欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设

4月25日，欢乐家（300997.SZ）公布2024年一季度业绩报告。2024年第(dì)一(yī)季(jì)度(dù)，公司实现(xiàn)营收5.51亿元，实现归母(mǔ)净(jìng)利润0.82亿元。其中，椰子汁(zhī)饮料(liào)产品实现营收2.67亿元，同比25.96%，维(wéi)持了较为强劲的增欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设长，对公司业(yè)绩形成有力支(zhī)撑。

聚焦网点渠道拓展工作多(duō)渠道协力助推销量提升

在2024年一季报中，欢乐家在重点工作中多次提到多元化渠道战(zhàn)略的进展，对传统(tǒng)渠道和新兴渠道都进行了详细(xì)说明，可见渠道(dào)拓展在欢乐家今年工作中的(de)重要性。

报告期内，欢(huān)乐家继续精耕现有传统渠道、开拓(tuò)终端网点，有序推进B端业(yè)务和电商业务，并在零食专营连锁等新兴渠道取(qǔ)得进(jìn)展。对于新上市的椰鲨(shā)椰子水，公司通过线上线下多渠道进行产(chǎn)品布局，为即将到(dào)来的夏日即饮市(shì)场做(zuò)足准备。

截至2023年年末(mò)，欢乐家销售网络已经基本(běn)覆盖全国范围，布局有效终端(duān)网点约为70万个(gè)，经销商数量达到2157家，相比前一年同(tóng)比增长13.41%。遍布全国的(de)终端网点在启用后持续赋能，为欢乐家带来持续的销量增长。

2023年公司经销模(mó)式的销售收入仍然占据主导地位，占总营收的94.19%。同时，2023年欢乐(lè)家在(zài)经(jīng)销模式的(de)销售收入同比增(zēng)长21.58%。因此(cǐ)“增网点、扩渠(qú)道”是欢乐家提升销售(shòu)收入的重点战略。

从销售区域来看，目前华中、华东(dōng欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设)、西南地区仍为公(gōng)司主(zhǔ)要销售区域，占2023年公司营收的61.67%，比上年同期增长31.12%。

欢(huān)乐家在主要区域仍然呈现出强劲的(de)增长势头，公司产品(pǐn)在主要(yào)区(qū)域的增(zēng)长欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设尚未见顶(dǐng)，因此在其他非核心区域的发展空间更加广阔。

椰子汁饮料转战(zhàn)“水”赛道花式营销打开增长空(kōng)间

2023年，欢乐(lè)家(jiā)在椰子(zi)汁饮料产(chǎn)品(pǐn)上投入了大量精力，经过研发新品(pǐn)、拓宽赛道、花式营销等(děng)多措并举(jǔ)，椰子汁饮料销售收入快速增长。

据(jù)年报披露，2023年椰子(zi)汁饮料(liào)产品实现营收10.00亿元(yuán)，同比增长24.37%。近年来，欢乐家椰子汁饮料快速(sù)增长，相比2020年的5.71亿元销售收入，2023年营收规模已经实现翻倍成长。

欢乐家以椰子汁植物蛋白饮料为核心，推出了椰子水、厚椰乳、果汁、乳酸菌等饮料产品，形成多元化产品矩阵，满足(zú)消(xiāo)费者的差异化消费需求。在多元化产品矩阵形成后，公司还持续通过研(yán)发投入，对“椰汁+”饮品进行产品升(shēng)级，提升原有产品的口(kǒu)感风味，不断创造新鲜感以(yǐ)提高(gāo)消费者兴趣。

对于欢乐家来说(shuō)，2023年最大的战略转变(biàn)在入(rù)局运动饮料赛(sài)道。长期以来，欢乐家椰子汁饮料产品一直深(shēn)耕椰子汁赛道，2023年(nián)开始(shǐ)携椰子水入局运(yùn)动饮(yǐn)料。

2023年可以称得上是欢(huān)乐家的体育营销元年。在短短一年内(nèi)，欢乐家(jiā)举办高校篮球赛，冠名公路冲浪活(huó)动，在全国多地赞(zàn)助参赛人数破万(wàn)的马拉松比赛，椰鲨品牌迅速在运动饮料市(shì)场占据了一席之地，欢乐家从此(cǐ)新增运动饮料标签。

近期，欢(huān)乐家更是宣布篮球巨(jù)星奥尼(ní)尔(ěr)为椰鲨品牌代言(yán)人，迅速引起大量讨论和品牌曝光，点燃品牌热度。代言人积极向(xiàng)上、多领域全能发展的优秀品质(zhì)，成功将椰鲨品牌“快乐、鲜活、自信、探索”的理(lǐ)念传播开来。

在对2024年第二季度的展望中，欢(huān)乐家表示将继(jì)续围绕年度重点(diǎn)工作，聚焦渠道网点拓展，加强品牌推广(guǎng)，同时向产业上游的原料端延伸、优化供应链，并继续加(jiā)大即饮产品布局工作。

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