买房送80万元黄金！？开发商拼了！

为了刺激销量，现在的开(kāi)发商(shāng)有多(duō)“拼”？纷纷推(tuī)出各种(zhǒng)花式促销手段，套路五花(huā)八门(mén)。

近日，证(zhèng)券时报记者在采(cǎi)访中发现，深圳南山区有新房项目(mù)推出“买房送黄金(jīn)”活动，根据不同户型的(de)特惠房源赠(zèng)送888克和1388克黄金，市值达到近(jìn)50万元和80万元。“最近(jìn)黄金市场火热，开(kāi)发商真会‘抓热点’，通过(guò)这样的方式来变相打折。”有(yǒu)购房者如是说。

近年来，买房送黄金等促销方式并不(bù)罕见。记(jì)者还发现，现在不少开发商都(dōu)会在原有折扣的基础上，送出不少“大礼”来(lái)吸引购房者，例如最(zuì)新款的品(pǐn)牌(pái)电动车等。一些开盘许久的新(xīn)房项目还会采取分批“开盘”的方式，每次“开盘”的(de)折扣活动(dòng)都有所不同。

过去，各地楼市的“以物换物”似乎很火，不仅有“大(dà)蒜换房”，后来又(yòu)出(chū)来(lái)个“西(xī)瓜换房”。对(duì)于(yú)房企的花式促销，记者也随机(jī)采访了(le)几位购房者，大家均表示感觉很新鲜，但(dàn)对于促销的真实性存疑，到底是噱头还是真优(yōu)惠(huì)，有时(shí)候难以辨别。市场就(jiù)曾传出消息，由于金价(jià)上涨(zhǎng)，开发商承诺赠送的黄金却未(wèi)能按时兑现。

开发商花式促销的背后(hòu)，在一定程度(dù)上与新(xīn)房“限价”政策有关。深圳现在仍执行(xíng)新盘“限价”政策，一(yī)些项目会在(zài)备案价打折的基础上再打折，多(duō)数只(zhǐ)能(néng)采取(qǔ)返物业费、送礼、甚至补贴首(shǒu)付等方式(shì)进行(xíng)。不仅是深圳，还有许多城市的房地产市场(chǎng)依旧对新房实(shí)施“限价”。出于市场交易变化或者限价的“虚高”，开发(fā)商选(xuǎn)择花式(shì)促销来撬动买家入市，提高(gāo)业绩，颠覆式创新营(yíng)销似乎也是合理之事。不过，所有营销活动(dòng)都应该本(běn)着(zhe)多赢原则，既(jì)给购房者带来(lái)实(shí)实在在的利好，也给(gěi)市场(chǎng)带来一个比较好的示范效应，避免衍生出一些金融风险。

“与(yǔ)其这样，还不如实实在在给购房者更多的优惠。”对于上述促销方式，有购房者(zhě)如(rú)是说，在进行房产营(yíng)销的时候，诚信和(hé)透明度(dù)仍然是(shì)最为根本和重要的标准。

现在，有些购房者会发现，许多新房的(de)品(pǐn)质(zhì)参差(chà)不齐，交付(fù)和后续居住过程(chéng)中会出现一些问题。开发商不能只关注价格，更应该给(gěi)项目做“加法”，通过提升品质和服务，让(ràng)产品(pǐn)能够匹配价格。有房企人士就这么说：能守住价格那是最好，不过必须(xū)要在(zài)品质上(shàng)多下点成本，毕竟(jìng)接(jiē)下来购房者的主动(dòng)权越来越(yuè)大。

其实，房企的花式(shì)营销更像是一种短期的应急措(cuò)施，真正的解决之道还应(yīng)该回归到房地产本质，按期(qī)、保质地(dì)将产品交到(dào)客户手中，提高后续的服务品质，把(bǎ)业务和管理的买房送80万元黄金！？开发商拼了！基本动作(zuò)练扎(zhā)实，就(jiù)能产(chǎn)生新的价值。

所以，类似花式营销(xiāo)终究不是主流的做法，属于(yú)个别房企的个(gè)别行为，从行业健(jiàn)康发展的角度看，需要多研究一些主流的、可持续的做法，真正让稳(wěn)楼市的政策工具(jù)发挥效应，从而真正提振房地(dì)产市场交易行情。

