乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”

　　来源 | 酒游记

　　作者 | 帅总（美酒霞(xiá)客）

　　编辑(jí) | cathy

　　藏在竞争背后的企业家精神到底是什么？这是一种使命担当，是天下为公(gōng)的气度，是超越自我(wǒ)无私奉献的精神，是把企(qǐ)业发展同(tóng)国家繁(fán)荣、民族兴盛、人民幸福紧密(mì)结(jié)合在一起的宏大格局。

　　这(zhè)两年铺天盖地的白(bái)酒广告中，有两个一定让人记(jì)忆深刻，一个(gè)是无限(xiàn)循环在(zài)电梯广告里的“中国名酒销量前三”，一个(gè)是在户外广告中格外醒目的(de)“赤水河左岸庄园酱酒”。

　　剑南春和(hé)郎酒，这两家酒企有太多相似的地(dì)方，也(yě)经常被拿来对比，曾经的“浓香老二”和新任的“酱香老二(èr)”，都经历过股改(gǎi)的痛，都(dōu)为上市(shì)呕心沥血，都有一款(kuǎn)超级(jí)大单(dān)品，二代掌(zhǎng)门人都已上台。

　　剑南春和郎酒，这两家酒企也(yě)有太多不同的地方。一个在资(zī)金领域进入内(nèi)循环，一(yī)个不断(duàn)投资(zī)实现(xiàn)增值(zhí)；一个力争300亿，一个剑指千亿；一个把企业(yè)做成自己的战(zhàn)利品，一个(gè)让企业服务于(yú)社会。

　　归(guī)根结底，剑南春与郎酒(jiǔ)的不同，是(shì)企业家精(jīng)神的较量。

　　2012年(nián)

　　命运的分(fēn)野

　　2012年之前，显然剑南春是郎(láng)酒望尘莫及的。

　　那个时候，剑南春(chūn)在2000年后进入快速发展(zhǎn)阶(jiē)段(duàn)，一举成(chéng)为中国白酒头部品牌，与贵州茅台、五粮液并称“茅(máo)五剑”，稳稳(wěn)占据白酒第一阵营。2007年，剑南春的纳税额创造性的达到9.7亿元(yuán)人(rén)民币，成为当时绵竹财政收入的主要来源之一。2011年，贵州茅台、五粮液、剑南春集团分别(bié)实现营收184.02亿元、203.51亿(yì)元、61亿元。2012年，剑南春(chūn)还以6.09亿元的优势，力压五粮液和茅台成为2013年央视广告的“标王”。

　　直(zhí)到2012年之前，剑南春还处于巅峰。当时飞天茅台与剑南春的大单(dān)品水晶剑(jiàn)仅有不(bù)到(dào)百(bǎi)元的价差。

　　2012年之后，剑南(nán)春逐渐掉出中国白(bái)酒第一阵营。这一年(nián)，正(zhèng)是剑南春获(huò)得2013年央视“标王”，促使了他渐渐走下神(shén)探，因为那(nà)个一掷千金的广告赶上了限制三公消费的(de)禁(jìn)令。

　　酒业的三(sān)年寒冬开始了，剑(jiàn)南春天价的广(guǎng)告投入变成(chéng)了幻影，而多年前股权改(gǎi)制的弊端也在此时显露。

　　剑南春的企业改制一波三折，这也导致了其在日后的(de)上市(shì)问(wèn)题上荆棘层层。2003年剑南春改制(zhì)，由于和员工之间的(de)股权纠纷，以及(jí)剑(jiàn)南春当家人乔天明因涉嫌向政府官员(yuán)输送利益(yì)，被(bèi)相关部门调查，后又判刑罚款。

　　经(jīng)历了(le)股(gǔ)权改制风波和管理层动荡之后，剑南春元气大伤(shāng)，逐渐从行业(yè)第(dì)一阵营掉队。

　　而同样是2012年后，郎酒(jiǔ)却(què)在低谷中崛起了(le)。

　　郎酒的(de)前身为清末(mò)“絮(xù)志(zhì)酒厂”酿酒作坊，1957年恢(huī)复生产，经过半个世纪的跌宕起伏，2001年时销售仅3亿，下滑65%跌到低谷。

　　2003年，郎(láng)酒重磅推(tuī)出“红花郎”，在中国白(bái)酒行业黄金十年（2002-2012年）中，整个行(xíng)业年增速达到(dào)40%，势头迅猛不可挡，郎酒在这(zhè)场大浪潮中积(jī)累了巨大能量，随着茅(máo)台(tái)价格超越五粮液，酱香(xiāng)酒的地位逐渐确立起来。郎酒作为酱(jiàng)香酒(jiǔ)阵营(yíng)中的大佬之一，10年迅速蹿升，2011年(nián)公司销(xiāo)售增速达77.6%，营收连续(xù)十(shí)年翻(fān)番直接跃(yuè)进100亿(yì)。

　　来到2012年，刚刚触碰的百亿又消失，面(miàn)对股改和上市，郎酒也乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”同样头痛。

