金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋

　　经(jīng)济日报：金价上涨(zhǎng)，网上攒金(jīn)珠靠谱(pǔ)吗？

　　金价屡创新高(gāo)！COMEX黄金站上2600美元/盎司关(guān)口价格见(jiàn)顶了(le)吗？

　　“一口(kǒu)气买了16颗”，金价“发(fā)疯”之(zhī)下，这种“小可爱”却(què)意(yì)外红了(le)

　金价再创历史新高机构：本轮黄(huáng)金牛市价格将有(yǒu)望冲击7000美元(yuán)/盎司

　　黄金市场，正经历(lì)冰火(huǒ)两重天。

　　一(yī)方(fāng)面，金价飙涨。9月14日，国际现货黄金价格创出(chū)历史新高。而(ér)今年3月以来，黄金的(de)价(jià)格在一个多月内上涨了20%，几乎达到了去年全年的涨幅，此后金价一直(zhí)在每(měi)克560元至580元的高位。而金店的黄金价格则(zé)在每克740元左右浮动。

　　另一方面，金店(diàn)却迎来(lái)了一波寒流。一线品牌周(zhōu)大福财报(bào)显示，其内地市场(chǎng)门店在一季度净关闭89家后(hòu)，二季度又(yòu)净关闭了91家，短短半年减少180家，平均一天(tiān)关闭一家(jiā)。同样，其他品牌珠宝企(qǐ)业的日子也(yě)不好过。

　　金店(diàn)，为(wèi)什么接不(bù)住金价暴涨带来的“泼天富贵”？

　　卖不动的黄(huáng)金饰品

　　杭州某高端商场内，一排门庭冷落的金店，是这场“寒流”的(de)具象表达。周末，当周边的运(yùn)动品牌和(hé)时尚服饰店人流络(luò)绎(yì)不绝时，这排金店的营业员，却齐刷刷地(dì)站在门(mén)口，或聚在一起聊天，或招呼一下来往的顾客。

　　宋程（化名）是某(mǒu)品牌(pái)加(jiā)盟店的负(fù)责人，在嘉(jiā)兴和杭州有两家金店。他(tā)告诉记者，往年五一、母亲节、七夕都(dōu)是黄金销售的旺季(jì)。2019年之前，市场行(xíng)情好(hǎo)的时候，一天卖出十几万元、几十万元都是稀松平常的。“以前五一前后的半个月时间，销售额通常能达到(dào)四五百(bǎi)万(wàn)，但现在只能卖(mài)个零头(tóu)，100万都(dōu)不到。”宋程说。

　　据港股上市企(qǐ)业周大福半(bàn)年报显示，4至6月，周大福零售值同比减少20%，其中内(nèi)地零售值预计减少18.6%，中(zhōng)国香港、中国澳门(mén)及其他市场同比减少28.8%。此外，今年(nián)4至6月，位于中国内地的周大(dà)福珠宝店净关闭91家；而今年一季(jì)度，周(zhōu)大福于内地市场门店净减(jiǎn)少89家门店。这意味着，在短短半年里，周大福在内地的珠宝门店已(yǐ)减少180家，平均一天关闭一家。

　　六福集团(tuán)4至6月经营数据显示，其整(zhěng)体零售收入按年下跌23%，其中中国(guó)香港及中国澳(ào)门(mén)市场季内零售收入按年下(xià)跌31%，中国内地市场则下跌3%。在门(mén)店方面，季内六福集团在全球范围净减少99间店铺，在内地(dì)净(jìng)减少102间店铺(pù)。

　　金(jīn)价飙升之际，消费者的买金热情，真的消退了吗？

　　据中国黄(huáng)金协(xié)会统计数据(jù)显示，2024年上半年，金条及金币消费量同比增长了46.02%。真正消退的，是人们对(duì)于(yú)黄(huáng)金饰品的(de)热情。该数据显示，上半年，过(guò)去一直表现较好的黄金首饰消费量，同比下降了26.68%。

