10亿建厂补产能短板，东鹏饮料如何练好“平衡术”

　　来源：北京商报(bào)

　　9月8日，北京商(shāng)报记(jì)者获(huò)悉，近(jìn)日东(dōng)鹏饮料昆明生(shēng)产基地项目(mù)在滇中新区奠基，固定资产投资及(jí)投(tóu)产后年产值(zhí)将超10亿元。西南区域(yù)在东鹏饮料的营收占比中较低(dī)，仅为11.72%，但发(fā)展势头迅猛，上半年增幅达到75.57%。补产(chǎn)能短板的(de)背后，东鹏饮料正发力多(duō)品类，但“大单品依赖症”仍困扰主业。如何练好产能和产品的“平衡术”，可能是东鹏饮料的新课题。

　　补西南区域产能

　　据悉，东鹏(péng)饮料计划将昆明生产基地打造成(chéng)为(wèi)企业在西南区域最智能化、最现(xiàn)代化的生(shēng)产基地，集(jí)生(shēng)产(chǎn)、仓储(chǔ)物流及(jí)办公等多功能于一体(tǐ)，总占地约248亩，计划建设6条现代化高端饮料生产(chǎn)线，项目固定资(zī)产投资不(bù)少于10亿元。在东鹏饮料的规划中，昆明生产基地是(shì)在全国布局的第12个生产基地，也将是西南区域(yù)的总部中心。

　　上(shàng)市以来，东鹏饮料的全国化布(bù)局明显提速。半年报显示，2024年上半年，东鹏饮料实现营业收入78.73亿元，同比(bǐ)增(zēng)长 44.19%。其中西南区域实现销售收入9.22亿元，同比增长75.57%，占总营收(shōu)比为11.72%，比上年同期提升了2.1%。

　　中(zhōng)国食品产业分析师朱丹蓬向北京商报记(jì)者表示(shì)，“东鹏饮料在西南地区的布局，是(shì)整(zhěng)个全国布局中尤(yóu)为重要的一个棋子，未来包括西南、西北的布(bù)局应该趋于完善”10亿建厂补产能短板，东鹏饮料如何练好“平衡术”。

　　值得注意(yì)的是，作为东鹏饮(yǐn)料(liào)在国内(nèi)的最大竞争对手，天丝集团红牛饮料（四川(chuān)）生产基地项目于去年12月在内(nèi)江经开区正式投产。该项目是天丝集团在我国直接投资的最(zuì)大的红牛饮(yǐn)料生产基地，总投资20亿元，分三期建立5条(tiáo)红(hóng)牛饮料生产线(xiàn)及配套设施，并在内江设立西南营销(xiāo)总部(bù)，设计年产能(néng)14.4亿罐，满(mǎn)产年(nián)产值约 50亿元。

　　在西南市场，东(dōng)鹏饮料想和红牛拼产能，但更急迫解决(jué)的难(nán)题或是(shì)补北方市场的空白。北京商报记者注(zhù)意到，东鹏饮料在北方市场的声量不大。半年报显示(shì)，2024年上半年东鹏饮料在华(huá)北区域的营收约为9.87亿元，占(zhàn)总营收比例仅为12.55%。根据规划，东(dōng)鹏饮料考虑在天津投入建设6条新(xīn)生产线，年产值预计不低(dī)于8亿元，但要到2025年底才能建成。

　　而红牛早在(zài)北方(fāng)市场深耕多年，即便经历“商标之争”，仍有大量经销(xiāo)商拥簇。2020年，天丝集团授(shòu)权普盛食品（北京）有限(xiàn)公司在中国大陆生产、销售红(hóng)牛产品。同年9月，养元(yuán)饮品正式接(jiē)手天丝集团旗下红牛安奈吉在(zài)长江以(yǐ)北的运营权。

　　广西、广东投资放缓

10亿建厂补产能短板，东鹏饮料如何练好“平衡术”le="font-L">　　东(dōng)鹏饮料一面在西南区域补产(chǎn)能，一面又在广(guǎng)西和广东区域(yù)放缓投资。

　　按照计划，2024年6月(yuè)南宁生产基地的二期建设项目达(dá)到预定可使用状态。不过在对市场供需状(zhuàng)况和(hé)行(xíng)业发展趋势进(jìn)行深(shēn)入分析后(hòu)，东鹏饮料主动(dòng)放缓了扩产节奏，导致项目未能按原计划在预定(dìng)时间内(nèi)完成(chéng)，原定计划也延期至2025年6月。该项(xiàng)目(mù)为东鹏饮料2021年5月的首发募投项目之一，截至2024年5月(yuè)31日，该项(xiàng)目(mù)已实际(jì)投入募集(jí)资(zī)金约1.13亿(yì)元，投入进度为 75.19%。

　　东鹏饮料(liào)在半年报中(zhōng)表(biǎo)示，随着西南、华南、华中(zhōng)地区(qū)的新生产基(jī)地相继建成并投入(rù)使用，在新基地引进了先(xiān)进(jìn)的生产设备，并对原有生产设备进行了技术升级，从而显著提升了各基地的产(chǎn)品供应能力。这或(huò)使南宁生产基(jī)地面临的供(gōng)应压力得到有效缓(huǎn)解。

