2025冷年开盘，看空调品牌和渠道如何博弈

随着初秋的到来，夏(xià)日的(de)余温逐渐消散，空调市场也迎来新冷年。8月(yuè)是空调“开盘”的大日子，每年这个时候(hòu)空调厂商都会释放涨价信息来刺激渠道提货打款，但今年，空(kōng)调品牌与渠道(dào)之(zhī)间(jiān)的(de)博弈或许比较复杂。

一方面，2024冷年“低开低走 ”，消费不振导致空调(diào)涨价基础薄弱；另一方面，空调渠道库存高企，让空(kōng)调价(jià)格走(zǒu)势更加扑朔迷离。在消费不振、渠道(dào)库存高企、价格战走势(shì)不明的背(bèi)景下，2025年的冷年开盘无论是对品牌还是渠道来说都是一个巨大的考验，两者之间需要尽快找到新的平衡点(diǎn)，然后抱团取暖。

低调收官，冷(lěng)静开盘

空调行(xíng)业，7月份的收官和8月份的开(kāi)盘，对于行业发展非常重要。但2024年的(de)收官和新(xīn)一年的(de)开(kāi)盘情况，却显得不尽如人意。

在今年第一季度，业内(nèi)人士对(duì)2024冷年的(de)旺季抱有极大预期，他们认为，市场有政策刺激，行业有厂商努力(lì)，疫情后的反弹期已至，旺(wàng)季市场自然收获颇丰。然而(ér)，旺季前期市场却不及(jí)预期。于是行业就把希望寄托在7月份，希望可(kě)以抓住(zhù)旺季(jì)尾巴(bā)，迎来最后(hòu)一(yī)波反弹。不过，从产业在线的数据(jù)来看，7月份也(yě)没有如2025冷年开盘，看空调品牌和渠道如何博弈偿所愿。

数(shù)据(jù)显示，2024年7月，我国家用空调内销量同比(bǐ)下滑(huá)21.3%，即便出口量大增也未能(néng)拉回整体销售市场(chǎng)的下行趋势，同比下滑2.6%。另外(wài)，当月的空调生产量也同比下滑2.0%。而观察上半年的市场表现(xiàn)，2024年(ni2025冷年开盘，看空调品牌和渠道如何博弈án)空调市场整体走势下(xià)滑。奥(ào)维云网数据显示，空调行业上半(bàn)年全渠道销量同(tóng)比下(xià)滑11.0%，销售额同比下(xià)滑14.5%。

空调(diào)2024年市场不(bù)旺虽然(rán)出乎业(yè)界预料，但7月份作为冷年收官月的内销形式如此不乐观，更加让业内人士为空调新冷年“捏(niē)把汗”。在采访过程中，多位行业人士认为，旺季(jì)期间空调内销市(shì)场同比(bǐ)下滑(huá)超(chāo)过20%确实出人预料，极有可能打乱空调厂商在新冷年的市场布(bù)局。

每年进入8月份，是(shì)各空调品牌开盘造势的时(shí)机。但今年(nián)行业人士普遍感到新冷年开盘(pán)略显冷静，失去(qù)了往年轰轰烈烈的市场氛围。

观察几个空调大(dà)厂的冷年举动发现，截至目前，格力、美(měi)的、海尔基本没(méi)有举行全国(guó)性(xìng)的空调开盘活动，而是由(yóu)各区域自行进行开盘，也(yě)不进行大的宣传活动。头部品牌(pái)尚且如此，中小品牌就更不用说，基本(běn)上都是偃旗息鼓，或者是(shì)把(bǎ)开盘活动放到自然年度年末。

表面(miàn)平静，暗流(liú)涌动(dòng)

在(zài)高库存下，空(kōng)调品牌(pái)与渠道之(zhī)间的博弈也开始变得复(fù)杂。

无论是品牌还是渠(qú)道，内卷式价格战是彼此最不希望看到的，但(dàn)涨价似乎也不太可(kě)能。

今年以来(lái)，受(shòu)铜价上涨影响，此前多有业内人士分析称，今年下半年空调行业或许将开启涨价策略(lüè)，预计(jì)每台空调成本(běn)增加百元左右。但时(shí)至今日，市场始(shǐ)终没有真正释放涨价(jià)信息。

“通常在新冷年(nián)到来时，空调企业会进行价(jià)格调整，多数(shù)情(qíng)况下是以涨价为主，这既有利于保值、增值渠道商所囤货的产品，也有利于激发渠道的提货积极性，进一步带动并(bìng)扩大空调(diào)企(qǐ)业的出货量规模。”奥维云网（AVC）大家电事业(yè)部空(kōng)调部副总经理杨超向《中(zhōng)国电子报》记者表示，原本此次原材料成本增长恰好为涨价提供了“理(lǐ)由”，但在内(nèi)需市场需求(qiú)疲软，且业(yè)内竞争激(jī)烈的当下，空调企业(yè)很(hěn)难甘愿冒着“得(dé)罪”消费者的风险，打破稳定的价格局面，起码短期内不会有大范围的涨(zhǎng)价动作。

