6000万元股权投资后，追投1亿元⋯⋯吴旦解密英雄游戏投资《黑神话：悟空》细节

《黑神话：悟空(kōng)》正在不(bù)断突破国产3A游戏的(de)上限。

根据市场调研机(jī)构VGInsights的最新统计数据,《黑神话：悟空》的累积(jī)销量已经达到1690万(wàn)份，且该游戏的(de)总收入已经超过了8.12亿美元（约合人民(mín)币57.5亿元）。

然而，与亮眼(yǎn)的销量数据形(xíng)成(chéng)鲜明对比的是《黑神(shén)话：悟空》背后公司“游戏科(kē)学”的(de)低调与谨慎(shèn)。

近日，《每日经济(jì)新闻》记(jì)者实地探访(fǎng)了位于杭州的(de)游戏科学工作室，该工作室坐落在杭州(zhōu)象山的一(yī)个产业园内。

图片来源：每经实习(xí)记者(zhě)张梓桐(tóng)摄

或源(yuán)于近期(qī)外界对公司的高度关注，记(jì)者在一个工作日的下午4点多赶(gǎn)至公司门口(kǒu)时，正值上班时间，公(gōng)司却大门(mén)紧闭，门口竖立的提示牌写着：“设计繁忙，研(yán)发紧张(zhāng)，非请勿入，多多见谅(liàng)”，甚(shèn)至(zhì)工(gōng)作室(shì)的窗户全被拉上(shàng)了窗(chuāng)帘。门(mén)口(kǒu)的保安谢绝了(le)记者的探访(fǎng)诉求。据悉，近期因游戏热度专程赶来的媒体、玩家不少。

图片来源：每(měi)经实(shí)习(xí)记者张梓桐(tóng)摄

若说当下这个大(dà)门紧闭的工作室是“无意苦争春”，那么(me)将时间拉回(huí)到(dào)2017年，《黑神话：悟空》尚未立项时，冯(féng)骥及其所带领的团(tuán)队称得上是(shì)“养在深闺人未识”。

“说实话(huà)，他们当时是一个肯定有人(rén)看得上，但也肯定有人看不上的团队（笑）。”“撇开所有商业的条件(jiàn)，我想他（冯骥）成。”9月2日，真格基金(jīn)官方公众号发布(bù)了与(yǔ)《黑神话：悟空》第一个投资人吴旦的(de)访谈(tán)节(jié)选。

吴旦在上述访谈中分享了7年前他担任英雄游戏总裁时如何以6000万(wàn)元投资（持(chí)股20%）游戏(xì)科学的决策过程与(yǔ)心路历程(chéng)。同时，据披(pī)露，除了6000万元的(de)股权投资，英雄游戏在《黑神话：悟空(kōng)》这个项目上又(yòu)至少追投了1亿元。

吴(wú)旦因成功投资(zī)《黑神话：悟空》被米哈游联合创始人刘伟评价为：“过去五年中国(guó)游戏行业最强投资人：Daniel（吴旦(dàn)），没有之一。”

随着吴旦此次公开英雄游(yóu)戏的投(tóu)资细节，“英雄游戏”何以成为(wèi)《黑神话：悟空》唯一的联合出品方(fāng)得以解密。除此之外，《黑神(shén)话：悟空》“特别鸣谢”名单上，列出了包括吴旦、应书岭（英雄游戏(xì)董事长）在内的28位业内(nèi)人(rén)士。作为中国首部3A级代表作，《黑神话：悟空》的台前与(yǔ)幕后，显然还有许多超出“投(tóu)资”之(zhī)外的故事与启示(shì)。

“猴王已出世”，中国下一个3A大作还远吗？

吴(wú)旦：“当时聊完第二(èr)秒钟就想(xiǎng)和团队签约打款”

