6000万元股权投资后，追投1亿元⋯⋯吴旦解密英雄游戏投资《黑神话：悟空》细节

《黑神话：悟空》正在不断突破(pò)国产3A游戏的上限(xiàn)。

根据(jù)市场调研机构VGInsights的(de)最新统计数据,《黑神话：悟空》的累积销量已经达到1690万份，且该游戏的总收入已经超过了8.12亿美元（约合人民币(bì)57.5亿元）。

然(rán)而，与亮眼的销(xiāo)量数据(jù)形成(chéng)鲜明对比的是《黑神话(huà)：悟空》背后公司 “游戏科学”的低调与谨慎。

近日，《每日经济新闻(wén)》记(jì)者实地探访了位于杭州的游戏科学工作室，该工作室坐落在杭州(zhōu)象山的(de)一个(gè)产(chǎn)业园(yuán)内。

图片来源：每经实习(xí)记者张梓桐(tóng)摄

或源于近期外界对公司(sī)的高度关注，记者在一个工(gōng)作日的下午(wǔ)4点多赶至(zhì)公(gōng)司门口时，正值上班时间，公司却大门紧闭，门口竖立的提示牌写着：“设计繁忙，研(yán)发紧张，非请勿入，多(duō)多见(jiàn)谅”，甚至工(gōng)作室的窗户全被拉上了窗帘。门口的保安谢绝了记者的探访诉求。据悉(xī)，近期因(yīn)游戏热度专程赶来的媒体、玩家不少。

图片(piàn)来源：每经实习记者张梓桐摄

若说当下这个大门紧闭的工作室是“无(wú)意苦(kǔ)争春(chūn)”，那么将时间拉回到2017年，《黑神话：悟空》尚未立项时(shí)，冯骥(jì)及其所带领的(de)团队(duì)称得上是(shì)“养在深闺人未(wèi)识”。

“说实话，他们当(dāng)时(shí)是一个肯定有人看得上，但也肯定有人看不上的(de)团队（笑）。”“撇开所有(yǒu)商业的(de)条件，我(wǒ)想他（冯(féng)骥）成。”9月2日(rì)，真格基金官方公众号发布了与《黑神话：悟空》第一个投资人吴旦的(de)访谈节选。

吴旦在上述访谈中分(fēn)享了7年前他担任英雄游戏总裁时如何以6000万元投资（持股20%）游戏科学的决策过程与心路历程。同时，据披露(lù)，除了6000万元的股权(quán)投(tóu)资，英雄游戏在《黑神话(huà)：悟空(kōng)》这个(gè)项目上又至少追投了1亿元。

吴旦因成功投(tóu)资《黑神(shén)话：悟空(kōng)》被米哈游联合创始人刘伟评价为：“过(guò)去五年中国游戏行业最强(qiáng)投资人：Daniel（吴旦），没(méi)有之一。”

随着吴旦此次公开英(yīng)雄游戏的(de)投资细节(jié)，“英雄游戏”何以成为《黑神(shén)话：悟空》唯一的(de)联(lián)合出品方得以(yǐ)解密。除此之外，《黑神话：悟空》“特别鸣谢”名单上(shàng)，列(liè)出了包括(kuò)吴旦、应书岭（英雄游戏(xì)董事长）在内的28位(wèi)业(yè)内人士。作为中国首部3A级代表作，《黑神话：悟空》的台前与幕后，显然(rán)还有许多(duō)超出“投资”之外(wài)的故(gù)事与启示。

“猴王已出世(shì)”，中国下一个3A大作还远吗？

吴旦：“当时聊完第二秒钟就想和(hé)团(tuán)队签(qiān)约打款”

