东鹏饮料10亿建厂补产能

　　来源：北京(jīng)商报

　　9月8日，北京商报记者获悉，近日东鹏饮料昆明(míng)生产基地(dì)项(xiàng)目在滇中新区奠基，固定资(zī)产投资及投产后年产(chǎn)值将超10亿(yì)元。西南区域在东鹏饮料的营收占比中较低，仅为11.72%，但发(fā)展势头迅猛，上半(bàn)年增(zēng)幅达到75.57%。补产能短板的背后，东鹏饮料正发力多品类，但“大单品依赖症”仍困扰主业。如何练(liàn)好产能和产品的“平衡术”，可能是东(dōng)鹏饮料的新课题。

　　补西南区域产能

　　据悉，东(dōng)鹏饮料(liào)计划将昆(kūn)明(míng)生产基地打造成为(wèi)企(qǐ)业在西南区域最智能化、最现(xiàn)代化的生产(chǎn)基地，集生产、仓储物流及办公等多(duō)功能于一体，总占地约(yuē)248亩，计划建设6条现代化高端饮料生产线，项目固定资产投资不少于10亿元。在东鹏饮料的规划中，昆明生(shēng)产基(jī)地是在全(quán)国(guó)布(bù)局的第12个生产基地，也将是西南区域的总部中(zhōng)心。

　　上市以来，东鹏饮料的全国(guó)化布局明显提速。半年报显示，2024年上半年，东鹏饮料实现营业收入78.73亿元，同比增长44.19%。其中西南(nán)区域实现销售(shòu)收入(rù)9.22亿元，同比增长(zhǎng)75.57%，占总营收比为11.72%，比上年同期提升了2.1%。

　　中国食品产业分析师朱丹(dān)蓬(péng)向北京商报记者表示，“东(dōng)鹏饮料在西南地区的布局，是整个全国布局中尤为重要的一个棋子，未来包括西南、西北的布(bù)局应该趋于完善”。

　　值得注意的是，作(zuò)为东鹏饮(yǐn)料在国内的最大竞争对手，天丝集团红牛(niú)饮料（四川）生产基(jī)地项目于去年12月在内江经开区正式投产。该(gāi)项(xiàng)目是天丝集团在我(wǒ)国直接投资的最大的红牛饮料生产基地，总投资20亿元，分三期(qī)建立5条红牛饮料生产线及配(pèi)套设施，并在内江设立西南营销总(zǒng)部，设计(jì)年产能14.4亿罐，满产年产值约50亿元。

　　在西(xī)南(nán)市场，东鹏饮料想和红牛拼产能，但更急迫解决的难题或是补北方市(shì)场的空白。北京商报(bào)记者(zhě)注(zhù)意(yì)到，东鹏饮(yǐn)料在北方市场的声量(liàng)不大。半年报显示，2024年上半年东鹏饮料在华北区域的营收约为9.87亿元，占总营(yíng)收比例仅为12.55%。根据规划，东鹏饮料(liào)考虑(lǜ)在天津投入建设6条新生产(chǎn)线，年产值预计不低于8亿(yì)元，但要到2025年(nián)底才能建成。

　　而(ér)红牛早在北方市场深耕(gēng)多年，即便经历“商标之争”，仍(réng)有(yǒu)大(dà)量经(jīng)销(xiāo)商拥簇。2020年，天丝集团授权普盛食品（北(běi)京）有限公司在中(zhōng)国大陆生产(chǎn)、销售红(hóng)牛产品。同年9月，养(yǎng)元饮品正式接手(shǒu)天丝(sī)集团(tuán)旗下(xià)红牛安奈吉在长(zhǎng)江以北的运营(yíng)权。

　　广西(xī)、广东投(tóu)资放缓

　　东鹏饮料一面在西南区域(yù)补(bǔ)产能，一面又在广西和(hé)广东区域放缓投资(zī)。

　　按照计划，2024年6月南宁(níng)生产基地的二期建设项目达到预定(dìng)可使用状态。不过在对市场供需状(zhuàng)况(kuàng)和(hé)行业发展趋(qū)势进行深入分析后，东鹏饮料主动放(fàng)缓了扩产节奏，导致项目未能按原计划在预定时(shí)间内完成(chéng)，原定计划也延期至(zhì)2025年6月。该项目为东鹏饮料2021年5月的首发募投项目(mù)之一(yī)，截至2024年5月31日，该项目已实际投(tóu)入募集资金约1.13亿元，投入进度为75.19%。

　　东鹏饮料在半(bàn)年报中(zhōng)表示，随着西南、华南、华中地(dì)区的新生产基地相继建成并投入使用，在新基地引进了先进的生(shēng)产设备，并对原有生产设备进行了技术升级，从而显著提升(shēng)了东鹏饮料10亿建厂补产能各基地的产品供应能力。这或使南宁生产基地面临的供应压力得到有效缓(huǎn)解。

