威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”

　　文 | WBO烈酒商业团队

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　　近日(rì)，于伦敦证(zhèng)券交易所上(shàng)市的(de)英国威士忌独立装瓶商——手工烈酒公司（The Artisanal Spirits Company）发布了其24财年半
年报(bào)（2024年1-6月），该公司拥有(yǒu)全球三大IB威士忌品牌之一的(de)苏格兰麦(mài)芽(yá)威士忌协会（THE SCOTCH MAUTWHISKY SOCIETY，简称SMWS），国内市场(chǎng)俗称“协会酒”。

　　从该半(bàn)年报来看，显(xiǎn)示其以(yǐ)SMWS为代(dài)表
的IB威士忌品牌在(zài)中国市场延续了自2023年以来大幅下滑的趋(qū)势(shì)，营收进(jìn)一步下滑30%，与最高峰时(shí)的(de)2022年(nián)相比，市场(chǎng)份额面临腰斩。作为在(zài)中国市场IB威士(shì)忌的知(zhī)名代表品牌之一，其(qí)市场的明显收缩也(yě)显示出整个IB威士忌在国内市场的(de)普遍下滑现状。

　　01

　　全球市场整体企稳，但中国市场继(jì)续下滑30%

　　从手工烈酒(jiǔ)公(gōng)司的业(yè)务(wù)构成来看，旗下(xià)最为核心(xīn)的便是以SMWS为(wèi)代表(biǎo)的IB威士(shì)忌品牌。该品牌目前通(tōng)过收费会员制
形式，全球会员目前(qián)共计超4万人，在(zài)超过30个国家和地区建立了会员制直销业务，营收占比达到了90%。威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”

　　同时，其装瓶威士忌产(chǎn)品覆盖了包括(kuò)20个国家/地区、150家不同酿酒厂(chǎng)的威士忌原桶，并最(zuì)终(zhōng)以单瓶和整桶的形(xíng)式(shì)出售给旗下(xià)会员。

　　从本次半年报来看，其全球市场业绩保持了相对(duì)平稳的状态，上半年整(zhěng)体营收为1009.5万英镑（约合人民币(bì)：9380.5万元），税前利润为-100万英(yīng)镑(bàng)，处于略亏损状态。

　　其中，欧洲市场营收(shōu)545.5万英镑，美洲市场营收202.1万(wàn)英镑，澳(ào)大利亚、新西兰、南非(fēi)合计营收47万英镑。而 包括中国市(shì)场在(zài)内的亚洲市场营收214.9万英(yīng)镑，同比下滑7%。

　　手工烈酒公司在报告中即指出，中(zhōng)国(guó)大陆市场(chǎng)延续了上(shàng)一财年的下滑趋势，上半年同比进一步下滑(huá)约30%。而在整个亚洲市场，因在新建立的中国台湾(wān)和韩国市场的(de)增(zēng)长带动下，部分抵(dǐ)消了中国大陆市场30%下滑的(de)因素，使得亚洲市(shì)场整(zhěng)体并未出现明显的大幅(fú)下滑。

　　02

　　中国(guó)市场营收面临(lín)腰斩，全球份额占比(bǐ)降至12%

　　从烈酒商业通过 查询手工烈酒(jiǔ)公司近两年的(de)财(cái)报来看，其中国市场的(de)营收曾在2022年达(dá)到(dào)了500万英镑（约合人民币(bì)4648万）的高峰，已(yǐ)能算得上是IB威士忌在中国市场的头部品牌，其在手工烈酒公司当年全球市场份额中的占比(bǐ)也达到(dào)了23%，这其中主(zhǔ)要即是以SMWS品牌为主。

　　在2023年，中国市场的营收便迎来(lái)大幅“跳水”，全年营收下滑至(zhì)350万英镑，下滑幅(fú)度(dù)即达到了30%。而这一年，包括中国在内的整个全球威士忌市(shì)场开始迎来拐点，市场量价齐跌。

　　而自2024年发布的财报开始，手工烈酒公司便不再单独(dú)列出中国市场的营收数据，但烈酒商业根(gēn)据 本次报(bào)告公布的数据推算来(lái)看，中国市场的营(yíng)收在2024财年上(shàng)半(bàn)年已降至(zhì)123万(wàn)英镑左右（约合人民币1142万元(yuán)），与最高峰的2022年相比，市场业绩已面(miàn)临腰斩，全球市场(chǎng)份额占比也降至12%。

　　手(shǒu)工烈酒公司在财报中也表(biǎo)示，目前(qián)中(zhōng)国(guó)市场的业绩已(yǐ)回到了2021年以前的(de)水平，并(bìng)进一(yī)步表示将推进亚洲市场(chǎng)的收入多元化，以此降低对中国市场(chǎng)的依(yī)赖。

　　03

　　国内IB威士忌迎来普遍(biàn)下滑，高端产品首当其冲

　　从中国市场来看，自2023年以来，不(bù)仅官(guān)方装瓶（OB）威士(shì)忌市(shì)场迎(yíng)来明显下(xià)挫，独立装瓶（IB）威士忌(jì)同样如此，甚
至(zhì)更甚。烈酒商业(yè)即曾对此进(jìn)行过专门的报道（《IB威士忌卖不(bù)动了？》）。

　　一位威(wēi)士忌酒商告诉烈酒商业，对于国内市(shì)场而言(yán)，IB威士(shì)忌在(zài)中低(dī)端(duān)领域属于相对(duì)鱼龙混杂的状态，有着各类层次不齐的IB威士忌品牌，更倾向于业界俗称的OEM类产
品，质量上也层次(cì)不齐。

　　而对于全球较为知名的头部(bù)IB商，实际上均(jūn)瞄(miáo)准的是威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”中高端领域，主打的是限量、稀缺和独特的口感体验(yàn)等。像SMWS，算是全球头部的IB品牌之(zhī)一，其口号便是只做单桶(tǒng)的限量原酒。

　　目前来看，SMWS早威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”在多年前，便已先后入驻了多个国内主流电商平台，并建(jiàn)立了自营旗舰店直接销售旗下产品，而线上的单瓶价格也均为千元及以
上的高端(duān)威士忌(jì)产(chǎn)品(pǐn)。

　　一位威士忌资深爱好者便表示：“像‘协(xié)会酒’这类IB威士忌(jì)，本身(shēn)便定位高端(duān)市场，主要的消(xiāo)费 者均是进阶(jiē)威士忌的(de)玩家，人群相对小众但精准(zhǔn)。不过目前整体消(xiāo)费信心低迷之下(xià)，很(hěn)多有钱的玩家也不(bù)敢轻易消(xiāo)费，所以像这类(lèi)高档非必需品肯定会首当其冲。”

责任编辑：梁(liáng)斌 SF055

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