游戏科学(xué)成立于(yú)2014年，其创始团队核心均来自腾讯。

天眼查信息显示，《黑神(shén)话：悟空》的出(chū)品方深圳市游科互动科技有限公司（简称：游戏科学）的(de)实际控制人为冯骥，持股38.76%；英雄游戏100%控股的子公司天津英雄金控科技有限公(gōng)司持(chí)股(gǔ)19%；而腾讯通过旗下公司（广西腾讯创业投资有限公司）持有5%的(de)股份。冯骥曾透(tòu)露，早在《黑神话：悟(wù)空》首次公开时(shí)，腾讯便主(zhǔ)动寻(xún)求投资，并承诺不会干涉(shè)公司的日常运营和产品决策。

图片来源：天眼查截图

一个公开的事实(shí)是，《黑(hēi)神话：悟空》的开发成本极其高昂，每小时的游戏(xì)时长开发成(chéng)本超过2000万元，预计(jì)整体游戏时长(zhǎng)20小时以上，开发费用将达到3亿元(yuán)至4亿元。因(yīn)此，对于尚未推出商业(yè)化产品的游(yóu)戏(xì)科学来说，彼(bǐ)时投资机构的青睐与“慷慨”就是产品研发的“生命(mìng)线”。

很多(duō)人(rén)不知道(dào)的是，早(zǎo)在腾讯之前(qián)，就有(yǒu)一位“爱打游(yóu)戏”的投资人(rén)吴旦送来了铺就冯(féng)骥“西天(tiān)取经”之路的第一块“基石(shí)”。

从履(lǚ)历来看，吴旦早年(nián)在德勤做审计，后来入职真格(gé)基金，成(chéng)为一名游戏投资人；在他入职真格一年半(bàn)后，曾升任真格(gé)基(jī)金史上最年(nián)轻的副总裁。

据(jù)真格基金披露，吴旦在真格基金的(de)三(sān)年，投(tóu)出了《超(chāo)级英雄》《全民枪战》《虚(xū)荣》，一度占整个市场上成功创业团(tuán)队手(shǒu)游(yóu)的70%。后(hòu)来他从投资人转型成为一名创业者，与应书岭一起创办了英雄游戏。投资早(zǎo)期的“黑神话”团队时，他时任英(yīng)雄游戏总裁(cái)。英雄游戏官网(wǎng)资料显示，2021年10月，吴旦被(bèi)任命为公司CEO。

和过往数不清(qīng)的经典投(tóu)资项目相似，吴旦在(zài)真格基金的访谈中(zhōng)回忆称(chēng)，他与冯骥初(chū)次见面时聊的也并非是(shì)财务模型、市场定位、商业模6000万元股权投资后，追投1亿元⋯⋯吴旦解密英雄游戏投资《黑神话：悟空》细节式和收入来源。

“第一(yī)次见在深(shēn)圳，冯骥和我(wǒ)讲团队的历史，和当时做《战争艺术：赤潮》的(de)思路。”冯骥不仅在游(yóu)戏(xì)制作上展现出全面的(de)才华，更以其深厚的文化底蕴和前瞻性的战略眼光打动了吴旦。

冯骥(jì)对游戏工业化的深刻理(lǐ)解、对内容的极致追求(qiú)以及对宏(hóng)观环(huán)境的敏锐洞(dòng)察，让(ràng)吴旦坚信这(zhè)是一(yī)个不可多得的天才团队。

“他(tā)永远在各种各样的内容作(zuò)品里(lǐ)遨游。”吴(wú)旦感叹道。

但相比于其独特的个人魅力，冯骥及黑神话团队(duì)在当时行业内的评(píng)价却是两极分化，有人看好其内(nèi)容与制作经验，也有人(rén)质疑其商(shāng)业化能力。

然而，正是这种“既有人看得上，也有人(rén)看(kàn)不上”的特性，以及团队在《斗战神(shén)》项目中(zhōng)展现出的潜力，吸引了吴(wú)旦的注(zhù)意。

图片来源：官网截图

另一方面(miàn)，吴(wú)旦(dàn)表(biǎo)示，真格基(jī)金时期积累的“一页纸TS”（TermSheet，投资(zī)意向书）改革经验，让他在投资决策中(zhōng)更加迅速和果断。

