胡珊：抖音酒水电商远未到天花板

　　中(zhōng)国经营报 本报记者 李(lǐ)静 北京报道(dào)

　　在“对话九月九”活(huó)动论坛上，抖(dǒu)音电商白(bái)酒行业(yè)总监胡珊介绍道，过去(qù)一年，抖音电商GMV同比(bǐ)提升46%，货架场景(jǐng)GMV同比提升86%。电商直(zhí)播间日均开播时(shí)长(zhǎng)同比增长33%，GMV破千万(wàn)的电商(shāng)作(zuò)者同比增长52%。细(xì)分到酒水品(pǐn)类，入驻抖音电商的商户数(shù)同期环比增(zēng)长104%，达人数增长(zhǎng)143%。在8月20日的抖音商(shāng)城赏味酒水节上，抖音带货达(dá)人拉飞哥和酒水类目合作的单(dān)场销售数据突(tū)破亿元规模。

　　“这(zhè)些数据明确表(biǎo)达出一个信(xìn)号，酒水品类在(zài)抖音电商的发展空(kōng)间远(yuǎn)未到天花板。”胡珊说道。

　　新颖内容吸
引潜在客群

　　相关(guān)数据显示，抖音平台 上对(duì)于酒水感兴趣的用户达到3.3亿，他们在抖(dǒu)音上有相似的浏(liú)览习惯。首先，白酒用户在夜间观看(kàn)的热情比较高，尤其是在晚8点到晚10点之间，是(shì)酒水用户刷内容的高峰期(qī)。对应的是酒水品类的消费曲线，基本上集中在(zài)晚上的8点(diǎn)到晚(wǎn)上(shàng)10点。同时，基于市场、用户(hù)需求，酒(jiǔ)水品类在“6·18”“双11”等大促期间的增 长非常明显。

　　近期(qī)抖音电商和汾酒一起合作的超级品牌日中，做出了一些创新性(xìng)的探索。

　　首先，在组品方(fāng)面，随着中秋节的节点到来，抖音商城超品日和汾酒一(yī)起做了一(yī)些节点的差异化礼盒，以及专属中
秋的商品。其(qí)次，在商品(pǐn)内容层，也做了一些创意(yì)的营销。例如(rú)在大型展销会的商家展位(wèi)区，可以看到有一些酒水品牌(pái)在做(zuò)现场展会的直播。

　　“展会举行的时候，直播间打造是一个(gè)卖场(chǎng)型销售人设，可以给用户带来更多(duō)实感(gǎn)的感知。加上有展会做背书，同(tóng)时酒的品牌也是过去消费者知道的，对应的用(yòng)户就会(huì)有更(gèng)强的信任感(gǎn)，从(cóng)而会引导转化。”胡(hú)珊解释道，商家在直(zhí)播的时候(hòu)，除了在自(zì)己的绿幕直播间，也(yě)可以阶段性地去做一些有主题的、创(chuàng)意玩法的直播。

　　同时，品牌还可以借胡珊：抖音酒水电商远未到天花板助达人直播做大增量。例如，最近《黑神话：悟空》IP很火，带动了一波(bō)山西文旅热。胡珊指出，酒(jiǔ)水品牌其实(shí)也可以借助这种IP做创(chuàng)意营 销(xiāo)，和达人一(yī)起做回厂溯源，传播酒(jiǔ)厂的(de)故事，同时基于酒厂的胡珊：抖音酒水电商远未到天花板一些实(shí)景和特色的 场景，跟观众和用户做一些很好的呈现和互动，也能加强用户心智。

　　据行业人士观察，浓香型白酒是更(gèng)高端的产(chǎn)地的标识，清香型白酒，则可以引入更多(duō)年轻人(rén)。抖音电商白酒行业(yè)还(hái)联(lián)合一些白酒
品牌在一些城市(shì)的核心(xīn)商圈，通过线上和线下多种玩法，提升(shēng)年轻用户(hù)群体的兴趣和体验。

　　创新的内容营销方式，是抖音电商白酒行业和酒水品牌一起在尝试(shì)向年(nián)轻的客群做探索和破(pò)圈。胡珊表示：“这些(xiē)内容创意 上的营销玩法，很(hěn)明显地带动了直(zhí)播间(jiān)的直播(bō)时长，以及整个视 频数的增(zēng)长。而平台上酒水类的作者、商家、达人发布(bù)的视频(pín)和直播也会更多，将会进一步激发用户对于白酒(jiǔ)的潜在需求(qiú)。”

　　酒水品类(lèi)增长还有(yǒu)空间

　　抖音(yīn)酒(jiǔ)水类(lèi)目在今(jīn)年“6·18”大促期间，已经触达了海量酒水用(yòng)户(hù)，明显看到三类消费人群增长(zhǎng)非常明显，包括中产以及都市银发、新锐
白(bái)领(lǐng)和小镇青年。该周期抖音酒水类用户增速达到(dào)25.6%，在“6·18”期间带动支付实现环比69.5%的增长。

　　“这(zhè)个周期里(lǐ)面，白酒品类在一定(dìng)程度上带动了(le)整个抖(dǒu)音酒水大盘类目的增(zēng)长，一
些细分品类、表现(xiàn)比较(jiào)好(hǎo)的种草视频、头部达(dá)人空降品(pǐn)牌方(fāng)直播间、达(dá)人(rén)做流量承接，都带动了对应品类的增(zēng)长。”胡珊分(fēn)享道(dào)。

　　本次酒博会，一些原来比较少看见、少听见的酒水(shuǐ)品(pǐn)牌和商品也展现在平台和行业
的视野中。

　　胡(hú)珊认为(wèi)，酒水品类在抖音电商的发展空间远未到天花板。在供给方面，其实还有很大的(de)空间。

　　2024年下半年白酒类目还有中秋节、“双11”、“双12”、年货节等多个重要销售节(jié)点。为了吸引更多的酒水商家、品牌和商(shāng)品的入驻，抖音电商针对酒水类目已经配套相(xiāng)应的政策(cè)扶持。

　　商家方面，在授(shòu)权等级、保证金(jīn)、新商(shāng)扶持等方(fāng)面，有利好政策；达人方面，对准入进行(xíng)了优化，针对线上撮合也做了适配于酒类的优化和迭代(dài)。

责(zé)任编辑(jí)：梁斌 SF055

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