孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产

4月28日(rì)晚间，孩(hái)子王(wáng)(301078)公(gōng)布投资者关系活动记录(lù)表，共计50多家机(jī)构于04月(yuè)26日上(shàng)午与(yǔ)公司展(zhǎn)开线上交(jiāo)流。孩子王表示，公司作为行业(yè)龙头，拥有充足的现(xiàn)金储备，同(tóng)时为充分发(fā)挥资本(běn)市场(chǎng)作用，将积极寻找符合公司(sī)整(zhěng)体业务发展战略的标的(de)资产，聚焦主业，围(wéi)绕母婴童、新家庭、女性&妈妈等人群，以(yǐ)及满孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产足用户情绪价值(zhí)赛道，寻找优质的供应链、品牌、IP等，从而持续扩大公司的规模(mó)优(yōu)势(shì)，提升公司的盈利(lì)能(néng)力和核(hé)心竞争力(lì)。同时加强(qiáng)海外市(shì)场调研，适时(shí)进行布局。

今年计(jì)划升级60家(jiā)全龄段儿童生活馆

2023年8月，公司(sī)成功收购乐友国际商业集团有限公司（以下简称(chēng)“乐(lè)友”）65%股权(quán)，取(qǔ)得控制(zhì)权，成为母婴连锁行业(yè)第一家营收规模近百亿的企业，行业龙头地位进一步增(zēng)强，孩子王&乐友门店总数近(jìn)1200家，迅速(sù)扩大(dà)北方市(shì)场规模(mó)，全(quán)国网(wǎng)格化布(bù)局进一步完善。

在回答公司收购乐友整合的有关情(qíng)况时，公司表(biǎo)示，乐(lè)友整(zhěng)合顺利推进，一是充实管(guǎn)理层力(lì)量，委(wěi)任新的执行总裁、财务负责人，增加业务条线的专业骨干，优化完善乐友组织结构，提升组织绩效；二是(shì)加快业务整(zhěng)合，孩子王给予充分的支持和赋能，目前已完成人力、财务、IT数字化、商品供应链、自有品(pǐn)牌等主要业务(wù)条线的整合，整合“1+1>2”效果逐步显(xiǎn)现；三是按照上市公(gōng)司(sī)规范运作要求，搭建(jiàn)完善内部(bù)控制体系。乐友已(yǐ)完成2023年业绩(jì)承诺(nuò)，2023年业绩承诺完(wán)成率为(wèi)102.34%。

公司还表示，乐友主要是托管(guǎn)小店加盟模式，公司为加(jiā)盟(méng)商提供区域保(bǎo)护(hù)、店总(zǒng)支持、供应链支持(chí)、运(yùn)营支持等，从而提升小店的专业化(huà)、精细(xì)化运营能力。公司也会加大拓展乐友小店加盟模式，2024年目标(biāo)200家(jiā)以上。

2023年，公司(sī)首创了(le)全龄段儿童生活馆，基于孩子和父母在生活娱乐(lè)、学习成长、户外运动等不同层面(miàn)的(de)需求，孩(hái)子王创新性地从“学、趣、购”三大强(qiáng)显性需求中寻找(zhǎo)进化方向和突破口，并将其延(yán)伸(shēn)为(wèi)贯穿(chuān)全链路服务的一条主线。围绕这一主(zhǔ)线，孩子王全龄段儿童生活馆以动、礼、试、知(zhī)、乐、感(gǎn)六大要素创新设置了六大成长体(tǐ)验(yàn)场景，打造(zào)成为中国(guó)第一个能满(mǎn)足1大(dà)1小家庭需求的平台为(wèi)0—14岁(suì)的亲子家庭提供优质、丰富、健康、潮流的商品和专业的服务，满足(zú)自(zì)助选购加专业导购的(de)舒适空间。

对于全(quán)龄段儿童生活馆的未来(lái)规划，公司(sī)表示(shì)，2023年已升级3家，分(fēn)别为(wèi)南京(jīng)弘阳店(diàn)、南京建邺万达(dá)店、武汉经开永旺店(diàn)。初步统计，升级后儿童生(shēng)活馆单店交易额(é)平均同(tóng)比提升了超 35%（含大服务业(yè)务），中大童平均交易额平均增长了近30%，升级效果初(chū)具成效。2024年，计划升级(jí)60家，未(wèi)来三年计划升级200家(jiā)，打(dǎ)造新的增长极。

将线上作为增长的(de)主战场

数据显示(shì)，截至2023年末，公(gōng)司会员人数超8700万人，APP会员人数(shù)超5600万人，企(qǐ)微(wēi)私域用户1000万，企微社群6孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产万+。 2023年孩(hái)子王消费会(huì)员(yuán)近1000万，同比增长3%；黑金会员约100万，同比增长(zhǎng)5%，全年公司98%以上订单来自会员，黑金会员收入占比近 70%，黑金单客产值为普通(tōng)会员的(de)10倍以上。另外(wài)，7000+名育儿顾问构筑了孩子王独特(tè)的服务优势，2023年开展超25万(wàn)场互动活动，互动活动服务人次(cì)300万，其中开展海姆立克急救法培训超10万场，覆盖(gài)超百万亲子家庭，构建(jiàn)了与会(huì)员(yuán)深(shēn)度链接及信任。

公司表示，为持续增强会员黏性(xìng)，构建差异(yì)化互动(dòng)体系，基于会员生命周期及(jí)会员成长需(xū)求，孩子王开创性地打造了两条深度运营(yíng)线，一是(shì)基于会员(yuán)生命周期运营，发挥孩子王(wáng)育儿顾问&育儿(ér)专家的专业深度服务作用，我们开发了17个会(huì)员生命周期产品，可以充分满(mǎn)足用户需求；二是基于会员成长关(guān)键节点运营，从孕早、中、晚期，到(dào)宝妈的产(chǎn)后护理(lǐ)，到(dào)宝(bǎo)宝从1个月到12个月(yuè)的每一个月龄都为(wèi)新手爸妈最(zuì)关心的(de)孕育难点、痛点提供专业支持(chí)，提供15个成长节点解决方案。

公司还表(biǎo)示，基于对(duì)消费者趋势的(de)观察，以及公司构(gòu)建起强大的(de)数字化体系，公司持续发(fā)展线(xiàn)上，近年来，孩子王线上收入占比从2019年16%提升到2023年(nián)45%，O2O收入占比从2019年的11%提升到2023年的30%，保持较快(kuài)的发展趋势。2024年，公(gōng)司将线上作为(wèi)增长的主战(zhàn)场，将重构孩子王APP，完善定价策略，并加快推(tuī)进内容社会化及分(fēn)销社会化。同时，充分发挥公司数智化优势，推动智能经营，实施DTC精准营销。

2023年(nián)，公司全力推进差异(yì)化供应链战略，孩子王(wáng)与乐友国际(jì)共形成“7+4”自有品牌矩阵，基本上覆盖(gài)母婴童主要品类，可(kě)充分满(mǎn)足亲子家庭差异化、个性化需求。2023年，公司差异化供应链(liàn)（包括自有品牌）收(shōu)入占(zhàn)比约为11%，同比(bǐ)增长40%，其中自有品(pǐn)牌收入占比约(yuē)为(wèi)56%，同比增长74%。公司(sī)表示，未来，公司将持续推进差异化供应链战略，不断提升自有(yǒu)品牌收入占比，2024年自有(yǒu)品牌目标增长30%。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产