金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋

　　经济日报：金价(jià)上涨，网上攒金珠靠谱吗(ma)？

　　金价屡创新高！COMEX黄金站上2600美元/盎司关口价格见顶了吗(ma)？

　　“一口气买了(le)16颗”，金价“发疯”之下，这(zhè)种“小可爱”却意外红了

　金价再创历史新高机构：本轮黄金牛市价格(gé)将有望冲(chōng)击7000美元/盎司

　　黄金市场，正经历冰火两重天。

　　一方面，金价飙涨(zhǎng)。9月14日(rì)，国际现货黄金价格创出历史新高。而今年3月以(yǐ)来，黄(huáng)金的价格(gé)在一个(gè)多月内(nèi)上涨了20%，几(jǐ)乎达到(dào)了去年(nián)全年的涨幅，此后金价一直在每克560元至580元的高位。而金店的(de)黄金价格则在每克740元左(zuǒ)右浮动。

　　另一方面，金店却迎(yíng)来了一波(bō)寒(hán)流。一线品(pǐn)牌周大福财报显示，其内地市场门店在一季度净关闭89家后，二季度又净关(guān)闭了91家，短短半年减少180家，平均一天关闭一家。同样(yàng)，其(qí)他品牌珠宝(bǎo)企(qǐ)业的日子也不好过。

　　金店，为什么(me)接不住金价暴涨(zhǎng)带(dài)来的“泼天富贵”？

　　卖不动的黄(huáng)金饰品

　　杭州某(mǒu)高端商场内，一排门庭冷落的金店，是这场“寒流”的具象表达。周(zhōu)末，当(dāng)周边(biān)的运动品牌和时尚(shàng)服饰店人流(liú)络(luò)绎不绝时，这排金店的营业员，却齐刷刷地站在门口，或聚(jù)在一起聊天，或招(zhāo)呼一(yī)下来往的顾客。

　　宋程（化名(míng)）是某品牌加盟店的(de)负责人(rén)，在嘉兴和(hé)杭州有两家(jiā)金(jīn)店。他告(gào)诉记者，往年五一、母亲节、七夕都是黄金销售的旺季。2019年之前，市场行情好的时候，一天(tiān)卖出十几万元、几十万元都是稀松(sōng)平常的。“以前五一前(qián)后的半(bàn)个(gè)月时间，销售额通常(cháng)能达到四五百(bǎi)万，但现在只能卖个(gè)零头，100万都不到(dào)。”宋程说。

　　据港股上市企业周大福半年报显示，4至6月，周大福零售值同比(bǐ)减少20%，其中内地零(líng)售值预计减少18.6%，中国香港、中国澳门及其他市场同比减少28.8%。此外，今年4至6月，位(wèi)于中国内地的周大福珠宝店净关闭91家；而今年一季度(dù)，周大(dà)福于(yú)内地市场门店净减少89家门店。这意味(wèi)着，在短短半年(nián)里，周大福在内地的珠宝门店已减少180家，平均一(yī)天关闭一家。

　　六福集团4至6月经营数据显示，其整体零售收入按年下跌23%，其中中国香港及中国(guó)澳门市场(chǎng)季内零售收入按年(nián)下(xià)跌31%，中国内地市场则下跌3%。在门店方面，季内(nèi)六福集团在全球(qiú)范围净减少(shǎo)99间店铺，在内地净减少102间店铺。

　　金价(jià)飙升之际，消费者的买金热情，真的消退了吗？

　　据 中国黄金协会统计(jì)数据显示，2024年(nián)上半年，金条及金(jīn)币消费(fèi)量同比增长了46.02%。真正(zhèng)消退的，是人们对于黄金(jīn)饰品的热情。该数据显(xiǎn)示，上半年，过去一直表现较好的黄金首饰(shì)消费量，同比(bǐ)下降了(le)26.68%。

　　周生生集团主席兼总经理周永成在日前举办的金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋股东大会上也表示，由于(yú)金价升势太(tài)急(jí)，制约(yuē)了消费者的消费意愿，今(jīn)年(nián)销售表(biǎo)现比预期差。

