85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿

　　来源：首席商业新知官

　　如(rú)今有一对 85 后(hòu)的浙江(jiāng)夫(fū)妻，就凭着卖“锅碗瓢盆”这种简单的生意，马上要把(bǎ)公(gōng)司弄上市了。

　　3 月 8 号，有名的网红厨具品牌(pái)卡罗特向港交所呈交了(le)招股书，打(dǎ)算冲击 IPO 。

　　8月30日，卡罗特（商业）有限公司（以下(xià)简称“卡罗特”）通过港交所主板上(shàng)市聆讯(xùn)，公司将登陆港交所主板市场(chǎng)。作(zuò)为厨(chú)具行业的新秀，卡罗特尽管在国内市(shì)场上的知名度尚不能(néng)与苏泊尔、康巴赫、九(jiǔ)阳(yáng)等家喻(yù)户晓的品牌并驾齐(qí)驱，但此次上市(shì)后，公司的品牌建(jiàn)设(shè)和成(chéng)长速度必然会进一(yī)步(bù)加快。

　　别觉得好像没怎么听过这个牌(pái)子，其实它来头(tóu)挺大的。2023 年(nián)卡罗特的总营收达到了(le) 15.83 亿，净利润有(yǒu) 2.37 亿，这里面(miàn)差(chà)不多 80%都是从海外赚来的。

85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿="font-L">　　不过挺奇(qí)怪(guài)的，卡罗特在提交上市申请的前(qián)四天，猛地宣布派发(fā)股息 1 亿元，并且早在 2022 年那会儿，卡(kǎ)罗特就宣(xuān)布派发过 5000 万元(yuán)的股利了。

　　通常来(lái)讲，很少有公司会(huì)这么干，要知道在准备上市的时候派息分红，尤其是在上市申请的前几(jǐ)天突然分红，那是(shì)会对财报(bào)数据产生影响的(de)。

　　这样一(yī)来，肯定会对 IPO 或者上(shàng)市后的股价产生影响，卡罗特为(wèi)啥要这么干呢？

　　代工厂自建品牌，年赚15亿

　　近些(xiē)年来，预制菜火起来了，好(hǎo)多人都喜欢自己在家做饭，喜欢搞家庭式烹饪，这(zhè)使得厨具行业迎来了(le)好时机。

　　据 2022 年投资咨询机构 CIC 的报告，预计到 2027 年，全球厨具市场规模会超(chāo)过 200 亿(yì)美(měi)元，这 5 年的复合增长率能达到 8.3%。

　　在这样的发展状况下，不难想到(dào)，接下来的(de)几年，厨具行业(yè)肯(kěn)定不会消停。

　　一提到厨具，不少(shǎo)咱国人(rén)脑海里冒出来的(de)可能就是美的、苏泊(pō)尔、九阳这类人人皆知的(de)大品牌。

　　虽说卡罗特在国内(nèi)没啥(shá)名气，可在国(guó)外却挺有名的。2022 年，卡罗特在美国的市场占有率达(dá)到 2.8%，位列第四；在西欧的市场占(zhàn)有率是 1.4%，能(néng)排进前三。

　　卡罗特去(qù)年营收 15.83 亿，国内(nèi)市场(chǎng)只给它(tā)带(dài)来了 3.22 亿的收入，ODM 业务的收入(rù)是 2.03 亿，剩下那 10.54 亿统统来自海外市场。

　　在这当中，美国市场是卡罗(luó)特(tè)最大(dà)的客户(hù)，而且还(hái)是增长速度最迅猛的客户。2021 年那会儿，卡罗特(tè)在美国市场的收(shōu)入(rù)仅有 4600 万(wàn)，可到了去年，竟然猛增到 7.4 亿啦，短短两年就翻了 16 倍。

　　而卡(kǎ)罗特能走到今天这一步，得(dé)归功于(yú)一对浙江夫妻，他们就是卡罗特(tè)的二代继承人章国栋和吕伊俐。

　　最早的卡罗特(tè)其实叫“特牌电器”，这家厨具厂是章国栋的父亲跟吕伊俐的母亲合伙创办的。

　　那时候厂里主要的挣钱(qián)途径就只是给(gěi)别的大品牌搞代工生产，挣些辛苦费。

　　但光(guāng)靠卖力气搞代(dài)工，肯定不是(shì)个能长久的办法，要是没(méi)有自(zì)家的(de)核心(xīn)技术，要(yào)么一辈子就挣那点小(xiǎo)钱，要么就等着被市(shì)场逐渐淘(táo)汰掉。

　　就在 2007 年，给别人做(zuò)了 15 年代(dài)工厂的卡罗特，决定不再安逸，要创立(lì)属于自己的品牌。

　　但自创自主品牌哪有那么容易，新创的品(pǐn)牌销量很一般(bān)，在市场上没掀起多大风浪，公(gōng)司还是照着以前的路在走。

　　到了 2011 年，章国栋和吕伊(yī)俐这俩卡罗特(tè)的第二代继承人留学回来，接着逐步接(jiē)手家族的业务，这(zhè)之后卡(kǎ)罗特才有(yǒu)了新的活力。

　　而这两人“掌管”之后干的头一件(jiàn)事，就是让这艘“大船”改个方向，以往的贴牌代工业(yè)务全部不要了，改为给其他国际品牌提供“设计、开发、生产”一站式的(de)定制化 ODM 业务。

