渠道深耕品类突破洽洽食品上半年利润增速超20%

　　8月(yuè)28日晚，休闲零食行业龙(lóng)头(tóu)洽洽食品发布了上半年业(yè)绩报告。收入、利润双增长，净利润增速超(chāo)过(guò)了20%。业内人士分析(xī)，洽洽(qià)食品(pǐn)上半年各项(xiàng)业绩指标亮眼得益(yì)于其在产品、渠道(dào)、品牌(pái)等(děng)方面的持续发力。

　　值(zhí)得注意的是，在去年整个休闲(xián)零食行业不景气背景下，作为龙头企(qǐ)业的洽洽食品今年率先(xiān)打了场“翻身仗”，全年业绩(jì)增长可(kě)期(qī)。半年报发布之后，有(yǒu)关洽洽食品的好消息也是接踵而来：弗若(ruò)斯特沙利(lì)正式宣(xuān)布洽洽取(qǔ)得瓜子(zi)连续五(wǔ)年(nián)全球销量第一的认(rèn)证，验证了洽洽“瓜(guā)子大王”的全球领先地位。

　　收入利润双增长净利润增速超20%

　　财报(bào)显(xiǎn)示，今年(nián)上半年，洽洽(qià)食品实现营收28.98亿元，同(tóng)比增长7.92%；实现净利润3.37亿元，同比增长(zhǎng)25.92%；实现扣非(fēi)净利润2.83亿元，同比增长41.8%。

　　在现金流方面，今年上半年，洽(qià)洽食品经营活动产生(shēng)的现金流净额(é)为6.88亿元，大幅增长150.95%。对(duì)此，公司解释为本期(qī)销售商品、提供劳务收到的(de)现金较同期增加，购买商品、接受劳务支付(fù)的现金较同(tóng)期减少。

　　分产品看，洽洽食(shí)品旗下葵花(huā)子产品收入达(dá)18.54亿元，同比增长了3.01%；坚果类产品收(shōu)入达6.6亿元，同比增(zēng)长23.9%。

　　此(cǐ)外，今年(nián)上半年，洽洽食品毛利(lì)率达28.45%，同比提高了3.65个百分点，其中葵花子产品毛利率提高了4.5个百分点，坚果类(lèi)产品(pǐn)毛利(lì)率提高了1.85个百分(fēn)点。

　　对于上半年业绩增(zēng)长的原因，深(shēn)圳(zhèn)中为智研咨询有(yǒu)限公司(sī)研究员郭小(xiǎo)军对记者表示，报告期内，洽洽食品持续拓展渠道，丰富现(xiàn)有渠道体系，譬如量贩渠道、会员店渠道、海外渠道等，并打造优质(zhì)产(chǎn)品形象。

　　一位关注零食行业的券商(shāng)分析师董求谛（化名）对记者表示，相对于其他零食品(pǐn)牌而言，洽洽食品有较强的(de)品牌(pái)力。且其(qí)流通渠道铺设(shè)完备，渠道下(xià)沉推进顺利，量(liàng)贩零食(shí)渠道合作稳步推进。

　　持(chí)续(xù)聚焦瓜子和(hé)坚果业务新品(pǐn)试销扩展顺利

　　作为瓜子行业的龙头老大，洽洽食品在(zài)稳(wěn)固瓜子业务的同时在坚果业务上不断发力，新品扩展顺利(lì)，并通过葵花节等品牌活动持续(xù)触达年轻消费群体(tǐ)。

　　今年上半(bàn)年，洽洽食品持续聚焦瓜子、坚果业务，加大新品的试(shì)销和拓展。打手瓜子通过不断优化产品力、快(kuài)速布局市场，销售额快速增长，毛利率不断提升。茶衣瓜子通(tōng)过不断优化产品，消(xiāo)费者反馈较好。公司高端瓜子产品“葵珍”通过不断优化产(chǎn)品、拓展高(gāo)端会员店、精品超市等新渠道(dào)，进行圈层渗透，实现销(xiāo)售额持续增长。

