85后浙江 夫妻卖厨具卖 上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿

　　来源：首席商业新知官

　　如今(jīn)有一对 85 后的浙江夫妻，就凭着卖“锅(guō)碗瓢盆”这(zhè)种简单(dān)的生意，马上要把公司弄上市了。

　　3 月 8 号，有名的网红厨具品牌卡罗特向港交(jiāo)所呈交了招股书，打(dǎ)算冲击 IPO 。

　　8月30日(rì)，卡罗特（商业）有限公(gōng)司（以下简称“卡罗特”）通(tōng)过(guò)港交所(suǒ)主板上市聆(líng)讯，公司将登(dēng)陆(lù)港交所(suǒ)主板市场。作为厨具行业的新(xīn)秀，卡罗特尽管在国内市场上的知(zhī)名度尚不(bù)能与苏泊尔、康巴(bā)赫、九阳等家(jiā)喻户晓的品牌并(bìng)驾齐驱，但此次上市后，公司(sī)的(de)品牌建设和(hé)成(chéng)长速度必然会进一步加快。

　　别(bié)觉得(dé)好像(xiàng)没怎么听过这个牌子 ，其(qí)实它来头挺大的。2023 年 卡罗(luó)特的总(zǒng)营收达到了(le) 15.83 亿，净利润(rùn)有 2.37 亿，这里面(miàn)差不多 80%都是从(cóng)海(hǎi)外赚来的。

　　不过挺奇怪的，卡(kǎ)罗特
在提交上市申请的(de)前(qián)四天，猛地宣布派发股(gǔ)息 1 亿元，并且早(zǎo)在 2022 年那会儿
，卡罗特就宣(xuān)布(bù)派发过(guò) 5000 万元的85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿股利了。

　　通(tōng)常来讲
，很少(shǎo)有公司会这么干，要知(zhī)道 在准备上市的(de)时候派息分红(hóng)，尤其是在上市申请(qǐng)的前几天突然(rán)分红，那是会 对财报数据产生影响的。

　　这样一来，肯(kěn)定会对 IPO 或者上市后的股价产生影响，卡罗特为啥要这么干呢？

　　代工厂自建品牌，年赚15亿

　　近些年来，预制(zhì)菜火起来了，好多人都喜欢自己在(zài)家做(zuò)饭，喜欢(huān)搞家庭式烹饪(rèn)，这使得厨具 行业迎来了好时机。

　　据 2022 年投资咨询机(jī)构 CIC 的(de)报告，预计到 2027 年，全球厨(chú)具市(shì)场规模会超过 200 亿美元，这 5 年的(de)复合增长率能达到 8.3%。

　　在这样的发展状况下，不(bù)难想到，接下来的(de)几年，厨具行业肯定不(bù)会消停。

　　一提到厨具，不少咱(zán)国人脑海里冒出来的可能就是美的、苏泊(pō)尔、九(jiǔ)阳(yáng)这类人人皆知的大(dà)品牌。

　　虽说卡(kǎ)罗特在国内没(méi)啥名(míng)气，可在国外却挺有名的。2022 年，卡罗(luó)特在美国的市场占有率达到 2.8%，位列第四；在西欧的市场占有率是 1.4%，能排进前三。

　　卡罗特去年营(yíng)收 15.83 亿(yì)，国内(nèi)市场只(zhǐ)给它带来了 3.22 亿的收入(rù)，ODM 业务的收入是 2.03 亿，剩下那 10.54 亿统统来自海 外市场。

　　在这当中，美国市场是卡罗特最大的客户，而且(qiě)还是增长速度(d85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿ù)最迅猛的客户。2021 年那(nà)会儿(ér)，卡罗特在美国市场的收入仅有 4600 万，可到了去年，竟然猛增到 7.4 亿啦，短短两年就翻了 16 倍。

　　而卡罗特能走到今
天这(zhè)一步，得归功于一对浙江(jiāng)夫妻，他们就是卡罗(luó)特的二代继(jì)承(chéng)人
章国栋和(hé)吕伊(yī)俐。

　　最早的卡罗特(tè)其实叫“特牌电器”，这家厨具厂是章国栋的父亲跟吕(lǚ)伊俐的母亲合伙创办的
。

　　那(nà)时候厂里主要的挣钱途(tú)径就只是(shì)给别的大品牌(pái)搞代工(gōng)生产，挣些辛(xīn)苦费(fèi)。

　　但光靠(kào)卖力气搞(gǎo)代工，肯定(dìng)不(bù)是个能长久的办法，要是没有自家的核心技术，要么一辈子就挣(zhēng)85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿那点小钱，要么(me)就等着被市(shì)场逐渐(jiàn)淘汰掉。

　　就(jiù)在 2007 年，给别人做了 15 年(nián)代工厂的卡罗(luó)特，决定不再安逸，要创立属于(yú)自己的品牌(pái)。

　　但自创自主品牌哪有那么容易，新创的品牌(pái)销(xiāo)量很一(yī)般，在市(shì)场上没掀起多(duō)大风浪，公司还是照着以前的路在走。

　　到(dào)了 2011 年，章国(guó)栋和吕伊俐这俩卡罗特的第二(èr)代继承人留学回来，接(jiē)着逐步接手家族的业务，这之后卡罗特才有了新的活力(lì)。

　　而这两(liǎng)人“掌管”之后干的头一件事，就(jiù)是让(ràng)这艘“大船”改个(gè)方(fāng)向，以往的贴牌代工业务全部不要了，改为给其他国际品牌(pái)提供“设计、开(kāi)发、生产”一站式的定制化 ODM 业务。

