贝泰妮2023年营收持续增长子品牌薇诺娜宝贝同比增长47.5%

4月25日晚间，贝泰妮(300957)披(pī)露2023年年度以(yǐ)及2024年一季度财报(bào)。去年贝泰妮实现营业收入55.2亿(yì)元，同比增长10.1%，收入指标呈强韧性；同时，2024年一季度实现营业(yè)收入10.97亿元，同比增长27.1%；扣非净利润1.54亿元(yuán)，同比增长21.94%，稳健发(fā)展实现业绩突围。

从年报数据来看，贝泰妮的财务数据表现出较(jiào)强的抗风险能力，其(qí)中经营活动产(chǎn)生的现金流净额(é)6.10亿元，连续三年保持为正，盈利能力(lì)持(chí)续增强；各季度收入比例(lì)趋均衡化(huà)，季节性波动影响减小；营销费(fèi)用结构性提升，边际收获改善，主要平台复购率再提升。

2023年，贝泰妮(nī)保持贝泰妮2023年营收持续增长子品牌薇诺娜宝贝同比增长47.5%一贯高分红，拟向全体股东每10股派发现金红利6元（含税），加之当年(nián)完成的股份回购(gòu)，回购叠加分红共计3.62亿元，占(zhàn)比2023年归母净利润47.6%，且(qiě)该比率连续三年超(chāo)30%。贝泰妮四年累计分(fēn)红10.4亿元，占比四(sì)年合计归母净利润(rùn)32.2%。持续的高分红(hóng)充分体现了贝贝泰妮2023年营收持续增长子品牌薇诺娜宝贝同比增长47.5%(bèi)泰(tài)妮对投资者回报的重视以及对自身发展(zhǎn)的信心。

深耕研(yán)发铸造产品力

贝泰妮始终坚持自主研(yán)发的发(fā)展道路，以学术和技(jì)术为产品赋能，聚焦敏感肌赛道，持续增加护城河打造。

据Euromonitor的统计数据显示，贝泰妮旗下“薇诺(nuò)娜（Winona）”品牌在(zài)我国皮肤学级护肤(fū)品赛道市场排名则连续多年稳居第一。2023年，“薇诺娜（Winona）”品牌保持(chí)领先优(yōu)势，在国内皮肤学级护肤品赛(sài)道的市场份额约20.40%，较去(qù)年同期保持稳(wěn)定，头(tóu)部效应显著。

贝泰妮一直以(yǐ)科研创新为企业发展(zhǎn)的(de)重要驱动力。公告显示：贝泰妮持续加大研发投入(rù)，2023研发投入3.35亿元，同(tóng)比增加20.57%，同行业排名第一(yī)。截至2023年，贝泰妮(nī)现拥有云南(nán)特色(sè)植物提(tí)取实(shí)验室、云南(nán)省博士后科研工作站、云南省企业(yè)技术中(zhōng)心等条件平台，研发团(tuán)队人数已达498人。

值得注意的是，历经多(duō)年技术攻关，贝泰妮已自主研发并掌握10余项国内领先水平(píng)的关键(jiàn)核心技术，获发明专利授权14项(xiàng)，实用新型专利授权30项；发表(biǎo)论文83篇，其中SCI论文66篇；累计制定(dìng)发布55项团体标(biāo)准(zhǔn)。

据悉，贝泰妮充分发挥贝泰妮研究院的(de)引领作(zuò)用，在法国成立了(le)首家研(yán)究中心，开启“产学研医”全球化的第一步，同年也成立了日(rì)本研发中心，与法、日两国前沿实验室紧密合作。公司(sī)正(zhèng)在积(jī)极布局全球(qiú)研发中心，2024年还将建设瑞士研究中心等(děng)海外实验室，进行抗衰领域的研究。

据(jù)了解，过去14年，有3697万人用过(guò)贝泰妮旗下薇诺娜品牌的产品，其中1321万人在持(chí)续复购，充分验(yàn)证产品(pǐn)的市场认同度。