　　员工股权安置问题没有得到(dào)完善的解决，也是阻碍郎酒上市的关键一环(huán)。但不同的(de)是，在历经3年的寒冰期后，郎(láng)酒在2015年重新启程，这一次重回一百亿，郎酒只用了短(duǎn)短(duǎn)4年(nián)时间。

　　这4年中，郎(láng)酒做了一件极其重(zhòng)要(yào)的(de)事(shì)情：与“战略定(dìng)位全球领导者”特(tè)劳特合作(zuò)。定位(wèi)的不同，让日后的剑(jiàn)南春和(hé)郎酒(jiǔ)走向了不(bù)同的路。

　　沉迷“旧梦”

　　勇创“新潮(cháo)”

　　“唐时宫廷(tíng)酒盛世剑南春”，这对于剑南春(chūn)来说，无疑是成功的。

　　但掉队的剑南春一步步沦(lún)陷，和一线的距离也越拉(lā)越远，先被泸州老窖超车(chē)，后被郎酒盖过(guò)风(fēng)头，这不仅是排(pái)名之争，更是一场面子之争。

　　说起面(miàn)子，剑南春可能是白(bái)酒行里(lǐ)最(zuì)在乎面子的(de)酒企。曾经的“王者”光环，剑南春是怎样都不想忘记的，更不想让大(dà)众忘记(jì)，于(yú)是就有了那句响亮的广告语(yǔ)：中国名(míng)酒(jiǔ)，销售前三。

　　虽然存在争议(乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”yì)，据说发布这(zhè)个广告的相关传媒还被市场监督管理局责令停(tíng)止发布广告并(bìng)罚(fá)款，但剑(jiàn)南春却有自(zì)己的解释，算是(shì)打了广告的擦(cā)边球吧，但从现实看，剑(jiàn)南春改写排名的难度(dù)不小(xiǎo)，不肯放弃的“当年勇”，反而让人觉得剑南春(chūn)放不下过(guò)去，沉迷“旧梦”，无法自拔。

　　反观(guān)郎酒，靠(kào)定位理论杀出一条大路。

　　2017年，郎酒推出高端酱(jiàng)酒代表青花郎，定位为“中国两(liǎng)大酱香白(bái)酒之一”。2018年(nián)，郎酒销售额重回(huí)百(bǎi)亿，郎酒的逆袭，与定位战略(lüè)决策(cè)不无关(guān)系。虽然(rán)定位一(yī)经(jīng)推出，坊间的争议也不间断，但郎酒(jiǔ)似(shì)乎有更到位的(de)解释：郎(láng)酒与茅台共处(chù)赤(chì)水河两岸，郎酒(jiǔ)会时刻和(hé)茅(máo)台对比，及时弥补不足，而郎(láng)酒庄园就是最(zuì)好(hǎo)的证明，建(jiàn)造庄园的(de)目的一(yī)是(shì)把这些差距弥补(bǔ)上去，二是要让郎酒跟茅(máo)台(tái)不一样，在(zài)学习的同时，保(bǎo)留与展现郎酒自己的(de)特点，最终目的(de)都是要把高端酱香白酒做到更好。

　　2021年3月(yuè)，郎酒升级了定位——青花郎：赤水河(hé)左岸，庄园酱酒。

　　从“两(liǎng)大(dà)酱香”的关联定位变成了(le)独具特色的“庄(zhuāng)园酱酒”，郎酒从跟随(suí)变成了做自己。

　　郎酒的营销在行业里是开创性的，敢想敢做，勇创“新潮”，绝不活在曾(céng)经的光环里，不断(duàn)刷新记录，成就更好的自己。

　　其实(shí)，无论是企业改制、发展方向、产品打造、品(pǐn)牌定(dìng)位等等，背后都是企(qǐ)业家(jiā)精(jīng)神的较量(liàng)。

　　乔天明VS汪俊(jùn)林(lín)

　　企业家精(jīng)神(shén)的较量！

　　谈到(dào)剑南春，不(bù)得不说的一个人物(wù)就是乔天明。

　　乔天明(míng)

　　出生于(yú)1949年的乔天明，自1982年进(jìn)入剑南春酒厂以来，以一线员工身份稳扎稳打，直至(zhì)2001年成为剑南春集团(tuán)董事长、总经理。在他的掌权(quán)下，剑南春迎来(lái)了辉煌年代，也正是他的功劳(láo)，缔造了(le)剑南春的“茅五剑”神话。

　　他视剑(jiàn)南春如珍宝，他是剑南春的“功(gōng)臣”，但同(tóng)时他也在贪婪的挖掘(jué)着(zhe)剑(jià乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”n)南春的财富，于(yú)是有(yǒu)了他侵吞国(guó)有资产、行贿等(děng)实证，他也(yě)是剑南(nán)春下滑(huá)的“罪(zuì)臣”，成为他抹不去的人生污点，与他的(de)功(gōng)绩(jì)一起，成为(wèi)他(tā)人生的黑白两面。

