梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期

4月28日晚间，梦洁股份(002397)正式披露2023年年报，公司全年实现(xiàn)营业收入21.56亿元，同比增(zēng)长6.08%，归(guī)属于上市公司股东的(de)净(jìng)利润2241.42万元，同比增长105%，实现扭亏为盈。

公(gōng)司同天发布2024年一季报，数据显示，公司一季度实现营收4.09亿元、净利润881.42万元，继续保持盈利态势。

对于业绩增(zēng)长(zhǎng)原因，梦洁股份(fèn)方面表(biǎo)示，报(bào)告期内，公司坚持(chí)高端战略、深耕高端(duān)市场，各项经营持续改善，业务结构持续优化，降(jiàng)本(běn)增效成果显著，全面实现扭亏为盈。同时，公(gōng)司财务指标逐(zhú)步(bù)向(xiàng)好(hǎo)，库存、应收账(zhàng)款等下降明显(xiǎn)，现金(jīn)流不断(duàn)改善。

行业人士(shì)分析认为，梦洁(jié)股份2023年重回增长轨(guǐ)道(dào)，由战略投入期向业绩回(huí)报期平稳过渡。当前(qián)，公司基本面稳健，主业发展(zhǎn)更加聚(jù)焦，伴(bàn)随宏观经济有序(xù)复苏、行业景(jǐng)气度回(huí)升，公司业绩有望加速释放。

高端战略回报明显(xiǎn)

报告期(qī)内，梦洁股份坚持高端战略、深耕高(gāo)端市场，在品牌、产品、渠道、服务等方面持(chí)续投(tóu)入(rù)，盈利能力显著提升，带动(dòng)公司业绩(jì)全面扭(niǔ)亏(kuī)为盈。

具体来看，公司继续优化(huà)升级(jí)渠道策略，线下针对(duì)大型城市“战略布局”门店盈利能力进行科学评估，有针对性的进行关闭或(huò)者调(diào)整，截至年末公司总门店数(shù)为(wèi)1585家，其(qí)中直营(yíng)门(mén)店(diàn)386家(jiā)。通过“1+n、N+n大店布局、大店引爆、零商陈一体化”等方式，公司有效提升大店盈利概率和盈利规模，打造直营标杆门(mén)店与大店盈利模型。数据显示，2023年直营店的平均单店收入额(é)为182.54万元/店，较上一年度提高28.15%，直营销售毛(máo)利率增长11.64%。

产品方面，套件(jiàn)、被芯、枕芯(xīn)产品(pǐn)毛利(lì)率(lǜ)分(fēn)别提(tí)升5.07、6.49、6.97个百分点。公司100%精选全(quán)球原料，聚合高端设计(jì)资梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期源，发布了“梦洁高奢设计师联名”“寐·千纱织锦”等(děng)超高端产(chǎn)品线，打造“纤云弄巧”国风系列、“中国婚礼”婚庆系列复兴非遗文化，牵手迪士尼IP打造(zào)少儿系列等，屡获行业大奖。值得一(yī)提的(de)是，公司联名湖南登山(shān)队打造“登峰”系列羽(yǔ)绒被登顶珠穆朗(lǎng)玛峰(fēng)，全年累计卖出80000床，销售突破亿元。

报告期内(nèi)，梦洁股份“高端(duān)床上用品”品牌属(shǔ)性进(jìn)一步深(shēn)入人心。结合(hé)重大事件与(yǔ)时间节点，公司持续推出“321世界睡(shuì)眠日”“415好梦睡(shuì)眠局”“一夜好(hǎo)寐”等系(xì)列主(zhǔ)题活(huó)动，高端化品牌推广持续发力；其中，自造电商节日“好(hǎo)梦睡眠局”登陆(lù)国内外(wài)社交媒体热搜榜单，跨界合作(zuò)事件“梦洁携(xié)手湖南省登山队行业(yè)首次登顶(dǐng)珠峰”获主流(liú)媒体报道，相关话题微博抖音双端阅读量均破亿，实现几何级倍数放大传播声量。

根(gēn)据(jù)中华(huá)全国商(shāng)业信息(xī)中心发布的全国重点(diǎn)大型(xíng)零售企业商品销售调(diào)查统计显示，梦洁(jié)股(gǔ)份(fèn)已连续15年（2009—2023）取得高端床上用品销量(liàng)第一。尤其是在今年初，梦洁(jié)股份获得商(shāng)务部颁发的“中华老字号”认定，成为首个获得“中(zhōng)华老字(zì)号(hào)”荣誉的家纺(fǎng)品(pǐn)牌，进一步巩固高端品牌占位。