　　同样放缓投资的还(hái)有华南的研发中心建设项目。东鹏饮料表示，由(yóu)于项目(mù)的(de)实施主体从广东东鹏饮料有限公司变更为广州(zhōu)市东鹏饮料有限公司，导致了原合同履约主体(tǐ)的变(biàn)动，进(jìn)而影响了项目原定的建设进度。截至2024年5月31日，该项目已(yǐ)实际投入募集资金1767万元，投入(rù)进度为56.15%。

　　广西和广东区域增速较低，或是项目投资(zī)放缓的另一大原因。2024年半年报显示，东鹏饮料在广西区域的营收约为5.62亿元，同比增长9.5%，在整体增速(sù)近60%的全国区域(yù)市场中拖了后腿。广西区域在总营收的占(zhàn)比也从上年(nián)同期的9.41%下(xià)降(jiàng)至7.15%。大本营广东(dōng)区(qū)域实现营收21.14亿元，同比增长13.79%，但总营收占比由34.07%下降至26.9%。

　　急于摆(bǎi)脱大单品依赖

　　“接下来东鹏饮料将全面实施1+6多品类战略，为未来3到5年(nián)的(de)发展与增长做准备(bèi)，打造中国领先的饮料集团。”今年开年，东鹏饮料董事长林木勤定下了(le)未来发展的方向，即以东鹏(péng)特饮(yǐn)为核心，辅以电解(jiě)质饮料、咖啡饮料、无糖茶、鸡尾酒、椰汁及大包装饮(yǐn)料等六大品类(lèi)，构建全方位、多层次的产品矩阵。目(mù)前看来，“东鹏补水啦(la)”已经成为东鹏饮料“第二增长(zhǎng)曲线”，其他(tā)几个子品牌声量很大，但竞(jìng)争(zhēng)力明显不足(zú)。

　　上半(bàn)年(nián)，“东鹏特饮(yǐn)”仍作为东鹏饮料的核心产品，为公(gōng)司最主要的(de)收入来源，销售收入为68.55亿元，同比增长33.49%，但销售收入占比由(yóu)94.13%下降(jiàng)至(zhì)87.19%。“东(dōng)鹏补水啦”收入(rù)4.76亿元(yuán)，同比增长281.12%，销售占比由2.29%提升至6.05%；其他饮料收入5.31亿元，同比增长172.16%，销售收入占比由(yóu)3.58%提升至6.76%。

　　显而易见(jiàn)，东鹏饮料(liào)急于摆(bǎi)脱对“东鹏特饮”大单品(pǐn)的依赖，将营销(xiāo)资源向多品类倾斜。如上半年在品牌传播方面，针对“东鹏补水(shuǐ)啦”做了平面、公交车、电梯以及电(diàn)影电视植入(rù)的立体式广告推广，并选择青年演员于适(shì)担(dān)任产品代言人。此外(wài)，2024年东鹏饮料将聚(jù)焦瓶(píng)装功能饮料赛道，同时集团(tuán)将(jiāng)持续倾注资源，助(zhù)推(tuī)包括(kuò)“鹏友上(shàng)茶”“东鹏大咖”“vivi鸡尾酒(jiǔ)”等新品发展。

　　朱丹蓬表示，“从多品牌、多品(pǐn)类、多产品、多渠道、多消费人群的战略来看，目前‘东(dōng)鹏补水啦’已(yǐ)经成为东鹏饮料的第二(èr)大品类，东鹏的其他品类仍处于市场培育阶段”。

　　上(shàng)半年，东鹏饮料(liào)的经销商达到2982家(jiā)，活跃终端网点(diǎn)数超过360万(wàn)家。在终端陈列上，除“东鹏特(tè)饮”和“东(dōng)鹏补水啦”之外，“鹏友上茶”“东鹏大咖”“vivi鸡尾酒”等新品的存在感不高(gāo)。去年底，东鹏饮料(liào)曾对投资(zī)者表示，在费用方面，主要(yào)是渠道冰柜的投放，整个行业都(dōu)在抢占“冰点”，这一(yī)个动作未来(lái)几年也(yě)会持续进行，将冰冻(dòng)化(huà)陈(chén)列做(zuò)到极致。到了今(jīn)年上半年，东鹏饮料(liào)加大冰(bīng)柜投入，宣传推广费支出涨幅达到52.34%，整体销售费用增加超(chāo)过四成。

　　知名战(zhàn)略定位专家、福建华(huá)策品牌定位咨询(xún)创始人詹军豪在接受北(běi)京商报记者采(cǎi)访时表示，“面(miàn)对当前多品类战略中部分产品体量(liàng)较小、竞(jìng)争优势不明显的(de)问题，东鹏饮料可以借鉴农夫山(shān)泉的单聚焦、多品牌战(zhàn)略布(bù)局，集中资源(yuán)打(dǎ)造核心品牌，同时发展具有差异化特(tè)色的(de)子品(pǐn)牌”。

　　对于多品类的具体营收情况(kuàng)、西(xī)南市场的前景等问题，北京商报记者通过(guò)邮(yóu)件(jiàn)向(xiàng)东鹏饮料发去(qù)采访函，截至发稿(gǎo)未收(shōu)到(dào)回复(fù东鹏饮料10亿建厂补产能)。

　　北京商报记者孔文燮

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