红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引领男装新赛道

　　一(yī)套套独具风(fēng)格的(de)个(gè)人定(dìng)制(zhì)订(dìng)单通过智能吊挂线自动进入各生产流程，工人通过“机针管家”进行菜单式自助换针，管理人员使用吊挂PAD监测成品质量……在央视财经的镜头记(jì)录下，红豆股份5G全连接工厂智能车间繁忙的生产(chǎn)线上，每一步都在有条不紊地进(jìn)行中，这一(yī)以舒适为主打的品牌由此走进了中高端(duān)消费者(zhě)视(shì)野，并书写着(zhe)传统服装企业以(yǐ)“智”创新，向新(xīn)而行的品(pǐn)牌故事。

　　企业焕新之(zhī)旅上
，红豆股份“经典舒适男装”品牌新定位的成功
体现在了企业财报上(shàng)。据红豆股份披露的2023年年报显示，该公司当年(nián)实现营业收入23.3亿元(yuán)，创造归(guī)母净利润3000.56万元，同比增长(zhǎng)99.51%。而2024年上半年，公司服装主业再(zài)次攀升，服装（含零售、生产及团购业务）毛利率同比增(zēng)长3.36%至42.06%，创新高。

　　在居民
消费(fèi)持审慎态 度，服装行业承压前行的大(dà)环境(jìng)下，红豆股份 能够实现服装主业的(de)稳步攀升，体(tǐ)现(xiàn)的无疑是企业积极(jí)培育新质生产力，核心竞(jìng)争力不(bù)断增强的成果。

　　向新而行，开(kāi)辟(pì)舒适男装新赛道(dào)

　　当“情绪价值”“多巴胺经(jīng)济”成为当代消费者口中的热词(cí)，银发经济、健康经济、悦己经济、可持续经(jīng)济(jì)等细分垂直市场也在(zài)不断涌现。“红豆”作为 1997 年便被国家工商行政管理局认定的首批(pī)中国驰名商标，也在于传承之中寻找与社会同频的全新发力点。

　　正如红豆股份相关负责人所述，“只有(yǒu)为用户
创造差异化的品牌价值
，才有(yǒu)机(jī)会去赢(yíng)得未来。红豆舒适男装将通过差异化的舒适战略，对接更广阔的舒适(shì)需求(qiú)，打(dǎ)响三(sān)大战役，实现品牌的跨越式(shì)增长。”

　　在对接舒(shū)适需(xū)求和男装行业(yè)转型升级的综 合研判下，红豆(dòu)股份瞄准高品质男士为核心(xīn)消(xiāo)费人群，明确“经典舒适男装”品牌定位，倡导(dǎo)“舒(shū)适男
装”理念(niàn)，以“0感舒适衬衫”开(kāi)启了战略转(zhuǎn)型的第一步(bù)。

　　该(gāi)产(chǎn)品把“热缩冷涨”独特性能的HeiQ高分子加(jiā)入面料，使(shǐ)衬衫成功(gōng)实现智能控温效果，保(bǎo)证穿着者(zhě)最佳的舒适性(xìng)；同时，产品选择
中奥两国功(gōng)能纤维混(hùn)纺面料，在舒适(shì)度提升36%的前提下(xià)实现免烫易打理，高度迎合当下消费者的快节奏生(shēng)活(huó)方式。

　　事(shì)实证明，差异化是赢得市场的不二法宝，0感舒适衬(chèn)衫(shān)”迅速成为(wèi)了(le)拉动公司业绩增长的“爆品”。至(zhì)今，红豆股份衬衫品类营收已连续3年保持攀(pān)升态势，热销150万件的“0 感舒适衬衫”更是揽获 5 国 6 项大奖——芭莎男士衬衫奖、法国双
面神设计大奖、美国 muse 设计(jì)奖、意大利 A 奖、IAI 全球设计奖、 英国伦(lún)敦设计奖，并经国际机构沙利文权威认证为“全(quán)国全网中高端衬(chèn)衫销量领先”，以及全球权威市场调研机构欧睿信息咨(zī)询公司授予的“0感衬衫 中国(guó)第一”市场地位声明认证。

　　另悉，今年秋冬季公司将与日本衬衫大师吉国武合作创 新衬(chèn)衫品类，持续以“舒适一身”、“舒适 四(sì)季”策(cè)划拓展舒适(shì)产品矩阵。

　　但一个品类的成功绝非一朝一夕之功，更缘于企业经营多(duō)年搭建而成的专注经典舒适男装的(de)研
发体系。据(jù)了解，红豆(dòu)股份近年与 DIOR 前视觉大师 Guillaume Ferrand、原 ARMANI 设计(jì)副总裁 Patrick Grandin、MONCLER 前设计总监 Fabio、 ESMOD 北京服(fú)装院校等(děng)都达成了深度(dù)合作，共同组(zǔ)建起(qǐ)一支成熟的男装研发设计团队，持续进行(xíng)产品创新。至今已(yǐ)获德国(guó)、英(yīng)国、瑞士等全球 9 国权威(wēi)产品品质认(rèn)证，并参与(yǔ)制定 1 项国家标准、4 项行业标准、 3 项团体(tǐ)标准。

