从真实的市场与酒商动向，看茅台酒市场信心

专题：中秋国庆白酒市场(chǎng)“旺(wàng)季不(bù)旺”

　　来源：中国经营网

　　对于白酒市场来(lái)说，刚刚过去(qù)的中秋节(jié)依然(rán)是一个(gè)重要的观察节点，各大白酒品牌(pái)的价格以及动销情况成为关注的焦点。在宏观经(jīng)济(jì)周期叠加行业下行周期的当下，中秋节(jié)期间白(bái)酒行情未能大幅度上涨、酒商反映需求有(yǒu)所下滑，引发白(bái)酒“旺季不(bù)旺”的讨论。

　　深入到(dào)白酒的实际动销中却又发现，尽管酒(jiǔ)商感觉到整体白酒行(xíng)情(qíng)遇冷，但(dàn)以茅台酒为(wèi)代表(biǎo)的高端白酒依然保持着快(kuài)速的流通，从价格上来看，尽管(guǎn)需(xū)求(qiú)高点已过，但价格走势依然平稳；从市场(chǎng)动销来看，茅台持(c从真实的市场与酒商动向，看茅台酒市场信心hí)续投放的产品都随之被市场消耗，各个环节仅留有少量(liàng)库(kù)存(cún)满足日(rì)常需求。

　　针对社交平台上的讨论声，“市场悲(bēi)观的时候，争议总是接踵而至的。”一名长期关注(zhù)贵州茅台的投资者表示。实际上，身处一线市场的酒商们(men)也正在从舆论中(zhōng)理清思绪(xù)，扩(kuò)大(dà)同行交流的范围，找到新的增长(zhǎng)点。

　　动态投放，需(xū)求和(hé)动销表(biǎo)现平稳

　　在外界争(zhēng)论“茅台还(hái)好不好(hǎo)卖”的时(shí)候，深圳科(kē)技园(yuán)一家烟酒行的(de)老板张(zhāng)敏正忙着给客户送货，中秋节(jié)前销售的(de)酒基本上以原(yuán)件飞天茅台酒为主，张敏知道(dào)这是客户固定要送的酒，正是这些老客户(hù)保证了店内的收入来源。就(jiù)职(zhí)于海(hǎi)南一家工程(chéng)类企业的(de)王鑫也在节前(qián)买(mǎi)入了100多瓶(píng)飞天茅台酒(jiǔ)用于(yú)接待，他甚至为近期的接待设立了“排班表”，仅在中秋节当(dāng)天没有应酬。

　　“高端(duān)白(bái)酒在(zài)商务、礼品与宴(yàn)席市场具有很(hěn)强(qiáng)的刚需(xū)性，并且中国(guó)酒是聚集性(xìng)消费品，具(jù)有(yǒu)节庆特(tè)征，而(ér)中秋(qiū)节期间，宴席与礼品的酒类消费开始(shǐ)升温(wēn)，市场需求进一(yī)步放大，带动了茅(máo)台等一线名酒的明星产品的销(xiāo)量上涨，包(bāo)括区域(yù)强势酒(jiǔ)企在根据地市场表现活(huó)跃。”白(bái)酒行业专(zhuān)家蔡学飞表示：“同时我们(men)也发现，受到经济收入与理性消费回归等影(yǐng)响，今年中秋具备性价比的大众酒(jiǔ)品也开始快(kuài)速上量，但是理(lǐ)性看，价(jià)格依然处于下探趋势，整体上中秋依然呈现(xiàn)出‘旺季不旺’的情况，酒类消费常态(tài)化明显。”

　　“客(kè)观来说(shuō)，由于经济(jì)环境以及中秋国庆(qìng)假期距(jù)离(lí)较长的原因，对今(jīn)年的行情产(chǎn)生(shēng)了影响。”西安某商贸有限公(gōng)司(sī)负责人表示：“但茅(máo)台酒整体消费还是不错(cuò)的，主要体现在高端产品15年、30年、50年年份酒持续有需求且销量不错(cuò)，飞天茅台酒供不应求。”

