孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产

4月28日晚间，孩子王(301078)公布投资者关系活(huó)动记录表，共计50多家机构于04月26日(rì)上午与公司展开线上交(jiāo)流(liú)。孩子王表示，公司作(zuò)为行业龙头(tóu)，拥有充足(zú)的现(xiàn)金(jīn)储备，同时(shí)为充分发挥资本市场作用，将积极寻找符合公司整体业(yè)务发(fā)展战略的标的资产，聚焦(jiāo)主业(yè)，围绕母婴童、新家庭、女性&妈妈等(děng)人群(qún)，以及满足用户情绪价(jià)值(zhí)赛道，寻找优(yōu)质的供(gō孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产ng)应链(liàn)、品牌、IP等，从而持续扩大公司的规模(mó)优(yōu)势，提升(shēng)公司的盈利(lì)能力(lì)和核心(xīn)竞(jìng)争力。同(tóng)时加强海(hǎi)外市(shì)场调研，适时进行(xíng)布局。

今(jīn)年计划升级(jí)60家全(quán)龄段儿童生活馆

2023年(nián)8月，公司成功收(shōu)购乐友国际商业集团(tuán)有限公司（以下简称“乐友(yǒu)”）65%股权，取(qǔ)得(dé)控制权，成(chéng)为母婴(yīng)连锁行业第一家营收规模近百亿的企业，行业龙(lóng)头(tóu)地位进一步增强，孩(hái)子王(wáng)&乐友门店总数近1200家，迅速扩大北方市场规模，全国网格化布局(jú)进一步(bù)完善。

在回答公司(sī)收购(gòu)乐友整合的有关情况时，公(gōng)司表示，乐友整合顺利推进，一(yī)是(shì)充实管理层力量，委(wěi)任新的执行总裁、财务负责人，增加业务条线的专业骨干，优化(huà)完善乐友组织(zhī)结构，提升组织(zhī)绩效；二是加(jiā)快业务整合(hé)，孩子王给予充分的支持和赋能，目前(qián)已完成(chéng)人力、财务、IT数字化、商品(pǐn)供应链、自有品牌等主要业务条线的整合，整合(hé)“1+1>2”效果逐步显现；三是按照上市公司规范运作要求，搭建完善内部控制(zhì)体系。乐友已完成2023年业绩承诺，2023年业(yè)绩承诺完成率为(wèi)102.34%。

公(gōng)司还表示，乐友主要是托管小店加(jiā)盟模(mó)式(shì)，公司为加盟商提供区(qū)域保护、店总支持、供应链支持、运营支持等，从而提升小店的专业化(huà)、精细化(huà)运(yùn)营能力。公司也会加大拓展乐友小店加盟模式，2024年目标200家以上。

2023年，公司首创了全龄段儿(ér)童生活馆，基于孩子和父母在生(shēng)活娱乐、学习成长、户外运(yùn)动等不(bù)同(tóng)层面的需求，孩子王创新性地从(cóng)“学、趣、购”三大强显性需求中寻找进化方向和突破口，并将其延伸为贯穿全链路服务的(de)一条主线。围(wéi)绕这一主线，孩子王(wáng)全龄段儿童生活馆以动(dòng)、礼、试、知、乐、感六大要素创新(xīn)设置了六大成长(zhǎng)体验场景，打造成(chéng)为中国第一个能(néng)满足(zú)1大(dà)1小(xiǎo)家庭需(xū)求的平台(tái孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产)为0—14岁(suì)的亲子家庭提供优质、丰富、健康、潮(cháo)流的商品(pǐn)和专业的服务，满足自助选购加专(zhuān)业导购的舒适(shì)空间。

对于(yú)全龄段儿童生活馆的未来规划，公司表示，2023年已升级(jí)3家，分别为南京弘阳店、南京建邺万达(dá)店、武汉经开永旺店。初步统计(jì)，升级后儿童生活馆单店(diàn)交易(yì)额平均同比提升了超 35%（含大服务业务），中大(dà)童平均交易额(é)平均增长了近30%，升级效果初具成效。2024年，计划升级60家，未来(lái)三年计划升级200家，打(dǎ)造新的增长极(jí)。

将线上作为增长的主战场

数据显(xiǎn)示，截至2023年末，公司会员人数超8700万人，APP会员人数超5600万人，企微私域用户1000万，企微社群6万+。 2023年孩子王消费会员近1000万，同比增(zēng)长3%；黑金会员约100万，同比增长5%，全(quán)年公司98%以上订单来(lái)自会员，黑(hēi)金会员收入占比近 70%，黑金单客产(chǎn)值为普通(tōng)会员的10倍以上。另外(wài)，7000+名育儿顾问构筑了孩子王独特的服务优势，2023年开(kāi)展超(chāo)25万场(chǎng)互动活动，互动(dòng)活动服务人次300万，其中开展海姆(mǔ)立克急救法培训超10万场，覆盖超百万亲子(zi)家(jiā)庭，构建了与会员深度链接及信任。

公司表(biǎo)示，为持续增强(qiáng)会员黏性，构建差异化互动体系，基于(yú)会员(yuán)生命周期及会(huì)员成长需求，孩子王开创性(xìng)地打造了两条(tiáo)深(shēn)度运营线，一是基于(yú)会员生(shēng)命周期运营，发挥孩子王育儿顾问&育儿专家(jiā)的专业深度服务(wù)作(zuò)用，我们开(kāi)发了17个会员生命周期(qī)产品，可以充分满足用户(hù)需求；二是基于会(huì)员成长(zhǎng)关键节(jié)点(diǎn)运营，从孕早、中、晚期，到宝妈(mā)的(de)产(chǎn)后护理，到宝宝从1个(gè)月到12个月的每一个(gè)月龄都为新手爸妈最关心(xīn)的孕育难点、痛点提供专业(yè)支持，提(tí)供(gōng)15个(gè)成长节点解决方案。

公司还表示(shì)，基于对(duì)消费者趋势的观察，以及公司构建(jiàn)起强大的数字(zì)化体系，公(gōng)司持续发展线上，近年来(lái)，孩子王线上收(shōu)入占比从(cóng)2019年16%提升到2023年45%，O2O收(shōu)入占比从2019年的11%提升(shēng)到2023年的(de)30%，保持(chí)较快的发展(zhǎn)趋势。2024年，公司将线上作为(wèi)增长的主战场，将重构孩子王APP，完善定价策略，并(bìng)加(jiā)快(kuài)推进内容社会化及分销社会化(huà)。同时，充分发挥公司数智化优势，推(tuī)动(dòng)智能经营，实施DTC精(jīng)准营销。

2023年，公司全(quán)力推进差异化供应链战(zhàn)略，孩子王与乐友国际共(gòng)形成“7+4”自有品(pǐn)牌矩阵，基本上(shàng)覆(fù)盖母婴童(tóng)主(zhǔ)要品类，可充分满足亲子家庭差异化(huà)、个性化需求(qiú)。2023年，公司差异化供应链（包括(kuò)自有品牌(pái)）收入占比约为11%，同比(bǐ)增长40%，其中自有品(pǐn)牌收入占比约为56%，同比增长74%。公司表示，未(wèi)来，公司将持续推进(jìn)差异化供应链战略(lüè)，不(bù)断提升自有品牌收入占比(bǐ)，2024年自有品牌目标增长30%。

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