游(yóu)戏科学(xué)成(chéng)立于2014年，其创始团队核心均来自腾(téng)讯(xùn)。

天眼查(chá)信息显示，《黑神(shén)话：悟空》的出品方深(shēn)圳市游科互动科技有(yǒu)限(xiàn)公司（简称(chēng)：游戏(xì)科学）的实际控制人为冯骥，持股38.76%；英雄游戏100%控股的子公司天津英雄(xióng)金控科技有限公司持股19%；而腾讯通过旗(qí)下公司（广西腾(téng)讯创业投资有限公司）持(chí)有5%的股份。冯骥曾(céng)透露，早(zǎo)在《黑(hēi)神话(huà)：悟空》首次公开(kāi)时，腾讯便(biàn)主动寻求投资，并承诺不会干涉公司的日常运营和(hé)产品决(jué)策。

图片(piàn)来源：天眼查截图(tú)

一个公开的事实是，《黑神话(huà)：悟空》的开发(fā)成本极其高昂，每小(xiǎo)时的游戏时长开(kāi)发成(chéng)本超过2000万元，预计整体游戏时长20小时以上，开发费用将达到3亿元至(zhì)4亿元。因此，对于尚未(wèi)推出商(shāng)业化产品的游戏(xì)科学来说，彼时投(tóu)资机构的青睐与“慷慨”就是产品研(yán)发的“生命线”。

很多人(rén)不知道的是，早在腾讯之前，就有一位“爱打游戏”的投资人吴(wú)旦送来了铺就冯骥 “西天取(qǔ)经(jīng)”之路的第一块“基石”。

从履历(lì)来看，吴旦(dàn)早年在德(dé)勤(qín)做审计，后来入职真格基金，成为一名游(yóu)戏投资人(rén)；在(zài)他入职真格一(yī)年半后，曾升任真格基金史上最年轻的副总裁(cái)。

据真格基金披露，吴(wú)旦在真格基金的(de)三年，投出了《超级英雄》《全民枪战》《虚荣》，一度占整个市场上成(chéng)功(gōng)创业(yè)团队手游的70%。后来他从投资人转型成为一名创业者(zhě)，与应书岭一起创办了(le)英雄游戏。投资(zī)早期的“黑神(shén)话”团队时，他时任英雄(xióng)游戏总裁。英雄游戏(xì)官(guān)网资料显示，2021年10月，吴旦被任命(mìng)为公司CEO。

和过往数不清的经典投资项目(mù)相似，吴旦在真格基金的访谈中回忆称，他与冯骥初(chū)次见面时聊的也(yě)并非是财(cái)务模型、市场定位、商业模式和收入来源(yuán)。

“第一次见在(zài)深(shēn)圳(zhèn)，冯骥和我讲(jiǎng)团队的历史，和当时做《战争艺术：赤潮》的思路。”冯骥不仅在游戏制作上展现出(chū)全面的(de)才(cái)华，更以其深厚的文化底蕴(yùn)和前瞻性的战略眼光打(dǎ)动了吴(wú)旦。

冯骥对游(yóu)戏工业化的深刻(kè)理解、对内容的极致追求(qiú)以及对宏观环境的(de)敏锐洞察，让吴旦坚信这(zhè)是一个不可(kě)多得的天才团队。

“他永远在各种(zhǒng)各样的内容作品里遨游。”吴旦感叹道。

但相比于其独特的个人(rén)魅力，冯骥(jì)及黑(hēi)神话团队在当时行业内(nèi)的评价却是(shì)两极分化，有人看好其(qí)内容与制作经验，也有人质疑其商业化能力。

然而，正是这种“既有人看得上(shàng)，也有人(rén)看不上”的特性，以及(jí)团队在《斗战神》项目中展现出的(de)潜力，吸引了吴旦的注意。

图片来源：官(guān)网截图(tú)

另一方面，吴旦表示，真格基(jī)金时期(qī)积(jī)累(lèi)的(de)“一页纸(zhǐ)TS”（TermSheet，投(tóu)资意向书）改革经验，让他在投资决策中更加迅速(sù)和果(guǒ)断。