　　同样放缓投资的还有(yǒu)华南的研发中心建设项目。东鹏饮料表示(shì)，由于项目的(de)实施主体(tǐ)从广东东(dōng)鹏饮料有限公(gōng)司(sī)变更为广州市东鹏饮料有限公(gōng)司，导致了原合同履约主体(tǐ)的变动，进而影响了项目原定的建设进度。截至2024年5月31日，该项目已实际投入募集资金(jīn)1767万元，投入(rù)进度为(wèi)56.15%。

　　广西和广东区域增速较低，或是项目(mù)投资放缓的另一大原因。2024年(nián)半年报显示(shì)，东鹏饮料在(zài)广西区域的营收约(yuē)为(wèi)5.62亿(yì)元，同比增(zēng)长9.5%，在整体(tǐ)增速近60%的全(quán)国区域市场中拖了后腿。广西区域在总营(yíng)收(shōu)的占比也从上年同期的9.41%下降至7.15%。大本营广东区(qū)域实现营收21.14亿元，同比增长13.79%，但总营(yíng)收占比由 34.07%下降至 26.90%。

　　急于摆脱大单品依赖

　　“接下(xià)来东(dōng)鹏饮料(liào)将全面实施(shī)1+6多品类战略，为未来3到(dào)5年的(de)发展与(yǔ)增(zēng)长(zhǎng)做准备(bèi)，打(dǎ)造中国领先(xiān)的饮料集团。”今年开(kāi)年，东鹏饮料董事长林木勤立下了未来(lái)发展(zhǎn)的方向，即以东鹏特(tè)饮为核心，辅(fǔ)以电解质饮料、咖啡饮料、无糖茶、鸡尾酒(jiǔ)、椰汁及大包(bāo)装饮料等六大品类，构建全(quán)方位、多层次的产(chǎn)品矩阵。目前(qián)看来，“东鹏补水啦”已经成为东鹏饮料“第(dì)二增长曲线”，其他几个子(zi)品牌声量很大(dà)，但(dàn)竞争力明显不足。

　　上半年，“东鹏特饮”仍(réng)作为东鹏饮料的核心产品，为(wèi)公司最主要的收入来源，销售收(shōu)入为68.55亿元，同比(bǐ)增长33.49%，但销售(shòu)收入(rù)占比(bǐ)由94.13%下降至87.19%。“东鹏(péng)补水啦”收入4.76亿元，同比增长(zhǎng)281.12%，销售(shòu)占比由2.29%提升至6.05%；其他饮料收(shōu)入5.31亿元，同比增(zēng)长172.16%，销售收入(rù)占比由3.58%提(tí)升至6.76%。

　　显而易见，东鹏饮料急于摆脱对“东鹏特(tè)饮”大单品的依赖，将(jiāng)营销资源向多品(pǐn)类倾(qīng)斜。如在上半年品牌传播方面，针对“东鹏补(bǔ)水(shuǐ)啦”做了平(píng)面、公(gōng)交车、电梯以及电影电视植入的立体式广告推广，并选择青年演员于适担任产品代言人。此外(wài)，2024年(nián)东鹏饮(yǐn)料将聚(jù)焦瓶装功能饮料赛道，同时集团将持续(xù)倾注资源，助推包括“鹏友上茶”“东鹏大(dà)咖(kā)”“vivi鸡尾酒”等新品发展。

　　朱(zhū)丹蓬表示，“从多品牌、多(duō)品类、多产(chǎn)品、多渠(qú)道、多消费人群的战略来看，目前‘东鹏补水啦’已经成为东鹏饮料的第二大品类，东鹏的其他品类仍处于市场培(péi)育阶段”。

　　上半年，东鹏饮料的经销商达到2982家，活跃终端(duān)网(wǎng)点数超过 360万家(jiā)。在终(zhōng)端陈列上，除(chú)“东鹏特饮”和“东鹏补水啦”之外，“鹏友上茶”“东鹏大咖”“vivi鸡尾酒”等新品的存(cún)在感不高。去年底，东鹏饮料曾对投(tóu)资者表示，在费用方面，主要(yào)是渠道冰柜(guì)的投放(fàng)，整个行(xíng)业(yè)都在抢占“冰点”，这一个动作未来几年也会持(chí)续进行，将冰冻化陈列做到极致。到了今(jīn)年上半年，东鹏饮料加大冰柜投入，宣传推广费支出(chū)涨幅达到52.34%，整体销售费用增加超过四成。

　　知名战略定位(wèi)专家、福建华策品牌(pái)定位(wèi)咨询(xún)创始人詹军豪在接受北京商报记者采访时表示，“面对当前多品类战略中部(bù)分产品体量较小(xiǎo)、竞争优势不明显的问题，东鹏(péng)饮料(liào)可以借鉴农夫(fū)山泉的单聚焦、多品牌战略布局，集中(zhōng)资源打造核心品牌，同时发展具有差异化特色的(de)子品牌”。

　　对于多品类的具体营收情况、西南(nán)市(shì)场的前景等问题，北京商报记者通过邮件向东鹏饮料发去采访函(hán)，截至发稿前未收到回复。

　　北京商报记者孔文燮

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