　　乔愚

　　2012年，乔天明决定培养他的儿子乔愚接手剑南春。2022年4月，剑南春发布消息(xī)称，经剑南春董事会审议同意，选(xuǎn)举乔愚为公司副董事长，并出任公司总经理、法(fǎ)定代表人(rén)，全面主持公司工(gōng)作。

　　面对这样一番局面，对于乔愚(yú)来说(shuō)也实属不易，在他的(de)全面主持工作之(zhī)下，剑南春(chūn)磕磕绊绊的开(kāi)启了200亿时代(dài)新征程。

　　乔愚(yú)上任后，对剑南春的(de)营销策略(lüè)进行了大胆的创新，打(dǎ)造了独具新(xīn)意的文创产品，着(zhe)力推动科研创新，将传(chuán)统酿酒工艺与(yǔ)现代科(kē)研技术相结合，展现了自己的思想(xiǎng)与智(zhì)慧。

　　随着乔天明案的尘埃落定，剑南春的未(wèi)来掌握在新晋接班人手中，那些过往的(de)不堪，不(bù)知是否会随着下一代的上台而逐渐被(bèi)淡忘。

　　企业家的思想和格局，一定程度上决定了企业(yè)的(de)方(fāng)向和成败(bài)，人们(men)有多为剑(jiàn)南(nán)春可惜，就有多为郎(láng)酒欣慰。

　　谈到郎酒，同样也不得不说汪俊(jùn)林。

　　汪俊林

　　汪俊林，生性(xìng)豁达，1962年生于四川仁寿，他“弃医从商”，投身酒界(jiè)。

　　2001年汪俊林收购郎酒时，郎酒的销售业绩不足(zú)3亿元，经过(guò)6年大刀阔斧的(de)改革创新，直至2007年，郎酒销售额恢复为 10亿元，此后突飞猛进，2010年，郎酒业(yè)绩突破(pò)58亿元，2011年翻番(fān)至百(bǎi)亿元(yuán)以上，跻身中国名酒“百亿俱乐部”，成为中国名酒，享誉全国，郎酒的势头越来越猛。

　　自2017年郎酒重回曾(céng)经(jīng)的巅(diān)峰后，一(yī)直(zhí)保持(chí)在(zài)销(xiāo)售额百亿元以上，郎酒庄园的完善和启动，品质工程战略的(de)实施和落实，青花郎品牌(pái)战略的(de)定位，上市计划的重新(xīn)启动，郎酒三品(pǐn)战略、郎酒庄园(yuán)会员(yuán)节，让郎酒迅(xùn)速蹿(cuān)升到中国白酒(jiǔ)之林前茅，这背(bèi)后少(shǎo)不了汪俊林的果断与决绝。

　　汪博(bó)炜

　　如(rú)今，汪俊林之子汪博炜已是(shì)郎酒战略执行的关键人(rén)物，这位“87后”总经理(lǐ)上(shàng)任后，就在(zài)体系内部开展了一系列大刀阔斧的调整(zhěng)、变革(gé)，推动团(tuán)队(duì)升级，这是郎酒新时代的开启。

　　40年前的改革(gé)开放，激活了最初的一批(pī)企业家，开放的(de)市场让企业家们真正有了创造和释放才能的大舞台(tái)，在此间涌现出(chū)的优秀企业家中，乔天明和汪(wāng)俊林都是其中之(zhī)一。

　　他们都用自己的雄才(cái)伟(wěi)略创造了各自的商业传奇，但可惜(xī)的是乔天明未能(néng)突破自(zì)我，坚守初心；汪俊林(lín)做到(dào)了“内心(xīn)无我”，完成了超出想象(xiàng)的目标，他不断(duàn)突破(pò)自己，赚(zhuàn)来的钱在(zài)当地投资，实现资本的赋(fù)能、循环、积累，他的身上闪现着中国企业家(jiā)精神，和(hé)中国白酒产业的根本，他身上的锋芒，确切(qiè)来说是新时代下企业家精神的(de)展现与迸发。

　　大浪(làng)淘金，时代会奖励每一个勇立潮头的人。剑南春的对手不(bù)是郎酒，不是泸州老(lǎo)窖，不是洋河(hé)，也不(bù)是五粮液，而是自己，对郎(láng)酒来说也(yě)同样如此，他们都(dōu)需(xū)要有(yǒu)强大企业家精神的人指引(yǐn)航向。

　　而藏在竞争背后的企业家精神到底(dǐ)是什么？是让企业为社会创造财富，是让企业更(gèng)具存在价值，是让企业承担起更多社会(huì)责任(rèn)。这是(shì)一种(zhǒng)使命(mìng)担当，是天(tiān)下为(wèi)公的气度，是超(chāo)越自我无私奉(fèng)献的精神(shén)，是(shì)把企业发展同国家繁荣(róng)、民族兴盛、人民幸福(fú)紧密结合在一起的(de)宏大格局。

责任编辑：梁斌 SF055

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