光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单

来源：@华夏时报微博(bó)

华(huá)夏时报记者(zhě) 李佳佳李未来北京报道

9月(yuè)11日晚间，奥(ào)特维（688516.SH）发公告称，其全资子公司无(wú)锡(xī)奥特维供应链管理有限公司近日与海外某龙头光伏企业签(qiān)订《采购合同》，将(jiāng)向该后(hòu)者销售单晶炉及配套辅助设备，合计销售额约9亿元。

奥特维方面表示(shì)，该项(xiàng)目将在2024年12月开始交付，按(àn)照公司收入确认政策，公司将在设(shè)备验收后确认收入，是否对2024年当期业(yè)绩产生影响，尚存在不确定性。

关于海外订单(dān)签订的具体地区，奥特(tè)维董(dǒng)秘(mì)办(bàn)工作人(rén)员向《华夏(xià)时报》记者表示，“因客户那边有要求，不方便透露信息。”

真正(zhèng)的“淘金人”

据了解，奥特维是光伏行业的细分龙头，公司的核心产品包括大尺寸超(chāo)高速串焊机、硅片分(fēn)选机。财(cái)报透露，公(gōng)司为全球超(chāo)过600个生(shēng)产基地提供(gōng)了串焊机，市场占有率超过60%，全球组件前十的供应(yīng)商均是其客户。同时，公(gōng)司(sī)在低氧(yǎng)单晶炉竞争优势显现，丝网印刷线的市场份(fèn)额逐(zhú)步提升。

此次(cì)斩获(huò)的9亿元(yuán)大单为奥特维(wéi)的单晶(jīng)炉及配(pèi)套辅助设备，公司方面明确指出，因公司(sī)商品平(píng)均验收周(zhōu)期为6—9个月，受本合同具体(tǐ)交货批次(cì)及(jí)验收时间的影响(xiǎng)，合(hé)同履行对(duì)2024年(nián)业绩(jì)影响存在不确定(dìng)性(xìng)，将对(duì)公司2025年经营业绩产生积(jī)极的影响。

半(bàn)年报显示(shì)，2024年上半(bàn)年，奥特维实现营业收入(rù)44.18亿元，同比增加75.48%；实现归母净利润7.69亿元，同比增加(jiā)47.19%。其中，光伏设(shè)备收入最多，高达38.98亿元。由此(cǐ)来(lái)看，无论对今年还是明年的业绩产生影响(xiǎng)，对于奥(ào)特维来讲，这显然都是一笔相(xiāng)当可观的收(shōu)入。

记者了解到，今年光伏产业链(liàn)不少企业跌(diē)破了现金成本线(xiàn)，处于亏损状态。但作为“卖铲人”的光(guāng)伏设(shè)备(bèi)商似(shì)乎才是真正的淘金人，随(suí)着订单的持续验收，挣了不少钱。

如捷(jié)佳(jiā)伟创上半年营业(yè)收(shōu)入达到66.22亿(yì)元，同比增(zēng)长62.19%；归母净利润为12.26亿元，同比增长(zhǎng)63.15%。大族激光光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单营(yíng)业收入为63.55亿元，同比增长4.41%；归母净利润为12.25亿元，同比上涨了184.81%；帝尔激光实现营业(yè)收入9.06亿元(yuán)，同(tóng)比增(zēng)长34.4%；实(shí)现归母(mǔ)净利润2.36亿(yì)元，同比增长35.51%。

海外(wài)收入占比较低

尽管上述设备厂商的业绩喜人，但从半(bàn)年报数据来看，目前，这些光伏设备(bèi)商海外收入占比偏低。

以上述几家头(tóu)部企业为例，2024年上半年，奥特维(wéi)的境外(wài)收入为7.2亿元，营收(shōu)占比为16.29%。捷伟佳创集团合并的境外收入为4.35亿(yì)元，占总收入的比例为6.57%；大族激光(guāng)海外片区的(de)收入为6.39亿元，营收占比为(wèi)10.06%；帝(dì)尔激光中国大陆以(yǐ)外的地区收入(rù)1.36亿元，营收占比(bǐ)15%左右。

