85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿

　　来源：首席(xí)商(shāng)业(yè)新知官

　　如今有一对 85 后的浙江夫妻，就凭着卖“锅碗(wǎn)瓢盆”这种简(jiǎn)单的生意，马上要把(bǎ)公司弄上市了。

　　3 月 8 号，有名的网红厨具品牌卡罗特向港交所呈交了招股(gǔ)书，打(dǎ)算冲击 IPO 。

　　8月30日(rì)，卡罗(luó)特（商业）有限公司（以下简称“卡罗特(tè)”）通过港交所主(zhǔ)板上市(shì)聆讯，公司将登陆港交所主板市场。作为厨具行业的新秀，卡罗特尽管(guǎn)在国内市场上的知名度尚不能与苏泊尔、康巴赫、九阳等(děng)家喻户晓的品牌并驾齐驱，但此(cǐ)次上市后，公司的品牌建设和成(chéng)长速度必然会(huì)进一(yī)步加快(kuài)。

　　别觉得好像没怎么听(tīng)过这(zhè)个牌子，其(qí)实它来头(tóu)挺大的。2023 年卡罗(luó)特的总营收达到了 15.83 亿，净利润有(yǒu) 2.37 亿，这里面差不多 80%都(dōu)是从海外赚来的。

　　不过挺奇怪的，卡罗特在提交上市申请的前四天，猛地宣布(bù)派发股息 1 亿元，并且早在(zài) 2022 年那(nà)会(huì)儿，卡罗特就(jiù)宣布派发过 5000 万元的股利了。

　　通常来讲，很(hěn)少有公司会这么干，要(yào)知道(dào)在准备上市的时候派息分红，尤其是在上市申请的(de)前几天突然分红，那是会对财报数(shù)据产生影响的(de)。

　　这样一(yī)来，肯定会对 IPO 或者上市后(hòu)的股价产(chǎn)生影(yǐng)响，卡(kǎ)罗特(tè)为啥要这么(me)干(gàn)呢？

　　代(dài)工厂自建品牌(pái)，年赚15亿

　　近些年来，预制菜火起来了，好多人都喜欢自己在家做饭，喜欢搞家庭式烹饪，这使得厨具行业迎来了好(hǎo)时机(jī)。

　　据(jù) 2022 年投资咨询机构 CIC 的报告，预(yù)计到(dào) 2027 年，全球厨具市场规模会超过 200 亿(yì)美元，这 5 年的复合增长率能(néng)达到 8.3%。

　　在这(zhè)样的发展状况下(xià)，不难想到，接下来的几(jǐ)年，厨具行业肯定不(bù)会消停。

　　一提到厨具(jù)，不少咱国人脑海里冒出来的可能就是(shì)美的、苏泊尔、九阳这类人人皆知的大品牌。

　　虽说(shuō)卡罗特在国内没啥名气，可在(zài)国外(wài)却挺有名(míng)的。2022 年，卡罗特在美国的市场占有率达到 2.8%，位列第四；在西欧的市场占有率是 1.4%，能排进前(qián)三。

　　卡罗(luó)特去年营收 15.83 亿，国内市场只给它带(dài)来(lái)了 3.22 亿的收入，ODM 业务的收入是 2.03 亿，剩下那 10.54 亿统统来自(zì)海外市(shì)场。

　　在这当中，美国市场是卡罗特最(zuì)大的客户，而且还是增长速度最迅猛的客户。2021 年那会儿，卡罗特在美国市场的收入仅有 4600 万，可(kě)到了(le)去年，竟然猛增到 7.4 亿啦，短短两年就(jiù)翻(fān)了 16 倍。

　　而卡(kǎ)罗特能走到今天这一步，得归功于一对浙江夫妻，他们就是卡罗特(tè)的二代继承(chéng)人章国栋和吕伊俐(lì)。

　　最早的卡罗特其实叫“特牌电(diàn)器”，这家厨(chú)具厂(chǎng)是章国栋的父(fù)亲跟(gēn)吕伊俐的母亲合伙创办的。

　　那时(shí)候厂里主要(yào)的挣钱途径就(jiù)只是给别的大品牌搞代工生产，挣(zhēng)些辛苦费。

　　但光靠卖力气(qì)搞(gǎo)代工，肯定不(bù)是个能长久的办法，要是没(méi)有自家的核心技术，要么一辈子就挣那点小钱，要(yào)么就(jiù)等着被市场逐(zhú)渐(jiàn)淘汰掉。

　　就在 2007 年，给别人(rén)做了 15 年代工厂的(de)卡罗特，决定不再安逸，要创(chuàng)立属于自己的品牌。

　　但自(zì)创自(zì)主品牌哪有(yǒu)那么容(róng)易，新创的品牌销量很一般，在(zài)市(shì)场(chǎng)上没掀起多大风浪，公(gōng)司还是照着以前的路在走。

