茅台旺季销售强劲 市场依旧供需紧俏

　　“茅台销(xiāo)售旺季(jì)表现良好，今天卖出了七(qī)八百瓶大件飞天，小件飞天也卖了近百瓶，还包括一些15年的散(sàn)花。”网名为“青岛(dǎo)茅台杠(gāng)精”的茅台(tái)酒(jiǔ)商在抖音平台表示。

　　同样在抖音平台网名为“青岛娜姐茅台”的酒商表示：“中秋茅台终于忙起
来了(le)，好多茅台(tái)也开始动销了
前两天进(jìn)了50件茅台，今天(tiān)也是(shì)销售一空，龙年茅台现在店里只剩下一件，也是卖了(le)二三十件(jiàn)，其(qí)他的货陆陆续(xù)续(xù)都有销售，忙起来(lái)的感(gǎn)觉特别好”

　　山东宝真国际酒业有限公司(sī)的唐先生表示，“今年中秋，我们(men)的货源量远远(yuǎn)无法满足(zú)市场(chǎng)需求，超出了预期。除(chú)了(le)飞天茅台一如既往地畅销外(wài)，精品茅台、龙茅以及15年茅台的动销表现也非常出色。”北京金源腾达商贸有限公司的(de)陈先生总结动销情况也表(biǎo)示，“今年中秋节期间，飞天茅台的销量相比往年有所增长，精品茅台(tái)的表现
同样 亮眼。然(rán)而，我们的(de)供货量远远不能满足(zú)市场的强劲需求。”

　　“最近大件飞(fēi)天(tiān)一直没到货，上次配完货之(zhī)后，小件(jiàn)这次到(dào)货，大件没有到货。包括再(zài)过几天下的订(dìng)单再到货(huò)，也没有大(dà)件飞天”，“青岛茅台杠(gāng)精”表示。对此，有白酒行业研究员表示，“当前临近白酒传统消费(fèi)旺季(jì)，市场备货量增(zēng)加，导致产品(pǐn)更加紧俏。而由于茅台酒(jiǔ)本身具有较高的品牌价值和稀缺性(xìng)，一定程度上也刺激酒价波(bō)动(dòng)上涨，整体来看，价格仍然保持在相对稳(wěn)定的区间内。”

　　近(jìn)期(qī)，抖音平台上多位茅台酒商分享了他们令人瞩目的销售(shòu)业绩，进一(yī)步证明了茅台酒的市场(chǎng)需求(qiú)。尽(jǐn)管(guǎn)有像“青岛茅台杠精”和(hé)“青岛娜姐茅台旺季销售强劲 市场依旧供需紧俏茅台”这样的酒商分享他们(men)近期的良好(hǎo)业(yè)绩，但市场上依然存(cún)在一些不同的声音，这部分人(rén)群对于茅茅台旺季销售强劲 市场依旧供需紧俏台酒价的市场表现持有较为(wèi)谨慎的态度，纵观 这(zhè)些角
度离不开(kāi)宏观、需求(qiú)端(duān)变化、老龄化的(de)影响。

　　“在茅台供不应求的背景(jǐng)下，茅台未来的量价依然(rán)会保持快(kuài)速增长(zhǎng)的姿态，茅台的投资者要有信心。”雪球投资者“知德先生”表示(shì)，“茅台现在的市场(chǎ茅台旺季销售强劲 市场依旧供需紧俏ng)价依然是批发价的2.5倍，其实过去茅台(tái)市场(chǎng)价与批(pī)发价之间的(de)差额基(jī)本上都在50%左(zuǒ)右，现在的差额依然是历史上的高(gāo)位，茅(máo)台的(de)发展前景(jǐng)是前(qián)所未有的好，经销商也有着较大的利润(rùn)，包括茅台系列酒，基本上没有倒挂的存在，茅台的一级经销(xiāo)商基本上(shàng)就没一款亏损的产品。”

　　由于外部环境承压，白酒的消费场景(jǐng)受到影响，一部分人认为，白酒行业与地产行业相关性较(jiào)高，在(zài)当(dāng)前地产行业萎靡(mí)的(de)背(bèi)景下，白酒行业的需求或受(shòu)到较大冲击。对此，浙商证券表示，“白(bái)酒行业与经济增长强(qiáng)相关
，与当前景气(qì)度向上、商务活动(dòng)旺盛的(de)重点(diǎn)产业相关性高，但与某一具体行业(yè)并无持续的相关性，目前白酒产业规模扩张与地产行业(yè)逐渐脱钩。宏观经济(jì)处在一个新旧动(dòng)能(néng)转换的关键时期，贵州(zhōu)茅台处在传(chuán)统产业需求减弱、新兴产业需(xū)求培育的(de)新(xīn)阶段，虽然(rán)当前中国(guó)白(bái)酒行业面临价(jià)格、动销(xiāo)、需(xū)求等多重问题相互交织的局面，但行业下行期(qī)是短期的、暂时的，长
期向好(hǎo)才是主旋律。”

　　有研究(jiū)指出，31至50岁的消费者是白(bái)酒消(xiāo)费的核心人群，他们的年龄分(fēn)布与白酒产业的增长周期高度相关。然(rán)而，随着老龄化的到(dào)来，白酒产业面(miàn)临挑战(zhàn)。同时，也有质疑声指出，年轻一代是否还会继续消费(fèi)白酒，这使得一(yī)些人担心白(bái)酒(jiǔ)市场未来可能会面(miàn)临增长放缓的风险。知名投资(zī)人段(duàn)永平表示，“多(duō)年前我就以为(wèi)喝白酒的人会递(dì)减(jiǎn)的，结果好像(xiàng)和我想象的不太一样。即使(shǐ)递减，喝茅台(tái)的人(rén)也很难减，因为人们会倾向(xiàng)少喝酒和(hé)喝好酒。我很怀疑
年轻人不(bù)喝酒
的说法，每次我拿酒出来(lái)年轻人都是很想喝(hē)的，好酒是很难抗(kàng)拒的。”

　　浙商证券(quàn)也指出，“白酒行业规模扩张(zhāng)与城镇化正相(xiāng)关(guān)，在20世(shì)纪80年代第二波(bō)婴儿潮影响下，当前白酒的人口红利尚未消失，预计，2025-2032年间20-50岁人 口规模总体保持稳定，因(yīn)此我们(men)认为白酒在未来6-7年(nián)在主流饮酒人口端仍有支撑。”

　　此前，在贵州茅台(tái)2024半年度业绩说明会上，茅台董事长张德芹发言道：“市场情况整体较为稳定。”他进(jìn)一(yī)步表示，茅(máo)台高度重视市场情况，我(wǒ)们深入各省区(qū)开展市场调研，召开各省(shěng)区市场工作会，与经销商、电商(shāng)、团购(gòu)、省区自营等渠道代表深度座谈交(jiāo)流，持续完善既系统、又协同(tóng)的战略战术体系，以此确保茅(máo)台稳健前行。

责任编辑：梁(liáng)斌 SF055

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