经销商都“烦”展会了，贵阳酒博会还能搞得欢天喜地不？

　　藏獒说酒

　　展会搞得跟下崽似(shì)的，让人看花了眼，却与经销商一毛钱的关系都没有(yǒu)。

　　9月9日的贵阳酒博会又要来了，可从上至下的(de)酒类从业人员竟然是兴(xīng)趣全无，觉得除了春糖还能(néng)偶尔撑撑场子，其余的展会全是“多(duō)余”。

　　这与当(dāng)下的市场行情(qíng)也有(yǒu)一定(dìng)的关(guān)系(xì)，9月1日，酒仙的拉(lā)飞哥(gē)百亿补贴专场中，五(wǔ)粮液只卖845元，剑(jiàn)南春只卖365元，国窖1573只卖815元，这样的价格，把传(chuán)统经销商弄得是死的心(xīn)都有，还谈(tán)啥去展会淘金(jīn)哦！

　　郑州糖酒(jiǔ)会惨不(bù)忍睹，贵(guì)阳酒博会

　　还(hái)会好吗？

　　搞(gǎo)展会的初衷是在资讯不发达的年代，给经销(xiāo)商了解品牌提供一个最全面(miàn)、最便(biàn)捷的舞台。

　　可(kě)随着资(zī)讯的高度发达和品牌(pái)的高度发展，传统的展会，其实早(zǎo)就失去了它本来的属性和功能。试想，连春糖这样有“天下第一展”之称的展(zhǎn)会，品牌方都不再指望能招到什么商，经销商都不再指望能淘到(dào)什么好产品(pǐn)了，其他的区域展会，还会是什么情况，就可想而知(zhī)了。

　　所以，目前的(de)所谓展会，实际上已(yǐ)经(jīng)变成了当地政府经销商都“烦”展会了，贵阳酒博会还能搞得欢天喜地不？用于提升城市形(xíng)象的政绩工程，经销商、品牌方根本没多少(shǎo)兴趣的，只(zhǐ)是比(bǐ)如像贵州政府，会(huì)主动出资给品牌方提供(gōng)展位，那样的话，不(bù)嫖白不嫖，反正也不用厂家自己拿出真金白银，何乐而不为；比如每年的春糖，都是四川政府拿出资金来补助主办方强办，那大家来凑个场子也无妨。

　　只是，坊(fāng)间(jiān)有消息称，2025年3月 1日开始将不允许政府部门来主导办展(zhǎn)会了。

　　但(dàn)即使像2024年这样，2024年(nián)8月24日召开的郑州糖酒会，也(yě)是(shì)被曝冷冷清清、门可罗雀。虽然官方宣(xuān)传的时候，还是依然说“人气(qì)火(huǒ)爆”“激发市场活力”，但真实情况只有真(zhēn)正去过了的人，才会发现现场的惨不忍睹。

　　另外，2024年5月10日举办的新疆糖酒会，更是被曝展商比参展人员还多，现场才零零(líng)散散的几个(gè)人，根本不像一个展会。

　　今年都这样了，这明年的展(zhǎn)会(huì)可咋办哦(ó)！

　　还(hái)好，这次(cì)的贵阳酒(jiǔ)博会还是政(zhèng)府主导的，招商效果好不好都无(wú)所谓，大家(jiā)耍开心就好。

　　还有，再怎么说，贵阳酒博会是茅台的主场，最(zuì)差恐怕也(yě)差不到哪(nǎ)里去。

　　只是要想恢复以前那样的火爆场景，那肯定是已经一去不复(fù)返了。

　　因此，大家对贵(guì)阳酒博(bó)会还是仍抱着(zhe)一丝幻想的，只(zhǐ)是希望越大(dà)，失望就(jiù)会越大，因为茅台再(zài)牛，也改变不了酱酒投资价值已大幅(fú)下降的事实(shí)，而“酒业人士不是在贵州，就是在去贵州的路上”的神话(huà)，也已(yǐ)只是一个传说而已了。

　　而这样的外部环境下(xià)，贵阳(yáng)酒博(bó)会会向行(xíng)业传递什么呢？反正经销商已经是“躺平”不(bù)感(gǎn)兴趣(qù)了(le)。

　　“烦”展会(huì)，经销(xiāo)商需要什么？

　　现在的经销商，都敏感得(dé)很！

　　即使有品牌方在行(xíng)业自媒(méi)体上投放(fàng)几篇“彩虹屁”文章，都会(huì)招来一顿怒骂，说为了生活，写几篇诗情画意的广告文，去忽悠忽悠业(yè)外人(rén)士可以，但请不要试经销商都“烦”展会了，贵阳酒博会还能搞得欢天喜地不？图来“骗”经销商。

　　敏感肯定是(shì)因为过得不好，尤其是与前几年落差太大，才会对什么都很在意，就(jiù)怕别人看(kàn)到自己的“伤疤”，甚(shèn)至是“伤疤”上被别人撒盐(yán)。

　　确实，现如今的经(jīng)销商真(zhēn)挺惨(cǎn)的，到处都(dōu)有人(rén)在不(bù)负责任地抛货，到处都是“倒挂”严重的名酒产品，看(kàn)到(dào)此情此景，有多(duō)少经销商晚上还能睡得着觉呢？有多少经销(xiāo)商的头发已(yǐ)经被活生生愁(chóu)白了头？

　　而这也是经销商“烦”展(zhǎn)会的原因，因为一场展会，品牌方肯定又会不(bù)遗余力地给自己涂脂抹粉，请来一大帮“砖家”在那儿胡说八(bā)道，把经销(xiāo)商当“傻子”来骗，而很(hěn)多觉醒的经销商(shāng)，明明已(yǐ)经(jīng)举步维艰、内心倍受煎熬了，却还要陪着厂家一起演戏，你说，他们心里(lǐ)会有多难受？

　　总之，还是那句(jù)话，办展会的“根”和“脉”是经销商的喜与好，如果一场大型的(de)舞台剧(jù)，下面全是(shì)快(kuài)揭不开锅的(de)观众，那么这样的舞台剧还不如不办，还不如把省下(xià)来(lái)的钱，给这些观(guān)众发些米粮，让他们暂时渡过危机，说不定效果还(hái)更好，更受欢迎。

　　像现在这样又费马达又费电的方式，真的好吗？真的有价值吗？

责任编辑：梁斌 SF055

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