　　由(yóu)于(yú)他俩打(dǎ)小一(yī)块长大(dà)，后来又在生意上是亲密得不行的伙伴，于是自然而然就成了夫妻。

　　2016 年，章国栋夫(fū)妇接过父辈没完成的事业，继续推动公司往品牌化的方(fāng)向发(fā)展，还推出(chū)了自主品牌“卡罗特”。

　　卡罗特的(de)产品矩阵(zhèn)特别厚实，更新换代的速度也超(chāo)快(kuài)。按照招(zhāo)股书所披露的，在 2021 年卡罗特推出了 520 个 SKU 的自有品牌，才过了一年(nián)，就增加到(dào) 1300 多个了(le)。

　　产(chǎn)品的种类那叫(jiào)一个(gè)丰(fēng)富，像最简单的刀具(jù)、锅铲，还有当下流行的不(bù)粘锅、空气炸锅之类(lèi)的，啥都有。

　　如今章国栋和吕伊俐(lì)这两口子接手公司已经 10 年了，卡罗特也要朝着 IPO 发起(qǐ)冲刺啦。

85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿tyle="font-L">　　那，这家在 1992 年(nián)成立，发展历程超过了两代人(rén)，有 30 多年，现今产(chǎn)品还远销海外的(de)“老字号”，到底能不能成(chéng)功上市呢？

　　错过风口红利，另辟蹊径成国际品牌

　　瞧瞧卡罗特这 30 多年(nián)的发展历程，从一个小小的代工厂变成了能远销海外的国(guó)际厨具品牌，这(zhè)所有的成果，都是因为章国栋两人抓住了(le)时代的契机，没一直(zhí)在贴(tiē)牌(pái)代工这(zhè)条路上死磕(kē)。

　　但就算是想从改革里找发(fā)展的卡罗特，也曾经跟时代的(de)风口“失之(zhī)交臂”，而卡罗特没赶上的这个风口，恰恰就是电商。

　　卡罗特那(nà)就是个实(shí)实(shí)在在(zài)的家族企业，公司 98.6%的股(gǔ)份都在章国栋和(hé)吕伊俐这夫妻俩手里(lǐ)头。

　　这种公司结(jié)构有(yǒu)优点(diǎn)也有缺点，优点(diǎn)是决策能很快搞定，缺点是公(gōng)司(sī)变成了“一人说了算(suàn)”，公司的发(fā)展(zhǎn)跟掌舵人的本事和眼光紧紧绑在一起。

　　章国栋这些年做决策，失误之处就在于“上车”的时间太晚了。

85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿s-style="font-L">　　淘宝(bǎo)网早在 2003 年就现身了，2006 年往后(hòu)发(fā)展得(dé)更快(kuài)，好多品牌都(dōu)入驻了。但卡罗特到 2017 年才涉足(zú)电商领域，红(hóng)利(lì)期早就没了。

　　虽(suī)说错过电商风口没让卡罗特有太多实际的损失，可在国内市场却跟苏泊尔(ěr)、九阳等那些同行有了差距。

　　一步跟不上，步步都落后，等卡罗特明白过(guò)来想去追赶的时候，已经来不及了。

　　不过幸运的是，还有海外(wài)业务(wù)来弥补(bǔ)，早在刚推出(chū)自主品牌(pái)那会，卡罗(luó)特就着手布局海外业务(wù)啦。

　　经过 8 年持续的精耕细作(zuò)，现在的卡罗特完全可以算是“国际品牌”啦，不(bù)光远销到欧美、东南亚好多国家，而且跟亚马逊、沃尔玛(mǎ)、乐天等企业合(hé)作密切。

　　海外业务已(yǐ)经变成了卡(kǎ)罗(luó)特营业(yè)收入的主(zhǔ)要增长部分。

　　不过就这次上市来说，不(bù)少投资(zī)者对卡罗特心存一些疑(yí)虑与担忧，这主要是因为卡罗尔在上市申请前搞了“突(tū)击分红”。

　　从招股书所披(pī)露(lù)的现金流量表来说，到去年 12 月 31 日为止，卡罗特(tè)公司账(zhàng)上(shàng)的现金及现金等价物只剩下 2.36 亿。

　　就在递交上(shàng)市申请的前 4 天，章国栋夫妻俩居然分红(hóng)“套现”了 1 个亿，一下子就拿走了(le)超过三分之(zhī)一的现金流(liú)。

　　可以讲，把公司日常运营必需的(de)资金留够之后，剩下的现金全都进(jìn)了(le)他们两口子的兜里。

　　这本(běn)来没啥问题(tí)，不过肯(kěn)定会让公司运营的风险加大，而(ér)且在(zài)冲刺 IPO 之前这么干，多少有点把“责任(rèn)”推给股民和投资(zī)者的意(yì)思。

　　所(suǒ)以，当下卡(kǎ)罗特首(shǒu)先得解决的事，就是怎么消(xiāo)除投资者的顾虑，让股民(mín)有(yǒu)信(xìn)心。

　　除了突击分红外，卡(kǎ)罗特在 2024 年的财务状况(kuàng)没再有别的不好的变化。并且招股书显示，卡罗(luó)特刚开(kāi)年这两个月的(de)海外业务销售额跟去年同期相比(bǐ)，增长超过了一倍。