东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人曾不与技师签署劳动合同

屡次曝(pù)光在“涉黄(huáng)”舆情中的东郊到家，其创始人汤帆(fān)近期(qī)却表示，公司未来准(zhǔn)备(bèi)在香港上(shàng)市。

《每日经济新闻》记者获得的一份商业计划书显示，东郊到家2023年GMV（成交总(zǒng)额）已(yǐ)达到(dào)22.5亿(yì)元，目前计划融资5000万元，并准备2027年登陆港(gǎng)交所。

合规性或许(xǔ)是(shì)横亘在东郊到(dào)家上市路上的(de)一个重大不确(què)定性因素，而在“涉黄”之外，与其他服(fú)务类互(hù)联网平(píng)台公司一样，劳动(dòng)关系(xì)也是一道复杂的必答题。记者获得的一份2022年的裁(cái)判文书显示，东郊(jiāo)到家与其平台上(shàng)的技师李某某并(bìng)未(wèi)签署劳(láo)动(dòng)合同，而(ér)是以一份《技师合作协(xié)议》代之，根据协议，技师李某某原则上每日需挂钟11小时。不过，技师与平台之间的关系，还是被法院认定构(gòu)成了劳动关系(xì)。

事实上，O2O到家服务在沉寂多年之后，最(zuì)近几年似乎有(yǒu)风头重振之(zhī)势。但记者也注意到，具体到上门按摩服务(wù)这(zhè)一赛道，盯上或者涌入的公(gōng)司已不在少数，行业未来发展仍存在不确定性。

近日，记者前往位于重庆北部新区的东郊到家，想采访创始人汤帆，但被(bèi)告知其(qí)并不在公司。

图片来(lái)源：每经记者王琳摄

办公(gōng)地点占据一层(céng)楼(lóu) 汤帆偶尔到公司

在近期重庆首届O2O行业(yè)发展大会上(shàng)，东(dōng)郊到家(jiā)创(chuàng)始人汤帆透露，截至2023年底，东郊到家完成了部分IPO的规划实(shí)施及(jí)合规准备工作，未来准(zhǔn)备在香港上市。

东郊到家官网显(xiǎn)示，其主要是搭建了(le)“东郊到家”推拿按摩直约平台App，提供O2O上门按摩服务。公司产品在2019年5月8日成型，已(yǐ)完成22个城市、28个运营中心的服务网络布局(jú)，合作技师突破2万人。

但是，东郊到家首次(cì)进入大(dà)众(zhòng)视野，并(bìng)成为舆论焦点，应该(gāi)是其“涉黄”传闻。《新民周刊》报道显示，今(jīn)年(nián)3.15期间，东郊到家因疑似“涉黄(huáng)”被“福(fú)建广电海博TV”点名，福建广电的新(xīn)闻报道指出，客户只要加钟，个别女技师甚(shèn)至可以直接提供色情(qíng)服(fú)务。

在近日，又有《潇(xiāo)湘晨报》报道，江苏(sū)的赵(zhào)先生（化名）在东郊到家平台预约了上门中式推拿，按摩快(kuài)结束时，女技师突然(rán)要求(qiú)他“加(jiā)钟”购买色情服务(wù)。

这让准备赴港(gǎng)上市的东郊到家陷(xiàn)入舆情(qíng)旋涡，首当其冲的便是业务的合规性。

东郊到家的公司主(zhǔ)体为重(zhòng)庆聚米网(wǎng)络科技有限公司（以下(xià)简称聚米网络）。4月26日下午，《每日经济(jì)新闻(wén)》记者来到位于重庆市北部新(xīn)区栖霞(xiá)路18号的聚米网络，在(zài)一栋写字楼中，聚米(mǐ)网(wǎng)络占据了其中整整一层。

“汤(tāng)总（即汤帆）平时偶尔会来这边，但是今(jīn)天不在(zài)这。”聚米网络前台工作人员向记者表(biǎo)示，没有与汤帆提前预约，其无法帮记者与汤帆进行联系。

记者随后根据(jù)上述前台工作人员指引，在(zài)4月28日向聚(jù)米网(wǎng)络合规部工作(zuò)人员发去采访函，期望全面了解(jiě)东郊到家，但截至发稿，记者未收到聚米网络方面的回复。

