乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”

　　来源 | 酒游(yóu)记

　　作者 | 帅总(zǒng)（美酒霞客(kè) ）

　　编辑 | cathy

　　藏在竞争(zhēng)背后的(de)企业家(jiā)精神到底是什么？这是一种使命担当，是天(tiān)下为公的(de)气度，是超(chāo)越自我无私奉(fèng)献的精神，是(shì)把企业发展同国家(jiā)繁荣、民族兴(xīng)盛、人民幸福紧密(mì)结合(hé)在一起的宏大格局。

　　这(zhè)两(liǎng)年铺天盖地的白酒(jiǔ)广告中，有(yǒu)两个一(yī)定让人记忆深刻，一个(gè)是无限循环在电梯广告里的“中国名酒销量前三”，一个是在户外广告中格外醒目的“赤水河左(zuǒ)岸庄园酱酒”。

　　剑南(nán)春和郎酒，这两家(jiā)酒企有太多相似(shì)的地方，也经常被拿来对比(bǐ)，曾经的“浓香老二”和新(xīn)任的“酱(jiàng)香老二”，都经(jīng)历过股改的痛，都为(wèi)上市呕心沥血，都有一款超级大单品，二代掌门人都已上台。

　　剑南春(chūn)和郎酒，这两家(jiā)酒企也有(yǒu)太多不同的地方。一个在资金领(lǐng)域进入内(nèi)循环，一个不断投资实现(xiàn)增值；一个力争300亿，一个剑指千亿(yì)；一个把企业做成自己(jǐ)的战利(lì)品，一个让企业服(fú)务于社会(乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”huì)。

　乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”　归(guī)根(gēn)结底，剑南春与郎酒(jiǔ)的不同，是企业(yè)家精神的较量。

　　2012年

　　命运的分野

　　2012年之前，显然剑南春是郎酒望(wàng)尘莫及的。

　　那个时候，剑南春在2000年后进入快速发展阶段，一举成为中国白(bái)酒头部(bù)品牌，与贵州茅台、五粮液并称(chēng)“茅五剑”，稳稳占据白酒第一阵营。2007年，剑南(nán)春的(de)纳税额创造性的达(dá)到9.7亿元人民(mín)币，成为当时绵竹财政收入的主要来源之一。2011年，贵州茅台、五粮液、剑(jiàn)南春集团分别实现营收184.02亿元、203.51亿元(yuán)、61亿元(yuán)。2012年，剑南春还以6.09亿元的优势，力压五(wǔ)粮液和(hé)茅台成为2013年央(yāng)视广告的“标王”。

　　直到2012年之前，剑南春还处于巅峰。当时飞天茅台与(yǔ)剑南(nán)春的大单品水晶剑仅(jǐn)有不到百元(yuán)的(de)价(jià)差。

　　2012年之后，剑南春逐渐掉出中国白酒第一阵营。这一年，正是剑(jiàn)南春获得2013年央(yāng)视“标王”，促使了他渐渐走下神探，因为那个一掷千(qiān)金的广告赶(gǎn)上了限制三公消费的禁令(lìng)。

　　酒业的三年寒(hán)冬开始了(le)，剑南春天价的(de)广告投(tóu)入变成了幻影(yǐng)，而多年前股权改制的弊端也(yě)在此时显露。

　　剑南(nán)春的企(qǐ)业改制一波三折，这也导致了其(qí)在日后的上市问题上荆棘层层。2003年(nián)剑南春改制，由于和员工(gōng)之间的股权纠(jiū)纷，以及剑南春当家人乔天明因涉嫌向政(zhèng)府官员(yuán)输送利益，被相关部门调查，后又(yòu)判刑罚款。

　　经历了(le)股权(quán)改制风波和管(guǎn)理层动荡之后，剑(jiàn)南春元气(qì)大伤(shāng)，逐渐从行(xíng)业第一阵(zhèn)营掉队。

　　而同样是2012年后，郎酒却(què)在低谷中崛起了。

　　郎酒的前身为清末“絮志酒厂”酿酒作坊，1957年(nián)恢复生产，经过半个世纪的跌宕起伏，2001年时销售仅3亿，下滑65%跌(diē)到低谷。

　　2003年，郎酒(jiǔ)重磅推出“红花郎”，在中国白酒行业黄金十年（2002-2012年）中，整个行业年(nián)增速(sù)达到40%，势(shì)头迅猛不可挡，郎酒(jiǔ)在这场大浪潮中积累(lèi)了巨大能量，随着茅台价格超越五(wǔ)粮液，酱(jiàng)香酒(jiǔ)的地位(wèi)逐渐确立起来。郎酒作为酱香酒阵营中的大佬之一，10年迅速蹿升，2011年公司销售增速达(dá)77.6%，营收连续十年翻番直接跃进100亿。