涨价需求端有意见，降价又会给渠道方带来压力。

某综合(hé)空(kōng)调经销商介绍称(chēng)：“每年这个时候，空调厂商都会释放(fàng)产品涨价信息来刺激渠道提货打(dǎ)款，但目前各大(dà)渠道方都面临高库存压力，而如(rú)果(guǒ)2025冷年开(kāi)盘后，终端价格没能上涨反而比(bǐ)预期(qī)价格还低的话(huà)，就意味着渠道端之前高价买来的库存会减值，那(nà)基(jī)本上很多经销(xiāo)商都会很难扛。”

产业在线分析师方雪箐(qìng)告(gào)诉记者，当(dāng)下我国空调产品的工业库存（工厂直(zhí)接库存）+渠道(dào)库存已经达到约6千万台的规(guī)模，而去年同期仅为约4千万(wàn)台。这意味着整体库存同比增幅(fú)约有(yǒu)50%。

上海钢联铜分析师崔蓉向记者表示，根(gēn)据测算，在总体库存中，来(lái)自工厂的库存基本在2千万台以内。也就是，大部(bù)分(fēn)的(de)货都压向了渠道(dào)。

品(pǐn)牌与渠道(dào)，要找平衡点

因2024年销售不旺以及库存高企压力巨(jù)大，各(gè)方代(dài)理商、经销商(shāng)普(pǔ)遍对2025年空调市场趋势表示不乐观。业内人士(shì)分(fēn)析称，即便品牌端延续以往的“涨价”策略(lüè)，也很难刺激打款订(dìng)货，而这势必会加大品牌方压货(huò)和(hé)回(huí)款难度。

2025年的冷年开盘无论是(shì)对(duì)品牌(pái)还是渠道(dào)来说都是一个巨大的考验，两者之间需要尽快找到新的平衡点，然后抱团取暖。

有业内人士希望，空调(diào)厂商(shāng)能够及时(shí)根(gēn)据市(shì)场整体情况，适当地对经销商做政(zhèng)策倾斜，而不是把压(yā)力(lì)都给到经(jīng)销商。

“目前(qián)看，空调库存处于(yú)高(gāo)位，预计新冷年(nián)，国内市(shì)场(chǎng)会进入积极去库存阶段。”产业在(zài)线家电与电器事业部产品经理龙(lóng)飞对《中国电子报》记(jì)者(zhě)分析称，而去库存是一个(gè)比较(jiào)长的过程。为了(le)稳定市场，打动(dòng)渠道，空调(diào)企业应(yīng)在开盘(pán)政策和(hé)促销费用(yòng)上(shàng)多予以(yǐ)渠道理解和(hé)支持。特(tè)别是头部品牌要起带头作用，加大(dà)对中小经销商的(de)扶持力度。

也有业(yè)内人(rén)士直(zhí)言(yán)，品牌方是否可以考(kǎo)虑(lǜ)尝试适当降低(dī)经销商的进货价来(lái)缓解对(duì)方焦虑？或者，品牌端是(shì)否可以(yǐ)尝试通过提供更具灵(líng)活性的销售政策，帮(bāng)助经销商减轻库存压(yā)力。

在美(měi)的空调开(kāi)盘(pán)会(huì)上，推出了“全品牌所有库存可退可换”“美的、COLMO、酷风美云销客户1月1日-7月19日所有到款提货，追加1%利润”等刺激政策。

此外，某美(měi)的空调经销商向记者透露，美的空调开盘价格(gé)基本没变，但“利(lì)润空间变大了，原来年度是(shì)给我们4个点（返利），但现在已经给(gěi)我们提到6个点了。”对于(yú)库存可退换政策，他表示：“有些冷门机型不好(hǎo)销(xiāo)售，压在(zài)手(shǒu)上占用了资金(jīn)，现在可(kě)以(yǐ)退回工厂处理，压力小了很多。”

海尔(ěr)空调经销商向记者透露，海尔空调也有“1-7月(yuè)到款(kuǎn)提货追加1%通补(bǔ)”的政策，但是对提货数量有要求。

格(gé)力同(tóng)样有通补政(zhèng)策，但要求“政策时间内提货(huò)金额达(dá)到公(gōng)司(sī)下达的任(rèn)务数，给予1月1日-7月21日期间的(de)提货给予(yǔ)通补奖励。”

多(duō)位业内人士认为，当下空调渠道库存较高，叠加终端消费乏力(lì)，空调行业(yè)未来景气度受到挑战。而从上(shàng)述主要厂商的开盘政(zhèng)策(cè)来看，维护经销商的(de)利益成(chéng)为共同选择(zé)。

值(zhí)得关注的是，美的空(kōng)调不(bù)仅(jǐn)加大了政策支持的力度，还有(yǒu)经销(xiāo)商(shāng)透露(lù)，美的空调(diào)在渠道建设上也(yě)采2025冷年开盘，看空调品牌和渠道如何博弈取(qǔ)了更多(duō)措施(shī)：包括更低的开店门槛，以及更快速、更宽松的门(mén)店装修费用审批流程等。这些动作是否会对空调行业的竞争格(gé)局产(chǎn)生影响，有待进一步跟踪观察。

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