记(jì)者多方了解获悉，通常(cháng)情况下，这些设备(bèi)厂商主要是跟着客(kè)户需求走。奥特维董秘办工作人员对《华夏时报》记(jì)者表示，公司在海外的布(bù)局跟客户的需求有很大的关系(xì)，不过，也会(huì)进(jìn)行多方位(wèi)的海外拓(tuò)展。

大族激光在公司半年报中透露，上半年锂电设备行业的增长重点逐步转向(xiàng)海外，公司积极参与到大客户出海的进程中。光伏设备(bèi)方面，受行业景气度影响，下游客户资本开(kāi)支(zhī)明显减少，对公司相(xiāng)关设备订单造成较大影响。公司加(jiā)快海外(wài)业务的拓展步伐，中标客(kè)户在老挝等地订单。

此外，记者在与帝尔激光(guāng)董办人员交流时了解(jiě)到(dào)，该公司海外的销售收入是在国内生产，然(rán)后发给海外的客户。公(gōng)司暂(zàn)时(shí)没有考(kǎo)虑出海建厂，因(yīn)为(wèi)国内光(guāng)伏产业(yè)目前存在过剩(shèng)的可能。他表(biǎo)示(shì)，现在设备(bèi)厂商(shāng)国际和国内都光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单(dōu)没有(yǒu)出(chū)海建厂的可能性，未来情况发生(shēng)变(biàn)化之后再考(kǎo)虑。

中东(dōng)等地区掘金空间大

值得关注的是，2024年上半(bàn)年，受国(guó)际经济形势复杂多变、贸易壁垒增加、国(guó)内房地产行业深度调整、光伏(fú)行业阶段性供需失衡下(xià)产业全环节价格加(jiā)速下跌等诸多因素影响，光伏企业也意识到东南亚已不再是中国光伏(fú)企(qǐ)业的避风港，焦头烂额的头部大厂们开始组团(tuán)“闯中东”，寻找新的增长点。

<光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单span id="stock_sh601555">东吴证券研(yán)报指出，中(zhōng)东经济结构调整强(qiáng)化(huà)中东能源结构转(zhuǎn)型进程，在中东光照和土地等资(zī)源禀赋及政府补贴加持下，中长期内中东地区光伏装机(jī)和资本开支(zhī)增长将保(bǎo)持强劲。不论是海外光伏企业本土建(jiàn)厂，还(hái)是国内光伏企(qǐ)业出(chū)海建设(shè)产能，选择中国设备商都是必然的，核心逻辑在于国产设备商(shāng)竞争优势明显，技术(shù)水平高且迭代快(kuài)、性价比高、交(jiāo)付能力强售(shòu)后响应速度快。未来随着中东等地区的(de)光伏(fú)产能快速扩(kuò)张，国产设(shè)备商海外收入的(de)成长空间(jiān)较大。

对(duì)于设备厂商的(de)海外布局(jú)情(qíng)况，记者与多家头(tóu)部企业进行了交(jiāo)流。其中，奥特维董秘办工作人员表示，公司(sī)的(de)海外业务(wù)以欧洲为主，在东南亚、美国也有布局，跟中东地区的客(kè)户还处于一(yī)个商讨的阶段。

捷伟佳创董秘办工作人员(yuán)告诉《华夏时报(bào)》记者，公(gōng)司出口主要集中在马来西亚、越南和印度地区，中东以后也是(shì)发(fā)展方向，只要那边客(kè)户有招标，公司都会去投标(biāo)，目前，出海还未涉及欧(ōu)美地(dì)区。

帝尔激光(guāng)董秘办工作人员则表示，公司海外客户主要是美(měi)洲、印(yìn)度、欧洲以及亚洲(zhōu)其他国家。

责任编辑(jí)：李未来主编：张豫宁

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