　　“今年高端白(bái)酒的送礼需求和(hé)商务需求对(duì)比去年处(chù)于微跌(diē)的状态，但没(méi)有大(dà)面积很大的下滑(huá)，否则(zé)大家都会有大量(liàng)的库存。”一位销售(shòu)多种名酒的大商表示：“目前需求和动销仍然比较正(zhèng)常。”

　　实际上，今年以(yǐ)来，茅台酒销售环节的各个(gè)链条都更加理性，并未大量囤货等待中秋销售，而是在日(rì)常的销售中保持(chí)快速(sù)流(liú)转，一定程度上避免了中秋节前价格的大幅上涨。茅台的酒商，也在通过均衡、合(hé)理的(de)投放保证市场的需求。西安(ān)一位酒(jiǔ)商表示，“虽然有很多客户(hù)提前预订，但我们会保持均衡销售，因为一旦提前售罄将会(huì)导致供不应求，造成市场价(jià)格波动，这样对客户来说也是一种伤害。”北(běi)京的酒商也提道，“根据到货的情况，结合客户与市场需求(qiú)，进行(xíng)合理有序安(ān)排销售，销售(shòu)市场比较平稳。”

　　市场信心依(yī)然充足，酒商寻找增量

　　中秋节需求高(gāo)点过后，茅台酒(jiǔ)行情并未出现明显的下滑，而是走出了一条平稳的曲线。在与(yǔ)茅台(tái)酒多名酒商的交(jiāo)流中可以发现(xiàn)，茅(máo)台酒市场对于原件飞天茅台酒价(jià)格维持现状颇具(jù)信心。

　　“我相信(xìn)只要贵州茅台合理地进行(xíng)调控，还是可以(yǐ)对市场起到(dào)作用的。从产品(pǐn)结构、渠道结构到发货节奏，贵州茅台的工具箱还有很(hěn)多。”河南郑州(zhōu)的一名茅台酒(jiǔ)批发渠道酒商提到，经营名酒近20年，他多(duō)次经历了白酒行(xíng)业的周期并逐渐(jiàn)将业务聚焦于茅台酒及酱香系列酒。

　　酒商们持有类似(shì)观点的另一个重要因素在于，尽管(guǎn)消费需求受到一定影响，但从实际销售来看依然能实现动销而且有同行(xíng)可以实现增量。山东一名经营茅台酒多年的酒商表示：“我们今年每个月的成交量同比都是增加的，可能关键(jiàn)原因是(shì)我们品(pǐn)类齐(qí)全而(ér)且经营时间久(jiǔ)，老客(kè)户会(huì)介绍新客户过来(lái)。”近日，她了解到有同行通过多家终端门店实现了(le)40%的增长，对方建(jiàn)议她多开发核心客户的多(duō)方面需求寻求增量。与此同时，多个商家通过自己做自媒体、进(jìn)行直播或者给直播达人供货的形式实现了增长。

　　市场的表现反馈到了资(zī)本市场，不断有中小股东选择买入。“从经营模式上(shàng)来说，买入贵州茅台，基本不用担心是否会被时(shí)代淘汰，只要做好(hǎo)品质就能经营好公司。还有关键的两点，第一，它是纯现金收款，没有应收(shōu)账款。第二(èr)，他的存货不需要做减值准备。存货越放越值钱。就是(shì)这种模式，你(nǐ)在A股(gǔ)是(shì)几乎找不到的。”白酒行业一名长期(qī)的研(yán)究员表示：“而且，茅台现在的酒不(bù)愁卖，每(měi)年靠着(zhe)量价(jià)提升(shēng)，再加上75%的分红率，股息率十分可观，所以现在这个位置基本就会有抄底(dǐ)的。”

　　在这个看似(shì)不太旺的中秋，酒商以及(jí)投资者的长远规(guī)划与考虑，昭示着市场更多(duō)人都对茅台抱有长期信心，期待把握茅台新的机会。

责(zé)任编辑：梁斌 SF055

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