海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设

“海天过往在传统分销渠道(dào)积累了一定优势，但现(xiàn)在线上渠道等(děng)新型渠道发展较快，因(yīn)此公司将强化多场景的渠道建设，例(lì)如餐饮、预制菜、线上等(děng)多个渠道，目前这(zhè)些渠道也取得了一定发展。”4月29日下(xià)午(wǔ)，海天味业董事长庞康(kāng)在公司2023年度业绩说明会上表示。

此(cǐ)前，海天味业发布2023年年报和2024年一季报，2023年实现(xiàn)营业收入245.59亿(yì)元，同比下(xià)滑4.1%；实现(xiàn)归母净利润约56.27亿元，同比(bǐ)下滑9.21%；2024年一季度实现营(yíng)业收(shōu)入76.93亿元，同比增长10.21%；实现归(guī)母净利润19.18亿元，同比增长11.85%。

2023年以来，在(zài)宏观经济依然承压(yā)、行业竞争愈发(fā)激烈，多重不利因(yīn)素叠加的背景下，调味品行业面临较(jiào)大经营压力。但从今(jīn)年(nián)一(yī)季度开始，市场逐渐回暖，海(hǎi)天味业的(de)业绩增长表现优于(yú)大部分同行。公司在业绩说明会(huì)上(shàng)表示，2024年一季度以来，除B端恢复平稳外，C端销售也在(zài)稳(wěn)步增(zēng)长。

“当下消费(fèi)者需求更加多元(yuán)，对口感、健(jiàn)康营(yíng)养(yǎng)等方面，都有不同的(de)个性化需求，公司围绕用户的这些需求快速响应，生产了较多个性化、多样化、高品质(zhì)的产品，也收获消费者的较多好评。对于大B建设，海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设随着餐饮连锁化率(lǜ)的不断提高，以及(jí)预制菜行业的发展，大B渠道所占比重逐步在提高(gāo)，公司也设立了专门(mén)的机构来做好这块业务，并取得一定成(chéng)效。”庞康表示。

针对预制菜(cài)领域的调味品需求，庞康特别指(zhǐ)出，随着餐饮连锁化率的(de)提升(shēng)以及预制菜行海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设业的(de)大发展(zhǎn)趋势，公司在产品(pǐn)矩阵、渠道上加快布局(jú)，目前也取海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设得一些积极变(biàn)化。

有投资者(zhě)问及公司渠道变革以及经销商(shāng)数(shù)量减少的情况，庞康回复说(shuō)，经销商数量与营收之间不(bù)是呈正向比例关系，经销商数量的减少(shǎo)一方(fāng)面是(shì)公司对网络(luò)的主动优化，不简单追求经销商数量的增加，更注重经销商的发展质量，扶持核心经销商上规模发展一(yī)直是我们(men)所坚持(chí)的；另一方面，在存量经济下，竞争(zhēng)也更加激烈，一部分效率低下缺乏竞争力的小规模经销(xiāo)商被(bèi)市场所(suǒ)淘汰。

根据海天味业2023年度利润分配预案，公司拟向全体股(gǔ)东每(měi)10股派发现金红利6.60元（含税），合计拟派发现(xiàn)金红利36.60亿元（含税），加之公司2023年度实施股(gǔ)份回(huí)购支付现金对价2.50亿元，年度现金分红(hóng)比例达69.50%。

有投资者问(wèn)及公司未来的分红预期，庞康表示，过去几年，公司分红比例都维持(chí)在较高水平，为了积极回报投(tóu)资者，今(jīn)年在公司利润下(xià)降的情况(kuàng)下(xià)，依然进一步提升(shēng)了分红(hóng)比例。公司每年的分红会综合考虑未(wèi)来资本开支、潜在资金(jīn)需求(qiú)等因素的影响，每年分红比例会(huì)有所不同。

“调味品行业属(shǔ)于‘小产品、重资产’行业，重资本投(tóu)入、产(chǎn)业技术复杂、投入产出周期长(zhǎng)，是行(xíng)业面(miàn)对未来发展(zhǎn)的基(jī)本课题。同时，酱油、醋、酱料等发酵类调味品的特征风味，决定着行业发展需要酿造技术、发酵技(jì)术的长(zhǎng)期沉淀(diàn)和持(chí)续创(chuàng)新。”对于未来的发展(zhǎn)，庞康表示，未来(lái)无论是在餐(cān)饮端和居民端，公司都(dōu)会非常(cháng)重视，齐头并进的发展，在餐饮端会更加注重品质(zhì)和性价比的竞争力；在消费端要更加重视功能多样、营养健康、体(tǐ)验升级等综合需求，敏锐把握新趋势带来的新增长点，抓住市场(chǎng)新机遇。

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