裁判文(wén)书显示：平台(tái)不与技(jì)师签劳动合同(tóng) 技师每日需挂钟11小时

值得一提的是，号称业(yè)务(wù)范围遍布全国20多城、合作技师超2万人的东郊到家，国家企业信用信息系统显(xiǎn)示，其2022年年报披露的参保人数却仅有19人。

而在(zài)“涉黄(huáng)”舆情发生后，东郊到家也曾以“涉黄(huáng)是技师个(gè)人行为”解释。

那么(me)，东郊(jiāo)到家到底是怎样运营业务的？其与平台(tái)上的技师是怎样的关系？

裁判文(wén)书网披露的2022年5月(yuè)的(de)一份裁判文书(shū)显示，在“东郊到家”上提供服务的(de)技师李某某，签署(shǔ)的实则(zé)并不是劳动合(hé)同，而是一份《技师合作协议(yì)》，而且其是(shì)与平台的代理公司所签署，这(zhè)份合作协(xié)议第二条写道，技师与公司是平等(děng)自愿的经济合作(zuò)关系；协议(yì)第五条则对技(jì)师(shī)进行了一系列规范要求，包括要遵守(shǒu)国家、政府法令法规及(jí)条例(lì)，遵守平台相关管理制度及行为准则，不向客人索要任何服务费及小费；以及如果技师当月被(bèi)客户(hù)投诉三次及以上，会有相应处罚；技师(shī)未经平台私自接单，一切后果由技师承担等。

根(gēn)据李某某在庭审现场的陈述，其在2019年(nián)5月6日与东郊到家平台合(hé)作，在正式上线平台前，进行(xíng)了(le)20天的培(péi)训，培(péi)训内容是仪容(róng)仪表、按(àn)摩(mó)手法。

按照双方随后签署的《技师(shī)合(hé)作协议（补(bǔ)充协议）》，作为重庆地区第一批上线技(jì)师的李某(mǒu)某，有两种收入模式可供(gōng)选择，一种是按项目收费50%进行提成东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人曾不与技师签署劳动合同，另一种是前三个月5500—6000元/月的保底工(gōng)资。享受保底工(gōng)资期间，每天在平(píng)台App上需(xū)挂钟不低于11小时，不管任何时候，挂钟在线的必(bì)须接单(dān)，每个月可休息3天，

东郊到家平台的代理公司重庆康奥四季浴足有限公司（以下简称重庆奥康）在庭审中也证实，技师在前三个月获得保底收入的前提是挂钟(zhōng)不低于11小时，如果低于11小时仍(réng)计(jì)算前三个(gè)月的保底收益，之后就没(méi)有了。

而在这一个庭(tíng)审案例中(zhōng)，重庆奥康败诉，法院判定，技师李某某与重庆奥康在2019年5月6日至2021年(nián)7月17日之间存在劳动关系，重庆奥康(kāng)需要履行相关(guān)义务。

东郊到家GMV已突破(pò)21亿元，计划2027年登陆港交所？

外界对东(dōng)郊到(dào)家的了解并不多，或许也因此更加惊讶于公司的上市计划。那么，东郊到家的上市底气何在呢？

记者获得的一份东郊到家2024年(nián)的商(shāng)业计划书显示，其计(jì)划2027年在港交所上(shàng)市，而且号称合理市值将突破100亿元。若上述规划(huà)能成为现实，也需要(yào)东郊到家的业务体量有实际支撑。

上述商业计(jì)划书介绍称，东郊到家的服务人(rén)群定位为高收入、高流动(dòng)性、高工作压(yā)力的本地及(jí)商旅人士。服务项目包括中式推拿、通络培元、泰式SPA、法式SPA等。

到2023年，东郊到家的(de)GMV为 21.5亿元，同比增长近150%；实现订单量(liàng)突破1000万单，同比增长约130%；平台用(yòng)户突破1000万大关，同比增长67%。

“经(jīng)过三年多的发展，目前市占率已达(dá)到70%左右。”东郊到家在商业计划书中表示。

到计(jì)划上市(shì)的2027年(nián)，东郊到家更是规划入驻(zhù)城市40座，入驻技师7.5万人，GMV达85亿元。

具(jù)体到上市(shì)进展，东郊到家在商业(yè)计划书中表示，公(gōng)司已(yǐ)成立董秘办公室，已经(jīng)签约金杜律所、普华永道及沙利文等头部第三方中介机构，作为重庆市上市重点扶持企业，已经进入重庆市金融局拟上市预(yù)备库。

