房企花式营销不断购房者更看重品质

证券时报记者吴家明

为了刺(cì)激销量，现在(zài)的(de)开发商有多(duō)“拼”？纷纷推(tuī)出各种花式促销手段，套路五花八门。

近日，证券时报记者在采访中发现，深圳南山区有新房项目推(tuī)出“买房送黄金”活动，根据不同户型的特惠房源赠送888克和1388克黄金，市值达到近50万元和80万元(yuán)。“最近黄(huáng)金(jīn)市场火热，开发商真会‘抓热点’，通过(guò)这样的方(fāng)式来变相打折。”有购房者如是说。

近年来，买房送黄金等促销方式并不罕见。记者还发现，现在不(bù)少开发商都会在原有折扣的基础上，送出不房企花式营销不断购房者更看重品质少“大礼”来吸引购房者，例如最(zuì)新款(kuǎn)的品牌电(diàn)动车等(děng)。一些开盘许久的新房项目还(hái)会(huì)采(cǎi)取分批“开盘”的方式，每次“开盘”的折扣活(huó)动都不同。

过去，各(gè)地楼市的“以物换物”似乎很火(huǒ)，不(bù)仅有(yǒu)“大蒜换房”，后来又出来个“西瓜换房 ”。对于房企的花式促销，记者也随机采访了几位购房者，大家(jiā)均表示(shì)感觉很新鲜，但对于促销的真实(shí)性存疑(yí)，到底是噱头还是真优惠，有(yǒu)时候(hòu)难以辨别(bié)。市场(chǎng)就(jiù)曾传(chuán)出消息，由(yóu)于金价(jià)上涨，开发商承诺赠送的黄金却未能按时兑现。

开发商花式促销的背后，在一定程度上与新(xīn)房“限(xiàn)价”政策(cè)有关。深圳现在仍执行新盘“限价”政策，一些项目(mù)会在备案价打折的基础上再打折，多(duō)数(shù)只能采(cǎi)取返物业费、送礼、甚至补贴首付等方式进行(xíng)。不仅是深圳，还有许多(duō)城市(shì)的房地(dì)产市场依(yī)旧对新房实施(shī)“限价”。出于(yú)市场交易变(biàn)化或者(zhě)限价的“虚高”，开发商(shāng)选择(zé)花式促销(xiāo)来撬动买家入(rù)市，提高业绩，颠(diān)覆式创新营销似乎也是合理之事。不过，所有营(yíng)销活动都应(yīng)该本着多赢原则，既(jì)给购房者带来实实在(zài)在(zài)的利好，也给市场带来一个比(bǐ)较好的示范效应，避免衍生(shēng)出一些金融风险。

“与其这样，还不如实实在在给购房者更多的优惠。”对于上述(shù)促销方(fāng)式，有(yǒu)购房者如是说，在进行房产营销的时候，诚信和透明度仍然是最(zuì)为根本和重要的标准。

现在，有些购房者会发现，许多(duō)新(xīn)房的品质参差不齐，交付和后续(xù)居住过程(chéng)中会出(chū)现一些问题。开发(fā)商不(bù)能只关注价格，更应该给项目做“加法”，通过提(tí)升品质和服(fú)务，让产(chǎn)品能(néng)够匹配价格。有房企人士就这么说：能守住价格那是最好，不过必须(xū)要在品质上多下点成(chéng)本，毕(bì)竟接(jiē)下来购房者的(de)主动权越(yuè)来越大。

其(qí)实，房企的花式营(yíng)销更像是一种短期的应急措施，真正的解决之道还应该回归到房地产本(běn)质，按期、保质地将产品交到(dào)客户(hù)手中(zhōng)，提高后续的服(fú)务品质，把业务和管理的基本动作练扎实，就能产(chǎn)生新的价(jià)值(zhí)。

所以，类似花式营销终究不是主(zhǔ)流的做法(fǎ)，属于个别房企的个别行为，从行业健(jiàn)康发展的(de)角度(dù)看，需要多(duō)研究一些(xiē)主流的、可持续的(de)做(zuò)法，真正(zhèng)让稳楼市的政策工具发挥效应(yīng)，从而真正提(tí)振房地(dì)产市场交易行情。

