房企花式营销不断 购房者更看重品质

证券时(shí)报(bào)记者 吴家(jiā)明

为了刺激销量，现在的开(kāi)发商有多“拼”？纷纷推出各种花式 促销手段，套(tào)路五花八门。

近
日， 证券时报记者在采访(fǎng)中发现(xiàn)，深圳南(nán)山区有新房项目推出“买房送黄(huáng)金”活动，根据(jù)不同户型的(de)特惠房源赠(zèng)送888克和1388克黄金(jīn)，市值(zhí)达到近50万元(yuán)和80万元。“最近(jìn)黄 金市场火热，开发商真会‘抓热点’，通过这样的方式来变相打折。”有购房者(zhě)如(rú)是(shì)说。

近年来，买房送黄金等 促销(xiāo)方式并不罕见。记者还(hái)发现，现在不少开发商都会在原有折扣的基础上，送出不少“大礼”来吸引购房者(zhě)，例如最新款的品牌电动车等。一些开盘许久的新房项(xiàng)目还(hái)会(huì)采取分批“开盘”的方式，每次“开盘”的折扣活动都不同。

过去，各地(dì)楼市的“以物换
物”似乎很火，不仅有(yǒu)“大蒜换房”，后来又出来个“西瓜换房”。对于房企(qǐ)的花式促销，记者也随机采访(fǎng)了几位购房者(zhě)，大家均
表(biǎo)示感觉(jué)很新鲜，但对于促销的(de)真实性(xìng)存疑，到底是噱头还是真优惠(huì)，有时候难以辨别。市(shì)场就曾传 出消息，由于金价上涨，开发商承诺赠送的黄金却(què)未能按时兑现。

开发商(shāng)花式促销的背后，在一定程度上与新(xīn)房“限(xiàn)价”政(zhèng)策有关。深圳现(xiàn)在仍执行新盘“限价”政策 ，一些项目会在备案价打折的基础上再打折，多数只能采取返物业费、送(sòng)礼、甚至补贴首付等方式进行。不仅是深圳(zhèn)，还有许(xǔ)多(duō)城(chéng)市的(de)房地产市场依旧对新房实施“限价”。出于市场交(jiāo)易变化或者(zhě)限价的“虚高(gāo)”，开发商选择花式促销来(lái)撬动买家入市，提高业绩，颠覆式创 新营销 似乎也是合理之事。不过，所有(yǒu)营销活(huó)动都(dōu)应该本着多赢原则，既给购(gòu)房企花式营销不断 购房者更看重品质房者带来实实在在的(de)利好，也给市场带来一个比较好的示范效应，避免衍生出一些金融(róng)风险(xiǎn)。

“与其这样，还不如实实在在给购房者更多(duō)的优惠。”对(duì)于上述促(cù)销方(fāng)式，有购房者如(rú)是说，在进行(xíng)房产营销的时候，诚信和透明度仍然是最(zuì)为根本和重要的(de)标准。

现在，有(yǒu)些购房者会发现(xiàn)，许多新
房的品质参差不齐，交(jiāo)付(fù)和后续居住(zhù)过程中会出现一(yī)些问题。开发商不能只关注价格，更应(yīng)该给项目做“加法”，通(tōng)过提升(shēng)品质和服务，让(ràng)产品能(néng)够匹(pǐ)配价格(gé)。有房企人士就这么说：能(néng)守住价格那是最好，不(bù)过必须要(yào)在品质上多下点成本，毕竟接下来购房者的 主动权越来越(yuè)大。

其实，房企(qǐ)的花式营销更像(xiàng)是一种短(duǎn)期的应急措施，真正的解(jiě)决(jué)之道还应该(gāi)回归到房地产(chǎn)本质，按期(qī)、保质(zhì)地将产品交到客户手(shǒu)中，提高后续的房企花式营销不断 购房者更看重品质(de)服务品质，把业务和管理的(de)基(jī)本动作练扎实，就能产生新的价值。

所以，类似花式(s房企花式营销不断 购房者更看重品质hì)营销终究不是主流的做法，属(shǔ)于个别房企的(de)个别行(xíng)为，从(cóng)行业健康 发展的角(jiǎo)度看(kàn)，需要多研究一些主流的(de)、可持续的做法，真正让稳(wěn)楼市的政(zhèng)策工具(jù)发挥效应，从而真正提振房地产市场交易行情。