　　来到2012年，刚刚触碰的百亿又消失，面对股改和上市，郎(láng)酒也同样头(tóu)痛(tòng)。

　　员工(gōng)股权安置问题没有得到完善的解决，也是阻碍郎酒上市的关键一(yī)环。但不(bù)同的是，在历经(jīng)3年的(de)寒冰期后，郎酒在2015年重新启程，这一(yī)次重回一百亿，郎酒只用了短短4年时间。

　　这(zhè)4年(nián)中，郎(láng)酒(jiǔ)做了(le)一件极其重要的事情：与“战略(lüè)定位全球领导者”特劳特合作。定位的不同(tóng)，让日后的剑南春和郎酒走向了不同的(de)路。

　　沉迷“旧梦(mèng)”

　　勇创“新潮”

　　“唐时宫廷酒(jiǔ) 盛世(shì)剑南春”，这对于剑南春来说，无疑是成功的。

　　但掉队的剑南春一(yī)步步沦陷，和一线的距离也越拉越远，先被泸州老窖超车，后被郎酒(jiǔ)盖过风头，这(zhè)不仅是排名之争，更(gèng)是一场面子(zi)之争。

　　说(shuō)起面(miàn)子，剑南春可能是白酒行(xíng)里最在乎面子的酒企。曾经的“王者”光环，剑南春是怎样都不想忘记的，更不想(xiǎng)让(ràng)大众(zhòng)忘记，于是就有了那句响亮的广告语：中国名酒(jiǔ)，销(xiāo)售前三。

　　虽然存在(zài)争议，据(jù)说(shuō)发布这个(gè)广告的相关传媒还(hái)被市场监(jiān)督管理局责令停止发布广告并罚款，但剑南春却有自己的解释，算(suàn)是打了广(guǎng)告的擦边(biān)球吧(ba)，但从现实看，剑南春改写排(pái)名的难度不小，不肯放弃的(de)“当年勇”，反而让人觉得剑南春放不(bù)下过(guò)去，沉迷“旧梦”，无法自拔(bá)。

　　反观郎酒，靠定位理论(lùn)杀出一(yī)条大路。

　　2017年，郎酒推出高端酱(jiàng)酒代表(biǎo)青花郎，定位为“中国两大酱香白酒之一”。2018年，郎酒销售额重回百亿，郎酒的逆袭，与定位(wèi)战略决策不无关系(xì)。虽然定位一(yī)经推出，坊间(jiān)的争议(yì)也不(bù)间断，但(dàn)郎酒似(shì)乎有更(gèng)到位的(de)解释：郎酒(jiǔ)与茅台共(gòng)处赤水河两岸，郎酒会时刻和茅(máo)台对比(bǐ)，及时(shí)弥补不足，而郎酒庄园就(jiù)是最好的(de)证明，建造庄园的目的一是把这些差距弥补上去，二是要让郎(láng)酒跟茅台不一样，在学习的(de)同时(shí)，保留与展现郎酒自己(jǐ)的特点，最终(zhōng)目的都是要把高(gāo)端酱香白酒做到更好。

　　2021年3月，郎酒(jiǔ)升级了(le)定位——青(qīng)花郎(láng)：赤水(shuǐ)河左(zuǒ)岸，庄园酱酒。

　　从“两(liǎng)大酱(jiàng)香”的关联定位(wèi)变成了独具(jù)特色的“庄园酱酒”，郎酒从跟随变成了做自(zì)己。

　　郎酒的营销在行(xíng)业里是开创性(xìng)的，敢(gǎn)想敢做，勇创“新潮”，绝不活在曾经的光环里，不断刷新记录，成就更好的自己。

　　其实，无(wú)论是企业改制、发展(zhǎn)方向、产品打(dǎ)造、品牌定位等等，背后都是企业家精神的较量。

　　乔天明VS汪俊林

　　企业家精神的较量！

　　谈到剑南春，不乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”得不说的一个人物就是乔天明。

　　乔天明

　　出生于1949年的(de)乔天明，自1982年(nián)进入剑南春酒厂以来，以一(yī)线员工身份(fèn)稳(wěn)扎稳(wěn)打，直至2001年成为剑南(nán)春集团(tuán)董事长、总经理。在他的掌权下，剑南春(chūn)迎来了辉煌年代，也正是他的(de)功劳，缔造(zào)了剑南(nán)春的“茅五剑”神话。

　　他视剑南春如珍宝，他是剑(jiàn)南春的“功臣”，但同时他也在贪婪的(de)挖(wā)掘着(zhe)剑南春的财富(fù)，于是有了他侵(qīn)吞国有(yǒu)资产、行贿等实证，他也是剑南春下滑的“罪臣”，成为(wèi)他抹不去的人生污点，与他的功绩(jì)一(yī)起，成为他人生的(de)黑白两(liǎng)面。