谈(tán)及冯骥为何选择英雄投资而非腾讯、网易等大厂，吴(wú)旦表示，这更(gèng)多是(shì)一个双向(xiàng)选择的结果。大厂可能因为决策速度、估值考量或是对(duì)团队(duì)商业化能力的疑虑而未能出手。

吴(wú)旦在2017年就出手了，“我(wǒ)当时聊完，是坚决地，决绝地，想立刻，第二(èr)秒钟，就和团队签约打款。”这一打款就是6000万元(yuán)。吴旦直言，虽然对天使项目6000万元融资在当时是一6000万元股权投资后，追投1亿元⋯⋯吴旦解密英雄游戏投资《黑神话：悟空》细节笔不小的数目(mù)，但考虑到团队的稀缺性和(hé)项目的巨(jù)大潜力，这样的(de)投入完全值得。

而后来(lái)追(zhuī)加的1亿(yì)元人(rén)民币，则是基于团(tuán)队在《战争艺术：赤潮》之后表(biǎo)现(xiàn)出的坚定信念和创新能力，以及对单机市场和中国故事巨大(dà)潜力的深刻洞察。

一个有意思的背景是，那时(shí)恰好是国内游戏投融资市场的低潮期，据(jù)IT桔子，中国游戏市场投融资在2014年至2015年迎来(lái)高峰(fēng)，两年投资事件在400起以上，投资金额在100亿元左右，但在2016年后就远离了(le)投资的主(zhǔ)战场，一度单年投资金额仅53亿元。

由此可见，彼时吴(wú)旦的(de)投资更(gèng)显珍贵，而细究其(qí)动机，吴旦表示，黑神话团队在行业内的声誉以(yǐ)及他们的经验对他来说(shuō)是决定性的因素。

他解(jiě)释道(dào)，游(yóu)戏行(xíng)业中，拥有(yǒu)大规(guī)模项目(mù)经验的团队十分罕见(jiàn)。腾讯的《斗战(zhàn)神》和(hé)《天涯明月刀》，网易的《逆水(shuǐ)寒》等大项目经验，是整个行业中的珍稀资源。

事(shì)实上，冯骥在腾讯(xùn)做《斗战神》的时候，或许(xǔ)并(bìng)不开(kāi)心。

理想(xiǎng)主义VS商业化(huà)能力

冯骥(jì)一度(dù)吃了理想主义的亏(kuī)。

2008年左右，随(suí)着(zhe)腾讯(xùn)自研(yán)3D游(yóu)戏引擎推出，尚在腾讯的(de)冯骥凭借西游题材(cái)网游策(cè)划案《斗战神》脱颖而出，成(chéng)为该项目的核心策(cè)划。

这(zhè)款游戏承(chéng)载了他对游戏品(pǐn)质的追求和对西游故事的独(dú)特理解，吸引了公司海量的资源投入，并邀请(qǐng)了《悟空传》原(yuán)作者今何在加盟。经过四年的精心打(dǎ)磨，《斗战(zhàn)神》在前期测试中获得了极(jí)高的评(píng)价。

但随着游戏的正(zhèng)式上(shàng)线，玩家(jiā)迅速消耗了游戏内容，开始(shǐ)质疑策划(huà)的更新速度。面对玩家(jiā)流失的压力，腾讯高层选择了快速变(biàn)现(xiàn)的策略，导致游戏内(nèi)付费项目激增(zēng)，口碑急剧(jù)下滑。冯骥的理想(xiǎng)与公司的(de)商(shāng)业逻辑之(zhī)间的冲突日益明显，最(zuì)终导(dǎo)致了他的(de)“梦碎”。

但还好，对于《黑神话：悟(wù)空》，吴(wú)旦足够特殊(shū)。吴旦回忆称：“我(wǒ)相信很多(duō)人(rén)会觉得这个团队商业化能力不行，太理想主义。但结果最后赚钱它(tā)也不(bù)是靠商业化能力，它是一定(dìng)程度地靠理想主(zhǔ)义。”

