并购、出海开启新
阶段 医械企业解
码业绩增长动能

　　◎冯心(xīn)怡 记者 王墨璞嘉

　　我国医疗器械(xiè)产业正迎来蓬勃发展期，科创板医疗器械企业纷 纷步入国际化拓展与战略并购的新阶段，力图将技术优势快速转化为全球(qiú)市场影响力。在9月19日举行的2024年半年度科创(chuàng)板医(yī)疗器械及(jí)医疗设备专场集体业绩(jì)说明会上，惠泰并购、出海开启新阶段 医械企业解码业绩增长动能(tài)医疗(liáo)、爱博医(yī)疗、奕(yì)瑞科技、南微医(yī)学(xué)、心(xīn)脉医疗、威高骨科、海尔生(shēng)物等18家公司与投(tóu)资者进(jìn)行互动交流，就投资者关注的医械企业并 购热潮、出海情况及计划、下半年产业动态等热(rè)点问题，进行详细解答(dá)。

　　海外拓(tuò)展正当(dāng)时

　　随着(zhe)我(wǒ)国医疗(liáo)器械企业迅速成长，产品质量和品质不断提高，向海外市场“开疆拓土”迎来关键节(jié)点。2024年上半年(nián)，惠泰医疗境内收并购、出海开启新阶段 医械企业解码业绩增长动能入同比(bǐ)增长约28%，境外收入同比增长约20%。“公司的海外收入主要来自亚太、中(zhōng)东非和南美等地(dì)区。”惠泰(tài)医疗董事、副总(zǒng)经(jīng)理、财务负责人、董秘戴振华(huá)透露。

　　安杰思董秘张勤华表示，公司上半年海外销售收入同比(bǐ)增长35.28%，自有(yǒu)品牌销量占比接近30%。“公司(sī)通过富有(yǒu)创新能(néng)力、贴合临床需求的产品，实现了海外市场开拓。未来(lái)公司会继(jì)续拓展产品(pǐn)线、销售(shòu)渠(qú)道、学术推(tuī)广(guǎng)、加强目标优质客户黏合度，提升产品市场覆盖率和定(dìng)价(jià)能力。”

　　医疗器械企业海外收入不断增长的同时，多款产品也在海外注(zhù)册成功。澳华内镜(jìng)董事、总经理顾小舟称，上半年公司AQ-300系(xì)列产品在欧盟获批，多款产品在俄罗斯、巴西、韩国等国家获批。奥精医疗董事(shì)长胡刚透露，目前(qián)公(gōng)司正积(jī)极与(yǔ)多个具有高增(zēng)长潜力的国(guó)际市场接洽与
合作。

　　“爱博医疗的出海战略是确(què)定的，但根据实(shí)际经验，国际化并(bìng)非一蹴而就。公司(sī)自(zì)研产品在海外市(shì)场会稳扎稳打(dǎ)，按照实际需求和业务(wù)规(guī)划逐步推进。”爱博医疗董事长(zhǎng)、总经理(lǐ)解江冰说，公司植入类产品质量、性价(jià)比已达国际一(yī)线(xiàn)品牌水平，并(bìng)在欧美市(shì)场打开局(jú)面(miàn)。未来在潜力较大的软镜业务上，公司可能(néng)采用合作或OEM策略。

　　威高(gāo)骨科董事长陈敏分享称，公司将(jiāng)海外市(shì)场分为机会市场、战略市场及高端突破市场(chǎng)三类，在(zài)不同市场(chǎng)中采用不同(tóng)的战略打法及产品矩阵。比如，面向欧美(měi)等高端突破市场(chǎng)，公司将(jiāng)努力打破市(shì)场区(qū)隔，布局专利并以并(bìng)购方式进入市场。

　　业内(nèi)涌现(xiàn)并购热潮

　　当下，并购成为医疗器械企业发展壮大的有力举措，行业并购潮来 袭。

　　康众医疗董事长(zhǎng)、总经
理刘建强(qiáng)透露，公司通(tōng)过投资并购抢占CMOS领
域中高端应用市场(chǎng)，4月完成(chéng)了对高性能(néng)CMOS-X射(shè)线探测器和CMOS图像(xiàng)传感(gǎn)器企业ISDI LIMITED 30%的股权收购。“当前(qián)，双方正积极推(tuī)进业务整合，未(wèi)来将不断加强(qiáng)产品导入、技术协作、供应链协(xié)同(tóng)、客户资源共享等合作，助(zhù)力经营业绩共同发展。”刘建强说。

　　今(jīn)年(nián)4月，奥(ào)精(jīng)医 疗收(shōu)购德国口腔种植企业(yè)HT Dental，正式进入种植(zhí)体领域。奥精医(yī)疗总经理崔孟龙介绍，上(shàng)半(bàn)年，公司的口(kǒu)腔种植业务市场开(kāi)发和营销工作取得初步成果，已与多家经销商签订合作协议并实(shí)现销售。

　　除扩大业务领(lǐng)域外，还有医疗器械企(qǐ)业为拓(tuò)宽销(xiāo)售渠道收购公司。9月18日，南微医学宣布收购医(yī)疗器械经销商CME公(gōng)司。南微医学董事、总(zǒng)裁(cái)冷德(dé)嵘在业绩说明会上称，CME公司经营(yíng)良好，能够长期产生收入和利润。同时，CME公司的销售(shòu)产(chǎn)品与公司相似(shì)度高，且渠道及客户与公(gōng)司互补性强，公司将向其导(dǎo)入产品(pǐn)，实(shí)现(xiàn)收入和利润。

　　海尔生物董(dǒng)事、总经理刘占(zhàn)杰回复投资者称，公(gōng)司精(jīng)准(zhǔn)定位技
术壁垒厚(hòu)、发展潜力大且高度协同的细分行业
龙(lóng)头，加速战略拓展与业(yè)务间的互(hù)补，并购标的的成长与 业务融合顺利。2022年(nián)公司收购的免疫规划信息化行业龙头金卫信、实验(yàn)室国 产耗材新(xīn)秀康盛 生物，今年上半(bàn)年实现(xiàn)收入(rù)分别增长(zhǎng)超(chāo)30%、4倍。2023年公司并购的海尔(ěr)生物(wù)医疗科技（苏州），今年上(shàng)半年营收规模超(chāo)去年全年(nián)，新(xīn)增订(dìng)单同比增长2倍。

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