金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋

　　经济日报：金价上涨，网上攒金珠靠谱吗？

　　金价屡创新高！COMEX黄金站上2600美元(yuán)/盎司(sī)关口价格见顶了(le)吗？

　　“一口气买了16颗”，金价“发疯”之下，这种“小可爱”却(què)意外红了

　金价再(zài)创历史新高(gāo) 机构(gòu)：本轮黄(huáng)金牛(niú)市价格将(jiāng)有望冲击7000美元/盎司

　　黄金市场，正(zhèng)经历冰火两重天。

　　一方面，金价飙涨。9月(yuè)14日，国(guó)际(jì)现(xiàn)货黄金价格创出历史新高。而(ér)今年3月以(yǐ)来，黄金的价格(gé)在(zài)一个多月内上涨了20%，几乎(hū)达到了去年(nián)全年的涨(zhǎng)幅，此后(hòu)金价一直在每克560元至580元的高位。而金店的黄金价格则在每克740元左(zuǒ)右浮动。

　　另一方面，金店却迎来了(le)一波寒流(liú)。一线品牌周大福财(cái)报显示，其内地市场门店在一季度净关闭89家后，二季度又净(jìng)关闭(bì)了91家，短短半年(nián)减少180家，平均一天关(guān)闭一家。同样，其他品牌珠宝企(qǐ)业的(de)日子也(yě)不好过。

　　金店，为(wèi)什么接不住金价暴涨带(dài)来(lái)的“泼(pō)天(tiān)富贵”？

　　卖不动的黄金饰(shì)品

　　杭州某高端商场内，一(yī)排门庭冷落的金店，是这场“寒(hán)流”的具象表达。周末，当周边的运动品牌和时尚服饰店人流(liú)络绎不绝时，这排(pái)金店(diàn)的营业员，却齐(qí)刷刷地站在门口(kǒu)，或聚在一起聊天，或招呼一下来往的顾客。

　　宋程（化名）是某品牌加盟店的负责人，在嘉兴和杭州有两家金店。他告诉记者，往年五一、母亲节(jié)、七夕都是黄金销售的旺季。2019年之前，市场(chǎng)行情好的时候，一天卖出十几万元、几(jǐ)十万元都是稀松平常(cháng)的。“以前五一前后的半个月(yuè)时间，销售额通常(cháng)能达(dá)到四五(wǔ)百万(wàn)，但现在(zài)只能卖(mài)个零(líng)头，100万都不到。”宋程说。

　　据港股上市(shì)企业周大福半(bàn)年报显示，4至6月，周大福零售(shòu)值同比(bǐ)减少20%，其中内地(dì)零售值预计减少18.6%，中国香港(gǎng)、中国澳门及其他市场(chǎng)同(tóng)比减少28.8%。此外，今(jīn)年4至6月，位于中国内地(dì)的周大福珠宝店净关闭91家(jiā)；而今(jīn)年一季度，周大(dà)福于内地市(shì)场门店净减少89家(jiā)门(mén)店。这意味着(zhe)，在短短半年里，周大福在内地的珠宝门店已减少180家，平均一天关闭一家(jiā)。

　　六福集团4至(zhì)6月经(jīng)营数据显示，其整(zhěng)体零售收入按年下跌23%，其(qí)中中国(guó)香港及中国澳(ào)门(mén)市场(chǎng)季(jì)内零(líng)售收入按年下跌31%，中国内地市(shì)场则下跌3%。在(zài)门(mén)店(diàn)方面，季内六福集(jí)团在全球范围(wéi)净减少99间店铺(pù)，在内(nèi)地净减少(shǎo)102间店铺。

　　金价飙升之际，消费者的买(mǎi)金热情，真的消退(tuì)了吗？

　　据中国黄金协会统计(jì)数据显示，2024年上半年，金条及金币消费量同比增长了46.02%。真正消退的，是人们对于黄金饰品的热情。该数据显示(shì)，上半年(nián)，过去一直(zhí)表现较好的黄金首饰消费(fèi)量，同比下降了26.68%。

　　周生生集(jí)团主(zhǔ)席兼总经理周永成在日(rì)前举办的股(gǔ)东大会上(shàng)也表示，由于金价升(shēng)势(shì)太急，制约了消费者的消费意(yì)愿，今年销售表(biǎo)现比预期差。

