2025冷年开盘，看空调品牌和渠道如何博弈

随着初秋的到来，夏日(rì)的余温逐渐(jiàn)消散(sàn)，空调市场也迎来新冷年。8月是空调“开盘”的大日子，每年这个时候空调厂商都会释放涨价信息来刺激渠道提货打(dǎ)款，但今年，空(kōng)调品牌与渠道之间(jiān)的博弈(yì)或许比较复杂。

一方面，2024冷年“低开低走”，消费不振导致空调涨价(jià)基(jī)础薄(báo)弱；另一(yī)方面，空调渠道库存高企，让空调价格(gé)走势更加扑朔迷离。在消费不振、渠道库存高企、价格战走势不明(míng)的背景下(xià)，2025年的冷年开盘无(wú)论(lùn)是对品牌还是渠道来说都是一个巨大(dà)的考验，两者之(zhī)间需要尽快找到(dào)新的平衡点，然后(hòu)抱团取暖。

低调收官(guān)，冷静开盘

空调行业，7月份的收官和8月份的开盘，对于行业发展非常重要。但(dàn)2024年的收官和新一年的开盘情(qíng)况，却(què)显得不(bù)尽如人意。

在今年第一季(jì)度，业(yè)内人士对2024冷年的旺季抱有极大预期，他们认为，市场有(yǒu)政策刺激，行(xíng)业有厂商努力，疫情后的反弹期已(yǐ)至，旺季市场自然(rán)收获颇丰。然而，旺(wàng)季前期市场却不及(jí)预期。于是行业就把希(xī)望寄托(tuō)在7月份，希望可(kě)以抓住(zhù)旺季尾巴，迎(yíng)来最后一波反弹。不(bù)过，从产业(yè)在线的数据来(lái)看，7月(yuè)份也没有如偿所愿。

数(shù)据(jù)显示，2024年7月，我国家用空调内销(xiāo)量同比下滑21.3%，即便出口量大增(zēng)也未能拉(lā)回整(zhěng)体销售市场的下行(xíng)趋势，同(tóng)比下滑(huá)2.6%。另外(wài)，当月的空调生(shēng)产量(liàng)也同比下滑2.0%。而观察上(shàng)半年的市场表现，2024年空调市(shì)场(chǎng)整体走势下滑。奥维云网数据显示，空调行业上半年全渠道销量同比下滑11.0%，销售额同比(bǐ)下滑14.5%。

空调(diào)2024年市场(chǎng)不旺虽然出乎(hū)业(yè)界(jiè)预料，但7月份作(zuò)为冷年收官月的内销形式(shì)如此不乐观，更加让业内人士为空调新冷年“捏(niē)把汗”。在采访过程中，多位行业人士认为，旺季期(qī)间(jiān)空调内销市(shì)场同比下滑超过20%确实(shí)出人预料，极有可能(néng2025冷年开盘，看空调品牌和渠道如何博弈)打乱空调厂商(shāng)在新冷年(nián)的市场布局。

每(měi)年进入8月份，是各空调品牌开盘造势(shì)的时机。但今年行业人士普遍感(gǎn)到新冷年开盘略显冷静，失去了往年轰轰烈烈的市(shì)场氛围。

观察几个空调大厂的冷年举动(dòng)发现，截至目前，格(gé)力(lì)、美的(de)、海尔(ěr)基本没(méi)有举行全国(guó)性的空调开盘活动，而是由各区域(yù)自行(xíng)进行开(kāi)盘，也不进行大的宣传活动。头(tóu)部品牌(pái)尚且如此，中小品牌就更不用说(shuō)，基本上都是偃旗息(xī)鼓，或者是把开盘活动放到自然年度年末。

表面平静，暗流(liú)涌(yǒng)动

在高库存下，空调品牌与渠道之间的博弈(yì)也(yě)开始变得复杂。

无论是品牌(pái)还是(shì)渠道，内(nèi)卷式价格战(zhàn)是彼此(cǐ)最(zuì)不希望看到的，但涨(zhǎng)价似乎也不太可能(néng)。

今年以来，受铜价上涨影响，此前多有业(yè)内人(rén)士分析称，今年下半年空调行业(yè)或(huò)许将开启涨价策略，预计每台空调成本增加百元左右(yòu)。但时至今日(rì)，市场始终没有真正释放涨价信息。

“通常在新冷年到来时，空调企业(yè)会进行价格调整，多(duō)数情况下是以涨价为主，这既有利于保值、增值渠道商所囤货的产品，也有利(lì)于激发渠(qú)道的提货积极性，进一步带(dài)动并扩大空调企(qǐ)业的出货量规模。”奥维云网（AVC）大家电事业部空调部副总经理杨超向《中国电子报(bào)》记者表示，原(yuán)本此次原材(cái)料(liào)成本增(zēng)长恰(qià)好为涨价提供了“理(lǐ)由”，但在内需市场需求疲软，且业内竞争(zhēng)激烈的当下，空(kōng)调企业很难甘愿冒着“得罪”消费者(zhě)的风险，打破(pò)稳定的(de)价格局面，起码短期内不会有大范围的涨价动作(zuò)。

