A股五大上市险企代理人数量降至137万人

今年上(shàng)半年，上市险企个险渠(qú)道加(jiā)速转型，代理人数量持续下滑。

目前，个险渠道仍(réng)是头部(bù)寿险公司保费收入的主要来源，代理人数量变化备受行业关注。据《证券日报》记者统计，截至2024年上半年末，中国人寿、平安人寿(shòu)、太保寿(shòu)险、新(xīn)华保险(xiǎn)、人保寿险五家寿(shòu)险公司的代理人数量合(hé)计约137.3万人，较2023年末下降3.6%。与此(cǐ)同时，代理人的人(rén)均产能、人均保(bǎo)费收入(rù)等指标有所提升。对于代理(lǐ)人数量持续下滑(huá)，上市险企高管在业绩发布会上均表示，代理人(rén)队伍(A股五大上市险企代理人数量降至137万人wǔ)规(guī)模(mó)趋于稳定，将着眼于队伍高质(zhì)量发展。

在业内(nèi)人士看来，随着代(dài)理人队伍持续清虚，留(liú)存的代理人均具备一(yī)定客户基础和专业能力，加上各家公(gōng)司普遍采用优增策略，因此代理人队(duì)伍整体有止跌企稳的迹象，产能也(yě)不(bù)断优化。

代理人数量下降(jiàng)5.1万人

目前(qián)，保险代(dài)理人（业界也(yě)称“保险营销(xiāo)员”）依然是人身险的第一大销售渠道，给人身险公司贡献了主要的新业(yè)务价值。从行业格局来看，包括上市险企在内的头(tóu)部险企的保险营(yíng)销员数量规模较大。

具体来看，截至2024年6月(yuè)末，中国(guó)人(rén)寿个险销售人力为62.9万人，环比下降0.5万人；平安(ān)寿(shòu)险(xiǎn)个人寿险销售(shòu)代理人(rén)数量为34.0万人，环比下降0.7万人；太保寿(shòu)险期(qī)末保险营(yíng)销(xiāo)员18.3万人，环比下降1.6万(wàn)人；新华保险个险代(dài)理人规模13.9万人(rén)，环(huán)比下降(jiàng)1.6万(wàn)人；人保(bǎo)寿险营销员规模约8.2万(wàn)人，环比下降约0.7万人。

从趋势来看，相较于2023年末，今年上半年(nián)末5家(jiā)上市险企(qǐ)及旗下寿险公司(sī)的代理人数量下降5.1万(wàn)人，下降3.6%；而2023年末(mò)，上述5家险企代理人数量较2023年中期下降13.7万人，降(jiàng)幅(fú)为 8.8%。从险企来看，除(chú)人保寿(shòu)险的代理人数量(liàng)同比有所(suǒ)增长外，其余(yú)4家寿险公司代理人数量的下降趋势较2023年末维持不变或有所减缓。

代理人队伍不断(duàn)“瘦身”的同时，各大寿险公司不断提质增效，个险渠道代理人的人均产能、人(rén)均保费收入等有所提升(shēng)。例如，中国人寿个险渠道销售(shòu)队伍的月人均首年期交保费同比提升(shēng)12.4%；中国太保的保险(xiǎn)营销员队伍(wǔ)核心(xīn)人力(lì)月人均首年规模(mó)保费64637元，同(tóng)比增长(zhǎng)10.6%，核心人力月人均首年佣金(jīn)收入8219元，同比增(zēng)长4.2%；中国平安代理人渠道人均新业务价值(zhí)同比增长36.0%。

普(pǔ)华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾对《证券日报》记者表(biǎo)示，代理人队伍持续清虚(xū)，能够生存(cún)下来的都具备一定的客户基础和专业能力，加(jiā)上各家公司普遍采用的优增策(cè)略(lüè)，吸引高学历(lì)高素质并具备(bèi)一定圈层资源的新(xīn)人入行，因此代理人队伍整体呈现企稳状(zhuàng)态，产能也不断优化。

个险渠道(dào)面临两大挑战

进入下(xià)半年(nián)，寿险公司个(gè)险渠道和代理人面临着保险(xiǎn)产品预定利率降(jiàng)低与“报行合一”全(quán)面推进两(liǎng)大挑战。

8月份，国家金融(róng)监督管理总局(jú)发(fā)布了《关于健(jiàn)全人身保险产品定价机制(zhì)的通(tōng)知》，将新(xīn)备案的普通型保险产品预定利率上限调(diào)低为2.5%，新备案(àn)的A股五大上市险企代理人数量降至137万人分红型保险(xiǎn)产品预定利率上限调(diào)低为(wèi)2.0%。

对(duì)于预定利(lì)率下调对代理(lǐ)人队(duì)伍的影响，周瑾表示，预定利率的下调使得保险产品的投资功能(néng)与其他资管产品差距(jù)缩小，过去靠简单的预定收益(yì)率宣传来展(zhǎn)业的模式无以为继，迫使(shǐ)代理人需要熟(shú)悉保险产品特有(yǒu)的风险管理功(gōng)能，具备财富规划的知识，针对性地为每个客户提供专业的建议。

与寿险产(chǎn)品预定利率进一(yī)步调低同时进(jìn)行的是“报(bào)行合一”全面推进。

“报行合一”是指，保险公司向监管机构备案的(de)产(chǎn)品定价假设，包含费用假(jiǎ)设等，应与保险公司实际(jì)经营过程(chéng)中所(suǒ)实施的保持一致(zhì)。在银保渠道(dào)推行(xíng)一年以后，“报行合一”在(zài)个(gè)险渠(qú)道、经代渠道等(děng)渠道也开始陆续推进。国家金融监督管理总局近期(qī)公(gōng)布的数(shù)据显示，从“报行合一 ”执行(xíng)效果看(kàn)，全行业(yè)相关渠道(dào)平均佣(yōng)金水(shuǐ)平较(jiào)之前降低30%。

“个险渠道‘报行合一’是大势所趋，不可避免(miǎn)。”新华保险副总裁王练文在新华保险2024年上半年业绩发布会(huì)表示，只要个险营(yíng)销队伍产能(néng)提升(shēng)，队伍销售量提升，是可以短期冲抵队伍收入下降的。

中国人寿副总裁白(bái)凯表(biǎo)示，寿险公司的个险渠道相较银保渠道可控(kòng)性、自主性更强，在实行“报行合一”后或有短期适应过程，业(yè)绩(jì)会产生(shēng)一定的波动，但(dàn)是长期来看影(yǐng)响不会很大。

周瑾(jǐn)认为(wèi)，“报行合一(yī)”的推行改善了险企的费用(yòng)水平，重塑了银保渠道的格局。如果未来“报行合(hé)一”的(de)政策逐步覆盖到所(suǒ)有渠道，则有可能对代理人的收入产生挤压效(xiào)应。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 A股五大上市险企代理人数量降至137万人