　　“对于金饰来(lái)说，黄金(jīn)是原料。金价如(rú)果只是小涨，消费者买首饰还可以说是在投资，但(dàn)涨到每克700元以后，金饰价格明显(xiǎn)已经超过消费者的(de)预期，销量(liàng)断崖下跌。”宋程说，今年春节前，消费者(zhě)对黄金的购买热情一度达(dá)到了近几(jǐ)年高峰，当时商家们都是满(mǎn)怀信心。

　　狂飙(biāo)之下的选择之(金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋zhī)变

　　买金饰是(shì)消(xiāo)费，买金条是投资。在金(jīn)价(jià)急速飙(biāo)涨的当下，这种(zhǒng)理念分化，表现地越来越明显。在(zài)杭州(zhōu)临平某品牌(pái)金店，顾客张女士一下子买了3根金条，共300克，当天的金价735元/克，金条646元/克，3根金条花了整整193800元。

　　张女士表示，之所以选择金条，是因为金(jīn)价持续上涨，当下似乎没有比(bǐ)黄金更好的投资产品了；而更重(zhòng)要的是，金条没有加工费(fèi)，比买金饰更划算。

　　这道出了当下金店(diàn)面临的困境：相比金条、金币等，金饰的利润要高得多(duō)。记者调查(chá)发现，多数黄金品牌的(de)金价都会比国(guó)际金价高20%至30%，而(ér)金饰在此基础之上，还需另收加工费。而每家黄金(jīn)品牌的加工费也不尽相同，金饰的价格一般都会比店(diàn)铺的黄金挂牌价再高出每克60至100元不等。在金饰消费低迷(mí)的当(dāng)下(xià)，金店的利润受到了极大(dà)的(de)压缩。

　　年轻人跑步进场买金，是黄金(jīn)市场的另一个变化。

　　《2022年(nián)中国黄金首饰消费行业消费洞(dòng)察(chá)报(bào)告》显示，从2016年到2021年，Z世代（通(tōng)常指1995年后出生的年轻人(rén)）购置黄金(jīn)的比例已从16%增长至59%，成(chéng)为(wèi)各年龄群金饰消费潜力榜首(shǒu)。《2023珠宝(bǎo)饰品行业趋势白皮书(shū)》数据也显示，买(mǎi)金人群中，以(yǐ)18至(zhì)34岁、一二线城市女(nǚ)性为主。而他(tā)们的出现，也让黄(huáng)金消(xiāo)费已经悄然(rán)生变。这变(biàn)化也恰恰暴露出了传统金(jīn)店的(de)短(duǎn)板。

　　金雅福集团是一家一站式贵(guì)金属综合服(fú)务商，是国内多家品牌(pái)珠宝商(shāng)的供货商。金雅福杭(háng)州运营中心负责人表示，年轻(qīng)人大多抱着消费与投(tóu)资兼顾心态，他们更(gèng)喜欢轻(qīng)量(liàng)化的产品，像金条、金豆这种低毛利产(chǎn)品。金豆每(měi)颗1克，没有手工费，但和饰品(pǐn)金价一致(zhì)。虽(suī)说比大盘价高出(chū)不少，但被年轻人视为抗通胀(zhàng)和强制储(chǔ)蓄的(de)一种手(shǒu)段。

　　同时(shí)，相比在线下(xià)实体(tǐ)店买金，年轻人还更喜欢网购黄金。日前，得物(wù)APP发布数据显示，黄金珠宝(bǎo)类目(mù)实现同比(bǐ)增长300%。据得物(wù)一位工作人员介绍(shào)，代理金(jīn)大(dà)生等多个黄金珠宝品牌的经(jīng)销商，2023年在得物销售额数亿元，年同比增长超1600%，2024年GMV（商品交易总(zǒng)额）目标翻倍。

　　当(dāng)前，传统黄(huáng)金品牌在线下遇颓(tuí)势的情况下，纷纷开(kāi)始布局网上业务。如周大生在得物虽(suī)然仅(jǐn)有(yǒu)3人运营，却通过加强运营(yíng)情(qíng)人(rén)节、520、七夕等节点，实金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋现(xiàn)了(le)销售额几(jǐ)百(bǎi)倍的增长，而周六福(fú)在(zài)得物推出的“生日快乐小金币(bì)”也实现热销，累计销量超(chāo)1万件。

