直击索菲亚业绩会：前瞻性进行存量市场布局抢占旧改高频需求产品

4月(yuè)25日，定制家(jiā)居龙(lóng)头企业索(suǒ)菲亚(002572)举行了2023年度业绩(jì)说明会。在此之(zhī)前，公司披露的2023年年(nián)报显示，公司全(quán)年实现营(yíng)业收入116.66亿元，同比增长3.95%；实现归母净利润12.61亿元，同(tóng)比增长18.51%；基(jī)本每股(gǔ)收益(yì)为1.38元(yuán)。

就在近期，索菲亚还发布业(yè)绩预告，预计2024年(nián)一季度(dù)归母净利1.57亿元(yuán)—1.88亿元，同比增长50%—80%。业(yè)绩预(yù)增的原因系上年同期基数较低，且2024年春节比去年推迟，生产订单同比去(qù)年较为充足，业绩相比去年显著增长；在整装渠(qú)道，米兰(lán)纳品牌增速依然强劲，使得营业(yè)收入(rù)持续增长。同时，公司持续推行降本增效措施，严控(kòng)费用，提高(gāo)了公(gōng)司净利(lì)润。

今(jīn)年3月(yuè)，国(guó)务院印发了《推动大规模设备更新(xīn)和消费品以旧换新(xīn)行动方案》，提出推(tuī)动家装消费品换新，通过政(zhèng)府支持、企业让利等多(duō)种方式，支持居民开展旧(jiù)房装修、厨卫(wèi)等(děng)局部改造，持续推(tuī)进居家适老化改造，积极培育智能家居等新(xīn)型消费(fèi)。

对此，有投资者询问索(suǒ)菲亚在该政策背景下的举措(cuò)。索菲亚总经理(lǐ)王(wáng)兵回复称，公(gōng直击索菲亚业绩会：前瞻性进行存量市场布局抢占旧改高频需求产品)司(sī)已关(guān)注到目(mù)前市场有关于直击索菲亚业绩会：前瞻性进行存量市场布局抢占旧改高频需求产品消费品相关(guān)的以旧(jiù)换新行动方案，公司已针对存量旧改家装市(shì)场进行布局，目(mù)前仍在模式探(tàn)索阶段。未来公司将持续关注市场动态，积极把握家居市场发展机会，响应国(guó)家号召。

根据相关研究报告，索菲亚(yà)预计，2024年新房叠加二手(shǒu)房带来的市场装修需求约1600万套，假设15年翻新周(zhōu)期，预计2030年存量约1113万套，占消费总量约50%，若翻新周期进一步缩短，则存量占比更高，家居行业的长期需求仍(réng)能够(gòu)保持稳定。

对于存量房市场开拓的具体措施，王兵介绍说，索菲亚已经前瞻性的进行存(cún)量市场布局(jú)。其中在产品端，自2022年(nián)开始(shǐ)，逐(zhú)步推出索菲亚橱柜(guì)、系统门窗、卫浴等全新品类，抢占旧(jiù)改流量中的高频需(xū)求产品，通过产(chǎn)品迭代升级、系统提效(xiào)、产能扩充、物流(liú)整合等提高供给效率。

在渠道(dào)端，索菲亚不断增强与装企的合(hé)作，通过(guò)公司直营整装与经销商合作(zuò)装企等方式加大对前端流量的渗透(tòu)，打造装企渠道的(de)整家定制模式，并(bìng)不(bù)断开发新的业务模(mó)式，以用户(hù)为(wèi)中心，以社区(qū)服务中心为支撑，提供服(fú)务，未(wèi)来将会成为抢占毛坯、旧(jiù)改市场的重要方式。

“面对更为(wèi)分散的存量市装修生命周期产品场流(liú)量，未来公司将针对(duì)存量房(fáng)、二(èr)手房的装修需求进行产品与渠道相应部署，在存量博弈的背景下利好头部定制企业加速(sù)提升市场份额。”王兵强调。

此外，针对(duì)索菲亚旗下司米品牌的布局，公司董秘孙天骏表示，2023年(nián)，司米品牌终端门店正逐步向整家门店转型，虽整(zhěng)体业绩增(zēng)长虽不达预期，但整家策(cè)略初有(yǒu)成效，客单价(jià)提升(shēng)明显。目前，司米(mǐ)已(yǐ)完成了从(cóng)单品类时代(dài)向高端整家定制的转型。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道直击索菲亚业绩会：前瞻性进行存量市场布局抢占旧改高频需求产品