东郊到家计
划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人 曾不与技师签署劳动合同

屡次曝光在“涉黄”舆情中的东郊到家，其创始人汤帆近期却表示，公司未来准备在香港上市。

《每日经济新闻》记者获得的一份(fèn)商业计划(huà)书显示，东郊(jiāo)到(dào)家2023年GMV（成交总额）已(yǐ)达到22.5亿(yì)元，目前计(jì)划融资5000万(wàn)元(yuán)，并准备2027年登陆港(gǎng)交所。

合(hé)规性或许是(shì)横亘在东郊(jiāo)到(dào)家上市路上的一个重大不(bù)确定性因素，而在“涉黄”之外，与其他服务(wù)类(lèi)互联网平(píng)台公司一样，劳动(dòng)关系也是一道 复杂的必答题。记者获得的一份2022年的裁判文书显示，东郊(jiāo)到(dào)家与其平(píng)台上的技师李某某并未签署(shǔ)劳动合同，而是以(yǐ)一份《技师合作协议》代之，根据协议，技师李(lǐ)某某原则上(shàng)每日需(xū)挂钟11小时。不过，技师与平(píng)台之间的关系，还是被法院认定构成了(le)劳动关系。

事(shì)实上，O2O到家服(fú)务在沉寂多年之后，最近几年似(shì)乎有风头重振之势。但记者也注意到，具体到上门按摩服务这(zhè)一(yī)赛(sài)道，盯(dīng)上或者涌(yǒng)入的公司(sī)已不在少数，行(xíng)业未来发展仍存在不确定性。

近日，记者前(qián)往位于重庆北(běi)部新区的东郊到家，想采(cǎi)访 创始人汤帆，但被告(gào)知其并不在公司。

图片(piàn)来源：每经记者 王琳 摄(shè)

办(bàn)公地点占据一层楼 汤帆偶尔到公司(sī)

在近期重庆首届O2O行业发展大(dà)会上，东郊到家创始人汤帆透(tòu)露，截至 2023年底，东(dōng)郊到家完成了部分IPO的规划实施及(jí)合规准备工作(zuò)，未来准备在香港上市。

东郊到(dào)家官网显示(shì)，其主要是搭建了“东郊
到家”推(tuī)拿按摩直约(yuē)平台App，提供O2O上门按摩服务。公司产(chǎn)品在2019年5月8日(rì)成型，已完成22个城市、28个运营中心的服务网络布局，合作技(jì)师突破2万(wàn)人。

但(dàn)是，东郊到家首次进入大众视(shì)野，并成为(wèi)舆论焦点，应该是其(qí)“涉黄”传闻。《新民(mín)周刊》报(bào)道显示，今年3.15期(qī)间，东郊到家因(yīn)疑似“涉黄”被“福建广电海博(bó)TV”点名，福建广电的新(xīn)闻报道指出，客户只要加钟，个别女技师甚至可以直接提(tí)供色情服务(wù)。

在近日，又有《潇(xiāo)湘(xiāng)晨报(bào)》报道，江苏的赵(zhào)先生(shēng)（化名）在东郊到家平台预约了上门中式推(tuī)拿，按摩快结束
时，女技(jì)师突然(rán)要求他“加钟”购(gòu)买色情服(fú)务。

这让准备(bèi)赴港上市的东郊到家陷入舆(yú)情旋涡，首当其冲(chōng)的便是业务的合规性(xìng)。

东(dōng)郊到家的(de)公司主体为重庆(qìng)聚米网络科技有限公司（以下简称聚米网络）。4月26日下午(wǔ)，《每日经济(jì)新闻》记者来到位于重庆市北部新区栖霞路18号的聚米网络，在一栋写字楼中，聚米网(wǎng)络占据了其中整整一层。

“汤总（即汤帆(fān)）平时偶(ǒu)尔(ěr)会(huì)来这(zhè)边，但(dàn)是今天不在这。”聚米网络前
台工作人员(yuán)向记(jì)者表示，没有(yǒu)与汤帆提前预约，其无(wú)法帮记(jì)者与汤帆(fān)进行联系。

记者随后根据上述前台工作人员指引，在4月(yuè)28日向聚米网络 合(hé)规部工作人员发去采访函，期望全面了解东郊到家，但(dàn)截至发稿，记者未收到(dào)聚米网络方面的回复。