证券时报记者 吴家(jiā)明

为了刺激销量，现在的开发商(shāng)有多“拼”？纷纷推出各种花式促销手段，套路五花(huā)八门。

近日(rì)， 证券时报记者在采访中(zhōng)发现(xiàn)，深圳南山区有新房项目推(tuī)出“买(mǎi)房送黄金”活动
，根据不同户型的特惠房源赠(zèng)送888克 和1388克黄金，市值达(dá)到近50万元和80万元。“最(zuì)近黄金市场火热，开发商真 会‘抓热点’，通过这样的方式来(lái)变相打折。”有购房(fáng)者如是说。

近年来，买房送黄金等促销方式并 不罕见。记者还(hái)发现，现在不少开发商都会在(zài)原有折扣的基础上，送出不少“大礼”来吸引购房者，例如最新款的(de)品牌电动车等。一些开盘许久的新房项目(mù)还会采取分批“开盘(pán)”的方式，每次 “开(kāi)盘”的折扣(kòu)活动都不同。

过(guò)去，各地楼(lóu)市的“以(yǐ)物换物”似(shì)乎(hū)很火，不仅有“大蒜换房”，后来又出来个(gè)“西瓜换房”。对于房企的花式促销，记者也随机(jī)采访了几位购房者，大家均表示(shì)感觉(jué)很新鲜，但对于促销的真实性存(cún)疑，到底(dǐ)是(shì)噱头还(hái)是真优惠，有时候难以辨别。市场就曾(céng)传出(chū)消息，由于金价上涨，开(kāi)发商承(chéng)诺赠送的黄金却未能按时兑(duì)现。

开发商(shāng)花式促销的(de)背(bèi)后，在一定程度上与新房“限(xiàn)价(jià)”政策(cè)有关(guān)。深圳(zhèn)现在仍执行新盘“限价”政(zhèng)策，一些项目会在备案价打折的基(jī)础上再打折，多数(shù)只能采取返物业费、送礼、甚至补贴(tiē)首付等方式(shì)进行。不仅(jǐn)是深圳，还有许多城(chéng)市(shì)的房地产市场依旧对新房实施(shī)“限(xiàn)价”。出于市场交易变化或者限价的“虚高”，开发商选择花式促销来撬动买家(jiā)入市，提高业绩，颠 覆式创新营销似乎也是(shì)合理(lǐ)之事。不过(guò)，所有营销(xiāo)活动都应(yīng)该本着多赢原则，既给购(gòu)房者带来实(shí)实在在的利(lì)好，也给市场带来一个比较(jiào)好的(de)示范效应，避免衍生出一些金融风险(xiǎn)。

“与其这(zhè)样，还不如实(shí)实在在给购房者更多的 优惠。”对(duì)于上述促销方式(shì)，有购房者如是(shì)说，在进行房产营销的时候，诚信和透明度仍然是最为根本和重要的(de)标准。

现在，有些(xiē)购房者会发现，许多新房的品质参差不(bù)齐，交付和后续居住过程中会出(chū)现一些问题。开发商不能只关注价格，更应该(gāi)给项(xiàng)目做(zuò)“加法”，通过提(tí)升品质和服务，让产品能够匹配价格。有房企人士就这(zhè)么说：能守住(zhù)价(jià)格(gé)那是最好(hǎo)，不过必须要(yào)在品质上多下点成本，毕竟接下来购房者的主动权越来越(yuè)大。

其实，房企的花式营销(xiāo)更(gèng)像是一种短(duǎn)期(qī)的应(yīng)急(jí)措施，真
正的解决之道(dào)还应该回归(guī)到房地产(chǎn)本质，按期、保质地将产(chǎn)品交到客户手中，提高后续的服务品质，把业务(wù)和管理的基 本动作练扎实，就能(néng)产(chǎn)生新的价值。

所以，类似花式营销(xiāo)终究不是主流的做法(fǎ)，属于个别(bié)房(fáng)企的个别行为，从行(xíng)业(yè)健康(kāng)发展的角度看(kàn)，需要多研究一些主流(liú)的(de)、可持续(xù)的做法，真正让稳楼(lóu)市的政(zhèng)策工具发挥效应，从而真正提振房地产市场交(jiāo)易行情。

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