茅台“散花飞天”价格暴跌？经销商回应：没那么夸张！或将增加供应量

近日，贵州茅台2023年底推出的飞(fēi)天文化系(xì)列之“散花飞(fēi)天(tiān)”价格大幅下跌引起关注(zhù)。

近日，证券时报记者从某平台看到，贵州茅台(tái)2023年底推(tuī)出的飞(fēi)天(tiān)文化系列之“散花飞天”批发参(cān)考价出现显著下跌，价格(gé)从约7200元/瓶大幅下(xià)降至4500元 /瓶(píng)。

对此，记者向有关经(jīng)销商进行了求证，江苏某经销商向记者表示，因近期“散花飞天”供应量将(jiāng)增加，批发参考价有所下降，但没有一(yī)步跌至3800元(yuán)/瓶这(zhè)么夸张。还有经(jīng)销商向记者表(biǎo)示，“散花飞天(tiān)”目前的批(pī)发价(jià)格为6800元/瓶，后续价格如何还需要观察市(shì)场供求情况。

多位酒商(shāng)和业内(nèi)人(rén)士表示，网传3800元的酒价并非实际成交价，“要真是这个价格(gé)有多少我们收多(duō)少，新到货(huò)的散花基本没有到烟酒店终端(duān)，实质性(xìng)交(jiāo)易(yì)都谈(tán)不上”。

价格(gé)波动引(yǐn)发关(guān)注

作为贵州茅台推出的(de)飞天文化系列酒，“散花飞天(tiān)”融合茅台文(wén)化与(yǔ)敦煌艺术，于(yú)2023年最后一(yī)天在三亚发布后迅速成为业界焦(jiāo)点，曾在i茅(máo)台创造了两(liǎng)天时间吸引6650万人次的访问量。首批供应量为9999瓶，价格为2699元/瓶。由于(yú)首批供应量较少，该产品推出后(hòu)一度被爆炒。

近日，证券(quàn)时报记者从某平台看(kàn)到，“散花飞天”批发参(cān)考价(jià)出现显著下跌，价格从约7200元/瓶大幅下降至4500元/瓶(píng)。江苏某经销商向记者(zhě)表示，批发参考(kǎo)价有所下降，但没有一(yī)步跌至3800元(yuán)/瓶(píng)这(zhè)么夸张。还有经(jīng)销(xiāo)商向记者表示(shì)，“散花飞(fēi)天”目前的批发价格为6800元(yuán)/瓶，后续价格(gé)如何还(hái)需要观察市(shì)场供求情况。

记(jì)者(zhě)从淘宝、京东(dōng)等平台了解到，目前，“散花飞天”每瓶的(de)价格(gé)均在(zài)7000元以上。

而对(duì)于“散花飞天”价格下跌的原因，多数经销商向记者透露，“散花飞天”将增(zēng)加供应量。据了解(jiě)，贵州茅台即将在(zài)敦煌等地举行全新品牌文(wén)化活动。

除了“散花飞天(tiān)”外，散装飞(fēi)天茅台以及巽风(fēng)酒(jiǔ)等产品价格的波动同(tóng)样引起市(shì)场的关注。在当前消费(fèi)水平下，市场对茅台酒(jiǔ)价格的稳定高度关(guān)注，茅台酒的市场表现对整个白酒板块具(jù)有重要影响。

飞天茅台批价从3月下(xià)旬正常回落(luò)。值得一提的是(shì)，清明(míng)节后375ml巽风酒(jiǔ)开启提货，首批投(tóu)放20万瓶，一度放大市场担忧情绪，加剧飞天茅台批价下行压力。

不过，中国(guó)酒(jiǔ)业分析师(shī)肖竹青此前(qián)曾表示，传统春节旺季过后就是白酒行业(yè)传统的淡季，淡季(jì)需求有减少也是正(zhèng)常(cháng)现象。部分网络(luò)博主为吸引(yǐn)流量，发表一(yī)些有关茅(máo)台酒价格耸人听闻的(de)不实解读，也影响了终(zhōng)端门店经营者的价格(gé)预(yù)期。长(zhǎng)期来(lái)看，市场价格由供求关系决(jué)定，贵州茅(máo)台酒因为产能受限将在很(hěn)长时期(qī)内都处于供不应(yīng)求的状态。目前飞天茅台(tái)批价已回升(shēng)至良性(xìng)稳(wěn)态区(qū)间。