不过(guò)，对于上述商业计划书中所呈现的内容(róng)，《每日经济新闻》记者向(xiàng)东郊到家发去了采(cǎi)访函，但截至(zhì)发稿未收到(dào)回复。而天眼(yǎn)查显示，聚米网络目前(qián)仍尚未(wèi)完成股份制改革，也尚未(wèi)有外部机构股东进来。

相(xiāng)较于几(jǐ)年之(zhī)后的上(shàng)市计划，在(zài)这(zhè)份商业(yè)计划书中，东郊到家(jiā)目前先计划(huà)募资5000万元。

重回风口的O2O到家服务势头正劲但到底能走多远？

事实上，O2O到家服务(wù)早已不是新(xīn)鲜事物，其(qí)最初(chū)的萌生还(hái)可(kě)追溯(sù)至十余年(nián)前(qián)。

2013年(nián)，也东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人曾不与技师签署劳动合同被称为中国O2O服务的元年。彼时，移动互联网风(fēng)头正劲，O2O到(dào)家服务也(yě)成为了那个(gè)时代风口上的(de)那只猪(zhū)。那几年，出(chū)现的上(shàng)门按(àn)摩(mó)或者推拿服务(wù)的O2O项目就有(yǒu)很多，包括点妙手(shǒu)、点到(dào)、健乐通、功夫(fū)熊等，而且还都还很快就实现了融资。

不过，彼时资本(běn)并未能催熟O2O到家服务市场，后者很快就进入(rù)了寒潮。

到了2015年以后，上(shàng)述上门按摩(mó)或推拿O2O项目陆续传出(chū)融资失败、公司(sī)倒闭的消息。到了2017年，O2O到家服务领域(yù)标(biāo)志性的事(shì)件便是京东到家宣(xuān)布，其将关闭上门服务类(lèi)目。

几年之(zhī)后，O2O到家服务似乎又有卷土重来之势，而且今时环(huán)境与彼时已大(dà)有不同。

还是(shì)在重庆，同样走(zǒu)O2O到家模式的家电维修平(píng)台啄木鸟，在今年(nián)1月就曾递表(biǎo)港交(jiāo)所IPO，在其发展过(guò)程中，曾获得了58同城、小米(mǐ)等的(de)投资。

网经社电子商(shāng)务研究中心数字生活分析师陈礼腾在接受《每日经济(jì)新闻》记者采访时表示，随着消费者生活节奏加快，对便捷性、高效性和个性化服务的需(xū)求不断增加，对(duì)便捷(jié)的生(shēng)活服务需(xū)求日益增长(zhǎng)。这也造就了到家市场的激(jī)烈竞争(zhēng)，为了在市场中脱颖而出，各平台通过(guò)创新商业模式、提高服(fú)务质量、扩大服务范围等方式来(lái)争夺市场份额，进一(yī)步促进了该领域的繁荣。未来，随(suí)着消费者需求的进一(yī)步释(shì)放和(hé)技术的不断进步，O2O到家服务市场有望继续保持强劲的发展(zhǎn)势(shì)头。

具体到上门按摩服务这一赛道，陈礼腾认为其实际上业务门槛(kǎn)相对(duì)较高，需要按摩师具(jù)备专业技能、证书和资(zī)质(zhì)、良好的(de)沟通能力、健康与安全要求以及法律(lǜ)法(fǎ)规遵守等多方面(miàn)的条件。

不过，记者也注意到，目(mù)前市场上涉足上门按摩服务的就不少，除了美团、京东到家等综合上门(mén)服务平台外，还有摩耶上门、蜗牛(niú)到家、轻喜到家、志玲(líng)到家、康悦到家等垂直平台。

记者获取的另一份裁判(pàn)文书甚至显示，2022年12月，有东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人曾不与技师签署劳动合同公司试图参照东郊到家(jiā)软件的(de)功能，开发一款同类App。可见，盯上或者涌入上门(mén)按摩服务(wù)赛道的公司也不少。

正重回风(fēng)口的O2O到家服务势头(tóu)正劲(jìn)，可预见入局者会越来越多，而同时面对合规性和劳动关(guān)系(xì)等问题的东郊到家，什么时候(hòu)能够上市成功呢？

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