中国企业出海的新思路

你(nǐ)可能在Facebook、TikTok或(huò)Instagram的(de)推送(sòng)上看到过中资企(qǐ)业的新面孔(kǒng)，而且(qiě)你(nǐ)很(hěn)可能甚至自己都没有意识到。例如，承诺为你提供如耳语(yǔ)般(bān)安静、奢华(huá)体验的吹风机、极简风的电(diàn)子书阅读器、售价在1000美元以上的扫地机器人。

流畅时尚的网站、采用(yòng)欧美模特做形象(xiàng)大使的本地化广告及社媒宣传，让不经意的浏览者们(men)很容(róng)易就(jiù)忽视了这些(xiē)商品为中国制造的 事实。这些企业代表了新兴起(qǐ)的一批来自(zì)中国的消费(fèi)品制造商，它们下定决(jué)心要不仅凭借价格(gé)挑(tiāo)战西方企业(yè)，还要在(zài)质量(liàng)和创新上(shàng)与对手一争高下。“全球品牌都会迎来来自中资品牌的更激烈的竞争，”华盛顿彼得森国际经济研究所(Peterson Institute for International Economics)高级研究(jiū)员马丁·乔尔泽帕(Martin Chorzempa)表中国企业出海的新思路示，“而且竞争不只是如过去那样在低价类商品市场(chǎng)，在高端产品领域，竞(jìng)争也会越来越激烈。”

初代中国出口企业(yè)立足国际(jì)市场、取得成功凭借的是(shì)替西方企业制造廉价的贴牌商品，如沃尔玛(Walmart)的餐(cān)具、Gap的T恤衫。后来，中资(zī)企业开始生产较高端的(de)商品，比如数(shù)码相机、设计(jì)品牌手袋及手机，但仍是为苹果(Apple)、尼康(Nikon)之类(lèi)的国外大品牌做嫁衣裳。

只有很少一(yī)些中资消费品企(qǐ)业在以自(zì)家品牌(pái)去争(zhēng)取西(xī)方消费者的青睐。家电制造商海(hǎi)尔(Haier)和电脑制造商联想(Lenovo)凭借收购知名 境外品牌在中国之外的
市场扎下根基。快时尚品(pǐn)牌(pái)Shein Group Ltd.以低
到足以让消费者无视其衣服质量的价格，快速占领了市场 。

生产扫地(dì)机器人的云鲸智能(NARWAL)、生产墨水屏电子书(shū)阅读器的文石(BOOX)以及生产电动牙刷(shuā)和吹风机的徕芬(Laifen)，诸如此类的年轻(qīng)一代(dài)新兴中资品牌则在另辟蹊径
。它们以产品性能为卖点，宣(xuān)传旨在(zài)让生活更轻松的先进技(jì)术。通常而言，中国企业的商品还是会比美国对(duì)手的商品(pǐn)更便宜，但也不尽然。（比如文石售价(jià)499美元的Air3墨水屏电子书阅读器，比(bǐ)Kindle的类似款(kuǎn)贵出(chū)100美元。）这三(sān)家(jiā)公司都是既直接面向消费者、也通(tōng)过第三方销售商品(pǐn)。

“这一代中国企业(yè)与早先出(chū)海的企业有所不同，如今这批企业自己掌握研发、市场推广和分销等职能。”风投公司蓝湖资本(běn)(Blue Lake Capital)的创始人兼管理合伙人胡磊(Ray Hu)如此说到。蓝湖资本正在积极地从这批企业中寻找投(tóu)资机会。

这些品(pǐn)牌中有(yǒu)许多(duō)在(zài)国内知名度很高，在中(zhōng)国消费者支持国有品牌的新兴(xīng)浪潮中(zhōng)，它们受(shòu)益良多，借此为公司业务建立了坚实的基础。随(suí)着消费者在减少(shǎo)支出，企业为(wèi)适应新环境只得大幅降价。扩大收入（或甚至只(zhǐ)是为维持现有盈(yíng)利水平）的唯一出路是出海(hǎi)与(yǔ)国际老(lǎo)牌企业(yè)竞争。

中国企业如今的境外投资速度为8年来最高，2024年前5个月，对外直接投资总(zǒng)计(jì)600亿美元，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)近16%。

以云鲸为例，这家公司有腾讯(Tencent Holding)和字节跳动(ByteDance Ltd.)的投资，如今在中国国内扫地(dì)机器人市场中(zhōng)的占有率为(wèi)10%以上。该公司并(bìng)无意开拓一个全新(xīn)的产(chǎn)品类(lèi)别。而在寻求通过(guò)诸如自洗拖布之(zhī)类(lèi)的小创 新，在竞争中脱颖而出。

在美国评论网站Consumer Reports对 9款扫拖清洁机器的评估中，云鲸T10赢得了最高(gāo)分(fēn)。该网站的测评项目主管琼·穆拉托尔(Joan Muratore)表示(shì)：“我想我是不会花1000美元(yuán)去买一个吸(xī)尘机器(qì)的，就算带拖把头也(yě)不会，但要知道，有人会的。”

云鲸估算(suàn)其全球销售额将很快(kuài)占到总收(shōu)入的30%。该公司的全球产品策略(lüè)主(zhǔ)管Shao Shili称：“我们的研发能力给了我(wǒ)们出海的最大 信心。”他指出，该(gāi)公司1400名员工(gōng)中，有大约70%在研发部门(mén)工 作。

文石是另一个赢得测评(píng)专家点赞的(de)中国新品(pǐn)牌。为科技博客Six Colors供稿的(de)美国撰(zhuàn)稿人(rén)杰森·斯(sī)内尔(Jason Snell)说(shuō)他起 初并不太看好文石电子书阅读器(qì)，因为里面的翻译很蹩脚，而且不太容(róng)易(yì)集成第三方应用 。但每一代(dài)产品(pǐn)都(dōu)有(yǒu)进步。他说：“后来我非常喜欢产品所(suǒ)实现的功能，包括硬件是开放的，不局限于Kindle或Kobo之类的平台(tái)。”

中国与美欧之间的贸(mào)易关(guān)系愈发紧张，这给这些企业带来了风险。剑桥大学(xué)贾吉商(shāng)学院(University of Cambridge Judge Business School)信义讲座教授孟睿思(sī)(Christopher Marquis)认为：“如今能否在西方环境下成(chéng)功销售(shòu)高端商品，这不只是市场问题，还涉及政治。”

当(dāng)然，电子书阅读 器和扫地机器人之类的商品因国家安全(quán)理由而受到市场限制的风险会比其他(tā)诸如电 动车之类的商品要小。“我们想(xiǎng)重点关注那些在产品微创新领域有优势的(de)中国企业出海的新思路企业，”风投机构元生资本(Genesis Capital)的(de)创始合伙人彭志坚(Richard Peng)如是(shì)表示，“而不需要(yào)什么超精尖的技(jì)术。”元生资本投资了徕芬。

总之 年轻一(yī)代新兴中资品牌另辟蹊径。它们以产品性能为卖(mài)点，宣传旨在让生活更轻松的先进技(jì)术(shù)。通常而言，中(zhōng)国企业的(de)商品会比美(měi)国对手的商品更便宜，但也不尽然。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 中国企业出海的新思路