谈及冯骥为何选择英雄投资而非腾讯、网易等大厂，吴旦表示，这更多是一(yī)个双向选择的(de)结果。大厂可能因为决策速度、估值考量或是对团队商业化能力的疑虑而未能出手。

吴旦在(zài)2017年就出手了，“我当时(shí)聊完(wán)，是坚(jiān)决地，决绝地，想立刻，第二秒钟(zhōng)，就(jiù)和(hé)团队签约打(dǎ)款。”这一打款就是6000万元。吴旦直言，虽然对天使项目6000万元融资在当时是(shì)一笔不小的数目，但考虑到团队(duì)的稀缺性和(hé)项目的巨大潜(qián)力，这样的投入完全值得。

而(ér)后来(lái)追加的1亿元(yuán)人民(mín)币，则(zé)是基于团队在《战争艺术：赤潮》之(zhī)后表现出的坚定信念(niàn)和创新能力(lì)，以及(jí)对(duì)单机市场和(hé)中国故事巨大潜力的深刻洞察。

一个有意思的背景是，那(nà)时恰好是(shì)国内游戏(xì)投融资市场的(de)低潮期，据IT桔(jú)子，中(zhōng)国游戏(xì)市场投融资在2014年至2015年(nián)迎(yíng)来高峰，两年投资事件在400起以上，投资金额(é)在100亿(yì)元左右，但在2016年后就远离了投资的主战场(chǎng)，一度单(dān)年(nián)投(tóu)资(zī)金额仅53亿元。

由(yóu)此可见，彼时吴旦的投资(zī)更显(xiǎn)珍贵，而细究其动机，吴旦表示，黑神话团队(duì)在行业(yè)内的声誉以及他们的经验对他(tā)来说是决定性的因素。

他解释道(dào)，游戏行业中，拥有大规模项目经验的团队十(shí)分罕见(jiàn)。腾讯(xùn)的《斗战(zhàn)神》和(hé)《天涯明月刀》，网易的《逆(nì)水寒(hán)》等大项目经验，是整个行业(yè)中的珍稀资源。

事实上，冯骥在腾讯做《斗战神》的时候，或许并(bìng)不开(kāi)心(xīn)。

理想主义VS商业化能力(lì)

冯骥一度吃(chī)了理想主义的亏。

2008年左右，随着腾讯自研3D游戏引(yǐn)擎推出，尚(shàng)在腾讯的冯骥(jì)凭(píng)借西游题材网游策划案《斗战神》脱颖(yǐng)而出(chū)，成为该项目的核心(xīn)策划。

这款游戏承载了他对游戏(xì)品质的追求和对西(xī)游故事的独特理解，吸引了公司海量的资(zī)源投入，并邀(yāo)请了(le)《悟(wù)空传》原作者(zhě)今何在加盟。经过(guò)四年的精心打磨，《斗战神》在前期测试中获得了极高的评价。

但随着游戏的正式上线，玩家迅(xùn)速消耗了游戏内容，开始质疑(yí)策划的更新速(sù)度。面对(duì)玩家流失的压力(lì)，腾讯高(gāo)层选择了快速(sù)变现的策略，导致(zhì)游戏内付费项目激(jī)增，口碑急剧下滑。冯骥的理想与公司的商(shāng)业逻辑之间的冲突日益明显，最终导致了(le)他的(de)“梦(mèng)碎”。

但还好，对于《黑神话：悟空》，吴(wú)旦足够特殊。吴旦回忆称：“我相信很(hěn)多人会(huì)觉得这个团队(duì)商业化能力不行，太理想主义。但(dàn)结果最后(hòu)赚钱它(tā)也不是靠商业(yè)化能(néng)力，它是一定程度地靠理想主义。”

