2025冷年开盘，看空调品牌和渠道如何博弈

随着初(chū)秋的到来(lái)，夏日的余温逐渐消(xiāo)散，空(kōng)调(diào)市场也迎来新冷年。8月是空调“开盘(pán)”的大日子，每年这个时候空调厂商都会释放涨价信息来刺激渠道提货打款，但今年(nián)，空调品牌(pái)与渠(qú)道(dào)之(zhī)间的博弈或许比较复(fù)杂。

一方(fāng)面，2024冷年“低开(kāi)低(dī)走”，消(xiāo)费不振导(dǎo)致(zhì)空调涨(zhǎng)价基础薄弱；另(lìng)一方面，空调渠(qú)道(dào)库(kù)存高企，让空调价格走势更加扑朔迷离。在消费不振、渠道库存(cún)高(gāo)企(qǐ)、价格(gé)战走势不明的(de)背景下，2025年的冷年开盘无论是对品牌还是渠道来说都是一个巨大的考(kǎo)验，两者之间需要尽(jǐn)快(kuài)找到(dào)新的平衡点，然后抱团取暖。

低调收官，冷静开(kāi)盘(pán)

空调行(xíng)业，7月(yuè)份的收官和8月份(fèn)的开盘，对于行业发展非常重要。但2024年的收官和新一年的开盘情况，却显得(dé)不尽如人意。

在今年第一季度，业内人士(shì)对2024冷年的旺季抱有极大预期，他们认(rèn)为(wèi)，市(shì)场有(yǒu)政策刺激，行业有厂商努力(lì)，疫(yì)情后的反弹期(qī)已至，旺季市场自然收(shōu)获颇丰。然而，旺季前期(qī)市场却不及预期。于是行业就把希望寄托在(zài)7月份，希望可以(yǐ)抓住旺季尾巴，迎来最后一波反弹。不过，从产业在线的数据来看(kàn)，7月(yuè)份也没有(yǒu)如偿所愿(yuàn)。

数(shù)据显示，2024年7月，我国家用空调内销量同比下滑21.3%，即(jí)便(biàn)出口量大增也未能拉回整(zhěng)体(tǐ)销售市场的下行趋(qū)势，同比下滑2.6%。另外，当月的空调生产量(liàng)也同比下滑2.0%。而观察(chá)上半年的市场表现，2024年空调市场整体(tǐ)走势下滑。奥维云网数据显(xiǎn)示，空调行业(yè)上半年全渠道(dào)销量(liàng)同比下滑11.0%，销售额(é)同比下(xià)滑14.5%。

空(kōng)调2024年市场不旺虽(suī)然出乎业界预料，但7月份作为冷年收官(guān)月的内销形式如此不乐(lè)观(guān)，更加让业内(nèi)人士为空调新冷年(nián)“捏把汗”。在采访过程中，多位行(xíng)业(yè)人士认为，旺季期间(jiān)空调内销市场同比下(xià)滑超过20%确实出人预(yù)料，极有可能打乱空调厂商在(zài)新冷年的市场布(bù)局。

每年进入8月(yuè)份，是各空调品牌开盘造势的(de2025冷年开盘，看空调品牌和渠道如何博弈)时机。但今(jīn)年行(xíng)业人士普遍感(gǎn)到新冷年开盘略显冷(lěng)静，失去(qù)了往(wǎng)年轰轰烈烈的市场(chǎng)氛围。

观察几个空(kōng)调大厂的冷年(nián)举动发现，截至目前，格力、美的、海尔基本没有举(jǔ)行全国(guó)性的空调开盘活动，而是由各区域自行进行开盘，也不进行大的宣传(chuán)活动。头部品牌尚且如此，中小品牌(pái)就(jiù)更不(bù)用说，基本上都是偃旗(qí)息鼓(gǔ)，或者(zhě)是(shì)把开盘活动放到自(zì)然年度年末。

表面平静，暗(àn)流涌动

在高库存下，空调品牌与渠道之间的博(bó)弈也(yě)开始(shǐ)变得复杂。

无论是品牌还是渠道，内卷式价格战是(shì)彼(bǐ)此最不希望看(kàn)到的(de)，但涨价似(shì)乎(hū)也不太可能。

今年以(yǐ)来，受铜价上涨影(yǐng)响，此前(qián)多有业(yè)内人士分(fēn)析称，今(jīn)年下半年空调行业或许将开启涨价策略，预计每台空调成本增加百元左右。但时至今日，市场始终(zhōng)没有真正释放(fàng)涨价信息。

“通常在新冷年到来时，空调企业会进行价格调整，多数情况下是以涨价为主，这既有(yǒu)利(lì)于保值、增值渠道商所囤货的产品，也有利于激发渠道的(de)提货积极性，进一步带动(dòng)并扩大空调企业的(de)出货(huò)量(liàng)规模。”奥(ào)维(wéi)云网（AVC）大家电事业部空调部副总经理杨超向《中国电子报》记者表示(shì)，原本此次原材料成本增长恰(qià)好(hǎo)为涨价提供了“理由”，但在内需市场需求疲(pí)软，且业内竞争激烈的当(dāng)下，空调企业很难甘愿冒着“得罪”消费者的风险，打破稳定的价格局面，起码短期内不会有(yǒu)大范围的(de)涨价动作。