尽管飞(fēi)天茅台的批(pī)价回归至良性稳态区间，但(dàn)市场关于巽风酒的(de)讨(tǎo)论和分(fēn)歧(qí)仍在继续。

据悉(xī)，巽风平台是茅台继i茅台之(zhī)后的渠道创新与升级，通(tōng)过异业合作、游(yóu)戏引流等方式创(chuàng)造增量，完善数字生态体系。为了吸引年轻群体，满足(zú)更多元的需求(qiú)，巽风上线的(de)茅台酒产品(pǐn)仅(jǐn)在该平(píng)台销售、与原(yuán)有体(tǐ)系(xì)做区(qū)隔。

茅台在巽风数(shù)字世界新推出的巽风酒规格为(wèi)375毫升，定价为1498元/瓶。华创证券认为，375毫升巽(xùn)风酒(jiǔ)降(jiàng)低尝试与消费成本，易吸引更多客群，提高开(kāi)瓶率(lǜ)。

至于巽风(fēng)酒对飞(fēi)天茅台等白(bái)酒价格的影响，华创证券认(rèn)为，巽风酒不(bù)会对飞天批(pī)价带(dài)来实质剧烈冲击。同(tóng)时，“传统文化+数字化”数实融(róng)合，有助于丰富品牌文(wén)化(huà)内(nèi)涵，拓宽消费(fèi)群体。

与(yǔ)i茅(máo)台不同(tóng)，巽风上线的文化酒、巽风酒均为新品，是茅(máo)台发力文化的(de)重(zhòng)要途径。用户参与数字化活动可了解茅台酒酿造的时令、原料、工艺等要求(qiú)，更好地将茅台酒产品与中国传统文化和茅台文化相融合，提升产品文化属性，丰富茅台品(pǐn)牌内涵(hán)，进一步提升品牌价值(zhí)。

消费淡季影响价格走势(shì)

实际上，由于当(dāng)前(qián)正处消(xiāo)费(fèi)淡季，类比往(wǎng)年(nián)看，白酒价格(gé)在此阶段也有回落迹象。

申港证(zhèng)券认为，当前为白(bái)酒消费淡季，供给量的细微波动对批价影响加大，春节后销售快速(sù)放缓，批价会出现阶(jiē)段性(xìng)低点。另外(wài)巽风酒开启提货、该(gāi)产品对普飞(fēi)在规格(gé)层面有更强的替代性(xìng)，渠道担(dān)心该部分(fēn)增(zēng)量较大、持续放量对散飞现有(yǒu)产品销(xiāo)售构(gòu)成压力、引发渠道囤货和(hé)未来预期的(de)走弱。

展望后期，申港证(zhèng)券预计(jì)，目前行业进入淡季做市场提价格阶(jiē)段，优势地产酒和次高(gāo)端(duān)龙头企业仍有余(yú)力(lì)进行产品小幅提价，库存和批(pī)价两(liǎng)个重要的观(guān)察指标有望在五一等节日密集情况下进一步转好。全年来看，商务和个人(rén)大(dà)众消费有望弥补(bǔ)婚宴等(děng)需求场景变化(huà)，整体(tǐ)预计2024年报表(biǎo)端回归渠道动销增速，地产(chǎn)酒、次高端库存高于同期，竞争格局(jú)变(biàn)化和酒企细分价格带成长是地产酒业绩值得(dé)关注的一条主线，今(jīn)世缘等(děng)势能有望(wàng)延续。

国(guó)泰君安认(rèn)为，此轮茅台(tái)酒批价经过调整修正，将走(zǒu)向新均衡，交易(yì)结构开始优化，预计后续(xù)茅台酒批价将与经济更为匹配、重(zhòng)新进(jìn)入相(xiāng)对稳定的状态。考(kǎo)虑到茅台对(duì)行业影响边际强化，茅台(tái)酒(jiǔ)批(pī)价形(xíng)成新均衡后，利于行业中长(zhǎng)期发展，行业价值将进一步凸显。当前(qián)白酒行业(yè)集中趋势进一步加强，分价位带各龙(lóng)头是配置重点(diǎn)，同时随着(zhe)主流公司分红率抬(tái)升，优势商业模式下绝对收益价值将更凸显。