涨价需(xū)求端有意见，降价又会给渠道方带来压力。

某综合空调经(jīng)销(xiāo)商介绍称(chēng)：“每年这(zhè)个时候，空调厂商(shāng)都会释放产品涨价信息来刺激渠(qú)道提货打款(kuǎn)，但目前(qián)各大渠道方都面临高库存压力，而如果2025冷年开盘后，终端价格没能上涨反而(ér)比预期价(jià)格还低的话，就意味(wèi)着(zhe)渠道端之前高(gāo2025冷年开盘，看空调品牌和渠道如何博弈)价买(mǎi)来的库存会减值，那(nà)基本上很多经销(xiāo)商都会(huì)很难扛。”

产业在线分析师方雪箐告诉记者，当下我国(guó)空调产(chǎn)品的(de)工业库存(cún)（工厂(chǎng)直接库存）+渠道库存(cún)已经达到约6千万台的规(guī)模，而去年同期仅为约4千万台(tái)。这意味着整体库存同比增(zēng)幅约有50%。

上海钢(gāng)联铜分析师崔蓉(róng)向记者表示，根据测算，在总(zǒng)体库(kù)存中，来自工厂的库存基本(běn)在(zài)2千万(wàn)台以内。也就是，大部分的货都压向了渠道。

品牌与渠道(dào)，要找平衡点

因2024年销售不旺以及库存高企压力巨大，各(gè)方代理商、经销商普遍对2025年空调市场趋势表示不乐(lè)观。业内人士分析称，即便品牌端延续以往的“涨价”策略，也很难刺激打款订货，而这势必会加(jiā)大品牌方压货(huò)和回(huí)款(kuǎn)难度。

2025年的冷年(nián)开盘无论是对品牌还是渠道(dào)来说都是一个巨大的考验，两者之间需要尽快找到新的平衡点，然后(hòu)抱(bào)团取暖。

有业内人士(shì)希望，空(kōng)调厂(chǎng)商能够及时根据市场整体情况，适当地对经销商(shāng)做政策倾斜，而(ér)不是把压力都给到经销商。

“目前看，空调库存处于(yú)高位，预计新冷年，国内市(shì)场会进入积极去库存阶段。”产业在线家电(diàn)与电器事业部(bù)产品经理龙飞对《中国电子报》记者分析称，而去库存是一(yī)个比较长的过程。为了稳定市场(chǎng)，打动渠道，空调企业应在开盘政策(cè)和促销费用上多予以渠道理解和支(zhī)持。特别是头部(bù)品牌要起带(dài)头作用(yòng)，加(jiā)大对中小经销商的扶持力度。

也有业内人士(shì)直言(yán)，品牌方是否可以考虑尝试适当(dāng)降低(dī)经销商的进货价来缓解对(duì)方焦虑？或者，品牌端是否可以尝试通过提供更具灵活性的销售政策(cè)，帮助经销商减(jiǎn)轻库(kù)存压力(lì)。

在美的空(kōng)调开盘会上，推出(chū)了“全品牌所有库存可(kě)退可换”“美的、COLMO、酷风美云销客(kè)户1月1日-7月19日所(suǒ)有到款提(tí)货，追加1%利润”等(děng)刺激政(zhèng)策(cè)。

此外(wài)，某美的空调经销商向记者透(tòu)露，美的(de)空(kōng)调开盘价格基本(běn)没变，但“利润空间变大了，原来年度是给我们(men)4个点（返利），但现在已经给我们提(tí)到6个点了。”对(duì)于(yú)库存可退换政策(cè)，他表(biǎo)示：“有些(xiē)冷门机型不好销售，压在手上占用了资金，现在可以退(tuì)回工厂处理，压力小了很多。”

海尔空(kōng)调经销商(shāng)向记(jì)者透露，海尔空(kōng)调也(yě)有“1-7月到款提货追加1%通补”的政策，但(dàn)是(shì)对提货数(shù)量有要求。

格力同样有通补政策，但要求“政(zhèng)策时间(jiān)内提货(huò)金额达(dá)到公司(sī)下达的(de)任务数，给予1月(yuè)1日-7月21日期间(jiān)的提货给予(yǔ)通补(bǔ)奖励。”

多位(wèi)业内(nèi)人士认为，当下空调渠道库存较高，叠加终端(duān)消费(fèi)乏力，空调行业未来景气度受到挑战。而从(cóng)上述主要厂商的开盘政策来看(kàn)，维护经销商(shāng)的利益成为共同选择。

值得关注的是，美的(de)空调不仅加大了政策支(zhī)持的力度(dù)，还(hái)有经销商透露，美的空调在(zài)渠道建设上也采取(qǔ)了更多措施(shī)：包括更低的开店门槛，以及更快速、更宽松的(de)门店装修费用审批(pī)流(liú)程等。这些动作是否会对空调行业的竞争(zhēng)格局产生影响(xiǎng)，有待进一步跟(gēn)踪(zōng)观察。

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