　　“对于金饰来说，黄金是(shì)原料。金(jīn)价如(rú)果只是小涨，消费者买首饰还可以说是在投资，但涨到(dào)每克(kè)700元以后，金饰价格(gé)明显已经超过消费(fèi)者(zhě)的预期，销量断崖下跌。”宋(sòng)程(chéng)说，今年春节前，消费者对黄金(jīn)的购买热情一度达到(dào)了近几年高峰，当时商家们都是满怀信心。

　　狂飙之下的选择之变

　　买金饰是消费，买金(jīn)条是(shì)投资。在金价急(jí)速飙涨的当下，这种理念分(fēn)化，表现地(dì)越来越明(míng)显。在杭州(zhōu)临平(píng)某品牌金(jīn)店，顾客张女士一下子买了3根(gēn)金条，共300克，当天的金价735元/克，金条646元/克(kè)，3根金条花了整整193800元。

　　张女士表示，之所以选择金条，是因(yīn)为金(jīn)价持续上涨，当下(xià)似乎没有比黄金(jīn)更好的投资产品(pǐn)了(le)；而更重要的是，金条没有加工费，比买金饰更划(huà)算。

　　这道出了(le)当下(xià)金店(diàn)面临的困境(jìng)：相比金(jīn)条、金币等，金饰的利润要高得多。记者调查发现，多(duō)数黄金品牌的金价都会比国际金价高20%至30%，而金饰(shì)在此基础之(zhī)上(shàng)，还需另收(shōu)加工费。而(ér)每家黄金(jīn)品牌的加(jiā)工费也不尽相同，金饰的价格一般都(dōu)会(huì)比店铺(pù)的黄金挂(guà)牌价再高出每克60至100元不等(děng)。在(zài)金饰消费低迷的当下，金店的利润(rùn)受(shòu)到了(le)极大的压缩(suō)。

　　年轻人跑步进场买(mǎi)金，是黄金(jīn)市场的另一个变化。

　　《2022年中国黄金首饰(shì)消费行业消费(fèi)洞察报(bào)告》显示，从2016年到2021年，Z世(shì)代(dài)（通常指1995年后(hòu)出生的年轻人）购置黄金的比例已从16%增长至59%，成为各年龄群金饰消费(fèi)潜(qián)力榜首(shǒu)。《2023珠宝饰品行业趋势(shì)白皮书(shū)》数据也显示，买金人群中，以18至34岁、一二线城市女性(xìng)为主(zhǔ)。而他们的出现，也(yě)让黄金消费已经(金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋jīng)悄然生变。这变化也恰恰暴露出了(le)传统金店的短(duǎn)板(bǎn)。

　　金雅福集团是一家一站式贵金属综合(hé)服(fú)务商，是国内(nèi)多家品牌珠宝商的供货商(shāng)。金(jīn)雅福杭州运营中心负责人表示，年轻人(rén)大多抱着消(xiāo)费与投资兼顾心态，他(tā)们更喜欢轻量化的产品，像金条、金豆这种低毛利产品。金豆每颗1克，没有手工费，但和饰品(pǐn)金价一(yī)致(zhì)。虽说比大(dà)盘价高出不少，但被年轻人视为抗通胀和强制储蓄的一种手段(duàn)。

　　同时，相比在线下实体店买金，年轻人还更喜欢网购黄金(jīn)。日前(qián)，得物APP发布数据显示，黄金珠宝类目实现同比增(zēng)长300%。据得物一位工作人员介绍，代理金(jīn)大生等(děng)多(duō)个黄金珠宝品牌的经销商，2023年在(zài)得物(wù)销售额数亿元，年同比增(zēng)长超(chāo)1600%，2024年GMV（商品交易总额(é)）目标翻(fān)倍。

　　当前，传统黄金品牌在(zài)线下(xià)遇颓势的(de)情况下，纷(fēn)纷开(kāi)始布局网上业务(wù)。如周大生在得物虽然仅有3人运营，却通(tōng)过加强运营情人节、520、七夕等节点，实现了销售额几百倍的增长(zhǎng)，而周六福在得物推出的“生日快乐小金币 ”也实现热销，累计(jì)销量超1万件。