国联证券表示，短期看(kàn)，头部品牌春节开门红(hóng)回款正(zhèng)常(cháng)，旺季动销(xiāo)平稳，高端和区域龙头品牌(pái)报表韧性强，次高端白酒业绩的(de)市场预期也有所修正，当前淡季控量挺价效果良好，有望对板块形成一定支(zhī)撑(chēng)。中长期看，当前板块处于底(dǐ)部调整阶段，未来除总需求扩张之外(wài)，供给(gěi)端(duān)加(jiā)速集中有望成为下一轮白酒牛市(shì)的主(zhǔ)要驱动力量。

近日，贵(guì)州茅(máo)台2023年底推(tuī)出的飞天(tiān)文化系列之“散花飞(fēi)天”价(jià)格大幅下跌引起关注。

近日(rì)，证券时报记者(zhě)从(cóng)某平台看到，贵州茅台2023年底推出的(de)飞(fēi)天文化系列之“散花飞天(tiān)”批(pī)发参考价出现显著下跌，价格从约7200元/瓶大幅下降至4500元/瓶。

对此，记者向有关(guān)经销商(shāng)进行了求证，江苏某经销商向记者表示，因(yīn)近期“散花飞天”供应量将增加，批(pī)发(fā)参考价有所下降，但没有一步跌至3800元/瓶(píng)这么夸张。还有经销商向(xiàng)记者表(biǎo)示(shì)，“散花飞天”目前的(de)批(pī)发价格为6800元/瓶，后续价格如何还需要观察市场供(gōng)求情况。

多位酒商和业内人士表示，网(wǎng)传3800元的酒价并非实际成交价，“要真是这个价格有(yǒu)多少我们收多少，新到货(huò)的散花(huā)基本没有到烟酒店终端，实质性交(jiāo)易都谈不上(shàng)”。

价格波动引发关注

作为贵州茅台推出的飞天文化系列酒，“散(sàn)花飞天”融合茅台文化与敦煌艺术，于2023年最后一天在三亚发布(bù)后迅速成为业界焦点，曾在i茅台(tái)创造了两天时间吸引(yǐn)6650万人(rén)次的访问量。首批供应(yīng)量为9999瓶，价格为2699元/瓶(píng)。由(yóu)于(yú)首批供应量较少，该产品推出(chū)后一度被爆(bào)炒。

近日，证券时报记者从(cóng)某平台(tái)看(kàn)到，“散花飞天”批发参(cān)考(kǎo)价出现显著下跌，价格从约7200元/瓶大幅下降至4500元/瓶。江苏某(mǒu)经销商向记者表示，批发参考(kǎo)价有所下降，但没有一步跌至(zhì)3800元/瓶这么夸(kuā)张。还有经销商向记者表示，“散花飞天”目前的批发价格为6800元/瓶(píng)，后(hòu)续价格如何还需要观察市场供求情况。

记(jì)者从淘宝(bǎo)、京东等平台了解到，目前，“散花(huā)飞天”每(měi)瓶的(de)价(jià)格均在7000元以上。

而对于“散花飞天”价格下跌的原因，多数经销商向(xiàng)记者透露，“散花飞天”将增加供应量。据(jù)了解，贵州茅台(tái)即将在敦煌等(děng)地举(jǔ)行全新(xīn)品牌(pái)文化活动。

除了“散花飞天”外，散装飞天茅台以及(jí)巽风酒等产品价格的波(bō)动同(tóng)样引起市场的(de)关注。在(zài)当(dāng)前消费水平下，市(shì)场对(duì)茅台酒价格的稳定高度关注，茅台酒的市(shì)场(chǎng)表现对整个白酒板块具(jù)有重要影响。

飞天茅台批价从3月下旬正(zhèng)常回落。值得(dé)一提的是，清明节后375ml巽风酒开启提货，首批投放20万瓶，一度放(fàng)大市(shì)场担忧情绪(xù)，加剧飞天茅(máo)台批价下行压力(lì)。

不过，中国酒业分析师肖竹青此前曾表示，传统春节旺季过后就(jiù)是白酒行业传统(tǒng)的淡季(jì)，淡季需求有减少也是正常现象。部分网络(luò)博主为吸引流量，发表一些(xiē)有关(guān)茅台酒价格耸(sǒng)人听(tīng)闻的不实解读，也影响了终端门店经营者的价格预期。长期来看，市场价格由供求关系(xì)决定，贵州茅台酒因(yīn)为产能受限将在很长时期内都(dōu)处于供(gōng)不应求的状(zhuàng)态。目前飞天茅台批价已回升至良性稳态区(qū)间。