涨价需求端有(yǒu)意见，降价(jià)又会给渠道方(fāng)带来压力。

某综合空调经(jīng)销商介绍称：“每年(nián)这个时候，空调厂商都会释放产品涨价信息来刺激渠道提货打款，但目前各大渠道方都面临高库(kù)存压力，而如果2025冷年开盘后，2025冷年开盘，看空调品牌和渠道如何博弈终端价格没(méi)能上涨反而比预(yù)期价格还低的话，就意味(wèi)着渠道端之(zhī)前高价买来的库存(cún)会减值，那基本上很多经销商都会很难扛。”

产业在线分(fēn)析师(shī)方(fāng)雪箐告诉记者，当下我国空调产品的工业库存（工厂(chǎng)直接库存）+渠道库存已(yǐ)经达到(dào)约6千万台的规模(mó)，而去年同期仅为约(yuē)4千万台。这意味着整体库存同比增幅约有50%。

上海钢联铜分析师崔蓉向(xiàng)记者(zhě)表示，根据测(cè)算，在总体库存中(zhōng)，来自工厂(chǎng)的库存基本在2千万台以内(nèi)。也就是，大部分的货都压向(xiàng)了渠(qú)道。

品牌(pái)与渠道，要找平衡点

因2024年销(xiāo)售(shòu)不旺以及库(kù)存高企压力巨大，各方代理商、经销商普遍对2025年空调(diào)市场趋势表示不乐观。业内人士分析称，即便品牌(pái)端延续以往的“涨价”策略，也很(hěn)难刺激打款订货，而这势必会加大品(pǐn)牌方压货和回款(kuǎn)难度。

2025年的冷年开盘(pán)无论是对品(pǐn)牌还是渠道来说都是一个巨(jù)大的考验，两(liǎng)者之间需要尽快找到新的平衡(héng)点，然后抱团取暖。

有业内人士希望，空调厂商(shāng)能够及时根据市场整体情况，适当地对经销商做政策倾斜，而不是把压力都给到经销商。

“目前看，空调库存处于高位，预计新冷年，国内市场(chǎng)会进入(rù)积极去库存阶段。”产业在线家电与(yǔ)电器事业部产品经理龙飞对《中国电子报》记者分析称，而去库存是(shì)一个比较长的(de)过(guò)程。为了稳定市(shì)场，打动渠道，空调企业应在开盘政策和(hé)促销费用上多予以(yǐ)渠道理解和支持。特别是头部品(pǐn)牌要起带头作用，加大对中小经销商的扶持力度(dù)。

也(yě)有业内人士直言，品牌方是否(fǒu)可以考(kǎo)虑尝(cháng)试适当(dāng)降低经销商的进(jìn)货价来缓解对方(fāng)焦(jiāo)虑？或(huò)者，品牌端是否可以尝试通过提供更具灵活性的销售政策(cè)，帮助经销商减轻库存压力。

在美的空调开盘会上，推出了“全品牌所有库存可退可换”“美的、COLMO、酷风美云销客户1月1日(rì)-7月(yuè)19日所有到款提货，追加1%利润”等刺(cì)激政策。

此外，某美的空调经(jīng)销商向记者透露，美的空调(diào)开盘价格基(jī)本没变，但“利润空间变大了，原来年度是给我们4个点（返利），但现在已经给我们提到6个点了。”对于库存可退换政(zhèng)策，他表示：“有些(xiē)冷门机型不好(hǎo)销售，压(yā)在手(shǒu)上占用了(le)资金，现在可以退回(huí)工厂处理，压力小了很多。”

海(hǎi)尔空调经销商向记者透露，海尔(ěr)空调也(yě)有“1-7月到款提货追加1%通补(bǔ)”的政策，但是对提货数量有要求。

格力(lì)同样有通补政策，但要求“政策时间内提货金额达到(dào)公司(sī)下达的任务数，给予1月1日-7月21日期间的提货给予通补奖励。”

多位业内人士(shì)认为，当下空调渠道库存较高(gāo)，叠加终端消费乏力，空调行业未(wèi)来景气度受到挑战。而从(cóng)上述主要厂商的开盘政策来(lái)看，维护(hù)经销商的利益成为共同选择(zé)。

值得关注的是，美的空调不仅加大了政策支持的力度，还有经销商透露，美的空调在渠道建设上(shàng)也采取了更多措施：包括更低的开店(diàn)门槛，以及更快速、更宽松的门店(diàn)装修费用审批流程等。这些动作是(2025冷年开盘，看空调品牌和渠道如何博弈shì)否会对(duì)空调行业的竞争格局产(chǎn)生影响，有待(dài)进一步(bù)跟踪观察(chá)。

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