张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力

4月28日，张(zhāng)小(xiǎo)泉(quán)(301055.SZ)发布2024年一季(jì)度(dù)业(yè)绩报(bào)告，一季(jì)度(dù)公司实现营(yíng)业收入2.13亿元，同比增长11.38%；实现归母净利(lì)润766.22万元。同日，公司发布2023年年度报(bào)告，2023年公司实现营业收(shōu)入8.11亿元，实现归(guī)母净利润2511.83万元。在消费品增速放缓的背(bèi)景下，张小泉(quán)积(jī)极调整内部经营(yíng)管理策(cè)略，随着第四季度市场回暖、公司经营管理策略效(xiào)果显现，带(dài)动四季度业绩稳步回升，在2024年第一(yī)张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力季度实现营收同比上年增长的(de)复苏(sū)成果。

2023年，国内宏观经济复苏缓(huǎn)慢(màn)，消费品市场(chǎng)受到一定影响，张小泉在弱复苏背景下加(jiā)强经营管理，推进海内(nèi)外线上线下各渠道布(bù)局(jú)，围绕厨房家居等多元化场景，持(chí)续研发推出新产(chǎn)品，并加强营(yíng)销扩大(dà)品牌影响力，最终在市场逐渐回暖的趋势下，在(zài)2024年(nián)第一季度实现(xiàn)业绩增长。

聚焦厨房家(jiā)居场景持续推进中高端系列化

过去一(yī)年中，消费品市场增长速度放缓，刀剪市场需求释放低于预期。张小(xiǎo)泉作(zuò)为(wèi)行业龙头，具有较强的品牌竞争力和产品布局前瞻性，在刀剪(jiǎn)制造行(xíng)业规模(mó)相对稳定的阶段下，调整产品布局(jú)策略，为持续占据行业领先地位打下了良好的基础。

张小泉是(shì)我国知名的老字(zì)号(hào)品牌，三百多年来持续深耕刀(dāo)剪行业，在国内市场积累(lèi)了稳定的口(kǒu)碑和消费群体。近年来，张小泉以(yǐ)刀剪具产品为(wèi)主线，围绕厨房(fáng)家居场(chǎng)景持续推出新品，形成多元(yuán)化产品矩阵，设立厨房五金事业群和家居五金事业群，形成生活五金产品(pǐn)线。

报告期内，刀剪具实现营(yíng)收5.61亿元(yuán)，同(tóng)比保持稳定，在总(zǒng)营收中占(zhàn)比69.15%；厨房五金实现营收1.65亿元，占总营收(shōu)的20.36%；家居五金(jīn)实现营(yíng)收7,733.85万元(yuán)，同比增长9.82%，占(zhàn)比达(dá)到9.53%。

在民用刀剪(jiǎn)领域，张小(xiǎo)泉已经占据行业绝(jué)对领先地位，保持着较为稳定的销(xiāo)售(shòu)规模。以专业厨师刀、炊具、杂件(jiàn)竹木、厨房电器(qì)等为(wèi)主的厨房五金品类，已经成为张小泉第二大产品(张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力pǐn)线(xiàn)。目前，家居(jū)五(wǔ)金品类(lèi)正在加速成长，与厨房五金(jīn)共同(tóng)成为公(gōng)司(sī)营收的第二支撑力量。

近年(nián)来，随着消费能力和生(shēng)活品(pǐn)质的提(tí)升，消费者对生(shēng)活家居(jū)五金用品的安全(quán)性、环保性、便利性等方面(miàn)有了更高的追求，行业中高端产品开始出现发展机遇。张(zhāng)小泉是刀剪行(xíng)业内起步早、知名度高的优势品牌，在中高端产品线的推进中具有品牌优势，消费者能接受更高的(de)产品溢价。

在产品整体更新换代计划中，张小泉为了推(tuī)动产品中高端化、系列化，在过去一年中陆续推出多个系列(liè)产(chǎn)品。张小泉大力推出的“大师印”“流线几何”等系列(liè)化主题产品，满足了年(nián)轻消费者对厨房用品和产品外观的需求，为公司建立品牌美学和提高辨(biàn)识度起到促进作用。此外，“乌金”系列、“古韵·匠作”系列(liè)等爆款产品，展现了(le)系(xì)列产(chǎn)品强劲的(de)增长动力。