校(xiào)对：杨立林

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为了刺激销量，现在的开发商有(yǒu)多“拼”？纷纷推出各种花式促销手段(duàn)，套路五花八门。

近(jìn)日(rì)，证券(quàn)时(shí)报(bào)记者在采访中发现，深圳南山区有新房项目推出“买房送(sòng)黄金”活动，根据不同户型(xíng)的特惠房源赠送888克和1388克黄金，市值达到近50万元和80万元。“最近黄金市场(chǎng)火热(rè)，开发商真会(huì)‘抓热点’，通过这(zhè)样的方(fāng)式来变相打折(zhé)。”有购(gòu)房者如是说。

近年来，买房送黄金等促销方式并不罕见。记(jì)者还发(fā)现，现在不少开发商都会在原(yuán)有折扣的基础上，送出不少(shǎo)“大礼”来吸引购房者，例如最新款的品牌(pái)电动车等。一些开盘许(xǔ)久的新房项(xiàng)目还(hái)会采取分批“开盘(pán)”的方(fāng)式，每次“开盘”的折扣(kòu)活动都有所不同。

过去，各地楼市(shì)的“以物换物”似乎很火，不仅有(yǒu)“大蒜换房”，后来又出来个(gè)“西瓜换(huàn)房”。对于(yú)房企的花式促销，记者也随机采访(fǎng)了几(jǐ)位购房者(zhě)，大家均表示感觉很新(xīn)鲜，但(dàn)对于促销的真实性存疑，到(dào)底是(shì)噱头(tóu)还是真优惠，有时候难以辨别。市场(chǎng)就曾传出消息，由于金价上涨，开发商承诺赠送(sòng)的黄金却未能按时兑现。

开发商(shāng)花式促销的背后，在一定程(chéng)度上与新房“限价”政策有关。深圳现在仍(réng)执行新盘“限价(jià)”政策，一些(xiē)项目会在备案价打折的基础上(shàng)再打折，多数(shù)只能采取(qǔ)返物业费、送礼、甚至(zhì)补贴(tiē)首付等方式进行。不仅是深圳，还有(yǒu)许(xǔ)多城市的房(fáng)地产市场依旧对新房实施“限价”。出于市场交易(yì)变(biàn)化或者限价的“虚(xū)高”，开发商(shāng)选择花式促销来撬动买家入市，提高业绩，颠覆式创(chuàng)新营销似乎也是合理之事。不过，所有营销活动都应(yīng)该本着多赢(yíng)原则，既给购(gòu)房者带来实实(shí)在在的利好，也给市(shì)场带(dài)来一个比较好的示范效应，避免衍生出一些金融(róng)风险。

“与其这样，还不如实实在在给购房(fáng)者更(gèng)多的优(yōu)惠。”对于上述(shù)促销方式，有购房者(zhě)如是说(shuō)，在(zài)进行房产营销的时候，诚信和透明度仍然是最为(wèi)根本和重要的标准。

现在(zài)，有些购房者会发现，许多新房的品质参差不齐，交付和后续居住过程中会出现一些问题。开发商不能只关(guān)注价格，更应该给项目做“加法”，通过提升品质和服务，让产品(pǐn)能够匹(pǐ)配价格。有房(fáng)企人士就这么说：能守住价(jià)格那是最好(hǎo)，不过必须要在(zài)品质上多下(xià)点成本，毕竟接下(xià)来购(gòu)房者的主(zhǔ)动权越(yuè)来越大。

其实，房企的花式营销更像(xiàng)是一种短(duǎn)期的应急(jí)措施，真正(zhèng)的解决之道还(hái)应该回归到房地产本质，按期、保(bǎo)质地将产品(pǐn)交到客户手中，提高后续的服务(wù)品(pǐn)质，把业(yè)务和管理的基本动作练扎实(shí)，就(jiù)能产生新的价值。

所以，类似(shì)花式营销终究不是主流的做法，属于个别房企的个别行为，从行业健康发(fā)展的角度(dù)看(kàn)，需(xū)要(yào)多研(yán)究一些主流(liú)的、可持续的做法(fǎ)，真(zhēn)正让稳楼市(shì)的(de)政(zhèng)策工具发挥效(xiào)应，从而(ér)真正提振房地(dì)产市场交易行情。