　　据淘(táo)宝发布的“2024七夕礼品消(xiāo)费观察图鉴”显示，具有(yǒu)保值属性的黄(huáng)金品类成交环比增长255%。抖音也上线了“七夕甜(tián)蜜季”主题会场，平台数据显示，8月2日至8月8日，珠宝首饰代金券相关抖音团购订单量同比去(qù)年(nián)节前增(zēng)幅达到了238%。

　　根据中(zhōng)国珠(zhū)宝玉石(shí)首(shǒu)饰行业协会发布的(de)数据显示，2019-2023年，金银(yín)珠宝类商品网上(shàng)零售额从1534亿元增至3398亿元，复合年均增长(zhǎng)率达到22.0%。

　　新老商家的应对之策

　　线下门店一点机会都没有了吗？也不尽然。

　　当前，黄金品牌商家越来越注(zhù)重细分市场(chǎng)。通过技术升(shēng)级、IP联名、文化溯源、创意(yì)设计等方式加强年轻化(huà)战略，实现市场(chǎng)价值。

　　近日，《黑神(shén)话：悟空》出(chū)圈也让黄金蹭了一(yī)波热度，不少品(pǐn)牌趁热打铁(tiě)推出相关元素的黄金饰品，如周(zhōu)生生的“金箍”戒(jiè)指、明牌珠(zhū)宝的“悟空结(jié)”手绳等着实火了一把。而潮宏基则主打年轻消费群，三丽鸥、酷洛米、哆(duō)啦A梦、蜡(là)笔小新等一系列(liè)超高人气卡通(tōng)形象IP，受到(dào)年轻人青(qīng)睐。

　　除卡(kǎ)通IP外，近年来，国(guó)风IP在黄金饰品中也常常出(chū)现。在一家周大福(fú)门店入口的显眼位置，摆放着故宫系列的联(lián)名黄金饰品。其独特的风格，引得路过的(de)人群都忍不(bù)住侧目看上一眼。工作(zuò)人员表示，这是(shì)周(zhōu)大福与故宫博物院(yuàn)今年(nián)合(hé)作(zuò)推出的联名款，目前线上线(xiàn)下都有售，很(hěn)受消费者欢迎。

　　为了迎合不同的消费者(zhě)，黄(huáng)金产品工艺(yì)和款式(shì)也(yě)在不断(duàn)丰富(fù)。例如，运用古法黄金、3D硬金、拉(lā)丝、喷砂等工艺(yì)打造的(de)时(shí)尚黄金产品。

　　日前，世界黄金协会与菜百首饰、潮宏基等八(bā)家零售(shòu)品牌推(tuī)出“硬足金”创新品类。这一品类，采用先进(jìn)技术制成(chéng)，它(tā)改善了传统足(zú)金(jīn)既重(zhòng)且(qiě)软的特点，更易于开发(fā)出工艺复(fù)杂、结构精巧的黄(huáng)金饰品。近来，这一品(pǐn)类也越来越受到年轻人的喜爱。

　　针对价格不敏感人群，有的品牌主打高(gāo)端市场。创立于2009年的老铺黄金在业内(nèi)算是“小后生”，虽然目前仅有33家门店，上半年店(diàn)均销售额却超过了1亿元。

　　老铺黄(huáng)金在产(chǎn)品上也是“剑走偏锋”。采用花丝镶嵌、珐琅、金银(yín)错(cuò)等多种非遗制金(jīn)古法工艺，使得其(qí)产品更精致(zhì)。这样的产品也让它在与传(chuán)统金饰(shì)的竞争中脱颖而出，以招牌产品“玫瑰花窗吊坠”为(wèi)例(lì)，一个重7.1克、镶嵌了钻(zuān)石的足金玫瑰花(huā)窗售价为10460元，折算下来每克价格(gé)高达1471元。清晰的定位，使其在金价及大众消费趋势剧烈波(bō)动时，也有着相对稳定的市场表(biǎo)现。

　　从(cóng)各大(dà)品牌(pái)的努力来(lái)看，一系列举措，绝不仅是针对当下的金价波动，而是(shì)纷纷将目光瞄向了更(gèng)长远(yuǎn)的未来。但不可否认(rèn)的是，金价飙(biāo)升，确实刺激商家加快了转型升级的步伐。

责任编辑：石秀珍(zhēn) SF183

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