知识与(yǔ)最佳实践，通过先进的技术如上(shàng)下文(wén)记忆、知识库索引等，全面提升了(le)企业服(fú)务的效(xiào)率和质量(liàng)。该AIGC中台已实(shí)现从需求规划、需(xū)求分析、任务分配、进度跟踪、迭代测试及(jí)上线部署全流程自动化管理，效率可提升 40%以(yǐ)上。

此外，谷神aPaaS平台再(zài)次迎来重磅升级(jí)，公司推出了“AIGC+低代(dài)码”解决方案，以解锁企业数智生产(chǎn)力。该平台基于AGI（通(tōng)用人工智能）大语言模型，通过自然语言理解开(kāi)发的应用，将(jiāng)推理(lǐ)结果转换成企业(yè)需求的应用(yòng)及流程模型结构，实现智能流程设(shè)计和动态表单的强强联合，助力客(kè)户实(shí)现更高效、灵活的数字化转型。目(mù)前，该平台已在多个行业和客户场(chǎng)景中成功上线，支撑业务平(píng)稳运行。

从以上三大(dà)举措不难看出，赛意信(xìn)息在2023年重点布局“产品”，且结合人工智能持续提升产品力，从而向产品型公司转变。国泰君安指出，产品型公司受欢迎的背后，是市场对项目制公司业(yè)绩持续性的担忧。资本市场更热衷于投资产品型公司，是因为产品的收(shōu)入是持续的，而项目制公司更像是一锤子买卖。可以说，市场给予产品型公司更高(gāo)的(de)估值不是因为产品上云(yún)，而是因为商(shāng)业模(mó)式从一次性购买转向租赁。

加(jiā)大央国(guó)企布(bù)局助(zhù)力(lì)数智(zhì)化转型

2024年一季度，赛意信息的业绩迎来开门红(hóng)。报告期(qī)内，实现营业收(shōu)入5.4亿元，同比增长4.51%。在利润方面，归属于上市公司股(gǔ)东(dōng)的净利润2038.45万元，同比增加216.45%。满(mǎn)意(yì)的一季度(dù)答卷为今年(nián)全年业绩打下良好基础。

在政策端，随着2023年(nián)工(gōng)业软件国产化趋势的加速，国家政策的扶(fú)持使得软件行业迎(yíng)来发展新(xīn)机(jī)遇。2023年国家(jiā)陆续出台了多项政策，鼓励工业软(ruǎn)件行业发(fā)展与(yǔ)创新，例如《关于实施促进民营经济发展近期若干举措》，软件国产化(huà)已经行至中场，国(guó)产化方向从狭义的基础软件转向(xiàng)为更广(guǎng)泛的经营管理类等软件。

凭借前瞻性的市场洞察，赛意信息在国央(yāng)企客户的布局逐渐显现(xiàn)优势。一方面，全资子公司上海赛(sài)意(yì)以2.11亿元(yuán)收(shōu)购了北京思诺博信息技术有限公(gōng)司100%的股权，有助于(yú)赛意信息完(wán)善在全(quán)国，尤其是(shì)北方区域(yù)的业务布局，并(bìng)提升公司在央企及(jí)集团化企(qǐ)业数(shù)字化建(jiàn)设(shè)领域的市(shì)场份额。另一方面，在国产ERP方面与华(huá)为(wèi)合作(zuò)密切，随着华为MetaERP战略的实(shí)施，赛(sài)意信息有望携手华为打开央国企高端ERP增量市场和存量市场。此外，赛意信息成立了专门的(de)央企(qǐ)事业部，专注于服务(wù)央国企客户，并将业务领(lǐng)域从传统大型民企拓展至央(yāng)国企与(yǔ)民企并重的模式(shì)。

在(zài)市场端，企业开(kāi)拓海外市场也带动数(shù)字化(huà)新需(xū)求。据艾媒咨询数据显示，分别(bié)有29.5%、19.9%的大型企(qǐ)业已实施(shī)出海或有出海计划，对于出(chū)海企业而言，业务部(bù)署也在面临全新的数(shù)字转(zhuǎn)型挑战，其数字化业务系统的变革要更加深刻。

一代人有一代人的使(shǐ)命，一家企业有(yǒu)一家企业的责任与担当。在数字化需求(qiú)强劲(jìn)的背景下，赛(sài)意(yì)信(xìn)息推(tuī)出智能制造新产品，助力企业数(shù)智化转型。赛意信息于2023年发布(bù)MBM新产品，该产(chǎn)品以元模型为驱动，实现设计(jì)数据牵引，供应链计划与(yǔ)物流协同，融合能源管(guǎn)理(lǐ)与设备(bèi)资产管理，助力企业在供应链竞争中(zhōng)取得领先优势。此外，公司积极与华为公司合(hé)作，共同研发基于华为iDME新一代SMOM联合方案，满足集团化企业对制造运营统(tǒng)一管控的(de)需求，实现“提质、降本(běn)、增效”的智造(zào)升级。报告期内，公(gōng)司MOM产品(pǐn)标杆客户案例入选IDC《中国数字工厂年(nián)度领导者案例集(jí)》，市场影响力进一(yī)步加(jiā)大，团队通过原(yuán)型法优化实施(shī)过程，毛利率进一步有所提(tí)升。

展望未来(lái)，全球经(jīng)济的复苏态势将为国(guó)内制造业的提质(zhì)增速注入新动力。赛意(yì)信息将利用国家(jiā)政策的有力(lì)引导，继续推动央国企数字(zì)化水平的提升，并(bìng)依靠在智能制(zhì)造领域的(de)深厚优势，抓住开拓增(zēng)量业务(wù)的机遇，以实现持续的业务增长(zhǎng)和市场扩张。

重视(shì)资本市场分红与回购回馈投资者

公(gōng)司实行积极、持续、稳定的利润分配政策，重视对投(tóu)资者的合理投资回报，并兼顾公司当年(nián)的实际经营情况(kuàng)和可持续(xù)发展。

赛意信息自(zì)上市以来已经累计分红了(le)7次。从时间线上来看，2023年向全体股东每10股派发现(xiàn)金红利(lì)1.10元（含税）。2022年每10股派发现金红利1.25元(yuán)（含税(shuì)）。2021年每10股派发现金(jīn)红(hóng)利1.13元（含税）。在2020年公司采取了每(měi)10股转增6股并派发现金红利1.7元（含(hán)税）的方案。

赛意(yì)信息(xī)近年来也有进行股票回购的操作。例如，在2024年3月31日之(zhī)前，公(gōng)司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购了公司股(gǔ)份1612101股，占(zhàn)公司总股本的0.39%。此外，公司在2023年12月(yuè)18日还(hái)首次回购了161900股，占公司总股本的(de)0.04%。

2023年以来，虽然下游制造业整体景气度(dù)较低，但公司(sī)全(quán)年收入仍保持稳健。赛意信息作为离散工业软(ruǎn)件龙头(tóu)，将充分受益于(yú)下游制造业客户需(xū)求恢(huī)复，预计2024年随着行业的赛意信息：向产品服务战略转型描绘数智化新蓝图复苏，公司业务布(bù)局不断落地、智(zhì)能制造领域优势显现(xiàn)、央国企(qǐ)市场的(de)进一步打开，营业收入有(yǒu)望得到进一步提升。

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