　　到了 2011 年，章国(guó)栋和吕伊俐这俩卡罗特的第二代继承人留学回来，接着逐步接手家族的业务，这之后卡罗(luó)特才有了新的活(huó)力。

　　而这两人(rén)“掌管”之后干的头一件事，就是让这艘“大船”改个方(fāng)向，以往(wǎng)的贴牌代工业务全部不要了(le)，改为给其(qí)他国(guó)际品牌提供“设计(jì)、开发、生产”一站式的定制化 ODM 业务。

　　由于他俩打小一(yī)块长大，后来又在生(shēng)意上是亲密得不行的(de)伙(huǒ)伴，于是自然而然(rán)就(jiù)成了夫妻(qī)。

　　2016 年，章国栋夫妇接过父辈没完成的事(shì)业(yè)，继续推动公司往品牌化的方向发展(zh85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿ǎn)，还推出了自主品牌“卡罗(luó)特”。

　　卡罗特的产品矩阵特别厚实，更新换代的速度(dù)也超快。按照招股书所(suǒ)披(pī)露的，在 2021 年卡(kǎ)罗特推出了 520 个 SKU 的自有品(pǐn)牌，才过了一年，就增加到 1300 多个了。

　　产品的种类那(nà)叫(jiào)一个丰(fēng)富，像(xiàng)最简单的刀具、锅铲(chǎn)，还有当下流行(xíng)的(de)不粘锅、空气炸锅之类的，啥都有。

　　如今章国栋和吕(lǚ)伊俐(lì)这两口子接(jiē)手公(gōng)司已经 10 年(nián)了，卡罗特也要朝着 IPO 发起(qǐ)冲刺啦。

　　那，这(zhè)家(jiā)在 1992 年成(chéng)立，发展历程超过(guò)了两代人，有 30 多年，现今产品还远销海外的“老字号”，到底能不能成功上市呢？

　　错过风(fēng)口红利，另辟蹊径成国际品牌

　　瞧瞧(qiáo)卡罗(luó)特这 30 多年(nián)的(de)发(fā)展历程，从一个(gè)小小的代(dài)工(gōng)厂变成了能远销海外的国际厨具品(pǐn)牌(pái)，这所有的成果，都是因(yīn)为章国(guó)栋两人抓住了时代的契机，没一直在贴牌代工这条(tiáo)路(lù)上死磕。

　　但(dàn)就算是想从改革里找(zhǎo)发展的卡罗特，也曾经跟(gēn)时代(dài)的风口“失之交(jiāo)臂”，而卡罗特没赶上的这个风口，恰85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿恰就是电商。

　　卡罗特那就(jiù)是个实实(shí)在在的家族企业，公司 98.6%的股(gǔ)份都(dōu)在章国栋和吕伊俐这夫(fū)妻(qī)俩手里头。

　　这种公司结构有优点也有缺点，优(yōu)点是决策能很快搞定，缺点是公司变成了(le)“一人说了算”，公司的(de)发(fā)展(zhǎn)跟掌舵人的本(běn)事和(hé)眼光紧紧绑在一起。

　　章(zhāng)国(guó)栋这些年做决策，失误之处就在于“上车”的时间太晚了。

　　淘宝网早在 2003 年就现身了，2006 年往后发展得更快，好多品牌都入驻了。但卡罗特到 2017 年才涉足电商领域，红利期(qī)早(zǎo)就没了。

　　虽说错过电商风口没让卡罗特有太多实际的损失，可在国内市场却跟苏泊尔、九阳等那些同行有了差(chà)距。

　　一步跟不上，步步都落后(hòu)，等卡罗特明白过来想(xiǎng)去(qù)追赶的时候，已经来不及了。

　　不过幸运的是，还(hái)有(yǒu)海外业务来弥补，早在(zài)刚推出自主品牌那会，卡罗特就着手(shǒu)布局海外业务啦。

　　经(jīng)过 8 年持续的精耕细作(zuò)，现在的(de)卡罗特完全可以算是“国际(jì)品牌”啦，不光(guāng)远销到欧(ōu)美、东(dōng)南亚好多国家，而且(qiě)跟亚马逊、沃(wò)尔玛、乐天等(děng)企业合作密切(qiè)。

　　海外业(yè)务已经变成(chéng)了(le)卡(kǎ)罗特营(yíng)业(yè)收入的主(zhǔ)要增长部分。

　　不过就(jiù)这(zhè)次上市来说，不少投资者对卡罗(luó)特(tè)心存一些疑(yí)虑与担忧，这主(zhǔ)要是(shì)因为卡罗尔在上市申请前(qián)搞了“突击分红(hóng)”。

　　从招股书所披露的现金流量表来(lái)说，到去年 12 月 31 日为(wèi)止，卡罗特公(gōng)司账上的现(xiàn)金及现金等价物只剩下 2.36 亿。