尽(jǐn)管飞天(tiān)茅台的批价(jià)回归至良性稳态区间，但市场关于巽风酒的(de)讨(tǎo)论(lùn)和分歧(qí)仍在继续。

据悉，巽风平台是(shì)茅台继i茅台之(zhī)后的渠道(dào)创新与升级，通过异业合作、游戏引流等方式创造增量，完善数字生态体系。为了吸引(yǐn)年轻群体，满足更多元的(de)需(xū)求，巽风上线的茅台酒产(chǎn)品仅在该平台销售、与原有体(tǐ)系做区隔。

茅台(tái)在巽风数字世界新推出的巽风酒规格为375毫升，定价(jià)为1498元/瓶。华创证券认为，375毫升巽风酒降(jiàng)低尝(cháng)试与消费成本，易吸引更多客群，提高开瓶率。

至于巽风(fēng)酒对飞天茅台等白酒价(jià)格的影响，华创证券(quàn)认(rèn)为(wèi)，巽风酒不会对飞天批价带来实质(zhì)剧烈冲击(jī)。同时，“传统文化+数字化”数实(shí)融合(hé)，有助于丰富品牌文化内涵，拓(tuò)宽消费群体。

与i茅(máo)台不同，巽风上线的文化酒、巽风酒均(jūn)为新品，是茅台发(fā)力文化的重要途(tú)径。用户参与(yǔ)数(shù)字化活(huó)动(dòng)可了解茅台酒酿造的时令、原料、工艺等(děng)要求，更好地(dì)将茅台(tái)酒产品与中国传统文化和茅台文化相(xiāng)融合，提升产品文化(huà)属性，丰富茅台(tái)品牌(pái)内涵，进一步提(tí)升品牌(pái)价值。

消费淡季影响价格走势

实际上，由于当前(qián)正处消费淡(dàn)季，类比往年(nián)看，白酒价格在此阶(jiē)段也有回落迹象。

申港证(zhèng)券认为，当前为白酒消费淡季，供(gōng)给量的细微波动对批价影响加(jiā)大，春(chūn)节后销售快速(sù)放缓，批价(jià)会出现阶段性低(dī)点。另(lìng)外巽风酒开启提货、该(gāi)产品对普飞在规(guī)格(gé)层(céng)面有更强的替代性，渠道担(dān)心该部分增量(liàng)较大、持续(xù)放量(liàng)对散飞现有产品销(xiāo)售构成(chéng)压力、引发渠(qú)道囤货和未来预期的走弱。

展望后期，申港证券预计，目前行业进入淡季做市(shì)场提价(jià)格阶段，优势地产酒和(hé)次高端龙头企业仍有余力(lì)进行产品小幅提价，库(kù)存(cún)和批价两个重要的(de)观察指标有望在五一等节日密集情况下进一步转好。全年来(lái)看，商务和个人大众消费有望弥补婚宴等(děng)需(xū)求场景变(biàn)化，整体预计2024年(nián)报表端回归渠道(dào)动销增速，地产酒、次高(gāo)端库存高于同期，竞争格局变化和酒企细分价格带成长是地产酒业绩值得关注的一条(tiáo)主线，今世缘(yuán)等势能有(yǒu)望延续(xù)。

国(guó)泰君安认为，此轮茅(máo)台酒批价经过调整(zhěng)修正，将走向新均衡，交(jiāo)易结构开始优化，预计后续茅台酒批(pī)价(jià)将与经济更为匹(pǐ)配、重新进入相对稳(wěn)定的(de)状态。考虑到(dào)茅台对行业(yè)影响边际强化，茅台酒批价形成新均衡(héng)后，利于行业中长期发展，行业价值将进一步凸显。当前白酒行业集中趋势进(jìn)一步(bù)加强，分价位带各龙头是配置重点，同时随着(zhe)主流公司分红率抬升，优势商业模式下绝对收益价值将更凸显。

国联证券表示，短期看，头部品牌春节开门红回款(kuǎn)正常，旺季动(dòng)销平稳，高端和区域龙头品牌报表韧(rèn)性(xìng)强，次(cì)高端白酒业绩的市场预期也有所修正，当前淡(dàn)季控量挺价效果良(liáng)好，有(yǒu)望(wàng)对(duì)板块形成一定支撑(chēng)。中长期看，当前板(bǎn)块处于底部调整阶段，未来除(chú)总需求扩张之(zhī)外，供给端加速集中有望成为下一轮白酒牛市(shì)的主要驱动力量。