小米SU7锁单量已超过7万辆！雷军透露发布成功原因

4月23日，小米集团(tuán)举办了投
资者(zhě)大会，雷军分享了小米SU7的最新进(jìn)展：截至4月20日，小米SU7的锁单量已超(chāo)过7万辆。

雷军表(biǎo)示，小米正在全力(lì)扩充产能，今(jīn)年交付目标10万辆。雷军(jūn)同时(shí)回(huí)应了(le)多(duō)个外界关切的问题。

最初(chū)销量目(mù)标1万辆

对于投资者提出(chū)的(de)，小米SU7大卖的原因。雷军表示，过去纯电轿(jiào)车被认为是小众市场(chǎng)，特斯(sī)拉Model 3是该领域冠(guān)军，在中国平均每(měi)个月卖1.2万辆，纯电轿车如果达到月均3000辆就能(néng)进入(rù)行业前五，所以所有人(rén)觉(jué)得这是个小众市场(chǎng)。

雷军表示，小米SU7发布的初步成功，证明了纯电(diàn)轿(jiào)车是大(dà)市(shì)场。过去这个市场小，只是没有人做成而已(yǐ)。雷军称，传(chuán)统的汽车行业里SUV和(hé)轿车的市场需求就(jiù)是1:1，纯电领(lǐng)域轿车肯定是主流需求。

雷军还表示(shì)，当初小米选择纯电轿车有(yǒu)各种各样(yàng)的原因，但几(jǐ)乎所有人 都不(bù)看好，他个人定的目标是月 销1万辆。“我(wǒ)们原(yuán)来定的目标是全年(nián)交付7.2万辆，我也知道不少投资者预期只有大(dà)概不到3千，这都很正常。”

对(duì)于接下来小米汽(qì)车(chē)产(chǎn)品规划，是(shì)否推出SUV，雷军表示，SU7发布成功的(de)原因之一就是保密，因此目前还不(bù)能透露。雷(léi)军称，SU7是公(gōng)司第一款(kuǎn)车，已经做到(dào)了相当
高(gāo)的水平，相信未(wèi)来的车(chē)肯定(dìng)会(huì)有大(dà)的提升。

SU7毛(máo)利率约5%—10%

关于(yú)SU7的毛利率和盈亏平衡点，雷军表示，这方面首
先要感谢全球(qiú)所(suǒ)有合作(zuò)伙伴的支持，因为他们还是挺看好(hǎo)小米造车的。一些专家把SU7拆完一看，评 价的(de)原话就是“满满的人民币味道(dào)”，因为采用的零(líng)部件全都是来(lái)自各个行业
顶尖供(gōng)应(yīng)商的顶尖产品。

“今天很多人都拆过我们(men)的车(chē)，都知道(dào)这个绝对没有吹牛，绝(jué)大部分供(gōng)应商(shāng)都(dōu)是BBA（奔驰、宝马、奥(ào)迪）的供应商(shāng)。用这么贵的供应商和这么贵的零部件，其实毛利率就不会很高。”雷军说。

雷军表示，小米汽车的供应商(shāng)从第一天起，就相信小米
汽车能(néng)成，给了非(fēi)常好(hǎo)的成本和支持(chí)。预计大概毛(máo)利率会在 5%—10%。由于销量比预计的还要多不(bù)少，具体数字还需要仔细核算(suàn)。

另外(wài)，雷军表示，供应链合作伙伴们正在跟(gēn)公司讨论提升产能和进一步的 成本支持(chí)。

近(jìn)期，包括理(lǐ)想、特斯拉等在内的多个新能源汽车品(pǐn)牌宣布降价，新能源汽车市场(chǎng)竞争更加激烈。

雷军表示，应对竞争最好的方法不仅仅是价格(gé)战，更重要(yào)的是(shì)产品力。“我觉得小米SU7是具备全方位产(chǎn)品力的，未来我们会集中(zhōng)精力(lì)把产品做好，仔细收集(jí)每一(yī)个用户对这个车的(de)反(fǎn)馈，力争进(jìn)一步(bù)提升，这是我们(men)关注的焦点。提升产品力面向用(yòng)户把产品做好，我觉(jué)得也是更好的(de)竞争策略。”

未来三年专注国内市(shì)场

对于(yú)小(xiǎo)米汽车出海规(guī)划，雷(léi)军表示，未(wèi)来三年里会100%聚(jù)焦在(zài)国内市场，把(bǎ)中国市场做好(hǎo)是第一步。

同时(shí)，因为小米业务收入有(yǒu)一半来自(zì)于全(quán)球市场(chǎng)，公司在100多个国家做生意，30多个国家有办事处、分公司，雷军表示，等准
备好以后，做 全球(qiú)市(shì)场应该是水到渠成的。

一半精力花在造车上

对于个人时间分配，雷 军表示，自己过去三年的确特别忙，按工作时(shí)间(jiān)长度来算，大概在（造）车上花(huā)了一半精力。“造(zào)车是我人生创业(yè)的(de)最后一战，绝对不能输。”雷 军表示。

雷军称，在(zài)汽车业(yè)务上投入一半精力(lì)的同时，自己还始终(zhōng)在
关注手机业(yè)务，投入大概1/3的精力。

“因为手机(jī)业务是我们安身(shēn)立命之本，目前(qián)卢总（卢伟冰）、曾总（曾学忠）等(děng)高管都(dōu)花了大量时间，做得非(fēi)常出色，我的参与(yǔ)更多是为了确(què)保不出现闪失，因为以(yǐ)我们现在的规模，在手机不能出现任(rèn)何闪(shǎn)失。”雷军说。

雷军表示，自己目前(qián)最关注的是汽车、澎湃OS、AI这(zhè)三项业务。此外，还特别关注两件事：一是构建有竞(jìng)争力的研发团队，小米目前(qián)有将近(jìn)2万(wàn)名工程师，未来如何构建5万人、甚至10万人的研发团队(duì)；第二是如何有效梳理流程，流程和信息化是我们未来保障管理、提(tí)升效率的焦(jiāo)点工作。