　　乔愚

　　2012年，乔天明(míng)决定(dìng)培养他的儿子乔愚(yú)接手剑南春。2022年4月，剑(jiàn)南春发布消息称，经剑南春董(dǒng)事(shì)会审议同(tóng)意，选举乔愚为公(gōng)司副董事长，并出任公司总经理、法定代表人，全面主持(chí)公司工作。

　　面对这(zhè)样一番局面，对于(yú)乔愚来说也实属不易，在他的全(quán)面主(zhǔ)持工作之下，剑(jiàn)南春磕磕绊绊的开启了200亿时代新征程(chéng)。

　　乔愚上任后，对剑南春的营销策(cè)略进行(xíng)了大胆的创新，打造了独具新意的文创产品，着力推动科研创新(xīn)，将传统酿酒工艺与现代科研(yán)技术相(xiāng)结合，展现了自己的思(sī)想与智慧(huì)。

　　随着乔天明案的(de)尘埃落(luò)定，剑(jiàn)南春的(de)未来掌握在新晋接(jiē)班人手中，那些过往的不堪(kān)，不(bù)知是否(fǒu)会随着下一代的(de)上台而逐渐被淡忘。

　　企业家的思想和格(gé)局，一定程度上决定了(le)企业的方(fāng)向和成败，人们有多(duō)为剑南春可惜，就有(yǒu)多为郎酒欣慰。

　　谈到郎酒，同样也不得不说汪俊林(lín)。

　　汪俊林

　　汪俊林，生性豁(huō)达，1962年生于(yú)四川仁寿，他“弃医从商(shāng)”，投身酒界。

　　2001年汪俊林收购郎酒时，郎酒的销售(shòu)业绩不足3亿元(yuán)，经过6年(nián)大刀阔(kuò)斧的改革创新，直至2007年，郎酒销售额恢复为(wèi)10亿元，此后突飞猛进，2010年，郎酒业(yè)绩突破58亿元，2011年翻番至百亿元以上，跻身中国名(míng)酒“百亿俱乐部”，成(chéng)为中国名酒，享誉全国，郎酒的势头越(yuè)来越猛。

　　自2017年郎酒重回曾经的巅峰后，一直(zhí)保持在销售额百(bǎi)亿元以上，郎酒庄园的完(wán)善和启动，品质工程战略的实施和落实，青花郎(láng)品牌战略的(de)定位，上市计划的重新启动，郎酒三品战(zhàn)略(lüè)、郎酒庄园会员节，让郎(láng)酒迅速蹿升到中国白酒之林前茅，这背后少不了汪俊林的(de)果断与决(jué)绝。

　　汪博炜

　　如今，汪(wāng)俊林之子汪博(bó)炜已是郎酒战略执(zhí)行的关键人物，这位(wèi)“87后(hòu)”总(zǒng)经理上任后，就在(zài)体系内(nèi)部开展了一系列大刀阔斧(fǔ)的调整、变革，推动团队升级，这是郎酒新时代的(de)开启。

　　40年(nián)前(qián)的改革开放，激(jī)活了最初的一批(pī)企业家，开(kāi)放的市(shì)场让企业家们真正有了创(chuàng)造和释放才能的大舞台，在此间涌现出的(de)优秀企业(yè)家中，乔天明和汪俊林(lín)都是(shì)其(qí)中之一。

　　他们都用自己的雄才伟略创造了各自的商(shāng)业传奇(qí)，但可惜的是(shì)乔天明未能突破自(zì)我，坚守初心；汪(wāng)俊林做到了(le)“内心无我”，完成了超(chāo)出想象的目标，他不断突破自(zì)己，赚来的钱在当地(dì)投资，实(shí)现资(zī)本的赋能、循环、积累，他的身上闪现(xiàn)着中国企业家精神，和中国白酒产业的根本，他身上的锋芒，确切来说是新时(shí)代下企(qǐ)业(yè)家(jiā)精神的展现与迸发。

　　大(dà)浪淘金(jīn)，时代(dài)会奖励每一个勇立潮(cháo)头的人。剑南(nán)春(chūn)的(de)对手不是郎(láng)酒，不是(shì)泸州(zhōu)老窖，不是洋河，也不是五粮液，而是自己，对郎酒来说也同样如此，他们都(dōu)需要有强大企业家精神的人指引航向。

　　而藏在竞争背后的企业家(jiā)精神到底是什么？是(shì)让(ràng)企(qǐ)业为(wèi)社会创造财富，是让(ràng)企业更具存在(zài)价值，是让(ràng)企业承担起更多社会责任。这是一种使命担当(dāng)，是天下(xià)为公的气度，是超越自我无私奉(fèng)献的精神，是把企业发展同国家繁荣、民族兴(xīng)盛、人民幸福紧(jǐn)密结合(hé)在一(yī)起的宏大格(gé)局。

责任编辑：梁斌 SF055

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