张小泉(quán)持续以研发创新为产品赋能。2023年(nián)，公司加大研发投入，研发费用占比从(cóng)2022年的(de)2.95%提升至3.25%。年内新增专利26项，其中新增实用新型11项，外观设计15项。

经过一(yī)年的(de)多(duō)元化产品布(bù)局(jú)，张小(xiǎo)泉在厨房、家居场景的(de)产品(pǐn)矩(jǔ)阵日益丰富，中高(gāo)端系列产品满足了多元化(huà)消费者偏好。产品结(jié)构的优化升级，为张小泉日后在多品(pǐn)类、多(duō)场景、多价格段实现(xiàn)全面发展打(dǎ)下(xià)坚实的(de)基础。

线(xiàn)上线下渠道互相赋能打(dǎ)造多维立体营(yíng)销网络

2023年，张小泉重点推进渠(qú)道网络建设(shè)，对线下线上渠(qú)道进行优化升级(jí)，扩大销售网络，提升用户消费体验。

经(jīng)过多年发(fā)展，张小泉(quán)在全国范围内建立了丰富的渠道网络。在线下，公司与经销商保持着长期稳定的合作，经过持续拓展已实现一线城市到乡镇区域的全方位覆盖，包含大型全(quán)国性连锁超市、影响力较(jiào)大的(de)区域(yù)性连锁超(chāo)市、五金制品集散市场、小(xiǎo)商品集散市(shì)场、社(shè)区便(biàn)利店等经营业态。2023年(nián)，张小泉新(xīn)开拓36,925个线下终端网络，产品市面(miàn)率大幅提升。

随着电商平(píng)台的持(chí)续发(fā)展，直播(bō)、内容(róng)等新兴(xīng)电商成为(wèi)新的增长(zhǎng)点。张小泉跟随线上渠道变化(huà)风向，为抖音、快手、微信视频等新兴电商平台(tái)设立专门事业部，搭建(jiàn)了(le)店铺直播和达人直播(bō)矩阵。2023年下半年，电商渠道销售业绩逐步回升，经营策略的调(diào)整取得了成效。

为了增加线下(xià)零售(shòu)门店的体(tǐ)验感，张小(xiǎo)泉在景区店、百货商场(chǎng)等业态的门店SI进行了(le)整体升级，尝试互动体验式终端销售模式。

在外贸渠道，张小泉针对海外(wài)用户消费偏好(hǎo)进(jìn)行系统性(xìng)调研，调整西式(shì)产品的产品结构，针(zhēn)对性(xìng)开发在境外市场销售的产品。通过参加中国进出口商品交(jiāo)易会、扶持(chí)优质境(jìng)外客户等(děng)方式，新增(zēng)俄罗斯、美国等地海外新客户；在亚(yà)马逊等(děng)线上平(píng)台开设垂直品(pǐn)类店铺，拓宽了海外销售渠道。

有(yǒu)了线上线下渠道建设的基(jī)础，张小泉的多(duō)维立体(tǐ)营(yíng)销(xiāo)网络逐步成型。报(bào)告期(qī)内，公司打造品牌IP，在线上平(píng)台进行(xíng)品牌宣传，2023年全线上品宣平台总曝光量超过6.06亿人次(cì)，同比增长约(yuē)50%。此外(wài)，张小泉通过用户服务进小区、匠(jiàng)食坊等活动在线下贴近消费者生活，并在(zài)线上进行社媒内容传(chuán)播、用户体验和跨界活动等多元化活动，在与消费(fèi)者互动中提升品牌认知度和认可(kě)度(dù)。

2023年，张小泉在挑战中坚定“圈(quān)定(dìng)消费场景”的产品与市场开发原则，在保持刀(dāo)剪具业务销售(shòu)规(guī)模稳定的前提下，对厨房、家居(jū)场景重点发力(lì)，推进(jìn)产品(pǐn)中高端化和系列(liè)化。同时，公司持续(xù)健全优化线上线下全(quán)渠道(dào)销售网络，并形成多维立体的营销网(wǎng)络。未来，在多元化渠道的持续(xù)赋能下，张小泉产(chǎn)品场景多元(yuán)化战略稳步推进，助力公司(sī)向由刀剪品牌向厨房品牌、最终向大家居(jū)品质生(shēng)活(huó)品牌转型升级。

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