证券时(shí)报记者吴家明(míng)

为(wèi)了刺激销量，现在的开(kāi)发商有多(duō)“拼”？纷纷推出各种花式促销手段，套路五花八(bā)门。

近日，证券时报记者(zhě)在采访中发现，深圳南山(shān)区有新房项目推出“买房送黄金”活动，根据不同(tóng)户(hù)型的特惠房源(yuán)赠(zèng)送888克和1388克黄金，市值达到(dào)近50万元和80万元。“最(zuì)近黄金市(shì)场火(huǒ)热，开发商(shāng)真会(huì)‘抓热点(diǎn)’，通过这样的方式来变相打折。”有购房者如是说。

近年来，买房送黄金(jīn)等(děng)促销方式并(bìng)不罕见。记者还发(fā)现，现在不少开发商都会(huì)在原有折扣的基础上，送出不少“大礼”来吸引购房者，例如最新款的品牌电(diàn)动车等。一些开盘许久的新(xīn)房项目还会采取(qǔ)分批“开盘”的方式，每次“开盘”的折扣活动都(dōu)不同(tóng)。

过去(qù)，各地楼市的“以物换物”似(shì)乎很火，不(bù)仅有“大蒜换房”，后来又(yòu)出来个“西瓜换房”。对于房企的花式促销，记者也(yě)随机采访(fǎng)了几位购房者，大家均表示感觉很新(xīn)鲜，但对(duì)于促销(xiāo)的真实性存疑，到底是噱头还是(shì)真优惠(huì)，有时(shí)候难以辨(biàn)别。市场就曾传出消息，由于金价上(shàng)涨，开发(fā)商承诺赠送的黄金却未能按时兑现。

开发商花式促销的背后，在一定程度(dù)上与新房“限价”政策有关(guān)。深圳现在仍(réng)执行(xíng)新盘(pán)“限价”政策，一些项目会在备案价打(dǎ)折的基础上再(zài)打折，多数(shù)只能采(cǎi)取返物业费、送礼、甚至补贴首付等方式进行(xíng)。不仅是深圳，还有许多城市的房地产市场依旧对新房实施(shī)“限价”。出于市场交易变化或者限价的“虚高”，开发商选择花式促销(xiāo)来(lái)撬动买家入市，提高业绩(jì)，颠覆式创新营销似乎也是合理之事。不过，所有营销(xiāo)活动都应该本着多赢(yíng)原则，既给购房(fáng)者带来实实在在的利(lì)好，也给市场带(dài)来一(yī)个比较好的(de)示范效应，避免衍(yǎn)生出一些金融风险(xiǎn)。

“与其这样，还不如实实在(zài)在给购房者更多的优惠。”对(duì)于上述(shù)房企花式营销不断购房者更看重品质促销方式，有购房者如是(shì)说，在进行房产营销的(de)时候，诚信(xìn)和(hé)透明(míng)度仍然是最为根本和重要的标准。

现在，有些购房者会发现，许多新房的品质参差不齐，交付和后续居住过程中会出现一些问题。开发商不能只关注价格，更应该给项目做(zuò)“加法”，通过(guò)提升品质和服务，让产品能够匹配价格。有房企人士就这么说：能守(shǒu)住价格那是(shì)最好，不过(guò)必须要在(zài)品质上多下点成本，毕竟接(jiē)下(xià)来购房者的(de)主动权越(yuè)来越(yuè)大。

其(qí)实，房企(qǐ)的花式营销更像是一种短期的应(yīng)急措施，真正的解决之道还应该回归到房地产本质，按(àn)期、保质地将产品交(jiāo)到客户手中，提高后续的服(fú)务(wù)品质，把业务和管理的基本动作练扎实(shí)，就(jiù)能产生新的价(jià)值。

所以，类似(shì)花式营销终(zhōng)究(jiū)不(bù)是主流(liú)的(de)做法，属于个别房(fáng)企的(de)个别行为(wèi)，从行业健康发展(zhǎn)的角(jiǎo)度看，需要多研究一些主流的、可持续的做(zuò)法，真正让稳(wěn)楼市的政策工(gōng)具发挥效应，从而真正(zhèng)提振房地产市场交易(yì)行情。

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