经销商都“烦”展会了，贵阳酒博会还能搞得欢天喜地不？

　　藏(cáng)獒说酒

　　展会搞得跟下崽似的，让(ràng)人看花了(le)眼，却与经销商一(yī)毛钱(qián)的关系都没(méi)有。

　　9月9日的(de)贵阳酒博会(huì)又要来了，可(kě)从上至下的酒类从业人员竟然是兴趣全(quán)无，觉得除了春糖还能偶尔(ěr)撑撑(chēng)场子，其余(yú)的展会全是(shì)“多余”。

　　这(zhè)与当下的市场行情也有一定的关系，9月1日，酒(jiǔ)仙的拉飞哥百亿补贴专场中，五粮液只(zhǐ)卖(mài)845元，剑南春只卖365元，国窖1573只卖815元，这样的(de)价格，把传统经销商弄得(dé)是死的心都有，还(hái)谈啥去展会淘金哦！

　　郑州糖酒会惨不忍睹，贵阳酒博会

　　还会好(hǎo)吗(ma)？

　　搞展(zhǎn)会的初衷是在资讯不发达的年代，给经销(xiāo)商了解品牌提供一个最全面(miàn)、最便捷的舞台。

　　可随着资讯的高度发达和品牌的高度(dù)发展，传统的展会，其(qí)实早就失(shī)去了它(tā)本来的属性和(hé)功(gōng)能。试想，连春糖这样有“天下第一(yī)展”之(zhī)称(chēng)的展会，品牌方都不再指望能招到(dào)什么商(shāng)，经(jīng)销商都不(bù)再指望能淘(táo)到什么(me)好(hǎo)产品了，其他的区(qū)域展会，还会是什么情况，就可想而知了。

　　所以，目前的所谓(wèi)展会，实(shí)际上已经(jīng)变成了当地政(zhèng)府用(yòng)于(yú)提升城市形象的政绩工程，经销商、品牌方根(gēn)本没多少兴趣的，只(zhǐ)是比如(rú)像(xiàng)贵州政府(fǔ)，会主动出资(zī)给(gěi)品牌(pái)方(fāng)提(tí)供(gōng)展位，那样的话，不嫖白不嫖，反正也不用厂家自己拿出真金白银，何乐(lè)而不为；比如每年的春糖(táng)，都(dōu)是四川政府拿出资金来(lái)补助主办方强办，那大家来凑(còu)个场子也无妨。

　　只是(shì)，坊间有消息称，2025年3月1日开始将(jiāng)不允许政(zhèng)府部门来主导办展会了。

　　但即使像2024年这样，2024年8月24日召开的郑(zhèng)州(zhōu)糖酒会，也是被曝冷冷清清、门可(kě)罗雀。虽然官方宣传的时候，还是依(yī)然说“人气火爆”“激发市场活力”，但真实(shí)情况只有(yǒu)真正去过(guò)了的人，才会发现现场的惨不忍(rěn)睹。

　　另外，2024年5月10日举办的新(xīn)疆糖酒会，更是被曝展商比参展人员还多，现场(chǎng)才零零散散的几个人，根本不像一个展会。

　　今年(nián)都这样了，这明年的展会可咋经销商都“烦”展会了，贵阳酒博会还能搞得欢天喜地不？办哦！

　　还好，这(zhè)次的贵(guì)阳酒博(bó)会还是政府主(zhǔ)导的，招(zhāo)商效果好不好都无所谓，大家耍开心就好。

　　还有，再怎么说，贵阳酒博会是茅台的主场，最差恐怕也差不到哪里去。

　　只是要想恢复以(yǐ)前那(nà)样的火爆场景，那肯定是已经一去不复返了。

　　因此，大家对贵(guì)阳酒博经销商都“烦”展会了，贵阳酒博会还能搞得欢天喜地不？(bó)会还是仍抱着一丝幻想(xiǎng)的，只(zhǐ)是希望越大，失望就会越大，因为茅台再牛，也改变不了酱酒投资价(jià)值已大幅下降的事(shì)实(shí)，而(ér)“酒业人士不是在贵州，就是在(zài)去贵州的路上”的神话，也已只(zhǐ)是(shì)一(yī)个传说(shuō)而已了。

　　而这样的(de)外部环境(jìng)下，贵(guì)阳酒博(bó)会(huì)会向行业传递(dì)什么呢？反(fǎn)正经销商已经是“躺平(píng)”不感兴趣(qù)了。

　　“烦”展会，经销商需要什么？

　　现在的经销商，都敏感得很(hěn)！

　　即使有品牌方在行业(yè)自(zì)媒体上投放几篇(piān)“彩虹屁”文(wén)章，都会招来一顿怒骂，说为了生活，写几篇诗情画意的广(guǎng)告文，去忽悠忽悠(yōu)业外(wài)人士可以，但(dàn)请不(bù)要试图来“骗”经销商。

　　敏感肯定是因为(wèi)过得不(bù)好(hǎo)，尤其是与前几年落(luò)差(chà)太大，才会(huì)对什么都很在意，就怕别人(rén)看到自己的“伤疤”，甚至是“伤疤”上被别人撒盐。

　　确实(shí)，现(xiàn)如今的经销商真(zhēn)挺惨的，到处都有人在不负责任地(dì)抛货，到处都是“倒挂”严重的名酒产品，看到此情此(cǐ)景(jǐng)，有多少经销商晚上还能(néng)睡得着觉呢？有多少(shǎo)经销商的头发已经被活(huó)生生愁(chóu)白了头？

　　而这也是(shì)经销商“烦”展会的原因，因为一(yī)场展会，品牌方肯定又会不遗余力地给自己涂脂抹粉，请来一大帮(bāng)“砖家”在那(nà)儿胡说八道，把经销商当“傻子”来骗，而很(hěn)多觉醒的经销商，明明已经(jīng)举步维(wéi)艰、内心倍受(shòu)煎熬了，却还要陪着厂(chǎng)家(jiā)一起演戏，你说，他们心里会有多难受？

　　总之，还是(shì)那句话，办展会的“根”和(hé)“脉(mài)”是(shì)经销商的喜与好，如果(guǒ)一场大型的舞台剧，下面全是(shì)快揭不开锅的观众，那么这(zhè)样的舞台剧还不如(rú)不办，还不如把(bǎ)省下(xià)来(lái)的钱，给这些观众发些(xiē)米粮，让他们(men)暂时渡过危机，说不定效果(guǒ)还(hái)更好，更受(shòu)欢(huān)迎。

　　像现在这样又费马达又费电的方式，真的好吗？真的有价值吗？

责任编辑：梁斌 SF055

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