　　据淘宝发布的“2024七夕礼品消费观察图鉴(jiàn)”显示，具有(yǒu)保值属性的黄金品类成交环(huán)比(bǐ)增长255%。抖音也(yě)上线了“七夕甜蜜季 ”主题会场，平台数据显示，8月2日至8月8日(rì)，珠宝(bǎo)首饰代金券相关抖音团购订单量同比去年节前增幅达到了238%。

　　根(gēn)据中国珠宝玉石首饰行(xíng)业协会发布的数据显示，2019-2023年，金银(yín)珠宝类商品网上零售额从1534亿(yì)元增(zēng)至3398亿(yì)元，复合年均增长率达到22.0%。

　　新老商家的(de)应对之策

　　线下门店一(yī)点机会都没有了吗？也(yě)不尽然。

　　当前，黄金品牌商家越(yuè)来越注重细分市场(chǎng)。通(tōng)过技术升级、IP联名、文化溯源(yuán)、创意设计等(děng)方式加强(qiáng)年轻化战略(lüè)，实现(xiàn)市场价值。

　　近日，《黑神话：悟空》出圈也让黄金蹭(cèng)了(le)一波热度(dù)，不少品牌趁热打铁推出相(xiāng)关元素的黄金饰品(pǐn)，如(rú)周生生(shēng)的(de)“金箍”戒指(zhǐ)、明牌(pái)珠宝的“悟空结”手(shǒu)绳等着实火(huǒ)了(le)一把。而潮宏基(jī)则主(zhǔ)打年轻消费群，三丽鸥、酷洛米、哆啦(la)A梦、蜡(là)笔小新等(děng)一系列超(chāo)高人气卡通(tōng)形象IP，受到年轻人青睐。

　　除卡通IP外(wài)，近(jìn)年来，国风IP在黄金饰品中(zhōng)也常常出现。在一家(jiā)周大福门(mén)店入口的显眼(yǎn)位置，摆放着故宫系列的(de)联名黄金饰品(pǐn)。其独特的风格，引得路过的(de)人群都忍(rěn)不住侧目看上一眼。工作人(rén)员表(biǎo)示，这是周大福与故宫博物(wù)院今年合作推出的联名款，目(mù)前线上线下都有售，很受消费者欢迎。

　　为了迎合不同的消费者，黄金(jīn)产品(pǐn)工艺和(hé)款式也在不断丰富。例(lì)如，运用古法(fǎ)黄金、3D硬金、拉丝、喷砂等工艺打造的(de)时尚黄金产品(pǐn)。

　　日前，世(shì)界黄金协会与菜(cài)百首饰、潮宏基等八家零售品牌推出“硬足金”创(chuàng)新品(pǐn)类。这一品类，采用先进技术制成，它改善了(le)传统(tǒng)足金既重(zhòng)且软的特点，更易于(yú)开发(fā)出工艺复杂、结构精巧的黄金饰品。近来，这一品类也越来越(yuè)受到年轻人的喜爱。

　　针对价格不敏感人群，有的品(pǐn)牌主打高端市场。创立(lì)于2009年的(de)老铺黄金在(zài)业内算(suàn)是“小后生”，虽然目(mù)前仅(jǐn)有33家门店，上半年店均销售额却超过了1亿元。

　　老铺黄金在产品上(shàng)也是“剑走偏(piān)锋(fēng)”。采用花丝镶嵌、珐琅、金银错等多种非遗制金(jīn)古法工艺(yì)，使得(dé)其产品更精致。这样的产品也让它在与传统金饰的竞争中脱颖而出，以招牌产品“玫(méi)瑰花窗吊坠”为例，一个重7.1克、镶(xiāng)嵌了钻石的足金(jīn)玫瑰花窗售价为10460元，折(zhé)算下来每克价格(gé)高(gāo)达1471元(yuán)。清晰(xī)的(de)定位，使其在金(jīn)价(jià金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋)及大众消费趋势剧烈波(bō)动时，也有着(zhe)相对稳定的市(shì)场表现。

　　从各大品牌的努力来看(kàn)，一系(xì)列(liè)举措，绝不仅是针对当(dāng)下的金价波(bō)动，而是纷纷将目光瞄向了更长远的未来。但不可否认的是，金价飙升，确实(shí)刺激(jī)商家加快了(le)转型升级(jí)的步伐。

责任编(biān)辑：石秀珍 SF183

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