　　在强(qiáng)大的研发团队加持下，红豆股份在“舒适男装(zhuāng)”市场不断深耕，相继打造加(jiā)1舒适男裤、精
领舒适polo等舒适单品，持续构建舒适男装产品(pǐn)矩阵，赋予品牌的舒适独特性和价值(zhí)感，不断增强品(pǐ红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引领男装新赛道n)牌与(yǔ)消费者的黏性，并被中国服装协会授予(yǔ)“舒适男装赛(sài)道开创者”称号。

　　以“智”创新  实现销售渠道纵向延伸

　　当数智化的风吹进红豆股份，这里(lǐ)的“亚洲(zhōu)最大的西服生产车间(jiān)”能够给出怎样的(de)奇
迹？公司与(yǔ)中国联通联合打造的5G+纺织服装工业互(hù)联网
智慧工厂给出了答案。智(zhì)慧(huì)工厂的车间内汇集了意大利、法国、德国、瑞典等
多个国家的前沿设备，引入的智能(néng)吊挂系统、AGV 红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引领男装新赛道配送、智能决策等信(xìn)息技术，可以通过(guò)数(shù)字化应用实现生产要(yào)素间的全域连接，使生产效率(lǜ)提升(shēng) 32%以上，在制品库存
降低 30%。

　　通过5G链接，红豆股份打通了从设计端、生(shēng)产制造端到营销端(duān)全产(chǎn)业链，还(hái)助力企业(yè)成为了服装制造业转型升级“标杆”。据(jù)介绍，“红豆 男装 5G 全连接工(gōng)厂”已入选国家工信部公示的《工业互联网试点示范名单》。此外，红豆股份(fèn)还将进一步整合全球供应链资源，联合瑞士 HeiQ 控温(wēn)科技、中奥两国功能纤维混纺等开发科技(jì)舒适(shì)面料，增(zēng)强产品的品质感、科技感及(jí)舒适感。

　　如果
说产品是立命之本，那么渠道则是立身之本。在对产品实现差异(yì)化的同(tóng)时，红豆股份对全渠道(dào)营
销体系的搭建也从未止息。其以零售业务为主
导的全价值链信 息系统为基础推进渠道纵(zòng)向延伸，不(bù)断完(wán)善(shàn)线下门店(diàn)、传统电商等零售(shòu)渠道，积极布局抖音等社(shè)交电商新渠(qú)道，围绕“人(rén)、货、场”加速裂(liè)变转化。

　　在(zài)线下渠道方面，红(hóng)豆股份也在一如
既往地追(zhuī)求舒适性体验，通过加速(sù)与高势能渠道商、联营商达成(chéng)合作，系统布局Shopping Mall类业态，以舒适化的
主推产品、情景化的门店陈列
、精准化的会员营销为(wèi)抓手，不断增强(qiáng)线下门店体验、社交、服务(wù)的价值属性，逐步推进全(quán)国门店的系统性升级(jí)，吸(xī)引中高端消(xiāo)费客群。

　　精准定位之下，红豆股份线下门店(diàn)零售实现了逆势增长。截(jié)至2024年6月末，直营门店(diàn)达482家、加盟(méng)联营店523家。其中，直
营(yíng)门店的表现尤为亮眼，继2023年度营收、毛利(lì)率指标双双增长后，2024年1-6月营收同(tóng)比增长19.03%，毛利率(lǜ)同比增长(zhǎng)3.62%至63.61%，在低迷的零售终端脱颖而出。

　　线上渠(qú)道 的构(gòu)建更是紧跟时代潮流，通过抖音、小红书等与消费者深度链接互动的线(xiàn)上渠道展示种草(cǎo)，并进(jìn)一步以会员管理、爆款引流等方式(shì)实现(xiàn)精(jīng)准拔草，紧抓各平
台(tái)活动节奏撬(qiào)动公(gōng)私(sī)域流量(liàng)，并以高价值
、差异化产(chǎn)品满足各消费人群需求(qiú)，可谓全盘(pán)掌(zhǎng)握了(le)社交(jiāo)裂变及数据驱动下的零售(shòu)运(yùn)营新策略。公司还打造“红豆数字(zì)员工”等，天猫、京东(dōng)上线数字人直播，实现平台24小时不断播等，借助AI等新技术赋能(néng)多平台、新零售模式。

　　此外，该公司持续(xù)加强(qiáng)信息化赋能，提升终(zhōng)端(duān)管控能力，实现商品运营在线化、订单分配在线化、会员运营在线化、供应链可视(shì)化。围(wéi)绕舒适产品(pǐn)矩阵，红豆股份正(zhèng)积极打造柔性、敏(mǐn)捷供(gōng)应(yīng)链，加强商品与渠道的匹(pǐ)配，前置规划(huà)商品层级(jí)分类，积极调整(zhěng)货品结构及价格策略，以差异化的铺货策略提(tí)高货效，并上(shàng)线(xiàn)中央配送中(zhōng)心提升仓储配送能 力。

　　67年匠(jiàng)心(xīn)筑梦，67年积淀传承，从(cóng)传统出发、不断向新而行(xíng)的红豆股份正在(zài)舒适新赛道上领航前(qián)行，并开拓出一条服饰行业可(kě)供借鉴的转型之路。

责(zé)任编辑：刘万里 SF014

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