裁判文(wén)书显示(shì)：平台不与技师签劳动合(hé)同 技师每(měi)日需挂钟11小时

值得一提的是，号称业务范围遍布全国20多城、合作技(jì)师超2万人(rén)的东郊(jiāo)到(dào)家，国家企(qǐ)业信用信息系统显示，其2022年年报披露的(de)参保
人数却仅有19人。

而在“涉黄”舆情发(fā)生(shēng)后(hòu)，东郊到家也曾
以“涉黄是技师个
人行为”解(jiě)释。

那么，东郊(jiāo)到家到底是怎样运营业务的？其与平台上的技师是怎样的关系？

裁判文书网披(pī)露的2022年5月的一份(fèn)裁判文书显示，在“东郊到家”上提供服务的技师李某某，签署(shǔ)的实则并(bìng)不是劳(láo)动合同，而(ér)是一份《技师合作(zuò)协议》，而(ér)且其是与平台的代理公司所(suǒ)签署，这(zhè)份合作协议第(dì)二条写道，技师与公司是平等自愿的(de)经济合作关系；协议第五条
则对技师进行了一系列规范(fàn)要(yào)求，包括要遵守国家、政府法令法规及条例，遵守平(píng)台相关管理制度(dù)及行为准则，不向客人索要任何服务费及小费；以及如果(guǒ)技师当月被客户投诉三次及以上，会有相应处罚；技师未经平台私(sī)自接(jiē)单，一切后果由技(jì)师承担等。

根据李某(mǒu)某在庭 审现场的(de)陈述，其(qí)在2019年5月6日与东郊到(dào)家平台合作，在正式(shì)上线平台前，进行了20天的(de)培训，培训内容(róng)是仪容仪表、按摩手法。

按(àn)照(zhào)双(shuāng)方随后签署(shǔ)的《技师合作协议（补(bǔ)充协议）》，作为重庆地区第一批上线技师的李某某，有两种收入 模式可供选择，一种(zhǒng)是按项目收费50%进行(xíng)提成，另一(yī)种(zhǒng)是前三个月5500—6000元(yuán)/月的保底工资。享受保底工资(zī)期(qī)间，每天在平台App上(shàng)需挂钟(zhōng)不低于11小时，不管任何时候(hòu)，挂钟在线的必须接单，每个月可休息3天，

东(dōng)郊到家平(píng)台的(de)代理公司重庆康奥(ào)四(sì)季浴足有限公司（以下简称重庆奥康）在庭审中也(yě)证实，技师在前三个月获得保底收入的前提是挂钟不低于11小时，如果低于11小时(shí)仍计算前三个月的保底收益，之后就没有了(le)。

而在这(zhè)一个庭审案例中，重庆奥康(kāng)败诉(sù)，法院判定，技师李某某与重庆奥康在(zài)2019年
5月6日至2021年7月(yuè)17日之间存在劳动关系，重庆奥康需要履行相关义务。

东郊到家GMV已(yǐ)突(tū)破21亿元，计划2027年登陆港交所？

外(wài)界对东郊到家的了解并不多，或许也因此更加惊讶(yà)于公(gōng)司的上市计划。那么，东郊到家(jiā)的上市底气何在呢？

记(jì)者获得的一(yī)份(fèn)东郊到家2024年的商业计(jì)划书显(xiǎn)示，其计划2027年在港交
所上市，而 且号(hào)称合理市值将突破100亿元(yuán)。若上述规划能成为现(xiàn)实，也需要东郊到家的(de)业务体量有实际支撑。

上述商业计(jì)划书介(jiè)绍称(chēng)，东郊到家的服务人群定位为高收入、高流动性、高工作压力的(de)本地及商(shāng)旅人士。服(fú)务项目包括中式推拿、通络(luò)培元、泰(tài)式SPA、法式SPA等。

到2023年，东郊到家的GMV为(wèi)21.5亿元(yuán)，同比增长近150%；实现订单量(liàng)突破(pò)1000万单，同比增长约130%；平台用户突破1000万大关，同比增长67%。

“经(jīng)过三年多(duō)的发展，目前市(shì)占率已达到70%左右。”东郊到家在商业计划书(shū)中表示。

到计划上市的2027年，东郊到家更是规划入驻城(chéng)市40座，入(rù)驻技师7.5万人，GMV达85亿元。

具体到上市进(jìn)展(zhǎn)，东郊到(dào)家在商业
计划书中(zhōng)表示，公司已成立董秘办(bàn)公室，已经签约金杜律所、普华永道(dào)及沙 利文等(dě东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人 曾不与技师签署劳动合同ng)头部第三方中介机构，作为重庆市(shì)上(shàng)市重点扶持企业，已(yǐ)经进入重庆市金融局(jú)拟上市预备库。