　　周生生集团主席兼(jiān)总经理周永成在日前举办的股东大会上也表示，由于金价升势太急，制约了消费者的消费意愿，今年销售表现(xiàn)比预期差。

　　“对于金饰来说，黄金是原料。金价如果只(zhǐ)是小涨，消费者买首饰还可以(yǐ)说是(shì)在投资，但涨到每克700元以后，金饰价格明显已经超过消费者的预期，销量断崖下跌。”宋程说，今(jīn)年春节前，消费者对黄金的(de)购(gòu)买(mǎi)热情一度达到(dào)了近几年高峰，当时商家们(men)都是满怀信心。

　　狂飙之下的(de)选择(zé)之变

　　买金(jīn)饰是消费，买金条是投资。在金价急速飙涨的当下，这(zhè)种理念分化，表现地越(yuè)来越明显。在杭州临平(píng)某(mǒu)品牌金店，顾客张女士一下(xià)子买了3根金条(tiáo)，共300克，当天的金(jīn)价735元(yuán)/克，金条646元/克，3根金条花了(le)整整193800元。

　　张女士表示(shì)，之所以选择金条，是因(yīn)为金价持续上涨，当下似乎没有比(bǐ)黄金更好的(de)投资产品了；而更重要的是，金条没有加工费，比买金饰更划(huà)算。

　　这道出了当下金店面临的困境：相比金条、金币等，金饰的利(lì)润要高得多。记者调查发现，多数黄金(jīn)品牌的金价都会比国际金价高20%至30%，而金(jīn)饰在(zài)此基础之上，还需另收加(jiā)工费。而每家(jiā)黄金品牌的加工费也不(bù)尽相同，金饰的价(jià)格一般都会比店(diàn)铺的黄(huáng)金(jīn)挂牌价再高出每克60至100元不等。在金饰消费低迷(mí)的当下，金店的利润受(shòu)到了极大的压(yā)缩。

　　年轻人跑步进场(chǎng)买金，是黄金市场的另一个变化(huà)。

　　《2022年中国(guó)黄金首饰消费行(xíng)业消费洞察报告》显(xiǎn)示，从2016年到2021年，Z世代（通常指(zhǐ)1995年后出生的年轻人）购置黄金的(de)比例已从16%增(zēng)长至(zhì)59%，成为各年龄群(qún)金(jīn)饰消费潜力榜首(shǒu)。《2023珠宝饰品行业趋势白皮书》数据也显示(shì)，买金人(rén)群(qún)中，以18至34岁、一二线城市女性为主。而他(tā)们的出现，也让黄金消费已经(jīng)悄(qiāo)然生变(biàn)。这变化也恰恰暴露出了传统金店的短板。

　　金雅福集团是一家一站(zhàn)式(shì)贵金属综合服务商，是(shì)国(guó)内(nèi)多家品牌珠宝商的供货商。金雅福杭州运营中心负责人表示，年轻人大多抱着消费与投资兼(jiān)顾(gù)心态(tài)，他(tā)们更(gèng)喜(xǐ)欢轻(qīng)量化的(de)产品，像(xiàng)金条、金豆(dòu)这种低毛利产品。金豆每颗1克，没(méi)有手工费，但和(hé)饰(shì)品金价(jià)一致。虽说(shuō)比大盘价高出(chū)不少，但被年轻人视为抗通胀和强制储蓄的一(yī)种手段。

　　同时，相比在线下实体店买金，年轻人还(hái)更喜欢网购黄金(jīn)。日前，得物APP发布数据显(xiǎn)示(shì)，黄金珠宝类目实现同比增长300%。据得(dé)物一位工作人员介绍，代理金大生等(děng)多个黄金珠(zhū)宝品牌的(de)经销商，2023年(nián)在得物销售额(é)数亿元，年同比增(zēng)长超1600%，2024年GMV（商品交易总额）目标翻倍。

　　当前，传统(tǒng)黄金品牌在线(xiàn)下(xià)遇颓势的情况下，纷纷开始(shǐ)布局网上(shàng)业务。如周大生在金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋得物虽然仅有3人运(yùn)营，却通过加强(qiáng)运营情(qíng)人(rén)节、520、七夕等节点，实(shí)现了销售额几百倍的增长，而周六福在得物推出的“生日快乐小金币”也(yě)实(shí)现热销，累计(jì)销量(liàng)超1万件。