但是单(dān)纯的(de)理想(xiǎng)主义并不能(néng)让产品凭空诞生。吴旦也不避讳那时团(tuán)队所面(miàn)临的困境，他回忆道，在2018年团队(duì)正式做《黑神话：悟空》之前，做过3款产品，从《斗战神》，到《百将行》，再到《战(zhàn)争艺术：赤潮》。当时的(de)情况(kuàng)是，做完赤潮(cháo)，团(tuán)队曾经历了一段迷茫期，需要(yào)面对账(zhàng)上资金不足和未来的不确定性。

“那时候经过仔细地(dì)讨论，冯骥说了他的想法。也就是(shì)他新华社采访里说的那(nà)些，其实都(dōu)是真实客观的情况。他怎么看待单机市(shì)场(chǎng)，怎么看待这个机(jī)会等。”吴旦(dàn)回忆(yì)道(dào)，彼时最打动他(tā)的，还是(shì)冯(féng)骥展现出来的(de)那种状(zhuàng)态。就是一种时刻先自省，面(miàn)对困境或者失败，向内寻因的(de)能力。

正(zhèng)如《黑神话(huà)：悟空》与中华文化的紧密结合，吴旦特别提到，冯骥关于“人一定(dìng)要把自己的事业(yè)与国家民族的(de)崛(jué)起绑定”的朴素情怀和理性判断十分关键。

图片(piàn)来源：官网截图

就在《黑(hēi)神话(huà)：悟(wù)空》上线倒计时4天的时候，吴旦在朋友圈转(zhuǎn)发了IGN中国(guó)给《黑(hēi)神话(huà)：悟空(kōng)》评测10分的链接，并回应，今年很多人都来问他，怎(zěn)么投的黑神话，怎(zěn)么投的鸣潮(cháo)：“我其实答不(bù)上来，因为这(zhè)里面的方法论简单到没啥可说的，就是事(shì)在人为⋯⋯人对了就行(xíng)。如果(guǒ)真有什么方法论，其实(shí)还是带我入投资行当的老师，徐老师（徐小平），王老师(shī)（王强），和Anna（方爱之，真格基(jī)金(jīn)创始合伙(huǒ)人兼CEO），给我植入在内心深处的一些(xiē)对人的感觉，和对人的信(xìn)任⋯⋯”

事(shì)实上，除了对“人”和“团队”的(de)精准判断外，吴旦同样坚信《黑神话：悟空》所处的国产(chǎn)3A游戏未来(lái)大有可为。

“事情要成立有几个大的假设。首先(xiān)是假(jiǎ)设单(dān)机市场(chǎng)真(zhēn)的存(cún)在，有这样的大机会(huì)。其次，假设讲好中国故事，有大的(de)时代红利。最后，假设团队能真的做好中国故事，以(yǐ)及有实(shí)力制作出3A水准的游戏。”吴旦说道。

不过，吴旦在访谈中也坦言，其认为《黑神话：悟空》的投(tóu)资成功不(bù)可复制，主创团队也是很难复制。而下一(yī)个时代的游戏投资机会，要在两三年之后才好判断(duàn)。

《黑神话：悟空(kōng)》为中国游戏(xì)6000万元股权投资后，追投1亿元⋯⋯吴旦解密英雄游戏投资《黑神话：悟空》细节工业踏出了一条“取经路”，《黑神话：悟(wù)空》之后(hòu)，下(xià)一个(gè)3A大(dà)作在哪里？

值得一提的是，据财联社报道，近日(rì)，应书岭在接受媒体采访时(shí)透露，“我(wǒ)认为下一款（国产）3A级游戏很可能非常接近了”。据称，他知道至少有一款(kuǎn)类似(shì)的游戏正在开发中，他在英雄游戏的商业伙伴已(yǐ)经投资了这款(kuǎn)游戏。但他(tā)拒(jù)绝(jué)透露具体的时间表。

无论(lùn)如何，下一个“《黑神(shén)话：悟空》”，不仅成为了中国游戏人自己的期待，也成为了全球市场对中国游(yóu)戏市场的期待。

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