但是单纯的(de)理想主义并(bìng)不能让产品凭(píng)空(kōng)诞生。吴旦也不避讳那时团队所面临的困境，他回忆道(dào)，在2018年团队正式做《黑神话(huà)：悟空》之前，做过3款产品，从《斗(dòu)战神》，到《百将行(xíng)》，再到《战争艺术：赤潮》。当时的情况是，做完赤潮(cháo)，团队曾经历了一(yī)段(duàn)迷茫期，需要(yào)面对账上资金(jīn)不足和未来的(de)不(bù)确定性(xìng)。

“那时候经过仔细地讨论，冯骥(jì)说了他的想法。也就是他(tā)新华社采访里说的那些，其实都是(shì)真实客(kè)观的情况。他怎么看待单机市场，怎么看待这个机会等。6000万元股权投资后，追投1亿元⋯⋯吴旦解密英雄游戏投资《黑神话：悟空》细节”吴旦回忆道，彼时最打动他的(de)，还是冯骥展现出来的那种状态。就(jiù)是一种时刻先自省，面对困(kùn)境或者(zhě)失败，向内寻因的(de)能(néng)力。

正如《黑神(shén)话：悟空》与中华文(wén)化的(de)紧密结合，吴旦特别提到，冯骥关于(yú)“人一定要把自己的事业与国家民(mín)族(zú)的崛起绑定(dìng)”的朴素情怀和理性判断十(shí)分关键。

图片来源：官网(wǎng)截图

就在(zài)《黑神话：悟空》上线倒计时4天的时候(hòu)，吴旦在朋(péng)友圈转发了IGN中国给(gěi)《黑(hēi)神话(huà)：悟空》评测10分的链接，并回(huí)应(yīng)，今年很多人(rén)都来(lái)问他，怎么投的黑神话，怎么投的鸣潮：“我其实答不上(shàng)来，因为这里面的方(fāng)法论(lùn)简单到没(méi)啥可说的，就是事在人为⋯⋯人对了就行。如果(guǒ)真有什(shén)么方法论，其实还是带我入投资行(xíng)当的老师，徐老师（徐小平），王老师（王强），和Anna（方爱之，真格基金创(chuàng)始合(hé)伙人兼CEO），给我植入在内心深处的一些对(duì)人的感觉，和对人的(de)信(xìn)任⋯⋯”

事实上，除了对“人”和“团队(duì)”的精准判断外，吴旦同样(yàng)坚(jiān)信《黑神话：悟空》所处的国产(chǎn)3A游戏未(wèi)来大有可为。

“事情要成立有几个大的假设。首先(xiān)是假设(shè)单机市(shì)场真的存(cún)在，有这样的大(dà)机会。其次，假设讲好中(zhōng)国(guó)故事，有(yǒu)大的时代(dài)红利。最后，假设团队能真的做好中国(guó)故(gù)事，以及有实力制作出3A水准的游戏。”吴旦(dàn)说道(dào)。

不过，吴旦在访谈中也坦言，其认为《黑神话：悟(wù)空》的投资成功不可复制，主创团(tuán)队也是很难复制。而下一个时代的(de)游戏投资机会，要在(zài)两三年之后才好判断。

《黑神话：悟空》为中国游戏工业(yè)踏出了一条“取经路”，《黑神话：悟空》之后，下一个3A大作在哪里？

值得一提的是，据(jù)财联社报道，近日，应书岭在接受媒体(tǐ)采访(fǎng)时透露，“我认为下(xià)一款（国产）3A级游戏很可能非常接(jiē)近了”。据称，他知道至少有一款类似的游戏正在开(kāi)发中，他(tā)在英(yīng)雄游戏的(de)商(shāng)业伙伴已经投资了这款游戏(xì)。但他拒绝透露(lù)具体的时间表。

无论(lùn)如何，下一个“《黑神话(huà)：悟空》”，不仅成为了中国游戏人自己(jǐ)的期待，也成为了全(quán)球市场对中国(guó)游(yóu)戏市(shì)场的期待。

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