　　据淘宝发(fā)布的“2024七夕礼品消费观察图鉴”显(xiǎn)示，具有保值属性的(de)黄金品(pǐn)类(lèi)成交环比增长255%。抖音也上线了“七夕甜蜜季”主题会场，平台数据(jù)显示，8月2日至8月8日，珠宝首饰代金券相关抖音团购(gòu)订单量同比去年节前(qián)增(zēng)幅(fú)达到了238%。

　　根据中国珠宝玉石首饰行(xíng)业协会发布(bù)的数(shù)据显示，2019-2023年，金银珠(zhū)宝(bǎo)类商品网上零售额从1534亿元增至3398亿元(yuán)，复合年均增长率(lǜ)达(dá)到22.0%。

　　新老商家的应对之策

　　线下门店一点机会都没有(yǒu)了吗？也不尽然。

　　当(dāng)前，黄金(jīn)品牌商家越来越注重(zhòng)细分市场。通过技(jì)术升级、IP联名、文(wén)化溯源、创意设计等方式(shì)加强年轻化战略，实现市场(chǎng)价值(zhí)。

　　近日，《黑神话：悟空》出圈也让黄金蹭了一波热度，不少(shǎo)品牌趁热打铁推出相关(guān)元素的(de)黄金饰品，如周生生的“金箍”戒指、明(míng)牌珠宝的“悟空结”手绳等着实火了一把。而潮宏基则主打年轻消(xiāo)费群，三丽鸥、酷洛米、哆(duō)啦A梦、蜡笔小新等一系列超高人气卡通(tōng)形(xíng)象IP，受到年轻人青睐。

　　除卡通IP外，近年来，国风IP在黄金饰品中也常常出(chū)现。在一家周大福门店入口(kǒu)的显眼(yǎn)位置，摆(bǎi)放着故宫系列的联名黄金饰(shì)品(pǐn)。其独特(tè)的风格，引得路过的人群都忍不住侧目看上一眼。工作(zuò)人员(yuán)表示，这是周大福与故宫博物院今年合(hé)作推出的(de)联名款，目前线上线下都有售，很受消费者(zhě)欢迎。

　　为了(le)迎合不(bù)同的消费者，黄金产品工艺和款式也在不断丰富。例如，运用古法黄金、3D硬金、拉丝、喷砂等工(gōng)艺打造的时尚黄金产品。

　　日(rì)前(qián)，世(shì)界黄金协会与菜百首饰、潮宏基(jī)等八家零售品牌推出“硬足金”创新(xīn)品类。这一品(pǐn)类，采用先进技(jì)术制成，它改善了传统(tǒng)足金(jīn)既重且软的(de)特点，更易于开发出工艺复杂(zá)、结构精巧的黄金饰品(pǐn)。近来，这一(yī)品类也(yě)越来越受到年轻人的喜爱。

　　针对(duì)价格不敏感人群，有的品牌主打高端市场。创立(lì)于2009年的老铺黄金在业内算是“小后生”，虽然目前仅(jǐn)有33家门金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋店，上半年店均销售(shòu)额(é)却超过了1亿元(yuán)。

　　老铺黄金(jīn)在产品上也是(shì)“剑(jiàn)走偏锋”。采(cǎi)用花(huā)丝镶嵌(qiàn)、珐琅(láng)、金银错等多种非(fēi)遗制金古法工艺，使得其产品(pǐn)更精致。这样的产(chǎn)品也让它在与传统金饰的竞争(zhēng)中脱颖而(ér)出，以招牌产品“玫瑰花窗(chuāng)吊坠”为例，一(yī)个重7.1克、镶嵌了(le)钻石(shí)的足金(jīn)玫瑰花窗售价为10460元，折算下来每克价格高达(dá)1471元。清晰的定位，使(shǐ)其在金价及大众消费趋势剧烈波动时，也有着相对稳定的市场表(biǎo)现。

　　从各大品牌的努力来看，一系列举措，绝不仅(jǐn)是针对当下的金价波动，而是纷纷(fēn)将目光瞄向(xiàng)了更长(zhǎng)远的未来。但不可否认的是，金价(jià)飙升，确实刺激商家加(jiā)快了转型(xíng)升级的(de)步伐。

责任编(biān)辑：石秀珍 SF183

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