此外，公司聚(jù)焦高端圈层服务工(gōng)作，不断完善会员管理制度与会(huì)员服务(wù)体系，已建立起行(xíng)业领先的七星洗护、梦洁福(fú)娘、上门服(fú)务、会员沙龙(lóng)等会(huì)员服务(wù)体系(xì)，并开展“黑鲸大(dà)V行”“新品私享会”等客(kè)户活动，通过榜样人物分享、圈层碰撞交流(liú)等形(xíng)式实现(xiàn)核(hé)心爆(bào)品口(kǒu)碑销量双丰收，成(chéng)为公司完善高端服(fú)务链(liàn)条的重要一环。

梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期财务指标全面向好(hǎo)

根(gēn)据公告，梦洁股份2023年度(dù)营业收入、净利润双增的同时，公司多项财务指标向好(hǎo)，库存、应收账(zhàng)款降低，现金流(liú)增加，其中，全年销售费用、管理费用、财务费用等均实现两(liǎng)位(wèi)数(shù)以上降幅，说明公司质地和资产结构已明显改善。

收入构成上，梦洁股(gǔ)份的套件、被芯、枕芯三大产品板块占总(zǒng)体营(yíng)收的比重分别上升(shēng)6.31%、13.18%、2.33%，其他品类(lèi)收入占比下(xià)降，公司主营业务(wù)正(zhèng)在不(bù)断聚焦。

其他数(shù)据来看(kàn)，梦洁股份整体(tǐ)毛(máo)利(lì)率41.24%，较上(shàng)一(yī)年度增长(zhǎng)8.15%，直营销售、线上销售、加盟销售的毛利率均有提升；营业成本较去年同期下降6.84%；经营活动产(chǎn)生的现金流量(liàng)净(jìng)额为(wèi)3.57亿(yì)元，同比增(zēng)长7.29%；库存量较上(shàng)一(yī)年度大幅减少(shǎo)76.59%，彰显了公司去库存动作(zuò)的(de)成效。

财务向好的背后是梦洁股(gǔ)份整体经营的(de)全面(miàn)改善。报告期(qī)内(nèi)，公司围绕高端战略推进持续进行业务结构优化，内部运(yùn)营上则持续进行降本增效打磨“内功”。

线上线下融合(hé)发展。目前，公司(sī)在全国(guó)各大省份大型城市(shì)的商圈均有(yǒu)旗(qí)舰店分布；线上，公司与天猫、京(jīng)东、唯品会等传统电商平台保持长期紧密合(hé)作关系，门店通过开设视频号、抖音、小红书等社交平台提(tí)供本(běn)地生活服务，吸引线上用户到店消费(fèi)；线上电商通过组织达人主播(bō)、优质会员工厂(chǎng)实地溯源之旅，吸(xī)纳线下用户线上下单，实现线上线下渠道双向打通。

报(bào)告期内(nèi)，公司在38女神节、618购物节、1111狂欢(huān)夜等节点线上线下联动，销售(shòu)、客单与利润均有提升；其中，电商板块“618大促”“双十一(yī)大促”均实现(xiàn)盈利，“自播”占(zhàn)比进一步梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期提升，“达播”销售收入创新高。

运营层面，梦洁(jié)股份通过组织架(jià)构优化(huà)科学合理制定激励机制(zhì)，实现(xiàn)人效提升；实施“全面项目管理制度”，加强对项目(mù)过程管理与(yǔ)监测，细化拆解指标及动作，全年立项125个。

此外(wài)，作为工信部“智(zhì)能制(zhì)造试点示(shì)范企业”，公(gōng)司坚持产品自产自控，搭建套(tào)件(jiàn)工厂、芯类工厂、羽(yǔ)绒工厂等智能化(huà)、数字化的供应链系统，打(dǎ)造产供(gōng)销一体化的计划管理平台，实现集中控制、协同生产、全过程数字化的高效制造平(píng)台，以及(jí)精(jīng)准高效、全程可视的物流服务平台。

针对2024年发展规划，梦(mèng)洁股份方(fāng)面(miàn)表示，公司(sī)将继(jì)续落实高端化战略，持续完成渠道与终端升级，推动产品(pǐn)、品牌(pái)、供应链(liàn)协同(tóng)发力，为公司业绩复(fù)苏打造强劲动能(néng)，加速迈入新的发展阶段。（胡(hú)敏）

校对：彭其华

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