不(bù)过，对于上述商业计划书中所呈现的内(nèi)容，《每日经(jīng)济新闻》记者向东郊到家(jiā)发去了采访函(hán)，但截(jié)至发稿未收到回复。而天眼(yǎn)查显示，聚米网(wǎng)络目前(qián)仍尚未完成(chéng)股份制改革，也尚未有外部机构股东进来。

相较于几(jǐ)年之后的上市
计划，在这份商(shāng)业计划书中，东(dōng)郊到家目前先计划募资5000万元。

重回风口的O2O到家(jiā)服务势头正(zhèng)劲 但到底能(néng)走多远？

事实上，O2O到家服务早已不(bù)是(shì)新鲜事物(wù)，其(qí)最初的萌生(shēng)还可追溯至十余年前。

2013年，也被称为中国O2O服务的元年。彼时，移动互联网风头正劲，O2O到家服
务也成为了那(nà)个时东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人 曾不与技师签署劳动合同代风口上的那只猪。那几年，出现的上门按(àn)摩或者推拿服务的O2O项(xiàng)目就有很多，包括(kuò)点妙手、点到、健乐通、功夫熊等，而且还都还很快就实现了融资。

不过，彼(bǐ)时资(zī)本并未能催熟O2O到家服务市场，后(hòu)者很快就进入了寒潮。

到了(le)2015年以后，上述上门按摩或推拿O2O项目陆续(xù)传出融(róng)资失败、公司倒闭(bì)的消息。到了2017年，O2O到家服务领域标志性的事件便是京东到家宣布，其将关闭上门服务类目。

几年(nián)之(zhī)后，O2O到家服务似乎又有卷土重来(lái)之(zhī)势，而(ér)且今时环境与(yǔ)彼时已大(dà)有不同。

还是在重(zhòng)庆，同样走
O2O到家模式的家电维修平台啄木鸟，在今年1月就曾递表港交(jiāo)所IPO，在其发展过程中，曾(céng)获得了58同城、小米等的投资。

网经社电子商务研究中(zhōng)心数(shù)字生活分析师陈礼腾在(zài)接受《每日经济(jì)新闻》记者采(cǎi)访时表示(shì)，随着消(xiāo)费者生活节奏(zòu)加快，对便捷性、高效性和个(gè)性(xìng)化服(fú)务的需求不断增加(jiā)，对(duì)便捷的生活服务需求日益增(zēng)长。这也造就(jiù)了到家市场的(de)激烈竞争(zhēng)，为了在市场中脱颖(yǐng)而出，各平台通过创新商业(yè)模式、提高服务(wù)质量、扩大服务范(fàn)围等方(fāng)式(shì)来争夺市场份额，进一步促进了该领域的繁荣。未来，随着消费者需求的进一步释放和技术的(de)不断进(jìn)步，O2O到家服(fú)务市场有望继续(xù)保持强劲的发展势头。

具体(tǐ)到上门按摩(mó)服务这一赛道，陈(chén)礼腾认为其实际上业务门(mén)槛相对较高，需要按摩师具备专业技能、证书和(hé)资质、良好的沟通能力、健(jiàn)康与安(ān)全(quán)要求以及法律法规遵守等多方面的(de)条件。

不过，记者(zhě)也注意到(dào)，目前市场(chǎng)上涉足上门按摩服务的就不少，除(chú)了美团、京东到家
等综合上(shàng)门服务平台外，还(hái)有摩耶上门、蜗牛到家、轻喜到家、志玲到家、康悦到家等垂直平台。

记者获取的另一份裁判文书 甚至显示，2022年12月(yuè)，有公(gōng)司试图参(cān)照东郊到家软件的功能，开发一款同类App。可见，盯上或者涌入上门按摩服务赛道的公司也不少。

正重回风(fēng)口的O2O到家服务(wù)势(shì)头正劲(jìn)，可(kě)预见(jiàn)入(rù)局者(zhě)会越来越(yuè)多，而(ér)同时面对合规性(xìng)和劳动关系等问题(tí)的东郊到(dào)家(jiā)，什么时候能够上
市成功呢？

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