加速布(bù)局零售新赛道

据(jù)研究机构数据显示，在中国化妆品(pǐn)市场持续增长(zhǎng)的行业背景下，功效(xiào)护肤成为了新的增长热点。据统计，截至2023年中国化妆品市场规模(mó)为7972亿元(yuán)，皮肤学级护肤品市场规模(mó)333.4亿元。

年报显示，贝(bèi)泰妮通过线(xiàn)下医药(yào)渠道打基础、线上全网覆盖的渠道策(cè)略(lüè)，借助互联网和人工智能新(xīn)技术，打造新零(líng)售全(quán)触点(diǎn)系统，成功(gōng)实现“OMO”跨界营销，实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖。旗下“薇诺娜（Winona）”品牌向线下渠道发力，包括OTC连锁药房等专业渠道和KA、免税商店等(děng)大(dà)众化渠道(dào)。线下渠(qú)道贡献(xiàn)突显，贝泰(tài)妮线下销售(shòu)渠道持续构建，OTC渠道收入8.2亿元，同比(bǐ)增长66.1%。

据(jù)了解(jiě)，贝(bèi)泰妮现(xiàn)与头(tóu)部连锁药店进行品牌共建，加(jiā)速布局线下(xià)赛道。贝泰妮(nī)自2017年以来进入OTC药房渠道(dào)以来(lái)持(chí)续发(fā)力线下渠道，目前进入包括OTC连(lián)锁药房9万家店铺、院线等专业渠道以及线下KA、免税(shuì)商店(diàn)等线(xiàn)下渠道。

公开报道显示，2023年，贝泰妮针对连锁药店全面启动“皮管师计划”，助力(lì)传统(tǒng)药店补足对美颜品类(lèi)专业度。薇诺(nuò)娜品牌深度合作550+连锁品牌，落地6万多家终端门店，完善(shàn)渠道品类策略。

多元化产业布局

贝泰(tài)妮稳固产品渠道存量的(de)同时，坚(jiān)持激(jī)发多品牌+产品矩阵活力，积极寻求全新市场(chǎng)增量。

年报显示，贝泰妮以(yǐ)“薇诺娜（Winona）”“薇诺(nuò)娜宝贝（WinonaBaby）”“瑷科缦（AOXMED）”以及“贝芙(fú)汀（Beforteen）”四大品牌作为业(yè)绩突围核心，致力于推进品类共建与打造，报告期内产品集群优潜(qián)力持续释(shì)放(fàng)。旗下主(zhǔ)品牌薇诺娜收入稳健，子品牌新秀发力，薇诺娜宝贝收(shōu)入同比(bǐ)增长47.5%至1.5亿元。

贝泰妮内部(bù)孵化的国货首个高端专业抗老科技品牌 “瑷科缦(màn)（AOXMED）”品(pǐn)牌(pái)开启市场元年，全新祛痘品牌“贝芙汀（Beforteen）”开启“AI+护肤”新时代，所打造(zào)的“分级(jí)祛(qū)痘贝芙汀”搜索词，成功取得曝光量超过2.8亿次。同时，贝泰妮(nī)通过投资不(bù)断拓(tuò)展生态版图，战略并购悦江公司，以Za姬芮、泊美承接大众市场(chǎng)美护需求。将内涵式(shì)孵化+外延式并购有机结合，进一步提升公司整体竞争力。

值(zhí)得注意的是，贝泰妮2023年加速出海，国际化产业能力持续获突破。贝(bèi)泰妮于2023年(nián)布(bù)局海外市场(chǎng)，在泰国(guó)曼谷建立东南亚(yà)业(yè)务总部。2024年度，贝泰妮将(jiāng)通过建设本地化运营团队，开启国(guó)际化新(xīn)篇章(zhāng)。针(zhēn)对泰国市场，贝泰妮计(jì)划开设KA美妆连(lián)锁和本地知名医美诊(zhěn)所两类线(xiàn)下渠道，同步也(yě)会布局当地主流电商平(píng)台，营销渠道(dào)将覆盖主流的社交媒体平台(tái)。

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