　　由(yóu)于他俩(liǎ)打小一块长大，后来又(yòu)在生意上是亲密(mì)得不行的伙伴，于是自(zì)然而然就成了夫妻。

　　2016 年，章国栋夫(fū)妇接过(guò)父辈(bèi)没完成的(de)事业，继续推(tuī)动(dòng)公司往品牌化的方向发展，还推出了自主品牌“卡(kǎ)罗(luó)特”。

　　卡罗特的产品矩阵特(tè)别厚实，更(gèng)新换(huàn)代的速度也超快。按照(zhào)招股(gǔ)书所披露的，在 2021 年卡(kǎ)罗特推出(chū)了 520 个 SKU 的自有品牌(pái)，才过了一年，就增加到 1300 多个了。

　　产品的种类那叫一个丰富，像最简单的刀具、锅铲，还(hái)有当下流行的(de)不粘锅、空气炸锅之类的，啥都有。

　　如今章国栋和吕伊俐这两(liǎng)口子接(jiē)手(shǒu)公司已经 10 年了(le)，卡罗特也要朝着 IPO 发起冲刺啦。

　　那，这家在 1992 年成立，发展历程超(chāo)过了(le)两代人，有 30 多(duō)年，现(xiàn)今(jīn)产品还远销海外的“老字号”，到(dào)底能(néng)不能成功上(shàng)市呢？

　　错过风口红利，另辟蹊(qī)径成国际品牌

　　瞧(qiáo)瞧卡罗特这 30 多年的发展历程，从一
个小小的代工厂变成了能远销海外的国际(jì)厨具品牌，这所有的成果，都是因为章国栋两人抓住了时代(dài)的契(qì)机，没一直在贴牌代工(gōng)这条路上死磕。

　　但就算是想从改革里找发展的卡罗特，也曾经跟时代的风口“失之交(jiāo)臂”，而卡(kǎ)罗特(tè)没赶上的这个风口，恰(qià)恰就是电商(shāng)。

　　卡罗特那就是(shì)个实实在在的家族企业，公(gōng)司 98.6%的股份都在章国栋和吕伊俐这夫妻俩手里头。

　　这种公司结构有优点也有(yǒu)缺点，优点(diǎn)是决策能很(hěn)快搞定(dìng)，缺点是公(gōng)司变成了“一人说了(le)算”，公(gōng)司的发展跟掌舵人的(de)本事和眼光紧紧绑(bǎng)在一起。

　　章国栋这些年(nián)做决(jué)策，失误之处就(jiù)在于“上车”的时间太晚(wǎn)了。

　　淘宝网早在(zài) 2003 年就现身了(le)，2006 年往后发展得更(gèng)快，好多品牌都入驻了。但卡罗特到 2017 年才涉足电商领域，红(hóng)利期早就没了。

　　虽说错过(guò)电商(shāng)风口没让卡罗特有太多实(shí)际的损(sǔn)失，可在国内市场却跟苏泊尔、九阳 等
那些同行有(yǒu)了(le)差距(jù)。

　　一步跟不上 ，步(bù)步都落后，等卡罗特明白过来想去追赶的时候，已经(jīng)来不及了。

　　不(bù)过幸运的(de)是，还有海外业务来(lái)弥补(bǔ)，早在(zài)刚推出自主品(pǐn)牌那会(huì)，卡罗特(tè)就着手(shǒu)布局海外业务啦。

　　经过(guò) 8 年持续的精 耕细作，现在(zài)的卡罗(luó)特完全可以算是“国际品牌”啦，不光远销到(dào)欧美(měi)、东南亚好多国家，而且跟亚马(mǎ)逊(xùn)、沃尔玛、乐(lè)天等企业合作密切。

　　海外业务已经变成了卡罗特(tè)营业收入(rù)的主要增长部分。

　　不过(guò)就这次(cì)上市来 说，不少(shǎo)投资者对卡罗特心存一(yī)些疑
虑与担忧，这主要是因为卡罗尔在上市申请前搞了“突击分红”。

　　从招股书所披露的现金流(liú)量表来说，到去年(nián) 12 月 31 日为止，卡罗特公司(sī)账上的现金 及现(xiàn)金等价物只剩下 2.36 亿 。

　　就(jiù)在递交上市申请的前 4 天，章国栋夫妻俩(liǎ)居然分红“套现”了 1 个亿(yì)，一下(xià)子就拿走了超过三分之 一的现金(jīn)流。

　　可(kě)以讲，把 公司日常运营必(bì)需的(de)资金留够之后(hòu)，剩下的现金全都进(jìn)了他们两口子的兜(dōu)里。

　　这本来没啥问题，不(bù)过肯定会让公司运营的风险(xiǎn)加大(dà)，而且(qiě)在冲(chōng)刺 IPO 之前这么干(gàn)，多(duō)少 有点把(bǎ)“责任”推 给股民和投资者的意思。

　　所以，当下卡罗(luó)特首先得解决(jué)的事，就是怎么消除投资者的顾虑，让(ràng)股民有信心。

　　除(chú)了突击分红外，卡罗特在 2024 年的财务状况没再有别的(de)不好的变化。并且招股书(shū)显示，卡罗特刚开年(nián)这两个月的海外(wài)业务销售(shòu)额跟(gēn)去年(nián)同期(qī)相比，增长超(chāo)过了一倍。

　　主要的(de)增长区域(yù)是美国和西欧(ōu)市场，这是因为海(hǎi)外的需求增加了，还有海外品牌的知名度也提(tí)升了。

　　卡(kǎ)罗特这次(cì)到底能不能成(chéng)功上市，还得等进一步的消(xiāo)息。不过不(bù)管上没上市(shì)，它面向广大的海外市场，又有核(hé)心技术(shù)做依靠(kào)，未来照样值得(dé)期待(dài)。

责任编辑：何俊熹

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