　　在坚果品类，洽洽食品旗下(xià)每日坚果屋顶盒渗透(tòu)率持(chí)续提升，坚(jiān)果礼盒销售持续增长，公司不断推出坚果新品，如黑松露(lù)夏威夷果、坚果椰香烘(hōng)焙(bèi)燕麦(mài)、坚果黑巧烘焙燕麦等，坚果品类总体增(zēng)长较好。此外，公(gōng)司怪U味、花生品类通过产品力提升和渠道拓展，实现了品类的(de)突破。

　　郭小军谈到(dào)，洽洽食品推出的“小(xiǎo)黄袋每日坚果”吸(xī)引了较多消费者，其开发的坚果礼盒帮助其打开了节日市场，获得了正向反馈。而且(qiě)洽洽(qià)食品还不断创新营销(xiāo)策略，在抖(dǒu)音、小红书等平台积极(jí)开展活动策划，吸引年轻人的(de)加入，譬渠道深耕品类突破洽洽食品上半年利润增速超20%如春(chūn)游季(jì)、葵花节、绿色回收，都获得了不少热点(diǎn)与关注。

　　据了解(jiě)，今年5月，由洽洽食品支持举办的“合肥(féi)首届嗑瓜(guā)子但不吃大赛(sài)”在(zài)合肥新粮(liáng)仓大草坪成功举办，一场“嗑瓜子大王”的争夺战就此拉开。该比(bǐ)赛被认为是洽洽(qià)食品品牌年轻化战略的又一次尝试(shì)，公(gōng)司产品(pǐn)受到越来(lái)越多年轻消费者(zhě)的青睐。

　　数字化掌(zhǎng)控终端网点数量达近40万家零食量(liàng)贩(fàn)渠道稳步推进

　　相对(duì)于其他零食品牌而言，洽洽食品全(quán)渠道的布局(jú)和新渠道的稳步推进一直是其(qí)作为行业(yè)龙(lóng)头的护城河。

　　财报显示，今年(nián)上半年，洽(qià)洽食品持(chí)续(xù)开展(zhǎn)渠道精(jīng)耕和县乡下沉。截至上半年底，洽洽食品渠道数(shù)字化平台掌控终端网点(diǎn)数量近40万家。洽洽食品加快推进量贩零食店的拓展，积极推进会(huì)员店、餐饮渠道等(děng)新渠道的拓展，收入持续增长。

　　此外，在电商渠道方面(miàn)，洽洽食品通过抖音、拼多多等渠(qú)道，持续(xù)进行突破；在海外市场(chǎng)方面，洽洽食品深耕(gēng)东(dōng)南(nán)亚市场，渠道(dào)不断渗透深(shēn)化，总体销售(shòu)有所增长。

　　郭小(xiǎo)军认为，经过这两年（2023-2024年）的拓展，目前洽(qià)洽食品基本覆盖了(le)赵(zhào)一鸣(míng)等(děng)头部量贩零食渠道，并持续进(jìn)行市场下沉(chén)，量贩零食渠道对(duì渠道深耕品类突破洽洽食品上半年利润增速超20%)公(gōng)司营收的贡献(xiàn)越来(lái)越大，成为公司业绩增(zēng)长的重要推动力之一。

　　太平洋证券报告显示，洽洽食品全(quán)面(miàn)开展渠道精耕战略，不(bù)断增(zēng)加终端(duān)网点，加快(kuài)推进三四线等城市(shì)以及县城市(shì)场开拓(tuò)，加快推进(jìn)零食量贩店、会员店的拓展，积极(jí)推进TO-B渠(qú)道、餐(cān)饮渠道、社(shè)区团购等新渠道，电商渠道抖音业务渠道深耕品类突破洽洽食品上半年利润增速超20%(wù)持续突破，收入持续(xù)提升。

　　展望(wàng)2024年全年，太平洋证券报告显(xiǎn)示，预计(jì)洽洽食品成本端改善(shàn)红利将持续释放(fàng)，叠加公司产品结构上移，预计净利率将持续增(zēng)长。

责(zé)任编辑：张倩

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